機器人創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇

2023年12月10日發(fā)(作者：業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得體會)

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機器人創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇

篇一：XX機器人有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章總論

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1.1.1什么是教育機器人

隨著社會的發(fā)展，特別是在大力提倡素質(zhì)教育的今天，如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察、學(xué)會表達、學(xué)會思考、學(xué)會創(chuàng)新,成為了當(dāng)今教育界的重大課題。而機器人教育活動對培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造能力等方面均有積極的作用，所以越來越多的學(xué)校將機器人教育引入了自己的課堂。

教育機器人，顧名思義，就是就是應(yīng)用于教育行業(yè)的機器人。是由生產(chǎn)廠商專門開發(fā)的以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生綜合能力為目標(biāo)的機器人成品、套裝或散件。教育機器人一般具備以下幾個特點:（1）符合教學(xué)使用的相關(guān)需求;（2）具有良好的性價比,特定的教學(xué)用戶群決定了其價位不能過高;（3）具開放性和可擴展性,可以根據(jù)需要方便地增、減功能模塊,進行自主創(chuàng)新;（4）具有友好的人機交互界面。

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1.1.2教育機器人的作用

通過教育機器人這個平臺，學(xué)生能夠比較全面綜合地了解現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計、機械、電子、傳感器、計算機軟件、硬件、人機交互、人工智能等諸多領(lǐng)域的先進技術(shù)，并親身接觸和體驗現(xiàn)代高新技術(shù)，在學(xué)生獲得科技知識和實踐能力的同時，激發(fā)了他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造發(fā)明的潛能，從而加快國家培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)復(fù)合型人才的步伐。

1.2公司簡介

1.2.1公司名稱

XX機器人有限公司

1.2.2公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

1.2.3公司選址

北京大興工業(yè)園區(qū)

1.2.4核心技術(shù)

生物智能芯片

1.2.5主要產(chǎn)品

公司以生物智能芯片為核心，主要開發(fā)三大類產(chǎn)品，分別是足球機器人，滅火機器人以及智能移動機器人。

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1.2.6公司規(guī)模

公司固定投資6820萬元，共有員工200人，其中，科技人員50人，普通員工150人，公司年產(chǎn)值為8000萬元。

第二章市場分析

2.1教育機器人產(chǎn)生背景

機器人技術(shù)是在二戰(zhàn)以后才發(fā)展起來的一項新技術(shù)。1958年美國的Consolidated公司制作出了世界上第一臺工業(yè)機器人,由此揭開了機器人發(fā)展的序幕。1967年日本川崎重工公司從美國購買了機器人的生產(chǎn)許可證,日本從此開始了對機器人的制造和開發(fā)熱潮。隨著機器人在工業(yè)上的廣泛應(yīng)用,如何加強工人對機器人地了解從而提高他們對機器人的控制能力就成為一個顯著的問題。機器人教育也就隨之而產(chǎn)生,專門用于教學(xué)的教育機器人也就出現(xiàn)了。

2.2發(fā)展現(xiàn)狀

國外教育機器人的研究開展較早。早在上世紀(jì)六七十年代日本、美國、英國等西方發(fā)達國家已經(jīng)相繼在本國大學(xué)里開展了對機器人教育的研究,到了七八十年代他們在中小學(xué)也進行了簡單的機器人教學(xué),在此過程中也推出了各自的教育機器人基礎(chǔ)開發(fā)平臺。我國的機器人研究在七八十年代就開展了,在我國的“七五”計劃、“863”計

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劃中均有相關(guān)的內(nèi)容。而針對中小學(xué)的機器人教學(xué)起步較晚,直到上世紀(jì)九十年代的中后期才得到了初步的發(fā)展,雖然目前發(fā)展仍然不是很完善。但在教育部的《普通高中課程方案（實驗）》（教基[20XX]6號）文件中，新的技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中加入“簡易機器人制作”、“控制技術(shù)”、“人工智能”等內(nèi)容，并計劃于20XX年全面鋪開，這表明智能機器人知識的普及和智能機器人作為素質(zhì)教育平臺的價值已經(jīng)廣為認(rèn)同。與此同時，新的高中課程標(biāo)準(zhǔn)在“信息技術(shù)”科目中也設(shè)立了“人工智能初步”選修模塊，邁出了我國高中階段開展人工智能教育的第一步，這也意味著我國的人工智能教育在大眾化、普及化層面上躍上了一個新的臺階。

2.3主要利用領(lǐng)域

2.3.1競賽

機器人競賽開展各種展示和競賽活動是普及機器人的一個重要途徑，機器人競賽項目的內(nèi)容、規(guī)則及評分辦法等的創(chuàng)意設(shè)計都極富創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性。通過組

織豐富多彩的青少年機器人競賽，可以激發(fā)廣大青少年對科技的興趣，提高青少年的科學(xué)素質(zhì)，并為機器人研究和開發(fā)儲蓄后備人才。

國際、國內(nèi)幾項影響較大的機器人競賽包括：

(1)FIRA機器人足球賽，由國際機器人足球聯(lián)盟FIRA舉辦，自1995

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年以來，F(xiàn)IRA在全球每年舉行一次機器人世界杯比賽(FIRACup)，同時舉辦學(xué)術(shù)會議(FIRACongress)，供參賽者交流他們在機器人足球研究方面的經(jīng)驗和技術(shù)。

(2)機器人足球世界杯賽RoboCup，這是為促進人工智能技術(shù)、機器人技術(shù)以及相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展而設(shè)立的一個國際性的研究和教育組織，選擇了足球賽作為基本領(lǐng)域來促進人工智能和機器人的研究。目前RobotCup包括小型機器人、中型機器人、四腿機器人、人形機器人等比賽項目，在比賽的同時還開展其它相關(guān)活動。

(3)“中國青少年機器人競賽”,是20XX年起由中國科協(xié)青少年工作部積極創(chuàng)意并組織開展的一項青少年科技活動，該賽事每年一度，已相繼在廣東、河南、廣西、陜西舉辦，競賽分為“智能機器人單項競技”、“機器人工程設(shè)計”、“機器人足球杯”、“FLL機器人世錦賽中國區(qū)賽”四個類別，按照高中、初中、小學(xué)三個組別進行比賽。

（4）“廣茂達杯”中國智能機器人大賽開創(chuàng)于2000年，每年舉行一次。第七屆“廣茂達杯”中國智能機器人大賽于20XX年8月在上海華東師范大學(xué)舉行，競賽共設(shè)十四個比賽項目，有機器人滅火、機器人足球、機器人擂臺賽、機器人排雷、創(chuàng)新項目展示和機器人論文等競賽項目。

2.3.2教學(xué)

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機器人學(xué)科教學(xué)（RobotSubjectInstruction，簡稱RSI），是指把機器人學(xué)看成是一門科學(xué)，在各級各類教育中，以專門課程的方式，使所有學(xué)生普遍掌握關(guān)于機器人學(xué)的基本知識與基本技能。但教育機器人作為教學(xué)內(nèi)容進入課堂，無論國內(nèi)還是國外，目前都處于起步階段。從各地情況來看，較多的學(xué)校只是以課外活動、各種興趣班、培訓(xùn)班的形式開展機器人教學(xué)。通常的做法，是由學(xué)校購

買若干套機器人器材，由信息技術(shù)課程老師或綜合實踐課程教師進行指導(dǎo)，組織

學(xué)生進行機器人組裝、編程的實踐活動。目前，只有極少數(shù)的地區(qū)和學(xué)校將機器人教學(xué)納入了正規(guī)課堂教學(xué)。

機器人學(xué)科教學(xué)教學(xué)目標(biāo)如下：

（1）知識目標(biāo)：了解機器人軟件工程、硬件結(jié)構(gòu)、功能與應(yīng)用等方面的基本知識。

（2）技能目標(biāo)：能進行機器人程序設(shè)計與編寫，能拼裝多種具有實用功能的機器人，能進行機器人及智能家電的使用維護，能自主開發(fā)軟件控制機器人。

（3）情感目標(biāo)：培養(yǎng)對人工智能技術(shù)的興趣，真正認(rèn)識到智能機器人對社會進步與經(jīng)濟發(fā)展的作用。

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2.4主要消費市場分析

2.4.1美國

從90年代以后，在號稱“現(xiàn)代機器人故鄉(xiāng)”的美國，機器人教育不再局限在大學(xué)的專業(yè)學(xué)科教育中。美國政府有關(guān)部門在全國高中生中推行“感知和認(rèn)知移動機器人”計劃，高中生可免費獲得70公斤重的一套零件，機器人越來越成為一個培養(yǎng)中學(xué)生綜合能力的學(xué)習(xí)平臺。

美國教育機器人的主要代表有樂高“課堂機器人”，樂高“課堂機器人”是一種優(yōu)秀的科技教育產(chǎn)品。這一獨創(chuàng)性的教育工具是由美國麻省理工大學(xué)、美國TUFTS大學(xué)、樂高公司和美國國家儀器公司共同開發(fā)研制的。它將模型搭建和計算機編程有效地結(jié)合在一起,使孩子們能夠設(shè)計自己的機器人,在計算機上編寫程序,然后通過算機相連的紅外發(fā)射器將程序下載到機器人的大腦—RCX微型電腦中。

2.4.2日本

在“世界機器人王國”日本，每所大學(xué)都有高水平的機器人研究和教學(xué)內(nèi)容，每年定期舉行各種不同層次的機器人設(shè)計和制作大賽，既有國際性高水平比賽，也有社區(qū)性中小學(xué)生參加的比賽。機器人的發(fā)展為日本近20年的經(jīng)濟騰飛起了重要的推動作用。

2.4.3中國

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1986年我國“863”高科技發(fā)展計劃正式啟動“智能機器人”主題。到了“九五”期間，“普及機器人文化”被列為該主題第一專題的宗旨之一。1998年中國科技大學(xué)在國內(nèi)率先進行了機器人足球的教學(xué)實驗。近幾年來，國內(nèi)高校機器人比賽逐漸增多，“863”計劃為“機器人競賽工作委員會”提供了專項基金，智能機器人比賽正在發(fā)展成為我國創(chuàng)新教育的戰(zhàn)略性手段。

中國教育機器人的主要代表有“能力風(fēng)暴機器人”，它由上海廣茂達電子信息有限公司研制,主要有AS-MII列、AS-Infox系列、AS-EI系列以及VJC軟件編程系統(tǒng)。AS-MII是專門為機器人教育而開發(fā)的新一代智能移動機器人。圖形化交互式C語言(簡稱VJC)是用于該系列產(chǎn)品的軟件開發(fā)系統(tǒng),具有基于流程圖的編程語言和交互式C語言(簡稱JC)。VJC為開發(fā)智能機器人項目、程序與算法、教學(xué)等提供了操作簡單而又功能強大的平臺。

2.5國內(nèi)行業(yè)分析

2.5.1行業(yè)現(xiàn)狀

中國的教育機器人行業(yè)起始于2000年，當(dāng)年代表性的事件是廣茂達公司和北京機器人研究所創(chuàng)辦了中國第一次機器人比賽，通過比賽機器人在中小學(xué)的教育意義開始引起廣泛注意。目前全國有十幾家機器人公司，基本上是自主生產(chǎn)型，每年總的市場銷量和公司數(shù)量

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都成倍增長。20XX年全年的行業(yè)銷售總量2000~3000萬元，20XX年達到5000萬元，隨著教育部政策的進一步支持，未來的3～5年內(nèi)有望每年再翻一番。

目前市場上主要的產(chǎn)品大部分是國內(nèi)企業(yè)自行開發(fā)，全部使用8位處理器，具有簡單的機器人功能，一般為輪式機械外殼。主要的產(chǎn)品差異是處理器的性能，使用高檔處理器的機器人處理外部數(shù)據(jù)的速度超過其它產(chǎn)品好幾倍，同時這些產(chǎn)品一般使用較高精度的傳感器和執(zhí)行機構(gòu)，能夠更快更準(zhǔn)確地完成程序賦予的功能。編程軟件根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程圖設(shè)計的只有少數(shù)幾家，目前的絕大多數(shù)教材是根據(jù)流程圖編程編寫的。整個行業(yè)產(chǎn)品性能差異化很大，制造成本也有很大差距，市場定價一般為單個產(chǎn)品直接生產(chǎn)成本的3～5倍，產(chǎn)品零售價格在800～7600元人民幣。目前市場上的這些產(chǎn)品核心部分（控制部分、編程軟件）主要為4年前開發(fā)，技術(shù)已經(jīng)相對落后。

2.5.2國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家

(1)上海未來伙伴機器人有限公司（原上海廣茂達伙伴機器人有限公司）

地區(qū)：上海

級別：教學(xué)類

簡介：海未來伙伴機器人有限公司（原上海廣茂達伙伴機器人有限

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公司）成立于1996年，是一家單核心多業(yè)務(wù)的高科技公司。作為全球第一家專業(yè)從事伙伴機器人業(yè)務(wù)的尖端技術(shù)企業(yè)，未來伙伴致力于使機器人能夠真正融入人類的教學(xué)、生活與工作中。歷經(jīng)15年實踐，未來伙伴已成為國內(nèi)教育機器人的領(lǐng)導(dǎo)者，公司未來10年的目標(biāo)是把未來伙伴打造成真正具有全球競爭優(yōu)勢的中國品牌。未來伙伴擁有國內(nèi)最全面的機器人產(chǎn)品線，公司擁有四個機器人事業(yè)部：中小學(xué)教育機器人事業(yè)部，大學(xué)教學(xué)與研究機器人事業(yè)部，公共安全機器人事業(yè)部和家用機器人事業(yè)部。在教育機器人方面，未來伙伴為教育領(lǐng)域提供全球產(chǎn)品線最全的全開放、高性能的教育機器人；

(2)廣州中鳴數(shù)碼科技有限公司

地區(qū)：廣州

級別：模型玩具類

簡介：廣州中鳴數(shù)碼科技有限公司是一家專門從事教學(xué)機器人、娛樂機器人、實驗機器人、仿生機器人產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)。其產(chǎn)品幾乎都可以讓用戶親手拼裝和調(diào)試，感受創(chuàng)造性勞動的樂趣。目前中鳴數(shù)碼公司擁有一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的機器人產(chǎn)品，已成功研制并申請專利的產(chǎn)品有：積木式機器人，IQ系列智能機器甲蟲，15自由度6足機器獸，15自由度4足機器狗，6自由度機器手等最具代表性的機器人產(chǎn)品、學(xué)習(xí)套件以及控制軟件。這些產(chǎn)品都體現(xiàn)了當(dāng)

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今科技的潮流和前瞻的意識，有著極高的性價比，達到國內(nèi)外的領(lǐng)先技術(shù)水平。這些機器人產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于生活娛樂、青少年科技教育、機器人理論研究、機械人控制等各個領(lǐng)域。

（3）上海新昀電子科技有限公司

地區(qū)：上海

級別：模型玩具類

簡介：上海新昀電子科技有限公司擁有雄厚的計算機軟硬件及機械設(shè)計人員，長期從事自動化產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)銷售，教育機器人是公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的主要產(chǎn)品之一。其主打產(chǎn)品未來之星教育機器人開發(fā)于20XX年，是與華東師范大學(xué)、山東大學(xué)、上海市中學(xué)勞技教研員等專家教授共同研制開發(fā)，主要的目標(biāo)定位于“機器人進課堂，普及機器人知識，作為勞技、信息技術(shù)等多學(xué)科整

合”的載體，該產(chǎn)品采用的“機器人控制軟件設(shè)計平臺――【NFL全圖形化軟件設(shè)計平臺】取得上海科委知識產(chǎn)權(quán)保護，公司專家作為教育機器人專家參與江蘇教育出版社編著的高中通用技術(shù)【簡易機器人制作】教材的編寫，并擔(dān)任副主編，公司生產(chǎn)的未來之星教育機器人作為貫穿全書的試驗平臺，該教材已通過教育部審定并在全國范圍內(nèi)高級中學(xué)通用技術(shù)課程中使用。

2.6公司目標(biāo)市場

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本公司立足北京、拓展華北、輻射全國，以北京地區(qū)強大的科研能力為依靠，主要針對華北地區(qū)高校以及中小學(xué)教育機器人市場，進而擴大公司在全國的影響力。

第三章生物智能芯片簡介

3.1生物芯片的定義

廣義的生物芯片指一切采用生物技術(shù)制備或應(yīng)用于生物技術(shù)的微處理器。包括用于研制生物計算機的生物芯片、將健康細(xì)胞與電子集成電路結(jié)合起來的仿生芯片、縮微化的實驗室即芯片實驗室以及利用生物分子相互間的特異識別作用進行生物信號處理的基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。狹義的生物芯片就是微陣列，包括基因芯片、蛋白質(zhì)芯片、細(xì)胞芯片和組織芯片等。

根據(jù)用途生物芯片分為：

(1)生物電子芯片：用于生物計算機等生物電子產(chǎn)品的制造。

(2)生物分析芯片：用于各種生物大分子、細(xì)胞、組織的操作以及生物化學(xué)反應(yīng)的檢測。

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3.2生物智能芯片

公司主要研究方向為生物電子芯片，通過與中科院生物研究所合作，研究出了具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的生物智能芯片。該芯片結(jié)合國際上最先進的生物技術(shù)以及電子技術(shù)，使機器人具有了模擬的能力，真正做到了機器人的自主學(xué)習(xí)。安裝有生物智能芯片的機器人，雖然開始什么也不懂，就像初生嬰兒那樣，但它能夠?qū)W習(xí)，能漸漸地適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)付各種復(fù)雜情況。這種機器人開始也常犯錯誤，但它能吸取教訓(xùn)，下一次運行時就可能改正，不會永遠錯下去，不需要發(fā)布新版本或打補丁，從而實現(xiàn)人工智能。

第四章公司主要產(chǎn)品

4.1滅火機器人

Fireman系列滅火競賽機器人套件是公司研發(fā)的第一套滅火機器人，采用第一代生物智能芯片，硬件部分更適于高強度的競賽需求。內(nèi)有一個高性能32位ARM7全功能主板，運算速度快，程序容量大，接口齊全，穩(wěn)定可靠。另配有高硬度PCB底盤、高精度傳感器、大容量電池，控制器集成了USB程序下載接口和功率電機輸出接口，平臺不僅支持使用VJC流程圖和JC代碼進行程序開發(fā)，通過平時的模擬訓(xùn)練，更能自主分析火場情況，制定最優(yōu)滅火方案。

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4.2足球機器人

足球機器人分為兩大系列，A（Attack）系列以及D（Defend）系列，全線采用高端第二代生物智能芯片，擁有傳統(tǒng)足球機器人機無法比擬的超高運算速度。和人類的足球比賽一樣，每個機器人會在比賽中承擔(dān)不同的位置，通過平時的針對性訓(xùn)練以及模擬比賽的磨合，使他們輕松應(yīng)對各種復(fù)雜的比賽情況，最終形成一支所向披靡的機器人足球隊！

4.3智能移動機器人

Ikkyu智能移動機器人采用世界上最先進的科研機器人設(shè)計理念，并兼顧科研和教學(xué)需要，轉(zhuǎn)載第一代智能生物芯片；機器采用雙輪驅(qū)動/履帶式驅(qū)動方式，使用優(yōu)質(zhì)鋁合金材料，配合全世界最好的Maxon直流電機和2000線編碼器，實現(xiàn)精確的閉環(huán)控制，其高強度鋁合金機身可以抗擊5m/s速度下的直接沖撞，通過軍事級碰撞測試。最大速度能達到1.0m/s。豐富的配件資源方便客戶進行各種擴展，滿足各個專業(yè)研究的需要。標(biāo)配聲納、PSD、聲音、圖像等多種傳感器。

第五章銷售策略

5.1總體戰(zhàn)略

5.1.1品牌效應(yīng)

打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是

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品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個模式三條途徑，這個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。一個好的產(chǎn)品，只有形成了品牌，才能在商品經(jīng)濟的大潮中立于不敗之地。而最重要的就是建立起品質(zhì)形象，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就要做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。形成了一個良好的品牌，不僅可以保護公司的利益，形成有效的銷售手段，更能幫助消費者識別和選擇商品，樹立企業(yè)的形象。

5.1.2廣告宣傳

要想形成品牌效應(yīng)，我們首先應(yīng)該把品牌打出去，使大家認(rèn)識到這個牌子，這就要求我們在前期加大廣告力度，首先，我們要制作公司形象宣傳冊和產(chǎn)品宣傳冊，而作為一家高技術(shù)企業(yè)，除了出席與本公司技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)的交易會、洽談會和展覽會，我們還要加入

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相關(guān)行業(yè)協(xié)會以擴大自己的影響；并在相關(guān)刊物上刊登商業(yè)廣告，另外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，我們也應(yīng)該迅速占領(lǐng)這一新的高地，不僅要建立自己的網(wǎng)站，更要定時在阿里巴巴等國際著名B2B網(wǎng)站上更新產(chǎn)品信息。

5.1.3完善的售后服務(wù)

作為一家企業(yè)，客戶服務(wù)是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因為我們要做的不僅僅是

將東西賣出去，更要使客戶滿意，這就要求我們不斷完善自己的體制，在售后方面，我們要建立一套完整的客戶反饋體系，從而在第一時間了解到客戶的需求，

并建立起一種良好的客戶關(guān)系。

5.2推廣策略

5.2.1贈送樣品

本公司的銷售主體是各大高校，但由于目前生物機器人并沒有完全進入公眾的視野，對于一個新的事物，高校不可能進行大規(guī)模采購。所以在進入市場的過程中，我們向北京各大高校以及其他對公司產(chǎn)品有購買意愿的高校贈送樣品，通過零距離接觸這些產(chǎn)品，使他們充分體驗到生物智能芯片所帶來的無限科技可能。

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5.2.2提供比賽經(jīng)費

國內(nèi)參加比賽的隊伍由于代表學(xué)校或者區(qū)域，其主要的經(jīng)費源于學(xué)校或者當(dāng)?shù)氐慕逃帧ｋm然當(dāng)前機器人競賽開展得如火如荼，但機器人競賽的價值并未得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的真正認(rèn)可，競賽有時甚至成為了面子工程，一旦無法取得優(yōu)異的成績，后期的經(jīng)費支出會大大減少甚至中斷。美、日等發(fā)達國家則不同，它們不僅有獲得政府或者企業(yè)的支持參賽隊伍，還有自掏腰包的業(yè)余愛好者，其廣泛的、穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，成了機器人快速發(fā)展的“助推器”。所以在這方面，我們要向國外學(xué)習(xí)，通過向部分高校提供比賽經(jīng)費，不僅培養(yǎng)了產(chǎn)品與品牌的親和力，更促進了國內(nèi)教育機器人事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

第六章財務(wù)分析

6.1工廠前期投資

6.1.1設(shè)備投資

公司共計采購新設(shè)備5000萬元。

6.1.2基礎(chǔ)建設(shè)投資

（1）土地投資

設(shè)計占地面積為2500平方米，平整土地基準(zhǔn)價為20萬元/畝，折合約300元/平方米，則共計土地費用為75萬元

（2）附屬配件及配件

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備品備件采購費取設(shè)備價格的10‰，工、器具及生產(chǎn)家具購置費按設(shè)備價格的5‰估算，則該項費用共計75萬元。

（3）建筑工程費

建筑工程費包括土建工程及場地建設(shè)，取設(shè)備總費用15%，共計750萬。

6.1.3遞延資產(chǎn)

遞延資產(chǎn)包括建筑單位管理費，生產(chǎn)準(zhǔn)備費以及聯(lián)合運行費等：其中單位管理費取3%，生產(chǎn)準(zhǔn)備費包括進廠費和培訓(xùn)費以人均6000計算。聯(lián)合試運轉(zhuǎn)費取2%。則共計300萬元。

6.1.4預(yù)備費用

預(yù)備費用取設(shè)備費用，基本設(shè)施投資以及遞延資產(chǎn)總和的10%，則預(yù)備費用為620萬元。

6.1.5固定資產(chǎn)投資計算

項目

設(shè)備費用

土地投資

附屬配件及配件

建筑工程費

資金（萬元）

5000

75

75

750

第 18 頁 共 40 頁

遞延資產(chǎn)

預(yù)備費用

300

620

則固定資產(chǎn)投資為5000+75+75+750+300+620=6820萬元。

6.2資金來源

本廠擬從銀行貸款3000萬，其余由自籌獲得。銀行貸款年利率為7.56%，采用長期貸款，貸款年限為五年，每年償還相同數(shù)額的利息，待貸款期限滿后，將貸款金額一次

還清。

等額序列現(xiàn)金流量中資金回收計算式：

P=3000萬元，i=7.56%，n=5。

每年還款額=742.069萬元。

6.3建設(shè)期總投資

項目

固定資產(chǎn)投資

建設(shè)期利息

資金（萬元）

6820

742

第 19 頁 共 40 頁

流動資金

1000

則建設(shè)期總投資為6820+742+1000=8562萬元。

6.4生產(chǎn)后期投資

6.4.1原料

公司每年購進原料2000萬元。

6.4.2人力投資

公司共計員工200人，除支付基本工資外，還需辦理五險一金，加上年終獎金，共計400萬元。

6.4.3攤銷及折舊費用

高科技公司折舊率一般為10%，不計殘值。

折舊表

折舊項目

工程費用

原值（萬元）

5000

年折舊率

10%

10%

10%

年折舊費（萬元）

500

75

7.5

建筑工程費 750

附屬配件及配件

共計

583

75

第 20 頁 共 40 頁

根據(jù)《稅法細(xì)則》第四十九條規(guī)定，企業(yè)籌辦費應(yīng)自開始經(jīng)營月份的次月起分期攤銷，攤銷期不少于5年。土地使用權(quán)應(yīng)作為無形資產(chǎn)單獨計算攤銷。無形資產(chǎn)的攤銷期，凡合同有年限規(guī)定的，按合同規(guī)定的年限攤銷，無合同規(guī)定的，按不少于10年的期限攤銷.

攤銷費用表

攤銷項目 原值（萬元）

無形資產(chǎn)

遞延資產(chǎn)

75

300

預(yù)備費用

流動資產(chǎn)

總計

6.4.4設(shè)備維修費用

本廠維修費按年折舊費6%計算。合計30萬元。

6.4.5研發(fā)費用

本公司為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，每年用于研發(fā)新產(chǎn)品的費用較多，為500萬每年。

第 21 頁 共 40 頁

攤銷年限 年攤銷（萬元）

20

5

3.75

60

620

1000

226

10

10

62

100 6.4.6費用總計

序號 項目

1

2

3

4

5

6

7

總計

6.5經(jīng)濟分析

6.5.1產(chǎn)品銷售估計

產(chǎn)品

滅火機器人

足球機器人

年產(chǎn)量

1500

2000

價格

20000元

15000元

總價（萬元）

3000

3000

原料

工資福利

折舊費

攤銷費

維修費用

銀行利息

研發(fā)費用

生產(chǎn)期(萬元)

2000

400

583

226

30

742

500

4481

第 22 頁 共 40 頁

智能移動機器2000

人

6.5.2稅金估計

稅率表

稅種

增值稅

城市維護建設(shè)稅

教育費附加

所得稅

稅金估算表

序號

1

2

2.1

2.2

項目名稱

銷售收入

銷售稅金及附加

增值稅

城市維護建設(shè)費

計稅依據(jù)

10000元 2000

稅率

17%

7%

3%

15%

產(chǎn)品銷售收入

增值稅

增值稅

生產(chǎn)期（萬元）

8000

1122

1020

71.4

第 23 頁 共 40 頁

2.3

教育費附加 30.6

6.5.3損益表

序號 項目名稱

1

2

3

4

5

6

銷售收入

銷售稅金及附加

總成本費用

利潤總額

所得稅

稅后利潤

生產(chǎn)期（萬元）

8000

1122

4481

2397

360

2037

6.5.4現(xiàn)金流量表

序號 項目名稱

1

2

3

現(xiàn)金流入

建設(shè)期（萬元） 生產(chǎn)期（萬元） 生產(chǎn)期（萬年）

（前五年）

8000

（五年以后）

8000

產(chǎn)品銷售收入 0

回收固定資產(chǎn)殘值

4 回收流動資產(chǎn)

第 24 頁 共 40 頁

5

6

7

8

9

現(xiàn)金流出 7820

3739

742

1122

3739

0

1122

自有資金投入

生產(chǎn)成本

償還貸款

銷售稅金及附加

742

10

11

12

所得稅

凈現(xiàn)金流量

累計凈現(xiàn)金流量

-8562

-8562

360

2037

-6525

360

2779

4402

投資回收期（從建設(shè)期開始年算起）：1+5-1+4XX%2037*100%=5.20年

[靜態(tài)投資回收期=建設(shè)期+（累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)）-1+（上年累計凈現(xiàn)金流量絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量）]

6.5.5動態(tài)指標(biāo)

凈現(xiàn)值的計算：

第 25 頁 共 40 頁

?tNPV=?（CI-CO)（t1+ i0）??CF（t1+ i0）?tt=0t=0nnNPV——凈現(xiàn)值 i0——基準(zhǔn)折現(xiàn)率CI——現(xiàn)金流入CO——現(xiàn)金流出CF——凈現(xiàn)金流量n——項目方案的壽命周期

基本收益率：i0=10%

凈現(xiàn)值表

年份

1

2

3

4

5

6

7

t

0

1

2

3

4

5

6

-t?t（1+ i0）

（CI-CO)t

（CI-CO)t（1+i0）

NPV

-8562

-6710.2

-5026.7

-3496.3

-2105

-840.2

728.5

1 -8562 -8562

1851.8

1683.5

1530.4

1391.3

1264.8

1568.7

0.90909 2037

0.82645 2037

0.75131 2037

0.68301 2037

0.62092 2037

0.56447 2779

由表可知，凈現(xiàn)值NPV=728.5萬元>0，因此方案可行。

第七章機遇與風(fēng)險

7.1機遇

全球工科教育正面向培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,動手能力,協(xié)作能力等核心素養(yǎng)發(fā)展，國家對于這方面也越來越重視，又加上國家一直很支

第 26 頁 共 40 頁

持高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以無論在硬件設(shè)施還是軟環(huán)境上，都會給與我們一定的優(yōu)惠。

目前,盡管市場上出現(xiàn)了不少相關(guān)產(chǎn)品,但還只是拉開了教育機器人大發(fā)展的序幕,我們依然還有很大的市場空間。我們勢必抓住這次機會，在占據(jù)中國市場的同時，沖向世界！

7.2風(fēng)險

7.2.1外部風(fēng)險

作為一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，我們最主要的外部風(fēng)險是隨著各種新技術(shù)的出現(xiàn)，老技術(shù)的生命周期不僅會被縮短，被替代的可能性也會加大；而潛在競爭者的加入同樣也會加大我們的外部風(fēng)險。

7.2.2內(nèi)部風(fēng)險

隨著社會的發(fā)展，知識的更新?lián)Q代速度越來越快，而只有率先掌握新知識和新技術(shù)并推動新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,才能搶抓發(fā)展先機并贏得主動。如果我們滿足于現(xiàn)狀，不努力掌握最新科學(xué)技術(shù)，很快就會被市場淘汰。

7.3應(yīng)對政策

我們必須在現(xiàn)有技術(shù)上不斷創(chuàng)新，從而開發(fā)出更多符合實際要求的新產(chǎn)品，并在占據(jù)高端市場的同時，盡量降低老產(chǎn)品的成本，使其進入中端市場，加大公司影響。

第 27 頁 共 40 頁

參考文獻

[1]王吉岱李維贊孫愛芹謝永.教育機器人的研制與發(fā)展綜述.現(xiàn)代制造技術(shù)與裝備20XX第2期

[2]馬志誠陳敏.教育機器人在創(chuàng)新實踐教學(xué)中的應(yīng)用.實驗科學(xué)與技術(shù)20XX年12月

[3]吳潔何花周波.淺談教育機器人.中國教育技術(shù)裝備20XX年第七期

[4]香甜的果子.國內(nèi)外教育機器人現(xiàn)狀分析

[5]海欣.中小學(xué)普及機器人文化的探索（結(jié)題報告）

[6]張劍平王益.機器人教育：現(xiàn)狀、問題與推進策略《中國電化教育》（20XX.12）

附：個人體會

通過機器人技術(shù)與實踐這門課的學(xué)習(xí)，我對機器人有了一個系統(tǒng)的了解。以前，對于機器人，我只停留在電影以及動畫片這些最淺顯的水平上，但通過理論的學(xué)習(xí)，特別是通過一些具體的例子，我不僅了解了機器人的現(xiàn)狀，更看到了未來機器人的發(fā)展方向。

在實踐課上，我們組裝了一臺機器車，雖然歷經(jīng)坎坷，但最終我們見證了它的誕生。組裝的過程，不僅鍛煉了我們的動手能力，更加

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強了我們的團隊意識。

為了完成最后的創(chuàng)業(yè)計劃書，我查閱了大量相關(guān)文獻，提高了我的文獻檢索的能力，更把剛剛學(xué)習(xí)的經(jīng)濟核算運用于其中，加深了我對這些知識的理解。

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篇二：XX爬壁式擦玻璃機器人開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介（產(chǎn)品或服務(wù)的描述）

本公司主要生產(chǎn)擦玻璃機器人，并全新打造XX牌爬壁機器人，將自身產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著城市現(xiàn)代化發(fā)展，特別是高層建筑的興起，以玻璃壁而為代表的壁面結(jié)構(gòu)逐漸演繹成華麗的“城市外衣”，山此衍生出繁重的壁面清洗任務(wù)，并目許多國家已對建筑壁面的清洗要求做出了明確規(guī)定。另一方面，越來越奇特的建筑結(jié)構(gòu)使清洗的難度成倍增加，甚至采用傳統(tǒng)的清洗方法已無能為力。然而，在社會文明高度發(fā)展的今天，對生命的關(guān)愛達到了前所未有的高度，要求停止使用蜘蛛人的呼聲不絕于耳，因此人們期待新的具有人性化的清洗方式出現(xiàn)。

如此，將爬壁機器人應(yīng)用于高樓玻璃壁面清洗的問題就成為熱點研究課題。壁面清洗機器人也屬于移動式服務(wù)機器人的一種，可在垂直壁而及屋頂移動進行物體表面的清洗作業(yè)。壁面清洗機器人的使用將大大降低高層建筑的清洗成木，改善工人的勞動環(huán)境，提高勞動產(chǎn)生產(chǎn)率，具有相當(dāng)?shù)纳鐣⒔?jīng)濟意義和廣闊的應(yīng)用前景。

二、市場需求分析（市場規(guī)模及預(yù)測、目標(biāo)客戶群、市場份額及競爭對手分析等）

創(chuàng)新設(shè)計的智慧型擦玻璃機器人，結(jié)合安全設(shè)計可讓機器完全吸附

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于玻璃表面自由行。未來智能擦玻璃機器人將有巨大的銷量。至今，有95%城市高樓玻璃外壁采用的是人工清洗完成，它不僅投入大，效率低，費工時時，而且極其危險。根據(jù)擦玻璃機器人的特點，擦玻璃機器人可應(yīng)用大量高樓玻璃的清洗工作，也可以在一層樓上用多個機器，這樣可以大大的改善工作效率提高，具有一定的使用價值，可減少人工清洗的危險度，也大大地解放社會生產(chǎn)力，所以有一定的開發(fā)前景和經(jīng)濟市場。擦玻璃機器人最主要應(yīng)對客戶是家庭婦女，生活于高樓層的人，以及含有大面積玻璃的商場，建筑物。2012年國產(chǎn)機器人器人銷量僅1112臺，而獨資及合資品牌銷量高達臺，市場占有率分別為4%和96%；但到了20XX年，國產(chǎn)機器人占國內(nèi)機器人市場份額升至為13%，到了近幾年，國產(chǎn)機器人市場份額一直呈上升態(tài)勢，說明其越來越受國人歡迎，而擦玻璃機器人作為新一代產(chǎn)品一定會成為機器人市場強大的競爭產(chǎn)品，據(jù)本團隊調(diào)查，90%以上的人認(rèn)為擦玻璃是一項勞累的工作，85%以上的人希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場，所以這個項目還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?

我公司推出的爬壁機器人除了會規(guī)則路徑、偵測窗框、自動清潔窗戶，并可透過手動遙控模式，讓操控機器更方便。采用永磁式磁鐵對吸，斷電不掉落，三種自動模式選擇：自動清潔全窗三種速度選擇，手動操作模式，遙控器操作。自動擦窗模式：電腦軌跡規(guī)劃，

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自動擦完整片玻璃，自動偵測門窗邊緣，兩個清潔輪上的抹布采用超細(xì)纖維不掉毛屑，抹布可輕易更換，遙控器操作有自動模式和手動控制模式，可擦玻璃厚度3到10 mm 紅外線自動偵測門窗邊框，防脫離控制演算法，語音安全提示。

目前，生產(chǎn)擦玻璃機器人比較強的公司為科沃斯機器人科技有限公司，科沃斯集團成立于1998年3月，為香港獨資企業(yè)，主要致力于家庭服務(wù)機器人的研發(fā)、制造和銷售。目前科沃斯集團旗下有模具開發(fā)與制造、注塑成型、電機開發(fā)與制造、塑膠改性、小家電開發(fā)與制造、工業(yè)清潔設(shè)備開發(fā)與制造，以及自主品牌銷售等七家子公司，員工總數(shù)3000余人。其擦玻璃機器人的銷售價格為1600-3000元，價格還是比較高的，對于這種既有實力又有名望的大型集團，我們只有采取低價銷售的方式才會在市場中占有一席之地，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，以低利潤低成本獲取主動權(quán)，達到物美價廉的效果。

三、資金計劃及盈利預(yù)測（創(chuàng)業(yè)項目固定資產(chǎn)、流動資金、投資回收期及盈利情況等）

1、 金融資本

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主

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要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。本團隊初期計劃融資150000元，生產(chǎn)一臺XX牌爬壁機器人成本為850元，創(chuàng)業(yè)初期計劃生產(chǎn)100臺，需要85000元，通過發(fā)傳單等宣傳方式宣傳產(chǎn)品大約需要2000元，其他大約需要30000元，共約需117000元。之后伺機制定生產(chǎn)計劃，計劃2年內(nèi)成本回收并開始盈利。

項目資金預(yù)算與來源說明

擬支出預(yù)算 金 額 資金來源

電機 150 合伙融資

風(fēng)機 300 合伙融資

前后輪 50 合伙融資

減速器 50 合伙融資

電子控制機 150 合伙融資

單片機 50 合伙融資

機械臂 50 合伙融資

其他 50 合伙融資

合計： 850 合伙融資

四、營銷方式及管理團隊（產(chǎn)品或服務(wù)的營銷及定價方式，管理團隊職位設(shè)定及說明）

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針對爬壁式機器人市場的行業(yè)趨勢，市場競爭，依托信息媒介優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略：

1.廣告營銷

通過電視，網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃機器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各種擦玻璃機器人展會上推廣，樹立企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品銷售

推崇多元化的銷售模式，建立擦玻璃機器人整機、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。

3.工程銷售

打造專業(yè)化的工程銷售團隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)擦玻璃機器人服務(wù)，

由于創(chuàng)業(yè)初期，可讓前二十名購買者免費體驗1個月可享受優(yōu)惠每臺銷售1000元，之后每臺銷售1350元，總之，低于市場價10%左右。

4．公司職位安排：公司管理實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。其激勵機制為崗位工資加獎金。公司通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

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目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況：

4.1 各職位具體職能

總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司。

副總經(jīng)理：對各個部門進行技術(shù)引導(dǎo)以及人員的裁撤。

自動化事業(yè)部：致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)。

質(zhì)檢部：對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行檢驗和再檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)；同時對公司原材料進行檢查，確保產(chǎn)品原料質(zhì)量過關(guān)。

企劃部：對公司產(chǎn)品做生產(chǎn)計劃，做最大利益化。、

生產(chǎn)部：生產(chǎn)產(chǎn)品。

市場部：尋找銷售對象并對產(chǎn)品市場進行調(diào)查，后期公司要擴展業(yè)務(wù)，市場部要尋找適合市場的產(chǎn)品以便產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

采購部：對公司所需原材料進行采購。

行政部：時刻關(guān)注國家政策形式以便公司生產(chǎn)，并制定公司規(guī)定，對公司違反規(guī)定的人員采取相應(yīng)處罰。

財務(wù)部：統(tǒng)籌管理公司財務(wù)。

4.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制有：

公司實行崗位工資加獎金的激勵機制，獎金分為月獎、項目獎和年終獎，每月考核一次，每年進行一次綜合考核。月獎和年終獎的多少與個人工作業(yè)績以及公司經(jīng)營效益掛鉤，即：完成工作任務(wù)，月

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崗位薪金+獎金，超額完成基本任務(wù)，按業(yè)績增加提成；能獨立承擔(dān)項目時，獎金遠遠高于固定月薪。

項目獎按項目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益設(shè)定一次性獎金額，待項目完成并通過驗收合格后由項目組成員按各自承擔(dān)項目所占比重分配獎金。

五、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析（對擬實施的創(chuàng)業(yè)項目可能遇到的風(fēng)險進行分析）

經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，經(jīng)營管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險以及國家政策風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險。

1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險：

本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù)，隨著用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴展，可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策失誤帶來的風(fēng)險。

本公司長期堅持“市場導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線，及時推動新技術(shù)、新成果的運用；同時，不斷加強在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴展的風(fēng)險，同時，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。

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2.經(jīng)營管理風(fēng)險：

隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機制，需要一個磨合探索的過程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運行的風(fēng)險，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風(fēng)險。

本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢專家管理專家建立長期的合作關(guān)系，不斷研究改進和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度；本公司管理層將努力提高管理水平，積極發(fā)揮在公司經(jīng)營決策方面的核心作用，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，同時公司還將繼續(xù)引進高水平的管理人才，運用現(xiàn)代化管理手段，不斷提高管理效率與管理效益。

3.財務(wù)風(fēng)險：

本公司未來幾年將處于高成長期，現(xiàn)金流和銷售收入數(shù)額較大，增長迅速，資金需求也逐年增大，如果基礎(chǔ)管理不能加強，決策機制存在問題，在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞，將給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。公司將在前期就夯實基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學(xué)的決策和管理、運營機制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。

4.國家政策風(fēng)險：

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國家目前對爬壁式擦玻璃機器人行業(yè)沒有限制政策，隨著科技的進步以及現(xiàn)代化進程的加快，本公司順應(yīng)時代的潮流，享受財政扶持的優(yōu)惠政策，對公司的發(fā)展起到了一定的促進作用。在國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形式發(fā)生變化時，一旦國家調(diào)整這些優(yōu)惠政策，將給本公司的盈利帶來一定影響。

本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭取把本公司做大做強，同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟形式及市場的變化信息，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。

5.生產(chǎn)風(fēng)險：

由于本產(chǎn)品在制造過程中涉及到多個環(huán)節(jié)和多項自有技術(shù)，可能由于某些環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時因為擦玻璃機器人市場的特殊性，隨著市場不斷的開拓，本產(chǎn)品的銷售將迅速增長，本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售，會對本公司帶來不利影響。

本公司通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，設(shè)備、產(chǎn)品的采購均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購程序，分別對代理廠商、外購產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進行評價、復(fù)評，確定一批合格的供應(yīng)商，采用多渠道采購策略，避免對個別供應(yīng)商的依賴，以穩(wěn)定供貨來源和價格。同時，根據(jù)市場的開拓情況，及

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時擴大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

六、進度安排：（對擬實施的項目推進的進度安排進行簡要論述）

目前，該項目產(chǎn)品正處在設(shè)計試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計。項目進度安排：

項目計劃進度及階段目標(biāo) 開始時間 截止時間 完成的主要指標(biāo)

2018-02-1 2018-06-1 完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計

完成擦玻璃機器人機械部分的設(shè)計

2018-06-2 2018-12-1 完成擦玻璃機器人與控制系統(tǒng)的試制，并實現(xiàn)聯(lián)機調(diào)試

2018-12-2 2019-05-1 完成中試實驗

2019-05-2 2020-12-30 整理資料、鑒定驗收、批量生產(chǎn)

2020年以后公司預(yù)測將進入飛速發(fā)展階段。

有關(guān)于擦玻璃機器人市場調(diào)查問卷

大家好，我們是東北石油大學(xué)電氣信息工程學(xué)院的學(xué)生，目前針對擦玻璃機器人做一個市場調(diào)查，感謝您的參與，請務(wù)必認(rèn)真填寫以下內(nèi)容，您的意見是我們寶貴的財富！

1.請問您的性別（ ）

A男 B 女 C 其他

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2.請問您的年齡大約范圍（ ）

A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他

3.您對于擦玻璃是否感覺到是一項很苦的工作（ ）

A 是 B 否 C 其他

4.您是否希望擦玻璃機器人以便宜的方式進入市場（ ）

A 是 B 否 C 其他

5.您覺得擦玻璃機器人價格在1000-1500范圍內(nèi)是否可以接受（

A 欣然接受 B 接受 C 勉強接受 D 不接受

6.如果市場上新出現(xiàn)便宜而又簡易的擦玻璃機器人您是否會購買（ ）

A 是 B 否 C在思考中 D 其他

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）

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