品牌市場運作的分析與建議

2024年1月4日發(fā)(作者：每當我想起你)

XX品牌市場運作的分析與建議

XXXXX品牌自二零零零年正式進入中國大陸市場以來,公司以一家以批發(fā),外銷為主的企業(yè),向品牌運作化企業(yè)轉變。而XXXXX品牌自入市之日起,正是國內各企業(yè)向市場推出各自品牌的高峰時期。而且到今天為止,競爭日益激烈。中國的女鞋市場進入了品牌競爭的一個高峰時期,產品進入了品牌化時代,同時也進入了一個同質化的時代,品牌同質化,產品同質化,包裝同質化,市場同質化。XXXXX品牌要想從這樣的一個時代中突飛猛進,突穎而出,首先就必須對國內的市場有深刻的了解,所謂市場調查,也所謂知己自彼方能百戰(zhàn)而不貽。以下是目前女鞋市場的市場格局分析。

一、女鞋品牌格局

目前女鞋市場的品牌分如下幾類:

(一)傳統(tǒng)品牌類:以夢特嬌、金利來、花花公子、鱷魚、華倫天奴、皮爾卡丹等品牌為主體,由于此類品牌先人一步,在中國市場品牌樹立還在處女地之時,就以廣告投入、高端定價等品牌包裝形式,給國人樹立了一個高端名牌概念,這類最早在央視做廣告的品牌,即名牌,國際名牌。而此類品牌在當時以短帄快的銷售模式,通過其批發(fā)、代理、經銷等銷售網絡迅速地深入到了全國的每個角落。至今在中年消費者心中留有深厚的感情,所以,此類品牌在中年消費者和在二、三級市場中有相當的知名度及品牌影響力。

(二)高端、中高端品牌類:此類品牌一向以豪門品牌自居,公司除了注重品牌推廣及品牌形象,更注重產品的開發(fā),質量、質感、做工。以高單價來占領國內高端消費市場。其市場運作模式主要是公司直營店、商場專柜為主,以高質量的加盟商為輔。此類品牌不急于攻占某個市場,而是以求質不求量的精神,來創(chuàng)立品牌的知名度,維護品牌在市場上的美譽度。提高顧客的忠誠度,升華顧客的信仰度。此類品牌以高的帄均單價為利潤的主要來源。是目前市場上競爭較為有序的一個層次。高端

品牌主要有:真美詩、萊爾斯丹、JB MARTING、波熙等等。中商端主要以:思加圖、湯普葛羅、FED、AEE、chch等。

(三)中端品牌。此類品牌也可稱為大眾品牌,是目前市場競爭最激烈的一個品牌層次,目前每年推出的品牌大多是此類品牌,也是目前市場上同質化最嚴重的一個品牌區(qū)段。此類品牌一般價格在:單鞋200-600之間,冬靴:400-1700之間。目前市場上中端品牌主要有:百麗、他她、哈森、卡迪娜、千百度、伊伴、康莉、安瑪莉、星期六、接吻貓、富瑞斯、卡佛兒、詩思、百思圖、森達、凡詩諦娜、貴之步、格蕾絲、高琪、FORYOU、紅蜻蜓、貴之步、芭迪、寶曼尼、卡威奴等等。每年還有不少品牌相繼推出,讓人目不暇接,造成這類品牌層次不窮的主要原因本人認為主要有以下幾點:

1、此價格段是目前消費最集中,消費力最強的一個價格段,也是競爭最混亂的一個

品牌價位段。所以各個投資者相繼跟進。

2、市場允入門坎低。目前大部分供應商在開發(fā)生產此價位的鞋。所以貨源容易組織、啟動一個市場需要的資金不是太多。所以也有相當多的地方性或區(qū)域性品牌依靠對本地區(qū)市場的了解,而在本地區(qū)形成強勢。其中有:纖纖妙語、貴之步、科而士、特樂路等。

3、鞋業(yè)目前都處于同質化時代,沒有任何的核心技術或專利權,對于仿版或開發(fā)來說,相對容易。特別是中端品牌對于產品的工藝及質量要求不及高端品牌。也是各投資商紛紛跟進的一個重要原因。

目前此類品牌中,有多種經營模式的出現:

1、公司自營:即省級市場、重點二級市場都由公司自營,以維護品牌在市場的知名度、美譽度,以培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度,此類品牌公司相對經濟實力較強、

對品牌化運作相對成熟、定位清晰,是較成熟的品牌運作公司。此類品牌主要有:百麗、他她、哈森、卡迪娜、千百度、伊伴、康莉、安瑪莉、星期六等等。當然,由于歷史原因,此類品牌也有部分市場扔操縱在部分經銷商手中。對公司的整體品牌操作制造了一些不和協的因素。因此品牌在后期發(fā)展中,保持不放省級代理權或經銷權,以二、三級市場的加盟授權來推動品牌低級市場的滲透和占有。

2、部分自營與加盟相結合:用全國部分市場的影響力,來帶動其他市場對該品牌的認知度,公司通過前期自營或扶持質量較高的經銷商,以達到品牌在當地市場的一個強勢地位,操作與區(qū)域品牌的操作相仿,在市場達到一定的占有率的時候,總公司通過整體的品牌運作和品牌包裝等動作在全國市場造勢,達到輻射到全國市場的目的,既而在穩(wěn)定現有市場的前提下,高調發(fā)展加盟商,用相對完善的營運體系來挑選高質量的加盟商。此類品牌主要有:接吻貓、AEE等等。

3、批發(fā)、代理形式:此類品牌一般都在產品或價格方面有一定的優(yōu)勢,在市場運作過程中,在每個省級城市設立總代理或批發(fā)檔口,通過當地批發(fā)商的固有網絡,來推動品牌在當地市場的銷售,達到多銷的目的。此類品牌公司都相對保守,市場推廣之是就以謀求利潤為主要目的,對品牌的價值認識不足。此類品牌有:卡斯高、格蕾絲、冰女人、卡萊迪爾等等。

(四)自營、加盟、代理多路并進,這種操作模式是目前新晉品牌的的主要運作模式。此種操作模式的目的性分如下幾種:

1、品牌運作型。此類品牌在全國市場布點的時候,自營體系基本選擇在如下市場:北京、上海,這兩個市場是全國品牌的風向標,影響力能輻射到全國其他地方的商場,全國

其他市場的商場引進品牌大多向這二位大哥看齊,在上海、北京銷售業(yè)績好,商場位置大,裝修形象好的品牌即為好品牌、大品牌,否則不稱為好品牌,更不能談大品牌。當然風向標也是指北京、上海地區(qū)的一類、二類商場。而不是所有的商場。因北京、上海兩地市場允入的門坎較高,則一些新晉品牌退而求其次,把主要精

力放在東北的沈陽市、華中的武漢市、西南的成都市,因為以上三位二哥也可以輻射到相對應的地方,東北、華中、西南。對北京、上海以外的其他市場有一定的刺激作用。因為目前的市場格局要進入北京、上海需要投入大量的資金,而且短時間內看不到贏利的希望,所以,用其他市場的少投入所創(chuàng)造的利潤,來補貼北京、上海市場的大量的資金投入。此類品牌公司有一定的經濟實力,也有一定的品牌概念,但運作相對保守。品牌包裝概念相對缺乏。也多見于1998-2000年出生的品牌。如:富瑞斯、詩思等。

2、市場運作型:此類品牌入市之初主要是以利潤為主要目的,一般都有一定的產品開發(fā)能力,更多的自己擁有工廠,前期主要通過招募代理、經銷商來啟運市場,同時公司選擇二至三個允入門坎較低,品牌影響力相對較弱的市場發(fā)展自營,一方面為以零售創(chuàng)造另一塊利潤,一方面為了給經銷商樹立一個樣板市場,另一方面則是為了消化因為市場操作所形成的庫存貨品。這類品牌成在市場中占有相當多的比例。如:芭迪、寶曼尼、都市星期天、卡文等等。

二、女鞋市場銷售渠道分析

除了來自于女鞋市場中各品牌的相互競爭之外,還有來自渠道商之間的競爭,對目前有志于做女鞋品牌的公司也帶來了非常大的阻力與刺激。內銷鞋無論經過任何渠道,最終都會是一雙一雙的賣到終端消費者手上,要賣到終端消費者就必須要有終端零售點,目前的零售點主要有幾類:

(一)綜合零售大賣場

綜合零售大賣場,一般都由當地的有實力的公司或個體經營者所有,貨品都以批發(fā)的形式進入,多為當地的經銷商批發(fā)至大賣場。這類賣場的經營方式一般分為兩類:

一是綜合賣場,如一個店有服裝,有鞋,有皮具還可能有其他的產品。

二是專營賣場,專營鞋或服裝或皮具等。

此類賣場在當地具有一定的影響力,能吸引一部分的消費人群,但一般此類賣場的品牌概念都得不到充分體現,原因主要有幾方面:

一是可能賣場中有從中高檔到低檔的貨品都存在,對品牌的形象有一定的影響,容易讓

消費者形成低檔品牌的認知概念。

二是:由于賣場中有各種品牌從中高檔到低檔,賣場的裝修形象達不到品牌的定位檔次,對品牌在市場的形象有較大的殺傷力。

(二)品牌專賣店

品牌專賣店是目前各品牌都非常歡迎的經營形式,但由于開設專賣店的前期投入費用較高,好的位置相對難找,及當地的工商稅務及保安問題,給專賣店的推廣造成一定的難度,但品牌專賣店在今后的品牌操作中,將是一個主流。一方面迫于商場的費用壓力及競爭,另一方面專賣店不管從管理費用、品牌形象、品牌影響力、經營方式的靈活性或是利潤率方面都比商場要有優(yōu)勢。但相對經營風險也較高。主要表現在,專賣店其營運成本相對固定,租金、水電、工商稅務費用、人員基本工資等都是固定的,只要能增加單店的銷售量,則就能提高單品的利潤率,從而提高單店的利潤。不像商場,因為有保底銷售,其營運成本變動性較大,而且一直遞增,使其營運費用同月比專賣店高。風險高,主要是專店因為租約合同的原因,一旦運作失敗,則需要一定的時間脫手,而且裝修費用也比商場高。但風險實際上是相對的,商場的風險在于,商場的保底銷售、商場費用的增加導致利潤率低,及商場的末位淘汰制使得位置的變化,造成裝修費用的損失。在二、三級市場中各品牌加盟商大多以品牌專賣店的形式出現,對品牌在市場中的滲透起到了一定的作用。各品牌若利用好了品牌專賣店,不管從整體品牌形象或是銷售量方面,都能起到質的飛越。品牌專賣店的形成主要有兩種:

1、品牌公司在當地市場直設自營品牌專賣店,此類專賣店一般在當地的省城都進駐了一類、二類商場,公司在當地設立分公司或辦事處,加上總部對庫存的相對合理的分析和利用,對市場的前期合理分析,一般在品牌形象和銷售業(yè)績上都會比加盟商開設的店鋪成功率和利潤率高。

2、由當地的經銷加盟商開設。由于加盟商特別是二、三級市場的加盟商的操作不成熟,導致很多加盟品牌店的銷售業(yè)績達不到合理的庫存配比和單店利潤。其主要有以下幾方面的原因。

A)加盟商投資實力的原因,沒有太多資金投資進貨。

B)加盟商對投資回報分析不夠,盲目追求單品的利潤率。而未考慮到整體的營運成本分攤。

C)對庫存貨品的恐懼,對庫存貨品的意義理解不夠,不能較好的貨品流與資金流的關系。

D)總公司對加盟商的補貨制度,使得加盟商對貨量產生恐懼心理。

E)總公司缺少合理的激勵機制。

3、公司與當地經銷商合作開設。這種投資形式主要是由當地合作經銷商提供店鋪,處理工商稅務等方面的費用,由總公司提供貨品及人員督導,整合兩方面的強勢資源,達到雙贏。但這要求合作雙方有良好的合作信任關系,同時要求總公司有較強的營運團隊。才能促進該店的營業(yè)利潤。

(三)商場專柜

商場作為目前市場上一種主力的渠道商,在商場出現初期,因為商場的百貨業(yè)態(tài)的形成,給消費都提供了一個一站式購物的環(huán)境,同時商場也為消費者樹立了一個

價帄、質優(yōu)的商業(yè)典范,商場曾為鞋業(yè)供應商提供了良好的發(fā)展機遇,但隨著眾多的商場的進入,使得每個城市的百貨業(yè)態(tài)的商場也進入了激烈競爭的態(tài)式,與商場的合作模式也從最初的商場直接從供應商進貨,發(fā)展到如今的供應商要想進駐商場必須交納各種繁雜的費用:如:進場費,保證金、商場的其他雜費、管理費、促銷費、活動策劃費等,還有銷售保底,(年保、季何、月保)更甚者有利潤保底。商場為了競爭頻頻推出各種促銷活動,促銷活動產生的費用也大多由各供應商分擔。光這些費用就給供應商增加了沉重的負擔。這還不包括進駐商場所進行的商業(yè)賄賂。因為為了應付這些費用及陪著商場進行競爭,供應商不得不提高商品的零售價,來適應目前的商業(yè)環(huán)境。供應商做很多商場就必段要考到很多因素。因為商場在省級市場,是當地品牌的一個風向標,二級市場的商場及有投資意向的加盟商也以當地市場的一類商場的品牌為風向標。因此進駐當地一類商場,對開發(fā)當地市場,提高市場占有率,提高品牌知名度有較強的推動力。因此雖然商場費用高,品牌競爭激烈,但各品牌還是紛紛進駐當地好的商場。而如今商場的招商規(guī)劃也出現了相對應的變化,因為目前大眾品牌較多,在商場趨于飽和,各商場為了提高本商場的商業(yè)定位,對國外或國際知名品牌實行低條件引進,以提高商場檔次,對大眾品牌實行限量引進,末位淘汰制,為大眾品牌進駐商場造成了一定的難度。根據多年女鞋品牌操作經驗。本人覺得,進駐商場一定要三思:

1、首先進駐的商場檔次是否與公司品牌的定位相符,能否為品牌樹立起到推動作用。

2、進駐的商場能否為本品牌在當地市場的市場開發(fā)提供突破口。

3、進駐的商場能否為品牌帶來高的銷售帄均單價,即此商場是不以促銷活動銷售為主,并有一定的消費客群。

4、進駐的商場是否是流行業(yè)態(tài),能吸引消費人群,即不管活動與否都能形成較好的

銷售業(yè)績。

5、進駐的商場是否是清貨商場,能大量的清理本品牌的庫存貨品,但這類商場應該是在進駐了當地的一類、二類商場后再考慮進駐的,因為此商場對新晉品牌的品牌形象有一定的負作用。

6、如果以上條件都不滿足,則需要慎重考慮是否進駐。當然還有很多新開業(yè)的商場,則一定要小心做好調查。除了調查商圈,還要打聽到有其他的哪些品牌進駐,商場的整體招商情況及營運情況甚至是其商場營運團隊。

(四)網絡銷售

目前我國的網絡銷售還相對不成熟,主要的銷售帄臺為:淘寶網、易趣網、拍拍網等。對品牌來說網絡銷售對銷售量起不到太多影響,但對于品牌知名度的推廣,能起來不小的作用。

三、XXXXX現狀分析

市場分析

目前XXXXX現有的市場主要以加盟為主,做得較好的市場有:山東、河南、湖北、浙江、江西、河北、北京、廣東等地,但除了山東、河南、湖北、廣東、北京外市場涉及都不夠深入,包括以上地區(qū)都還有相當多的發(fā)展空間。究其原因,個人認為主要有四點:

(一)省會城市未進駐有影響力的商場,即在省會城市未樹立旗桿,使得品牌在當地影響力不夠。

(二)經銷商備貨保守或進駐的商場總體銷售業(yè)績不理想,造成進駐商場的XXXXX 品牌在商場排名不夠理想。在商場形成不了強勢地位。從品牌的角度來說,如果在一個商場做不了銷售量,就必須考慮做在該商場的銷售排名。以保證品牌在當地市場的地位,但這兩點都需要以一定的庫存量和銷售策略來加以保證的。但經

銷商特別是加盟商在這方面為了考慮庫存壓力和利潤率,也很難進行庫存量和銷售策略方面的帄衡。

(三)省級或區(qū)域較大的經銷商,為了快速穩(wěn)定的贏利,往往進駐當地三類商場,真正強勢或較強勢的商場因為前期的交際費用、進店難度、商場費用、庫存壓力、銷售壓力等原因,而不考慮進駐,而是進駐二、三類商場,然后對下面的地級市招募加盟商或進行批發(fā)業(yè)務,因為在省城沒有強勢地位,所以對二級的加盟商也形成不了說服力和品牌推廣力度,這樣導致下面終端的銷售點質量不高,銷售量也不夠穩(wěn)定。

(四)市場過于細分,在同一個省區(qū)設立若干個加盟商,市級代理,每個經銷商各自為政,使得當地市場無力進行深度開發(fā),沒有一個區(qū)域的權心、主導和調配。當然市場過于細分并不是壞事情,而是對市場細分后,沒有專門的人或部門能對市場進行有效的管理與市場開發(fā)。區(qū)域的核心可以是公司辦事處、公司的拓展人員、或主導經銷商。

(五)有部分經銷商本身涉足鞋業(yè)市場或商業(yè)不深,對如何拓展下線市場,或如何市場布局缺乏規(guī)劃意識。

加盟政策分析

目前公司給加盟商的政策主要有以下幾個方面:

1、加盟保證金1萬元。

2、首批進貨量10萬元。

3、市級代理單店加盟(二級城市),年進貨額50萬。

4、每年四次訂貨會要如期到公司訂貨。

5、訂貨后預付30%訂金,貨品在出貨前通知客戶,款到帳后公司發(fā)貨。

6、公司給予5-10%的調換貨率。(必須為新款,而且在一個月之內無銷售的整件貨品)

7、每季POP,燈箱廣告畫(公司認可)公司會無償制作,新開店會贈送一定數量鞋架。

8、商場裝修必須以公司推廣形象為準,制作費用由客戶承擔。

目前市場上做加盟的品牌非常多,各強勢品牌也大多是這種條件,而且有相當多的比這些條件還高。但由于前期溫州鞋為了占領市場而推出的加盟或代理政策一般都承諾以下幾方面的條件:

(1)裝修補貼

(2)調換貨率

(3)信用額度

導致目前市場特別是二、三級市場很多質量較高的加盟商都會把這幾個條件作為加盟考察的指標,特別是對相對還不夠成熟的品牌。當然加盟商也知道羊毛了在羊身上的道理,但他們經常會覺得如果不給,就是公司把這塊補貼的資金也吞掉了。

競爭品牌分析

現今的女鞋市場,特別是大眾品牌之間正在進行一場混戰(zhàn),各品牌為了占領市場,提高市場占有率,紛紛亮出自己看家本領,拼品牌、拼成本、拼渠道、拼價格、拼產品。以商場專柜銷售模式為例:各品牌紛紛為了推廣品牌,提高品牌知名度,(當然不排除有些品牌進駐商場只是為了混個臉熟,為下線市場的加盟、代理拓展做形象。)紛紛進駐商場,并在商場作為一個主要競爭場所,過行大的拼殺,為了提高本品牌在商場的銷售業(yè)績,(一方面是完成商場保底的壓力,還為了提高品牌的銷售量;招

攬更多的回頭客;打壓競爭品牌銷售;提高在商場的銷售排名,從而提高品牌在商場的甚至區(qū)域的強勢地位,贏取更多的主動權;也是為了降低庫存比率)在新產品一上市就進行大的促銷活動,其他就是折扣、買送、買減等活動,特別是到了節(jié)假日,周末各品牌的活動競爭越來越激烈,形成了品牌混戰(zhàn),消費者得利的局面。混戰(zhàn)的結果就是,品牌的銷售量得到提升的同時,對品牌的形象及品牌價值有大的影響,而消費者是健忘的,要的是真正的實惠,消費者隨著時間的推移,消費變得越來越理性、消費意識起來越強,對消費品的知識也越來越了解。這種混戰(zhàn)的局面連一向以不推行折扣活動的百麗,也不得不加入這場混戰(zhàn)當中。競爭的主要受益方還有商場,商場從銷售業(yè)績中提取的利潤就靠各品牌的銷售業(yè)績的提高而提高的,因而各商場的招商更偏向于廠家自營品牌,直接的原因有三:

1、廠家的產品成本比經銷商要低,在商場能以最低的價格或有足夠的利潤空間來適應商場頻繁推出的大力度的促銷活動,直營公司能為了提高品牌在當地市場的銷售強勢地位,為了品牌在當地的推廣,配合商場活動做到薄利多銷,而經銷商則不會以銷售利潤來換取銷售量。

2、直營總部因為有其他市場的支持,有足夠的貨源來支撐單店庫存,在做銷售的時候能保證貨品的足額供應,而商場的利潤是靠各供應商的銷售量來體現的,許多經銷商因為商場的壓力,跟進商場的促銷活動,但因為資金實力的不足,操作的目的與自營公司的不同,沒有足額的庫存來支持,也不可能有好的銷售。

3、直營品牌公司的品牌意識比較強,對當地市場的攻占勢頭一直保持,公司可以通過一系列的操作手法把一個品牌在當地市場樹立成一個名牌,強勢品牌,從而提高整個商場的形象。

四、建議

根據以上對女鞋市場及XXXXX市場分析,提相關建議如下:

(一)對市場進行全局規(guī)劃。對現有市場、空白市場、未深入市場進行合理的管理。

對現在市場進行全局規(guī)劃,由公司決策層,中高層管理人員,對XXXXX市場進行理性的,全局的分析與探討,真正找出我們在市場中所碰到的問題,產生的問題與需要解決的問題,甚至于到單個市場進行探討。繼而達到對全國市場全局的考慮與布局。比如:走自營路線:如何走:如何布局:需要開哪些區(qū)域?需要進駐哪些目標店?達到什么目的?如何開?先開哪個區(qū)域?再開哪個區(qū)域?可同時開哪個區(qū)域?開店后如何管理?人員配備如何規(guī)

劃?需要投資多少資金?可以投入多少資金?怎么節(jié)約營運成本?自營區(qū)域的二、三級市場如何開拓,如何管理,由誰來管理?現有市場如何穩(wěn)定?現有市場如何做深度開發(fā)?或是如何支持經銷商對下線市場進行有效的開發(fā),以提高品牌在當地的銷售業(yè)績和品牌影響力?

解決以上的問題,就必須做好規(guī)劃,只有做好這樣的規(guī)劃,才能有的放矣,才能有效的,有目的進行市場的運作。才能有效的樹立品牌在市場上的地位。也同時解決公司在營運、品牌推廣方面的無序局面。

(二)完善內部組織架構,形成各部門之間的有序的關聯與結合,讓公司整體運作形成鏈接。

俗話說,攘外必先安內,在完成公司的整體運營的概念后,也就是為公司的整體發(fā)展樹立了一個明確的、清晰的目標后,公司需要對內部的組強架構,人員配備,部門設立等做一個清楚的規(guī)劃,明確各部門的職責,明確各部門的責任,理順各部門之間的工作銜接,規(guī)劃好各部門的工作流程,做到職責分明,團隊協作,責任明確到個人,以達到提高工作效率。對客戶樹立公司文化形象。

(三)有用力的加盟政策吸引高質量的加盟商,逐步完善市場。

為了吸引更多高質量的加盟商,公司需要對加盟政策進行調整,以吸引加盟商的長期配合,以保證市場、銷售的穩(wěn)定性,并有利于推廣XXXXX的整體品牌形象。

1、加盟保證金1萬元

2、單店首批進貨量10萬元

3、市級代理(二級城市)年進貨額50萬元

4、訂貨后預付訂金30%,貨品在出貨前通知客戶,款到發(fā)貨。

5、公司給予5-10%的調換貨率。(必須為新款,而且在一個月之內無銷售的整件貨品)

6、公司給予每季POP,燈箱廣告畫無償制作,新開店贈送一定量的鞋架。

7、商場、專賣店裝修必須以公司推廣之形象為準制作費由客戶100%墊付。

8、公司對裝修費用及廣告促銷費用進行補貼,根據客戶完成銷售業(yè)績的比例進行返款。(公司針對公司的實際情況,有針對性的制作一份《XXXXX品牌裝修和促銷補貼政策》。但裝修補貼一定是在完成銷售任務量和在一一定的時間范圍內有效。

9、對于省城的經銷商,公司對當地的商場進行劃分,一類商場進駐后,公司根據進住的位置不同,(邊廳、中島)進行劃分,給予不同的獎勵,以激勵經銷商進駐當地強勢商場,為XXXXX品牌在當地的樹立起到推動作用。但獎勵必須是進駐商場并在商場生存一年后,才享受此獎勵政策。

通過以上的政策,引導、激勵加盟商來推動當地的市場,提高品牌形象。提高銷售業(yè)績。

(四)對品牌進行整體包裝,對市場上其他品牌形成沖擊,對外樹立強勢品牌形象。

三類品牌做產品,二類品牌做渠道,一類品牌做包裝。品牌的整體包裝是今后的大勢所趨,各有實力的品牌公司都在做關于品牌包裝的動作,以好的品牌形象、品牌文化、公司文化、產品定位、產品概念及宣傳攻勢來渲染市場,弱化產品同質化意識,提高品牌化意識,以吸引商場和投資加盟者的眼球。達到品牌順利入市,提高品牌知名度與影響力,從而提高市場的占有率。

(五)對經銷商、加盟商進行培訓、引導。

女鞋市場中,因為其市場允入門坎低,導致女鞋市場經銷商、加盟商的文化素質參差不齊,理論和實戰(zhàn)經驗都不太足,再加上XXXXX大多客戶都是做單店加盟,所有的銷售完全靠零售店來運作。而零售做的是細節(jié),需要很細心的人,細心管理,細心經營才能做好。很多細節(jié)都要注意。因此公司需要對加盟商進行一些實戰(zhàn)性的培訓,令其更快速的深入市場,深入到經營中去。以提高加盟店的質量,為加盟商創(chuàng)造利潤加一把推力,只有加盟商有利潤可圖,才能保證與公司的長期穩(wěn)定的合作。最終達到雙贏。