以“褚橙”為例探究我國地方特色農產品爆款單品新媒體營銷模式

2023年12月18日發(作者：最年輕院士)

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以“褚橙”為例探究我國地方特色農產品爆款單品新媒體營銷模式

作者：李美琪

來源：《商場現代化》2019年第06期

摘 要：新媒體時代我國農產品營銷環境正在出現巨大的變化，通過電商平臺，農產品銷售實現去地域化，消費者能夠隨時隨地購買到全國各地的特色農產品。由于新媒體特有的傳播效率高、形式多樣等特點，近幾年來農產品“爆款單品”現象日益突出。本文以“爆款單品”的代表褚橙為例，探究其營銷方法，并對消費者進行問卷調查，結合對問卷數據的分析構建出我國地方特色農產品爆款單品的新媒體營銷模式，為農產品銷售者提供借鑒，助力農產品新媒體營銷的發展。

關鍵詞：農產品；新媒體營銷；爆款單品；褚橙

依據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的調查統計，截至2017年12月，我國網民規模達7.72億，網絡購物用戶規模達到5.33億，占網民總體的69.1%。手機網絡購物用戶規模達到5.06億，使用比例由63.4%增至67.2%。由此可見，我國網絡購物的新媒體時代已經全面來臨，農產品的電商交易越來越為大眾所接受，消費者的購買也呈現出“日常化”和“高頻化”的特征。

新媒體時代我國農產品營銷環境正在出現巨大的變化，通過電商平臺，農產品銷售實現去地域化，消費者能夠隨時隨地購買到全國各地的特色農產品。同時農產品銷售者可借助新媒體平臺的獨特優勢，通過多種方式來展示農產品并開展營銷活動。正是在這種環境下，近幾年來農產品“爆款單品”現象日益突出，并取得了不錯的銷售成績。

“爆款單品”現象是指在網絡銷售過程中某一單件商品在短時間內獲得巨大的銷售量和極高的知名度，受到消費者歡迎甚至爭相購買的一種特殊現象。“爆款單品”最先出現在服裝行業，而后逐漸滲透到網絡銷售的各個品類，近年來隨著農產品電商化運營的興起，農產品“爆款單品”現象也越來越多地出現。由于農產品具有地域化的特性，具有地方特色的農產品通常更具有成為爆款的潛質。因此本文將通過案例分析和問卷調查及數據分析的方式對“爆款單品”地方特色農產品的新媒體營銷模式進行研究。

一、我國農產品新媒體營銷現狀分析

新媒體時代能夠在短時間實現大范圍的信息傳播，大大提高信息傳播的廣度。眾多意見領袖都擁有龐大的粉絲群體，一條消息可以瞬間被幾百萬個粉絲終端接收。信息在人與人之間傳遞的效率極高，給營銷事件的制造提供了機遇。在新媒體平臺上，人人都是自媒體，信息發布