倡導(dǎo)者(ESTP型人)

2023年12月22日發(fā)(作者：教師評(píng)課)

倡導(dǎo)者（ESTP型人）

倡導(dǎo)者的主要特征

倡導(dǎo)是一種藝術(shù)，其間，你需要發(fā)揮進(jìn)取心，從而贏得他人支持，進(jìn)而說(shuō)服他人相信自己，并加入到你所倡導(dǎo)的事業(yè)當(dāng)中。在所有技藝者當(dāng)中，ESTP型技藝者似乎尤為擅于此道，他們總是能夠讓自己的工作成為大眾目光的焦點(diǎn)，并進(jìn)行大肆宣揚(yáng)和傳播，從而使得他人按照他們指定的方向前進(jìn)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，他們和ISTP型技藝者的操作技巧幾乎如出一轍，只不過(guò)雙方的對(duì)象有所不同而已：他們操縱的是活生生的人，而后者操控的則是沒(méi)有生命的設(shè)備、機(jī)器、交通工具及其他各種工具。或者我們可以這樣說(shuō)，人就是倡導(dǎo)者手中的工具，而他們則會(huì)利用各種極富藝術(shù)性的手法來(lái)使用手中的人。

倡導(dǎo)者的交流方式具體且實(shí)際，同時(shí)，在使用工具時(shí)，他們也是不折不扣的實(shí)用主義者。他們對(duì)藝術(shù)和手工充滿了濃厚的興趣，關(guān)注技巧，并且總是能夠在與工具打交道的工作中表現(xiàn)出色。從個(gè)人定位上來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際、樂(lè)觀，且有一點(diǎn)玩世不恭，而“現(xiàn)在”和“這兒”永遠(yuǎn)是他們注意力的焦點(diǎn)。生性興奮的倡導(dǎo)者信賴沖動(dòng)，渴望影響力，感官刺激永遠(yuǎn)是他們追逐的目標(biāo)，他們珍視大度，立志要成為藝術(shù)大家。在智能方面，他們實(shí)踐戰(zhàn)術(shù)的能力高于后勤和戰(zhàn)略能力，而交際能力則是他們的軟肋。堅(jiān)毅的本性使他們更傾向于指導(dǎo)性的操作者角色，因?yàn)橘Y訊性的娛樂(lè)者角色往往是以友好而溫柔的性格為前提的。由于強(qiáng)烈的表現(xiàn)力和社會(huì)性，他們更愿意成為一名能夠抒發(fā)其進(jìn)取心的倡導(dǎo)者，而不是一名與工具為伍的手藝者。

倡導(dǎo)者能夠洞察各種活動(dòng)的先機(jī)。他們似乎總是能夠弄到大型節(jié)目或火爆表演的入場(chǎng)券（或是當(dāng)別人無(wú)能為力時(shí)，他卻能將門(mén)票輕松收入囊中）。他們知道最棒的餐館在哪里，甚至就連他們的名字，那兒的服務(wù)領(lǐng)班也往往能夠脫口而出。當(dāng)然，ESTP型人自然也會(huì)對(duì)生活中的那些美好事物表示出由衷的贊賞：美味的食物，香醇的美酒，昂貴的香車(chē)，以及時(shí)尚的服飾。而他們對(duì)于身邊的人或事的關(guān)注程度也絲毫不亞于此：他們可以說(shuō)出許許多多身邊人的姓名，也知道每個(gè)人最想聽(tīng)的話是什么。沒(méi)有人能像他們那樣圓滑世故，也沒(méi)有誰(shuí)能像他們一樣舉止優(yōu)雅、彬彬有禮，更沒(méi)有誰(shuí)能像他們那樣八面玲瓏地周旋于眾人之間。

倡導(dǎo)者的職業(yè)

倡導(dǎo)者喜歡且善于和人相處，在外人看來(lái)，他們似乎掌握了一種不同尋常的讀心術(shù)，實(shí)際上卻并非如此。與其說(shuō)他們能讀心，不如說(shuō)是他們善于觀察人們的面部表情和肢體動(dòng)作，加上極其敏銳的感知力，使他們最終能夠從那些無(wú)聲的蛛絲馬跡中獲知對(duì)方內(nèi)心的觀念。每當(dāng)行動(dòng)，ESTP型人都會(huì)將目光集中在觀眾身上，時(shí)刻收集來(lái)自觀眾的信息——贊成或反對(duì)，然后將收集到的信息應(yīng)用于接下來(lái)的行動(dòng)當(dāng)中，最終憑借其鋼鐵般堅(jiān)韌的意志實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，即說(shuō)服觀眾。在他人看來(lái)，使用這種邊緣政策來(lái)贏取人心似乎會(huì)令人感到心力交瘁，然而，對(duì)倡導(dǎo)者而言，這種邊緣化的工作方式卻恰恰能夠讓他們精神飽滿，精力充沛。事實(shí)上，通過(guò)冒險(xiǎn)來(lái)獲取刺激和興奮正是他們的生活宗旨。

作為一名實(shí)用主義者，倡導(dǎo)者精明且講求實(shí)際，他們?cè)敢獠幌б磺写鷥r(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而促使他們成為談判高手和問(wèn)題解決專家的則恰恰正是實(shí)用主義。在他們的觀念當(dāng)中，效果的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)以及道德細(xì)節(jié)。由于他們不講究禮儀，也無(wú)須為自己的行為提供正當(dāng)?shù)睦碛桑又私馑锌梢灾苯永玫氖侄魏头椒ǎ运麄兛偸悄軌蚺R危不懼且始終自如地操控一切。因此，作為一名管理執(zhí)行者，ESTP型人的價(jià)值顯然是無(wú)法估量的——他們可以讓困難企業(yè)或部門(mén)迅速停止虧損，體面地步入正軌。同樣的道理，他們也能成為最優(yōu)秀的談判者——倡導(dǎo)者愿意將所有事情都擺到桌面上解決，而這種邊緣戰(zhàn)術(shù)也成為他們談判的一大法寶。因?yàn)樵趯?duì)方的眼中，總有一些主張和步驟是神圣而不可協(xié)商的，于是，他們談判的優(yōu)勢(shì)也就因此而大打折扣。

倡導(dǎo)者也可以成為目光犀利的企業(yè)家，以一種他人無(wú)法企及的方式從事商業(yè)交易或創(chuàng)業(yè)，盡管他們通常都缺乏善始善終的耐心。有時(shí)候，這種缺乏耐心的做事風(fēng)格會(huì)掩蓋他們那原本出眾的智慧和能力——人們往往會(huì)因此而忽視他們的成就，轉(zhuǎn)而關(guān)注那些他們未完成的細(xì)枝末節(jié)，更多地將注意力集中在批評(píng)他們的弱點(diǎn)之上，而不是贊賞他們的長(zhǎng)處。正是因?yàn)槿绱耍瑤缀鹾苌贂?huì)有公司或機(jī)構(gòu)愿意聘請(qǐng)這一類(lèi)的技藝者，哪怕他們完全能夠勝任工作。不過(guò)，即使當(dāng)他們獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或工作的時(shí)候，成功的概率也并不高。因?yàn)樗麄兛偸遣辉敢鉃榱艘恍┻B續(xù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題而煩心，所以，一項(xiàng)其他方面都很出色、看似能夠成功的工作最后往往還是以失敗告終。無(wú)論何時(shí)，只要有可能，倡導(dǎo)者都需要一名細(xì)心、做事有條理的助手，從而幫助他們考慮細(xì)節(jié)，完成全部工作。

如果倡導(dǎo)者能夠?qū)⑺倪@種倡導(dǎo)和進(jìn)取能力有建設(shè)性地發(fā)揮到極致，那么，聘請(qǐng)他的機(jī)構(gòu)，或他的國(guó)家，就要為擁有這樣一名優(yōu)秀的員工或公民而倍感慶幸了。事實(shí)上，憑借這兩項(xiàng)能力，ESTP型人成為了很多領(lǐng)域的佼佼者：商人，推銷(xiāo)員，仲裁人，談判者，大膽善辯的律師，雄心勃勃的實(shí)業(yè)家，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以及光鮮亮麗的娛樂(lè)制作人。而美國(guó)歷史上許多最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的政治家也都是倡導(dǎo)者：安德魯?杰克遜，泰迪?羅斯福，弗蘭克林?羅斯福，約翰?肯尼迪以及林登?約翰遜。另一方面，如果他們尋求刺激的渴望得不到適當(dāng)?shù)厥惆l(fā)或滿足，他們就可能會(huì)轉(zhuǎn)移精力，將它們用于反社會(huì)的活動(dòng)，例如，成為偽藝術(shù)家。

倡導(dǎo)者的婚姻

雖然倡導(dǎo)者可以為了朋友而赴湯蹈火在所不辭，可是他們卻很少會(huì)對(duì)配偶做出真心而長(zhǎng)期的承諾，有時(shí)候，他們甚至?xí)鸭彝ヘ?zé)任放在第二位。在ESTP型人眼中，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，所有的關(guān)系都是有條件的，或者說(shuō)有償?shù)模麄儠?huì)將目光更多地投向那些能夠讓他們的投資有所回報(bào)的社會(huì)關(guān)系。只要讓他們能夠從中獲得社會(huì)回報(bào)或性愛(ài)上的滿足感，他們就能搖身一變，成為一名魅力四射的配偶，為他們的配偶送去慷慨的饋贈(zèng)，并不時(shí)地用各種樂(lè)趣和驚喜增進(jìn)兩人之間的感情。不過(guò)，一旦涉及到個(gè)人感情和家庭承諾的話題，他們便會(huì)馬上收起慷慨，表現(xiàn)得十分謹(jǐn)慎。因此，他們的配偶常常會(huì)覺(jué)得自己是他們的一件私有財(cái)產(chǎn)，或是一件可以交易的商品。