醫院科室賺錢高招揭密 創業經驗

2023年12月28日發(作者：歐姆定律練習題)

醫院科室賺錢高招揭密

【案例導讀】

只為了經濟效益，醫院里卻出現了賺錢“高招”，誰會成為受害者？

【案例正文】

現在，許多醫院也要考慮經濟效益。對于一個科室來說，要想有利潤，不是完全靠賣藥，賣藥只是其中一方面。

近日，某醫院的知情大夫向記者細數醫院目前實用的賺錢“高招”。

因為科室的獎金，與藥品沒有多大關系。藥品回扣屬于大夫的個人行為。科室里不只有醫生還有護士及其他的人，獎金多少，不是看你賣的藥多少，如果你藥賣得多還要扣你的錢呢！那么靠什么呢？靠的是檢查手段的多少，治療手段的多少。一是檢查費，二是治療費。

要想突出這兩條，外科比較有優勢。通過各種檢查之后，治療費就是多做手術，個別主刀醫生還可以拿到紅包。

相比而言內科比起外科相對要差一些。

你總不能從病人兜里把錢搶走吧，通過化驗檢查讓病人掏錢，病人不會有任何疑義。何況醫生告訴病人這個指標正常那個指標合格時，病人還會很高興呢！病人雖然都知道做個檢查很貴，但經過醫生對這種儀器的過分渲染，病人往往會對它有一種神秘感。所以，當醫生讓牙疼患者做個時，病人也不會拒絕。即使有的病人感到醫生對自己是“小病大做”，也是無可奈何。醫生理由很充足：“你想打官司嗎？我是為你好。萬一你的腮上長一個腫瘤呢？” :

而檢查里的學問也很大。通常“平掃”一次400多元，要是醫生說看不清楚要打藥，這一打，費用就變成了2000元，僅這種藥就需要1000元。對于病變部位，病人當然更愿意讓大夫看得清楚，打藥就打藥吧。但是，有時“平掃”已經看得清清楚楚，醫生為了賺檢查費，會告訴病人看不清楚，病灶很模糊，問病人是否愿意打藥，舍不舍得花錢？你想想，哪個病人會拒絕呢？這種藥確實那么貴，但是醫藥代表就在遠處盯著醫生，醫生拿了人家的回扣，能說不用嗎？所以只好拿病人墊底，倒霉的是病人。作為被檢查者，你能說醫生不該用藥嗎？如果有病人問醫生，醫生會說：我就是看不清楚呀！再說這也是醫院的規定，醫院規定看不清楚可以打藥。你因為1000元跟醫生打官司嗎？不可能?！凹偃缛f一看不清楚，診斷錯了呢？這是為你好?！贬t生有許多話來應付你。

化驗項目多一些，科室就能多賺錢。有時可能一兩張片子就看清楚了，但不行，要給病人開十幾張甚至二十幾張，這就有上千元的收入。

一位心臟有點憋悶的李某到某大醫院看病，醫院不問青紅皂白說要做電生理檢查，一打聽，多少錢，3萬元。實際上這位病人就是有點早搏。而且醫院還要你試驗一種據說是治療早搏的新藥，醫生明確告知，如果不試用，就沒有病床。

有的內科呢，可以通過介入治療賺錢。比如腎內科的透析，一個病人一個月要做透析13次，每次500元左右，一個月就是7000元左右。據知情者透露，他們醫院共有20臺透析機器，上午下午都可以賺毛利1萬元，一個月就是60萬元，一年就是720萬元。

對于不能做介入治療的，主要靠藥物治療。作為科室的領導，就得琢磨怎樣賺錢創收：

第一是宣傳。宣傳有幾個目的：一是吸引患者。科室領導可以上電視、登報紙，在某種意義上，這并不等于這個科室力量怎么強，有時沒有病人就要做宣傳。第二是搞點短平快的項目?？剖覄撌眨饕菙U大檢查之類的項目，并且項目越多越好。比如多做一些化驗項目，這些化驗項目，有的對診斷疾病有用，有的根本沒有用。

至于中醫賺不賺錢呢，這不好說。中醫按說比較便宜，號完脈開藥，再貴的湯藥也不會貴到哪里去。所以，現在中醫院也與時俱進，開辟了一些西醫的先進的檢查項目，名義上提高診斷技術，實際上也是為了提高經濟效益。

通過各種項目的檢查之后，下一步就是治療。個別醫生治病方法有兩種：一是威脅（并

不需要胡萬林那種陰鷙的眼神）。只需要一本正經的告訴病人，如果不及時 :

就會 :

保證病人會一切聽醫生的；二是多開藥。什么叫多開藥，不是抓住一種藥一次開幾盒十幾盒或幾瓶十幾瓶，而是合理搭配（不是藥效的搭配），即有效的藥搭配昂貴的藥，這里面十幾元的藥，可能就有效了。

而幾百元的藥可能就是吃了也沒有壞處的所謂“太平藥”。有人把個別醫生看病概括為：三分威脅，三分治療，三分“搶劫”（合法的從病人兜里掏錢），剩下的一分是安慰，好比先把病人嚇一頓，然后再給幾句好話。

所以，有經驗的病人會總結出一條看病原則：到醫院看病最好找熟人，熟人一般不會坑你，即使坑也比較輕。他會給你開有用的藥，沒有用的就不會給你開。其實，醫生有時也沒有辦法，有些藥你不開不行，屁股后面坐著好幾個醫藥代表呢！有些藥是沒有用，但只要這些藥沒有什么副作用，可以告訴病人，這個是治療什么，那個輔助作用是什么，必須一塊吃。醫生讓病人多花幾百也沒有什么不可以，病人只是經濟上受了點損失而已。

醫生開大藥方有時是不得已而為之，比如醫生接到領導或藥房的指令：某種藥即將失效，那就理解的要執行，不理解的也要執行。而某種藥品回扣多，醫生會不謀而合，爭先恐后地開，不管你是新老病號，病情緩急輕重，只要屬于這個病的范疇，就是這種藥的準患者。據說，有一家三甲醫院，原先醫生開的一種降壓藥，一盒回扣是3．5元，后來另一位醫藥代表將一種新藥以每盒5元的回扣給醫生之后，醫生立刻改變配方，所有來醫院的高血壓患者，一視同仁，全部開這種藥。

中醫僅僅靠開處方是賺不了幾個錢的，賺錢的是，某一種病，研究出了幾個標準方，比如1號方、2號方等等，這些方就是暴利。成本十幾塊錢，可能賣到幾百元。

病人就是醫生的實驗品，邊治療邊實驗。好的醫生成功率高，差的醫生成功率低。