國內女性婚禮服消費觀念調查及市場需求分析

2023年12月23日發(作者：小兒夜哭)

國內女性婚禮服消費觀念調查及市場需求分析

程星潔

【摘 要】研究我國女性消費者對目前婚禮服市場的需求因子.通過對禮服消費觀念、市場概況以及當今女性婚禮服消費觀念的問卷調查分析,得出我國婚禮服市場消費者需求的統計教據.結合地城差異和職業差異對婚禮服的款式、美觀性和價格等進行了比較,并分析了婚禮服品牌影響力,發現消費者對婚禮服市場消費理念有明顯提高,但對婚禮服的認知及品牌了解度了解較少,滿意度不高.指出目前婚禮服市場的欠缺之處以及潛在的機會,為我國國內婚禮服款式設計、品牌規劃及市場需求提供指導.%The consumption ideas of women's wedding dress and analysis

were done by using of questionnaire survey and market demand was

analyzed. As for current women of our country, consumption I-dea of

wedding dress, market situation and the prent situation, the union

regional differences and professional differences on wedding dress

design are indicated, It should be pointed out that consumption idea of

women's wedding dress is improved obviously, brand knowledge on

wedding dress and brand of attention are still lesr, customer

satisfaction is not high as well, esthetics and price of the comparative

analysis, and brand influence analysis of wedding dress on Chine

wedding dress market development trend was predicted. Rearch

results can be ud to design,plan brand, provide guidance of market

demand for our domestic wedding dress.

【期刊名稱】《西安工程大學學報》

【年(卷),期】2012(026)003

【總頁數】7頁(P317-322,331)

【關鍵詞】婚禮服;消費觀念;市場需求;品牌關注度

【作 者】程星潔

【作者單位】東華大學服裝學院,上海200051

【正文語種】中 文

【中圖分類】TS941

我國婚禮服行業起步較晚，20世紀50年代，西式婚禮服傳入中國.隨著改革開放的擴大，人們經濟收入的增加和穿著觀念的更新，我國的婚禮服開始具有青年消費者，婚禮服穿著逐漸被廣大人民所接受［1］.尤其是西式婚禮服逐漸進入廣大婚齡青年的視野，也已經在許多婚禮上亮相，其中最為被大眾接受的就是西洋圣潔的白色婚紗.人們漸漸從默默保留東方紅色的鳳冠霞帔婚俗到目前為大多數人在婚禮時更愿意選擇雕塑出自身完美身材的立體的西方婚禮服［1］.

目前，對婚禮服的研究多在婚禮服的歷史文化［2］，款式的分類，面料色彩的選用，與婚禮服市場基本經銷狀況上［3］，但對目前的女性消費者對婚禮服市場的需求因素和狀況方面研究較少.

本文通過問卷對婚禮服市場的需求進行調查，根據中國女性的消費觀念、審美觀念及形體特征，把握市場需求狀況，建立我國婚禮服市場導向和設計理念.

由于目前我國婚禮服消費方式還屬于由傳統東方鳳冠霞帔到批量生產西式白色婚禮服的轉型期，并非所有女性都在婚禮上穿過婚禮服，即使穿過婚禮服，未婚女性與已婚女性對婚禮服的消費觀念存在差異，不同年代出生的女性，消費觀念也不同.

本文將受眾群分類進行調查和數據統計分析.

1.1 婚姻狀況調研

向500位女性發放了有關婚禮服的問卷調查，回收有效問卷450份，回收率為90%.為了分析婚姻狀況對婚禮服消費觀念的影響，問卷對婚姻狀況進行了分類統計.接受問卷調查的450位女性中：未婚適婚年齡女性269人，占總調查人數的60%；已婚或離異女性181人占總調查人數的40%.作者又對體驗過婚禮服的受訪者年齡層次做了分布調查，18～22歲女性共計36人，占受訪者總人數的8%；23～25歲女性共計161人，占受訪者總人數的36%；26～29歲女性共計113人，占受訪者總人數的25%；30～35歲女性共計55人，占受訪者總人數的12%；36歲以上女性共計85人，占受訪者總人數的19%.30歲以下的受訪者占多數.

1.2 地域分布

婚禮服市場與中國南北方的地域也有一定的關系.因此，作者對受訪女性的長期居住地按東北地區、華北地區、華中地區、華東地區、西南地區、西北地區、華南地區、港澳臺地區以及其他等9個地區進行分類，經統計：南方人數（華東、中南、西南、港澳等）占調查總人數的56%，北方人數（華北、東北、西北）占調查受訪者總人數的44%.

1.3 收入情況

作者不僅對受訪者年齡段、居住地域以及婚姻狀況等進行了分類調查，還對其成長環境、職業、學歷、專業背景進行了深入調查.收入調查見表1.表1中收入在1

000元以下的受訪者為108人（含在校生），占受訪總人數的24%，；收入在1

000～3 000元的受訪者為124人，占受訪總人數的27%；收入在3 000～5 000元的受訪者為130人，占受訪總人數的29%；收入在5 000～8 000元的受訪者有67人，占受訪總人數的15%；收入在8 000元以上的受訪者僅有21人，占受訪總人數的5%.

當然受訪者從事的職業與其收入之間也存在著一定的關系.在校生的收入主要集中在1 000元以下的區段；自由職業者收入集中在1 000～3 000元之間；教師、公司職員、公務員、事業單位職員收入集中在3 000～5 000元之間；其他職業的受訪者收入集中在3 000～8 000元之間；而老板的收入在8 000元以上.

該調查對婚禮服品牌定位和價格定位都起了指導性作用.隨著國內婚禮服市場規模的穩步擴大，品種呈多元化發展，其價位與檔次也呈多層次發展.不同的婚禮服價位適應不同的消費群體、不同的消費觀及不同的收入層次.因此，國內的婚禮服價位也可以劃分成高中低檔等3個梯度.一些大品牌的婚禮服企業除主線品牌外，設立多個針對不同層次、不同職業和不同收入人群的婚禮服，以此可以更加全面的覆蓋適婚年齡女性群體.

近幾十年，雖然目前人們對婚禮服的消費觀，已有了很大的改善和提高，國內高端婚禮服品牌普遍將價位定在5 000～10 000元左右，但是大多數普通消費者來說，愿意且能夠承載的價位依然是中低端市場租借、訂做抑或購買，婚禮服的平均價格約在1 000～3 000元之間［2］.

2.1 中西式婚禮服喜好調查

對婚禮服形式選擇調查見表2.未婚受訪者大多數選擇西式婚禮服，已婚受訪者大多數選擇了中式或中西合璧式婚禮服.這表明已婚女性年齡一般較大，受到中國傳統文化熏陶，中式婚禮服以及中西合璧式婚禮服依然是已婚女性在當時的年代，社會環境下的多數選擇.隨著我國改革開放，受西方消費品的影響，越來越多的未婚女性選擇對身體塑形更加立體的西式婚禮服為婚禮上的首選禮服.

2.2 婚禮服廓形需求調查

根據婚禮服的輪廓，可以分為V型、X型、H型、A型.對婚禮服的廓形選擇方面的調查發現：無論是未婚女性，還是已婚女性，大裙擺拖尾式A型廓形婚禮服以及收腰體現完美身線的X型廓形婚禮服明顯是大多數受訪女性的選擇，見表3，4.

更進一步的婚禮服款式調查分析發現，已婚女性大都選擇A型和H型婚禮服，而未婚女性更傾向于選擇V和X型作為步入結婚殿堂的婚禮服.對于婚禮服整體款式廓形而言，未婚及已婚女性對其喜好由多到少依次是：A型婚禮服，直身婚禮服，連身婚禮服；對于婚禮服胸部款型來說人們對抹胸形式的喜愛遠遠高于對吊帶形式的婚禮服；而就婚禮服的裙擺造型而言，未婚女性的首選為小拖尾形式的裙擺而已婚女性曾經選用的多為蓬蓬裙式裙擺.說明目前女性對婚禮服款式包容性較強，形式選擇較分散，隨著女性消費觀念受歐美，日韓時尚的影響，婚禮服款式的多樣化，女性更加希望婚禮服能獨一無二，特立獨行的思想越發強烈.而對于婚禮服風格選擇的調查發現，60%的未婚女性以及70%的已婚女性都以高貴典雅的風格作為自己婚禮上禮服風格的首選.

近些年，廣東省潮州市儼然已經成為了國內最大的婚紗加工制造生產基地，并在2004年被中國紡織協會、中國服裝協會授予“中國婚紗，晚禮服名城”的榮譽稱號，而蘇州，上海，廣州等沿海城市也已有了規模化銷售婚禮服的勢頭.當然，不僅是婚禮服加工行業欣欣向榮，其品牌，定制方面也初見苗頭.今年來，蔡月美，名瑞等全國知名的婚禮服品牌為了擴大其影響力，頻繁出現于各大國內的時裝周及婚博會，每年還會定期發布自己品牌的設計和流行趨勢.以此來樹立品牌風格，擴大品牌知名度.當然每個品牌的推廣方法也會偶爾另辟蹊徑.例如：蔡月美，張肇達等知名服裝設計師會推出自己的個人定制業務及定期以個人名義開展發布會；而名瑞和蔡月美還利用學生這一年輕血液，通過舉辦婚紗設計大賽，汲取優秀的設計及靈感.

總體來看，目前國內婚禮服市場品牌類別繁雜，但基本沒有形成體系，也沒有能夠長期占領市場和享譽世界的本土品牌.這一方面說明我國婚禮服市場還沒有被真正意義上很好的利用和開發；另一方面還與人們的關注度也成相輔相成的關系.

從圖1可以看出，絕大多數受訪女性對婚禮服關注度以及品牌關注度處于不關注

和不太關注的狀態.這一方面說明婚禮服市場品牌開發力度不夠，更說明沒有特別具有記憶點和代表性的婚禮服品牌或某一季婚禮服秀場出現.這不僅應該對目前婚禮服市場上的各個品牌做一反思，而且可以預測將會有一塊無限大前景的領域等待去開拓.

由中國排行榜網與中國排行榜研究院聯袂推出了“2011中國十大婚紗禮服品牌排行榜”，該榜單是根據婚紗禮服在設計、剪裁、做工、面料、展示、服務、行銷、包裝等不同環節是否做到精益求精，進行綜合評估以及網絡調查，評選出“2011中國十大婚紗禮服品牌排行榜”，榜單如下（排名不分先后）：蔡月美、名瑞、云裳嫁衣、麗伊莎·王大誠、新人有約、木真了、富麗紗、世紀新娘、格格旗袍、林莉.十大品牌信息匯總見表6.其中，九大品牌的總部均在南方，即南方婚禮服市場更加活躍和繁榮.

國內受訪者對中國十大婚禮服了解度調查發現，一半以上的受訪者對中國婚禮服市場的了解度十分缺乏，十大品牌均不了解.在剩余一半的受訪者中，根據對十大品牌的了解度統計，排在前三位的分別是：11.6%云裳嫁衣，6.9%木真了以及以6.2%并列第三的世紀新娘和格格旗袍.如圖2所示，而在南方、北方受訪者對中國十大婚禮服品牌了解度的調查中則發現，除了南方受訪者對中國十大婚禮服均不了解的比例大于北方受訪者以及世紀新娘在南方的知名度比北方高外，其余九大品牌知名度均在北方高于南方.

中國十大品牌婚禮服在業內均有較好的口碑和良好的知名度及影響力，但是在消費者的觀念里認識很少甚至毫無概念，還是鮮為人知.這說明在品牌知名度不夠，在推廣上還存在一定的問題，且婚禮服市場競爭也并不非常激烈.這些問題的暴露，一方面說明了品牌意識的缺乏，更說明了產品技術及工藝，質量的嚴重欠缺.

顯然，國際品牌的婚禮服在中國也占有一定比例的市場，作者對世界十大婚禮服品牌在中國的知名度做以調查，如圖6所示，結果發現：同樣，有50%左右的人依

然對世界十大婚禮服品牌一無所知.在世界十大品牌的比較中，知名度最高的是VeraWang，占受訪者的28.2%，比中國最高知名度的云裳嫁衣婚禮服品牌高出近三倍.排在受訪者世界十大婚禮服品牌知名度前三位的分別是：28%VeraWang，9.7%的桂由美以及3.1%Carolina Herrera.如圖3所示，在不同地域人群對世界十大國際婚禮服品牌知名度調查中，北方不了解的比南方多，且在前兩位的VeraWang和桂由美的知名度上南方比北方占得比例大，說明南方不論從經濟發展還是開放程度來說，受西方化影響較大，也比北方更加與世界品牌接軌.分析VeraWang品牌如此廣為人知的原因，可以概括為五點成功的策略：第一：定位基調中產階層，由于VeraWang就是當時中產階級的一份子，所以她將自己的品味定在迎合該層面的客戶群上，突出自己的靈感與創意，做自己的品牌；第二：簡約高貴，由于VeraWang設計以流暢，簡約，無浮夸的設計著稱，將女人高貴典雅的特質充分的展現出來；第三：工藝精良，VeraWang不論從工藝款型設計，工藝還是面料的運用，配飾的完備和搭配上都堪稱力臻完美的精致.這也是她的設計足以傳世的很關鍵的原因；第四：明星效應，以時尚編輯出身的她，很容易把握住對媒體的運用，足以在最短的時間內使自己的設計達到最高的知名度.她不僅獲得了巨資的鼎力支持，還使名流顯貴定制其禮服婚紗，靠明星高級定制瞬間占領了眾人的視線［6］；第五：接軌科技，在2012年2月15日，Vera Wang在app

store的婚禮應用程序正式發布，如圖4所示，其主要是從她的婚紗每季款式，婚禮向導，婚禮計劃，婚禮搭配等多方面，呈系統性的向人們傳承Vera Wang的特色，從每個細節貼心的使人們感受到Vera Wang所提供的精致而又完美的婚禮.

Vera Wang等國外品牌的婚禮服知名度甚至比國內占有主場優勢的本土品牌知名度還高，Vera Wang目前準備從網絡，媒體等多方面打入國內市場，這不僅說明本土品牌需要汲取成功的國際品牌的推廣營銷方式，并充分了解自身阻礙因素，明確品牌發展優勢，結合中國國情，更好的利用到在本土市場擴寬做大自己的品牌，

甚至走入世界.知名婚禮服設計師蔡月美曾經說過：“世上的婚禮服90%出自中國，但我國還沒有具有世界知名度的真正屬于自己的婚禮服.”［7］因此，我國本土品牌應該學習借鑒Vera Wang的成功經驗，通過Vera Wang的成功更加鞭策國內本土品牌的迅速成長，向著世界的舞臺進發.

作者對已婚受訪者也做了認真的調查，結果發現高達72%的人選擇的并不是中國和國際的十大品牌，而是選擇定制.19%女性選擇自行定制，7%選擇中國十大品牌，僅2%選擇了世界十大品牌的婚禮服.由此可見，品牌與定制結合起來，才能滿足消費者的個性化需求.

作者對所有受訪者做以滿意度調查，除了很少一部分女性認為我國婚禮服市場是滿意或較為滿意外，認為一般的占多數人，其余均是不滿意和不太滿意.這就鞭策我國婚禮服市場向更加滿意消費者服務方向發展.如圖5所示.

（1）通過消費觀念的問卷調查發現，雖然不同地域女性的消費觀念不同，但我國婚禮服市場消費理念有明顯提高，人們漸漸從租借婚禮服轉向對婚禮服的購買，甚至是定制.但與消費需求相輔相成，所以依然以中低端商品為主.高級定制和高端產品市場依然還未形成.這又與女性的職業和收入狀況有關，年輕的未婚女性是品牌婚禮服的主要消費群體.

（2）通過對不同職業和不同婚姻狀況受訪者的調查發現：目前我國女性對婚禮服的知識，認知及了解依然甚少，且普遍對婚禮服市場滿意度不高，究其原因，主要是目前婚禮服市場魚龍混雜，頻繁暴露質量問題，質量、面料、款式、流行度、檔次等都有待提高.這不僅激勵著正在蓬勃發展的婚禮服企業向著更高的目標邁進，而且也說明婚禮服市場是塊未被完全最優開發的市場，預計將會為目前飽和的服裝領域增添一塊不小的掘金地.（3）通過女性對婚禮服品牌認知度調查發現：國外品牌看準了中國市場巨大的商機，也在逐漸進入中國市場.但女性對品牌的認知度較低，無論是中國品牌，還是世界品牌均有50%的受訪者不了解.只有少數世界品牌

被知曉.目前國內還沒有一個婚禮服品牌能沖出亞洲走向世界，創建能與國際大牌想抗衡的本土品牌是當務之急，也是今后努力及前進的目標和方向.

［1］ 徐強，馬素琴.影響婚紗流行的因素探討［J］.紡織科技進展，2005（2）：63－66.

［2］ 王東.婚紗禮服的藝術和市場消費的關系［J］.消費導報，2008（2）：10.

［3］ 周鶴，董葉和，眭建華.我國經濟發達地區婚紗市場現狀初探［J］.上海絲綢，2011（4）：2－5.

［4］ 黃幗鴻.我國婚紗產業發展現狀與前景分析［J］.消費導報，2008（8）：204，211.

［5］ 張靜.中國婚禮服市場狀況研究［J］.考試周刊，2008（17）：237－239.

［6］ COCO Wang婚紗奇跡［J］.風采，2008（9）：169－173.

［7］ 劉秀枝.婚紗市場：如何向“美麗”淘金［J］.中國制衣，2006（10）：54－56.