管理成語三十六

2023年12月27日發(fā)(作者：欲壑)

管理成語三十六

“管理成語三十六”，是做企業(yè)長期積累與應(yīng)用的三十六個成語典故。在創(chuàng)業(yè)過程中，曾發(fā)揮過不少點(diǎn)石成金的作用。也可作為員工學(xué)習(xí)與應(yīng)用的工具。

一、出奇制勝

原 文

以正治國，

以奇用兵，以無事取天下。《老子·五杜辛》

解 讀

以正規(guī)之道管理國家，以巧詐之法運(yùn)用兵力，以不生造事端的態(tài)度治理天下。

使 用 方 法

1.絕招——善出奇者，在于他能眾人所不能，別人沒能做到的，他能做到的，他先做到。

2.有創(chuàng)造性的思想家都是幻想家。

3.“人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)。”

4.往往失敗與成功有時僅一步之差。

二、溫故知新

原文

溫故而知新，可以為師矣。

解 讀

經(jīng)常通過溫習(xí)舊的知識，而能從中獲得新的啟示，新的收獲，這樣就可以做別人的老師。

使 用 方 法

對過去的信息資料，進(jìn)行溫習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)信息內(nèi)潛在的聯(lián)系、本質(zhì)等方面的價值。溫顧是手段，知新是目的。一般來說，管理者得到的原始信息，絕大多數(shù)是分散的，凌亂的。他們只反映了某一時期、領(lǐng)域的情況，只有把信息歸納起來，分析他們的內(nèi)在聯(lián)系，才能對信息作出正確的評價，并合理加以利用決策。

任何事物都有過去和今天，再從今天到未來的客觀規(guī)律，管理者所得的信息，多屬今天的信息，僅僅根據(jù)這樣的信息，難以對事物的本質(zhì)作出準(zhǔn)確的判斷，更難于預(yù)測事物未來的發(fā)展，如果簡單地以這樣的信息為依據(jù)進(jìn)行決策，就有很大的風(fēng)險。

在企業(yè)競爭中，要對自己的生產(chǎn)經(jīng)營原始記錄進(jìn)行跟蹤，收集歸檔，以便進(jìn)行“溫顧”，找出自身不足何差距，贏得競爭力。

三、先利其器

原 文

子曰：工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之閑者，友其士之仁者。

《論語·衛(wèi)靈公》

解 讀 使 用 方 法

“工欲善其事，必先利其器”，告訴孔子說：就像做工要有成我們干什么事前，先準(zhǔn)備好干這件事的工效，必先磨利其工具一樣，一具。戰(zhàn)士要磨好刀、擦好槍；學(xué)習(xí)要準(zhǔn)備個人在政治上，事業(yè)上要有所好筆和紙；工人要準(zhǔn)備好自己的工具（含建樹，就必須交涉有地位的人，擦拭設(shè)備、磨利工具等）；經(jīng)營者要準(zhǔn)備有知識的仁人志士。 好人、機(jī)、料、法、錢、信息、能源和社會關(guān)系等。

四．居安思危

原 文 解 讀

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使 用 方 法

知者之舉事也，滿則慮虧，平則慮險，安則慮危，曲重其豫，猶恐及其禍，是以百舉而不陷也。——《荀子·仲侖》

明智的人做事，盈滿了，就考慮到不足；平穩(wěn)了，就考慮到險難；安泰了，就考慮到危困，多方做出種種的準(zhǔn)備，還恐怕取得災(zāi)禍，所以樣樣舉動都不遭到失敗。

凡事預(yù)先都要有個準(zhǔn)備，居安思危，處盈慮虧，并做好最壞的打算，這樣才會在遭到突然變故時不亂陣腳，商戰(zhàn)與戰(zhàn)爭相似，風(fēng)云變換難以預(yù)料。在企業(yè)處于順境，發(fā)展迅猛時，要始終保持清醒，對順利的客觀條件冷靜分析，發(fā)現(xiàn)其中的危險因素，切莫被暫時的勝利沖昏頭腦，更不能被虛假的繁榮迷惑了雙眼。須知，市場是一個怪物，順起來可使你一蹴而就頂峰，逆起來則使你眨眼間跌入低谷，只有“不畏浮云遮望眼”，才能隨機(jī)應(yīng)變。

當(dāng)然，思危是為了有備，有備才能無患，預(yù)做準(zhǔn)備是居安思危處盈慮虧的落腳點(diǎn)。市場是不斷變化的一種產(chǎn)品倒下，便有了另一種產(chǎn)品上來，“皇帝的女兒也有愁嫁的一天”。

五、有備無患

原文

城廓不具全，不可以自守；心無備慮，不可以應(yīng)卒。卒指對手、事件。《墨子·七患》

解 讀

城墻不修整牢固，就不能自衛(wèi)。思想不準(zhǔn)備充分，就不能應(yīng)付突然的事件。

使 用 方 法

戰(zhàn)場上常常出現(xiàn)這種情況，就是明顯占有優(yōu)勢的一方，由于準(zhǔn)備不足，籌劃不充分，而被擊敗，由優(yōu)轉(zhuǎn)劣。而處于劣勢的一方，由于準(zhǔn)備充足，可以出其不意，攻其不備，扭轉(zhuǎn)被動的局面，由劣轉(zhuǎn)優(yōu)，獲得戰(zhàn)勝。

對于企業(yè)來說“有備無患”不僅是考慮現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的原材料、能源、設(shè)備、技術(shù)、人員、資金及銷售渠道在發(fā)生意外情況時的應(yīng)急措施和手段。不斷提高企業(yè)的應(yīng)變能力，這些還是比較容易做到的；更重要的是要依據(jù)科學(xué)的市場預(yù)測，對未來市場變化、影響企業(yè)經(jīng)營方向的種種因素與可能了然于胸，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

有備無患，不僅關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，同時，也是檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營者決策者有無遠(yuǎn)見的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。高明的決策者，能夠在別人還想不到，看不到時率先看到、想到、預(yù)見到未來成功的潛在條件，并抓住這些條件來進(jìn)行決策。制定未來的發(fā)展規(guī)劃。

六、權(quán)衡利弊

原 文

見其可欲也，則不慮其可惡者也；見其可利也，則不顧其可害也者，是以動則必陷，為則必辱，是偏傷之患也。

《荀子·不茍》

解 讀

文意：見到可貪圖的事物，就不考慮一下它可以厭惡的一面，見到可取利的事物，就不考慮一下它可以受害的一面，所以，一舉動就必然遭到失敗，一實(shí)行就必然遭到恥辱：這便是失之偏邪的危害。

使 用 方 法

干什么事不僅要看有利的一面，而且要看不利的一面，學(xué)會用利防弊。

企業(yè)要有危機(jī)的預(yù)防策略，要有“居安思危”的準(zhǔn)備，才能做到“有備無患”，防患于未然。

七、扶搖而上

原 文 解 讀 使 用 方 法

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鵬之徙于南冥也，水擊三千里，摶扶搖而上九萬里，去以六息者也。——《莊子·逍遙游》

大鵬往南遷徙的時候，水浪被激起三千里，乘著旋轉(zhuǎn)的颶風(fēng)沖上九萬里的高空，借著六月的長風(fēng)向那里飛行。

一體二翼：即一體為企業(yè)，也可視作產(chǎn)品，二翼為市場和現(xiàn)場。

市場——市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，需要多少生產(chǎn)多少。

現(xiàn)場——應(yīng)從七處著手管理：勞動紀(jì)律，工藝紀(jì)律，安全生產(chǎn)，設(shè)備，在制品，物質(zhì)管理，文明衛(wèi)生。

使構(gòu)成現(xiàn)場的諸因素從靜態(tài)的、動態(tài)的各要素相互依存，相互制約，相互補(bǔ)助，卓有成效地組合起來，發(fā)揮各因素的有效“能量”，使現(xiàn)場生產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)有規(guī)范性和約束力。

指導(dǎo)人們按照科學(xué)的程度有效生產(chǎn)。使產(chǎn)品過的硬。

企業(yè)管理，自覺調(diào)節(jié)“產(chǎn)品，市場，現(xiàn)場”三屬性，使之協(xié)調(diào)。

八、知己知彼

原 文

“將相本無種，男兒當(dāng)自強(qiáng)。英雄莫問出世，奇跡在于人知彼知己。知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。”

《孫子兵法·謀攻篇》

解 讀

了解敵人又了解自己，百戰(zhàn)不敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能各半；既不了解敵人又不了解自己，那就每戰(zhàn)必?cái)　?

使 用 方 法

人們常以“先見之明”來稱贊那些在事業(yè)有成就的人，其實(shí)并不成功的人有什么感知未來的本領(lǐng)，而是具有豐富的觀察力和聯(lián)想力。

在企業(yè)經(jīng)營管理中，“知彼”的方法大致有三種：

1.直接觀察：如干部深入基層，經(jīng)理訪問用戶、營銷人員出去詢問行情，邀請客戶上門“做客”，展銷巡檢，征求意見等等。直接觀察既可以“吹糠見米”，也可以在長期觀察中伺機(jī)而動。

2.進(jìn)行引導(dǎo)：軍事上高明的指揮員都善于調(diào)動敵的將帥，會偽裝造假來迷惑敵人，使敵人聽我調(diào)動。具體表現(xiàn)形式：

⑴“火力勘察”：使用這種方法的目的是了解直接觀察無法了解或難以判斷的情況。

⑵示形誘導(dǎo)：就是通過亮出產(chǎn)品的真相，去探求市場反映，牽動用產(chǎn)，吸引顧客。

⑶交手較量：這種方法和“火力勘察”都是試探虛實(shí)的方法。

3.設(shè)計(jì)用間：就是使用間諜去掌握對手的機(jī)密情報，這是收集信息的一種特殊手段。

九、深謀遠(yuǎn)慮

原 文 解 讀 使 用 方 法

企業(yè)不能立足當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)，企業(yè)應(yīng)立足長遠(yuǎn)兼顧當(dāng)前，沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。

一個人沒有長遠(yuǎn)的考慮，只人無遠(yuǎn)慮，

注重眼前的利益。那么，會有近必有近憂。

期的憂患。

十、以人為本

原 文

解 讀

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使 用 方 法

仁之勝不仁也，猶水勝火。今之為仁者，猶以一杯水就一車薪之火也；不熄，則謂之水不生火，此又與不仁之甚者也，亦終必亡而已矣。《孟子·告子上》

注：猶：如同。 謂：說。

甚：什么（什么區(qū)別）。

文意：在管理中為仁必然要勝過不仁，這好比水可以撲滅火一樣。但如今有些行仁的管理者，他們的為仁好像用一杯水來救由一車木柴所燃燒的大火，火沒有撲滅，他們就說水不能滅火。這些人和不仁的管理者差不多了，結(jié)果，他們會把自己僅有的一點(diǎn)仁也丟掉的。

以人為本的管理：

一、企業(yè)文化管理：核心價值觀，經(jīng)營理念，企業(yè)精神；

二、人才管理：愛才如命，慧眼獨(dú)具，別具一格；

三、員工管理：員工日程管理，行為管理，培訓(xùn)教育；

四、民主管理：民主議政，民主決策；

五、情感管理：感情溝通，感情投資。

十一、慎用信息

原 文

多聞闕疑，慎言其余則寡尤；多見闕殆，慎行其余則寡悔。《論語·為政》

解 讀

闕：缺。殆：幾乎。寡：缺少。尤：過失。

文意：多聽，但將疑問的東西暫時保留，只對有把握的東西作出判斷，這樣就可以減少錯誤，多看，但是要把有疑問的東西暫時保留，只對有把握的東西作出判斷，這樣就可以減少錯誤；多看，但是要把疑問的東西暫時保留，只對有把握的東西作出判斷，慎重地去做，這樣就減少懊悔。

使 用 方 法

企業(yè)管理需要各種各樣的信息，但不能把原始信息拿來直接用于決策，而是需要對信息作一番鑒別，去粗取精，去偽存真才可。要具有真實(shí)性，代表性，科學(xué)性，及時性。

即使是一條真是的信息，經(jīng)過層層傳遞，和不同人有意無意的加工，到你手中就有可能失真，決策者不可一見信息就輕易信而用之。古時龐涓減炤賺敵就是事例。

闕疑：懷疑的問題，當(dāng)時不下斷語，留待考察。

十二、無為而治

原 文

不尚賢，使民不爭；不責(zé)難得之貸，使民不盜；不見可欲，使民不亂。是以圣人之治，虛其心，實(shí)其腹，若其志，強(qiáng)其骨。常使民無知無欲，使夫智者不敢為也。為無為，則無不治。

解 讀

注：尚：崇高。賢：才能，閑人。貴：珍貴。貸：財(cái)錢，財(cái)務(wù)。盜：盜寇。見：表現(xiàn)，出現(xiàn)。欲：欲望，貪婪。

文意：不推崇賢能的人，使老百姓不爭功名利祿；不珍愛難得的財(cái)物，使老百姓為不盜寇；不表現(xiàn)出貪婪的意思，使老百姓不產(chǎn)生亂心。所以有道的人治理國家，使老百姓內(nèi)心無欲，解決老百姓溫飽的問題、削弱老百姓的意志，增強(qiáng)老百姓的體質(zhì)。常使老百姓不存?zhèn)卧p之心并且沒有貪欲，使那些智巧的人不敢妄為，順應(yīng)自然做事，那么就沒有處理不好的事情。

使 用 方 法

只有管理者無為，職工才能有為。領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任是做到你在領(lǐng)導(dǎo)，可別人并不認(rèn)為你在干預(yù)他；企業(yè)工作是你在所想象的方向上邁進(jìn)，但職工又感覺不到你的存在。

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十三、合利而動

原 文 解 讀

合于利而動，不合于利而止。《孫子兵法·九地篇》

軍隊(duì)的行隊(duì)，要以“利”為原則，跟利相符就行動，不符合就停止不戰(zhàn)。

使 用 方 法

孫子提出的“合于利而動，不合于利而止”有兩層意思：一是作戰(zhàn)條件有利就行動，作戰(zhàn)條件不利就停止。二是有利可圖就行動，無利可圖就止。

市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，導(dǎo)致了史無前例的市場競爭的壯觀場面。為了爭奪市場同樣存在“合利動，不合利止”的選擇。因利而動，就能占領(lǐng)市場的勝地。而準(zhǔn)確地掌握市場的動向，因害而止，也能在變化莫測的競爭中占據(jù)主動。

在激烈奪利的市場競爭中，衡量一個企業(yè)成敗的基本標(biāo)準(zhǔn)，就是其得利的多少，即通常所說的經(jīng)濟(jì)效益。特別是企業(yè)之間競爭機(jī)制的發(fā)展和完善，那種“安于現(xiàn)狀吃皇糧”的思想意識和行動受到了強(qiáng)烈的沖擊。“皇帝的女兒也愁嫁”，嶄新的競爭模式已把企業(yè)的經(jīng)營和生產(chǎn)推向了生存和發(fā)展的最前沿。所以，在競爭中凡能靈活反應(yīng)、動止從“利”，就能使企業(yè)成為競爭中的強(qiáng)者。

十四、上兵劃謀

原 文

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。顧上兵劃策，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。《孫子兵法·攻城篇》

解 讀

文意：百戰(zhàn)百勝，還不算高明中的高明，不戰(zhàn)而使敵人屈服才是高明中的高明。所以，用兵的上策是以謀略制勝，其次是通過外交手段取勝，攻城的辦法是不得已而為的。

使 用 方 法

在企業(yè)的競爭中，取勝的途徑從靜態(tài)看有兩種，即以力取勝和以謀取勝：

1、以力取勝：主要表現(xiàn)在規(guī)模大、產(chǎn)量高，資金雄厚，技術(shù)基礎(chǔ)好等客觀物質(zhì)基礎(chǔ)方面的實(shí)力。但是有一定的實(shí)力也并非一開始就這樣大，而是伴隨著智慧發(fā)展的實(shí)力。

2、智力取勝：用智是一條省力、高效的道路。用智的人可以使企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)。

以力取勝僅僅是以一定消耗取得等量的效益，而以智取勝，卻可以用較小的投入換來較大的效益。

十五、勝于易勝

原 文

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝無智名，無勇工。故其善戰(zhàn)不忒，不忒者，其所獵必勝，勝已敗者也。

解 讀

古時善于打仗的人，總是取勝于容易戰(zhàn)勝的敵人，所以，這些所謂善于打仗的人，他取得勝利而沒才智的名譽(yù)，也沒有勇武的戰(zhàn)功。他的取勝是必然無疑的，是因?yàn)樗膭倮墙⒃诒貏俚幕A(chǔ)上，他所戰(zhàn)勝的敵人是處于失敗地位的敵人。

使 用 方 法

在經(jīng)營中和工作中，不要怕有競爭對手，凡競爭對手都是有能力和特長的。他可以培養(yǎng)你的能力，輔助你不斷成長，提高自己的競爭能力，所以競爭是好事而不是壞事。

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十六、先計(jì)后圖

原 文

慮必先事而申之以敬，慎終如始，夫是之謂大吉。《荀子·論兵》

解 讀

文意：行動之前必先周密考慮，認(rèn)真對待，慎終如始，始終如一，這就是所謂的大吉。

使 用 方 法

先計(jì)后圖要注意一下三點(diǎn)：

⑴力求萬全就是說做好兩手準(zhǔn)備，制造幾套方案計(jì)劃，以確保自己立于不敗之地。

⑵力求周密，所謂周密就是考慮到經(jīng)營活動的方方面面，做到算無遺策。

⑶深謀遠(yuǎn)慮，即計(jì)劃要符合市場和經(jīng)營活動的發(fā)展，關(guān)照道整個活動的全過程。

十七、棄車保帥

原 文 解 讀 使 用 方 法

魚我所欲也；熊掌，文意：魚是我想要的；在經(jīng)營中，犧牲一些局部的、眼亦我所欲也。二者不可兼熊掌，也是我想要的，二者前效益，以確保整體、長遠(yuǎn)的利益，得，舍魚而取熊掌者也。不能同時得到，就放棄魚而成為棄車保帥。

《孟子·告子上》 取熊掌。

十八、因地制宜

原 文

得地則生，失地則死。——《荀子·天論》

解 讀

生物得到適宜的土地的條件就生長，失去適宜的土地的條件就死亡。

使 用 方 法

生物的生長需要適宜的土地條件，經(jīng)營的成功同樣也需要適宜的地理環(huán)境。有人說選擇好的地勢開店，生意就差不多成功了一半，這話有一定的道理，因此，要獲得經(jīng)營上的成功，必須采用“因地制宜”的經(jīng)營謀略。

十九、量財(cái)投資

原 文 解 讀 使 用 方 法

經(jīng)營何其他做事一樣，一定要量力而行，置財(cái)投資。否則會出現(xiàn)危機(jī)四伏的狀況。在投資過程中，一旦出現(xiàn)危機(jī)資金障礙，就可能導(dǎo)致前功盡棄，雞飛蛋打正基于此。許多白手起家創(chuàng)業(yè)者，往往都是小額投資滾動發(fā)展。

夫知一個聰明的人，一定要者，必量其估量出自己的能力所達(dá)到力所能至，的范圍，然后再從事所要辦而從事焉。 的事情。

二十、重點(diǎn)經(jīng)營

原 文 解 讀 使 用 方 法

事無終始，

一個人的精力有限，如果一件事情都應(yīng) 如果辦一件事不能善始無務(wù)多業(yè)。

付不過來，那就要集中精力，而不要再去招善終，就不要招攬?jiān)S多事情。

《墨子·修力》

攬其他事情。

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二十一、見端知末

原 文 解 讀 使 用 方 法

“決策”的關(guān)鍵在于預(yù)見和判斷，在錯綜復(fù)雜的事圣人見微以圣人從微小的事物中發(fā)現(xiàn)對事物的發(fā)展起決定作用的苗頭。根據(jù)這些在知萌，見端物、現(xiàn)象可看到事物經(jīng)營活動中，成功者必須有“見端知末”的預(yù)見性眼光，以知末。《韓的苗頭，能從事情開有了這種眼光才會有準(zhǔn)確的投資和準(zhǔn)確的策略，有了準(zhǔn)非子·說林》 端見到事情的結(jié)果。

確的策略才會獲得經(jīng)營的成功和豐厚的盈利。

二十二、戰(zhàn)勝不復(fù)

原 文

形而錯勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝于形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮。《孫子兵法·虛實(shí)篇》

解 讀

把根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用的戰(zhàn)法所取得勝利擺在眾人的面前，人們也看不出來；人們都知道我取勝的一般戰(zhàn)法，但不知道我是怎樣根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用這些戰(zhàn)法而取勝的，所以每次戰(zhàn)勝敵人，都不是重復(fù)老一套，而是適應(yīng)著敵情發(fā)展，不斷地變換自己手中的戰(zhàn)術(shù)方略。

使 用 方 法

經(jīng)濟(jì)活動的對抗與競爭，與軍事活動大同小異，現(xiàn)代企業(yè)都處在內(nèi)外環(huán)境不斷變化之中。從市場需求來看，一種需求滿足了，另一種需求又出現(xiàn)。同時這種需求還要受到多種因素的影響。同樣一個產(chǎn)品，在一個市場十分搶手，而在另一個市場上就可能無人問津，因此，現(xiàn)代市場形勢真是險象叢生，瞬息萬變，現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)懂得：沒有普遍適用的經(jīng)營策略，沒有久暢不滯的走紅產(chǎn)品，要使自己在多變?nèi)f化的市場中立于不敗之地，就必須掌握多變?nèi)f化的需求動態(tài)，了解不同市場的不同特點(diǎn)。注意競爭對手的策略招數(shù)，不斷采取正確的對策，以變應(yīng)變，變中取勝。如果經(jīng)營思想陳腐守舊，產(chǎn)品面孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，就必然被競爭對手的壓力所擠垮，被市場的波濤所淹沒。

二十三、以患為利

原 文 解 讀 使 用 方 法

軍事之難者，以迂為直，以患為利。《孫子兵法·軍事篇》

患和利，是一對矛盾，并普遍存在各個領(lǐng)域。關(guān)鍵的問題在于怎樣認(rèn)識，軍事中最怎樣把握患和利。只有那些能辨證地認(rèn)識患和利，正確把握患和利之間難的，是的內(nèi)在聯(lián)系，并能以恰當(dāng)?shù)姆绞酱偈够枷蚶姆矫孓D(zhuǎn)化，而防止利向患要把迂回的方面發(fā)展的統(tǒng)治者，才能夠最后獲得效益，或爭取主動，或取得成功。

的彎路變在市場競爭中，由于存在著經(jīng)營者之間，經(jīng)營與商品之間，經(jīng)營消費(fèi)之為直路，間，生產(chǎn)與銷售之間，質(zhì)量與價格之間等極為復(fù)雜的聯(lián)系。所以，患和把不利變利因素也就更多，“以患為利”的思想在經(jīng)營中就更為重要。能否在競為有利。 爭中發(fā)現(xiàn)隱患，能否在隱患中找出有利，能否把隱患變?yōu)闋幦∮欣臈l件，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

144

二十四、事預(yù)則立

原

解 讀

文

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。——《戰(zhàn)國篇》

文意：無論做什么事，有預(yù)測就會成功，不預(yù)測就會失敗。

使 用 方 法

析：所謂“預(yù)測”就是預(yù)計(jì)和推測。具體的說就是根據(jù)過去和現(xiàn)在所知道的因素去推測未來未知的結(jié)果。

預(yù)測不是任意猜測，而是依據(jù)對客觀規(guī)律的認(rèn)識去預(yù)測未來，也就是說預(yù)測應(yīng)來自于客觀事物的變化規(guī)律，它的適應(yīng)性來自于你對信息的掌握度。

二十五、周密貴微

原 文 解 讀 使 用 方 法

析：好的計(jì)謀能在實(shí)施中成功，能夠讓敵人受騙上當(dāng)，保密的好，不能不算是關(guān)鍵之一。否則，讓敵人看破，讓敵人得到消息，對方哪里還會上你的當(dāng)？保守機(jī)密對于商戰(zhàn)同樣是十分重要的。

即欲捭之貴周，文意：使用捭闔之術(shù)，離即欲閡之貴密，周不開暗中謀劃，當(dāng)然，這種謀密之貴微，而與道劃要周密，若謀劃周密，首先相隨。《鬼谷子·捭行事要微暗，要不露聲色。這闔篇》（注：捭：樣做，就和陰陽之道暗合無隙分開；閡：關(guān)閉） 了。

二十六、得情制事

原 文

不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。其情，乃制其術(shù)。

解 讀

文意：沒有得到君主的寵信就進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策，必被斥退，不了解君主的心意就去游說，必定不能實(shí)現(xiàn)目的，一定要掌握好君主的心意、決策等情況，然后才能發(fā)現(xiàn)控制他的行動措施。

使 用 方 法

析：在處理問題時，首先要摸到真實(shí)情況，要抓住第一手資料，這是處理事情的關(guān)鍵，你想制服敵人，就必須了解這個人的性情、隱情、品行、素質(zhì)等，然后才能說服他，控制他，打倒他，利用他，你要處理好一件事情，就必須覺到這件事的現(xiàn)因后果，發(fā)現(xiàn)變化過程及此相關(guān)的內(nèi)外部條件等，才能因勢利導(dǎo)，按你的意圖控制事態(tài)，處理此事件。

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二十七、量權(quán)揣事

原 文

古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情。

《鬼谷子·揣勢》

解 讀

文意：古代那些引進(jìn)善于處理天下政治事物的人，必定善于把握天下政治局面的變化，并且善于揣測諸侯國中勢態(tài)的發(fā)展趨向。（權(quán)：把握。揣：估量。）

使 用 方 法

析：古代的政治家，在進(jìn)行政治角逐前，無不在分析天下形式上下工夫，量權(quán)揣勢，并不是一件容易的事，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)變化，不像滴水那樣有規(guī)律，而像六月的天氣瞬息萬變。

二十八、見微知類

原 文

己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雌雄。雖非其事，見微知類。《鬼谷子·反應(yīng)第二》

解 讀

自己要平心靜氣的去聽別人辭言，去考察他們呢中所涉及的事件，去考辨其他一切事物，去辨別事物性質(zhì)。運(yùn)用好這種方法，雖然不是所涉及的時間，也可以從中探出隱情實(shí)意。

使 用 方 法

有好多事情明面上與自己無關(guān)，但是時過境遷有可變似的事情在你面前發(fā)生，所以所聽、所看的微小事情都要從中受到一定的啟發(fā)，用心去回味。

例如一位年輕人在看電影時，有一位窮家的姑娘，把棉花縫在胸前，充當(dāng)富貴小姐。他從中受到了訪裘毛皮衣研制的啟發(fā)。

二十九、見于未萌

原 文 解 讀 使 用 方 法

有本事的人不是靠脖子以下賺錢，而是靠脖子以上賺錢。要提高自己的智慧，就要多學(xué)習(xí)，要干到老學(xué)到老。用自己的智慧戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝競爭對手，戰(zhàn)勝市場風(fēng)險。

愚者見于成事，愚笨的人，在事情智者見于未萌。發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)，聰明的——《戰(zhàn)國篇》 人，在事情處在萌芽狀態(tài)時就有預(yù)知。

三十、亡羊補(bǔ)牢

原 文 解 讀 使 用 方 法

見兔而顧文意：看到兔子，亡羊補(bǔ)牢，羊跑掉，修補(bǔ)羊柵還不算遲。比喻失犬，未為晚矣；回頭招呼狗，并不算誤失利之后，抓緊補(bǔ)救措施，以扭轉(zhuǎn)被動局面。亡羊亡羊而補(bǔ)牢，未晚；羊兒跑到，再補(bǔ)補(bǔ)牢用于經(jīng)商戰(zhàn)略，關(guān)鍵是善于從差錯、失誤中吸取為遲也。 羊柵還不嫌遲。 教訓(xùn)，吃一塹長一智，即付出了代價就要吸取教訓(xùn)。

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三十一、積微制勝

原 文

海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高；明主不厭人，故能成其眾；士不厭學(xué)故能成其圣。

解 讀

大海與大山的形成在于天長地久的江集與壘積，明主只要愛才愛民，肯定民心歸順；士人只要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，肯定能成為圣人。

使 用 方 法

每一個企業(yè)的成長，都將是一個經(jīng)驗(yàn)與人財(cái)物富集的過程，在這個過程當(dāng)中，要有虛懷若谷的態(tài)度，來不斷接納好的事物，不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)驗(yàn)，以此來推動前進(jìn)，不斷壯大。

三十二、取人之長

原 文

蓋有不知而作之者，我無是也。多聞，擇其善者而從之，多見而識之。

《論語·述而》

解 讀

大概有一種自己不知道而憑空造作的人，我沒有這種習(xí)慣。多聽，選擇當(dāng)中較好的就接受它，多看，并記住它，這樣就能得到知識。

使 用 方 法

吸取別人的長處，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，超過對手，并且以此戰(zhàn)勝對手，在別人研究的基礎(chǔ)上，稍微使的力氣，就可以拿出超過對手的產(chǎn)品。取人之長，首先應(yīng)該消除夜郎自大，固步自封的思想，承認(rèn)自己的不足，豎起眼睛找尋別人的長處。

三十三、惜時如金

原 文

子在川上曰：“逝者如斯夫。不舍晝夜。”

《論語·子罕》

解 讀

孔子在河邊上看到東逝的流水，不禁感嘆地說：“過去的時光就像流水一樣，日夜不停，一去不復(fù)返啊！”

使 用 方 法

時間如流水，一去不復(fù)返，孔子的感嘆道出了他惜時如金的思想。現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“時間就是金錢”，作為一個經(jīng)營者，更應(yīng)該懂得珍惜時間，把握時間，現(xiàn)代化的速度，要求人們爭分奪秒，時間是一次性的財(cái)富，有不可逆轉(zhuǎn)性，浪費(fèi)了不能再得，競爭中由于短暫的時間差，可能成功變成失敗。

三十四、人和為貴

原 文 解 讀 使 用 方 法

天時不如地利， 天時好，不如地天時、地利、人和，人和為本。為此要打造地利不如人和。 理?xiàng)l件優(yōu)越，地理?xiàng)l有聚心力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；要建設(shè)企業(yè)文化；要學(xué)會《孟子·公孫丑下》 件好，不如人心團(tuán)結(jié)。 關(guān)心人，愛護(hù)人，尊重人，建設(shè)團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)。

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三十五、得情制事

原 文

不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。其情，乃制其術(shù)。

解 讀

文意：沒有得到君主的寵信就進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策，必被斥退，不了解君主的心意就去游說，必定不能實(shí)現(xiàn)目的，一定要掌握好君主的心意、決策等情況，然后才能發(fā)現(xiàn)控制他的行動措施。

使 用 方 法

析：在處理問題時，首先要摸到真實(shí)情況，要抓住第一手資料，這是處理事情的關(guān)鍵，你想制服敵人，就必須了解這個人的性情、隱情、品行、素質(zhì)等，然后才能說服他，控制他，打倒他，利用他，你要處理好一件事情，就必須覺到這件事的現(xiàn)因后果，發(fā)現(xiàn)變化過程及此相關(guān)的內(nèi)外部條件等，才能因勢利導(dǎo)，按你的意圖控制事態(tài)，處理此事件。

三十六、以身作則

原 文 解 讀 使 用 方 法

日本著名企業(yè)家土光敏夫所著的《經(jīng)營管理之道》中說：“管理者，先管理好你自己，這樣做，也就減少了管理部下的必要性。”“對管理者最大的要求是管理好他自己，而不是管理別人。”“‘率先垂范’這種精神，乃是人們處理好相互關(guān)系的基本原則。”“職工要三倍的努力，負(fù)責(zé)人要十倍的努力。”

部下學(xué)歷的是上級的行動，上級對工作全力以赴的實(shí)際行動，是對下級最好的教育。管好自己，使自己成為組織成員的表率，這是贏得民心、搞好管理、創(chuàng)造業(yè)績的前提。

領(lǐng)導(dǎo)者自身端正，做出表率時，不用下命令，其身正，被管理者也就會跟著行不令而動起來。相反，如果領(lǐng)導(dǎo)行；其身者自身不端正，那么，縱不正，雖然三令五申，被領(lǐng)導(dǎo)者也令而不不會服從。正，是管理者從。《論所追求的理想境界，一個語·子》

管理者要想管好企業(yè)，就必須以身作則。

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