全員參與經營讀后感

2023年12月14日發(作者：拘謹)

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【范文大全】

敢于嘗試新的方式，敢于突破固有的思維模式。我感覺抓住商業發展是規律，80年代是靠產品，90年代是靠品牌，00年代是靠口碑，但是后面一定是靠參與。按用戶的想法來制定產品，通過用戶的口碑制造品牌，一切圍繞用戶出發。

關于參與感讀后感的幾個層面如下：

先說內容。對于小米手機而言，寫的每一條微博、編輯的每一條微信圖文、策劃每一次活動、每一個產品廣告、每一場產品發布會甚至每一頁ppT，都是在社交網絡以及其他社會化媒體傳播的內容。最為重要的是，產品即營銷，小米手機推出的每一款爆品是最為核心的內容，是網友口碑相傳的主體。

再說渠道。對于書中所說的吸引粉絲，構建粉絲團，在社交網絡上做自媒體，其實還是自建傳播的渠道。在粉絲團營銷模式出現之前，幾乎所有的媒介都是要購買的，無論你是做電視廣告，還是報刊廣告。但是，小米手機有了粉絲團以后，可以不用花一分錢，粉絲就替它口口相傳做營銷。這也就是為什么黎萬強所說的，創業公司不要做廣告，而要做自媒體營銷。截止到2020年6月，小米論壇有2000萬用戶，QQ空間有3000萬用戶，微博和微信用戶都超過600萬。小米手機在這4年的發展過程中，正是充分利用了社會化媒體的運營紅利，積累了大量粉絲，相當于自己在互聯網里建立了口碑傳播的渠道和通路。

最后說一下觸發機制。對于傳統的廣告而言，操作方式簡單粗暴，只要把廣告在媒介上播放出來就行了。而對于粉絲團營銷，則需要在內容和渠道之間產生化學反應，需要調動粉絲的積極性，激發他們替你做傳播。這個觸發機制，其實就是黎萬強講的參與感，通過調動每一個人的積極性，發動營銷的人民戰爭，這就是三三法則的三個戰術(轉 載于: : 全員參與經營讀后感)。

開放參與節點是指通過小米論壇和社交網絡平臺，讓粉絲的聲音和需求得到表達，最終表現到產品的更新上，讓用戶真正有參與其中的感覺。

設計互動方式是指，無論是做產品還是內容傳播，最關鍵的不是讓人覺得的東西有多牛逼，而是讓參與的用戶感覺自己很牛逼，激發他們參與進來，并通過種子用戶的分享，吸引更多的人加入。這里設計的互動方式，其實就是設計的分享的觸發機制，是粉絲團營銷和社會化營銷的核心所在。

而擴散口碑事件，則是一種營銷戰術(轉 載于: : 全員參與經營讀后感)。 1 通過擴散口碑事件，就是通過把一些小圈子里的好玩的內容，通過社交媒體的傳播甚至再創造，變成一個眾人參與的大事件，也就是黎萬強說的天天上頭條。

除了這個三三法則以外，這本書還有一個觀點值得大家思索，就是小米的品牌觀。對于傳統企業而言，做品牌的順序一般都是，先砸知名度，再做美譽度，最后再維護忠誠度。而對于小米等互聯網品牌而言，則是先做忠誠度，等通過口碑傳播達到一定量級以后，再做知名度。

我一直以來和外界所想認為小米走的就是饑餓營銷手段。讀后才發現，如果說小米不就是搞饑餓營銷，那就是只看到表面，完全忽視了很多內在性的關聯和實質性的狀況。小米自身的努力、成長和尊重用戶、尊重國情、順勢而為的方法論等等。

首先對小米有個重新的認識是源于小米的LOGO。不得不說，小米是一個真正用心做手機的企業，小米的LOGO，MI反過來是一個心字2020，只是少了一點，意思就是讓用戶省一點心。

第二是用戶思維，讓用戶有參與感，把用戶當朋友：也就是小米產品的設計和運營全部給用戶開放，讓用戶最大限度的參與到小米的經營過程中來，同廣大小米工作人員一起思考，一起打鬧，一起堅守，打造具有粘度極高的小米社區，也就是把用戶當做朋友，因為只有做到朋友的關系，用戶才會去維護你的產品，進而去推薦更多的人來認識小米，

第三是產品的性價比。小米不僅在手機上下大功夫，連盒子都想得很周到。小米盒子品質好到能承受得起兩個胖子的體重，試問這樣的包裝盒你對物流還有什么可擔心的呢？

所以一個好的企業做推廣有三大要素：品牌的建立、團隊的專業素養、產品的質量。在這三點上，小米真的做的非常不錯，是一個在用心做產品的企業，值得我們學習的企業！特別是產品包裝這一塊，我覺得我們有可學習的地方。再怎么優化，都不能忽視外包裝，起碼讓客戶收到貨后第一眼的感覺是要舒服。

另外黎萬強在書中強調，產品第二，團隊第一的概念也是我特別認同的一點。不論是做產品設計、營銷推廣、亦或是售后服務，擁有專業的人才，才不會出岔子。行業經驗和專業能力，是決定一個團隊最終能否成功的基礎條件。在這一點上，還是有點慚愧的，做為電商的負責人，行業經驗和專業能力欠缺，不能提出 2 些切實有效的推廣方法。

這本書還有一個特點就是每一張的標題和配圖都非常有意思，特別的凸顯小米的個性特征。記得很深刻的還有一張滿篇的改最后再改改的圖片，一張圖片就已經說明的淋漓盡致，如何把產品做到極致？精益求精的態度，極致就是先把自己逼瘋！就是敢于改！改！改！再改改改！我覺得在這一點上，我們公司的開發部做得比較好，一個產品設計也是反復修改幾十次的是常事，但我們始終待客戶如初戀。

最后想說做企業就像做人一樣，你有心，朋友才會真心去為你傳播、維護你的口碑，朋友是信任度最強的用戶關系。這便是參與感。參與感雖然只有簡單的三個字2020，但有著很大的意義，在互聯網時代背景下，從產品的研發到營銷，企業應該始終同用戶在一起，讓企業的每一個環節都有用戶來參與，這樣才能獲得用戶的認同，才會讓企業在競爭中搶占先機。回到我們的公司，也是同一個道理，項目想要做好，用戶便是我們最好的朋友，只有你用心對朋友，朋友才會給你最大的回報回饋于你。現在只能回到生意最初的原點做好產品、做好的口碑、讓客戶幫你去傳播。用小米的話說，就是做爆款、做粉絲、做口碑。要做到像小米這樣成功也許還有很長一段道路，但我始終相信，只要你有心，只要你去爭取，成功一定會離你越來越近。

在拿到公司發放的《全員經營》一書之前，對“全員經營”一詞略有耳聞，但僅限于只言片語的理解。斷斷續續讀完這本書后，對全員經營仍存有盲人摸象的感覺，一是因為沒有一氣呵成讀完，二是因為外籍書與中文書其邏輯性存有一些差異。盡管如此，本人根據自己的所讀、所感，再結合自己所實踐，寫一些感想。

在日本，有一個關于日本稻盛和夫的“全員銷售制度”管理理念及管理方式，被譽為“京瓷經營成功的兩大支柱之一”。稻盛和夫相信“現場有神靈”、“答案永遠在現場”，其公司有1000多位員工。一個訂單來了，三五個人，二三十個人，甚至100多個人，組成一個行動組(項目組)，由這個小組獨立開發、落實生產、再交付客戶。這個過程完結，這個組織也就解散了。一個人可以參加多個營銷組織，在一個項目組里可以當頭，在另外一個項目組里可以當兵。這樣的經營模式，意在最大限度地釋放員工的現場創造力，把大公司的規模和小公司的好處統攬于 3 一身，有效應對環境變化，通過扁平的組織，讓每一位員工成為主角，培養“地頭力”人才，依靠集體智慧和努力完成企業經營目標，實現企業的飛速發展。

記得有人說過，有些哲學家喜歡把簡單的問題復雜化，復雜到最后連自己都無法解釋。而真正的哲學家就會把復雜的問題簡單化，簡單到不能再簡單，也就是人們常說的“通俗易懂”。全員經營就是一門這樣的哲學，我想大家都很容易理解其中的意思。這也就像武學里所講的一樣，武術講求實戰，就兩個字“守”和“攻”。簡單明了，實戰中去掉那種舊套路，去掉那些華而不實的招數，一招制勝。這也是《全員經營》里所說的，“經營理念”是企業的力量之源。

在一個大家庭里，是離不開人和的，一根筷子易折斷，十根筷子還能折斷嗎?那就是團結的力量，成功不是那個人的，要感謝你周圍的人。這也像書中所講：我們能有今天，能盡情的工作，離不開顧客、客戶、工作同事以及家人等周圍的幫助，并非只是靠自己一方的努力而得來的。

來原棉部工作快兩年了，記憶猶新的是剛進公司那段時間工作流程不熟悉碰到了許多困難，部門里兩位領導一位老師傅耐心指導，從他們身上我不僅看到了工作經驗的長年積累，也學習到了對于工作一絲不茍的態度。這些優秀的品質將一直影響著我今后的工作。

剛剛開始什么都不會，不知道自己做什么，可是懷著別人能行我也可以的想法，克服困難，慢慢的適應了工作，熟悉了工作流程，因此真正的靜下心來從小事做起，從點滴做起，通過一年的努力總結了以下幾點工作心得，道來與大家分享：

一、團隊精神至關重要。一個人的力量是渺小的，團隊的力量才是無窮的。沒有哪個人能單獨完成一項事業。一個人想要成功，必須依靠團隊的力量。

二、要有責任心。成功者找方法，失敗者找借口。做事積極主動，出問題不要推卸責任，要勇于承擔責任，并想辦法解決才是最重要的。

三、追求完美。盡量做好每個細節，“第一次就把工作做到位”要牢記于心。我們要把工作做到更好，細節做得更完美。這樣才能進步，才能提高。

四、“不做第一，只做唯一”過去在中國，我們習慣于以爭第一、爭一流為榮，然而現在，大家的見解卻不盡一致，“不做第一，只做唯一”，是我們全新的理念。唯一體現在創新，企業內生動力的持續爆發;唯一體現在品牌，紡原擁有了自己的 4 ROTHANIA品牌，使得公司與同行之間避開了惡性競爭，因為它“唯一”，別人都沒有。“不做第一，只做唯一”，也應該是我們紡織企業的努力方向。

【全員參與經營讀后感】

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