圖書宣傳推廣的方式[終稿]

2024年2月13日發(作者：信息化管理平臺)

圖書宣傳推廣的方式

圖書宣傳推廣形式比較常見的有：圖書評論、圖書評介、書籍廣告、新書預告、書目宣傳、書籍新聞(出版消息)、陳列宣傳、口頭介紹等。

1、圖書評介 近代圖書評論的一種形式。

2、書籍廣告 書籍廣告有多種形式, 常見的有：報刊、廣播、電視、錄像、海報、幻燈、路牌廣告等。在商品經濟日益發展、圖書市場競爭激烈的形勢下，各國出版發行部門越來越認識到書籍廣告的重要性。美國、英國、聯邦德國、日本等國家的出版社，圖書廣告費都占很大的比例。 許多國家的出版發行部門還利用廣播、 電視、錄像等視聽廣告宣傳書籍。西歐、日本的一些大型書店，還在店堂里連續播放由出版社提供的新書錄像廣告，吸引眾多的讀者。

早在20世紀30年代，中國的出版發行部門就很重視利用報刊刊登書籍廣告。例如，著名出版家鄒韜奮主持的生活書店，曾在報上刊登《青年自學叢書》廣告。茅盾主編的《中國的一日》廣告，文字富有揭露性和吸引力，版面設計也頗具匠心。這些廣告在讀者中產生很大影響。魯迅親自撰寫的《海上述林》、《毀滅》、《鐵流》、《死魂靈》、《八月的鄉村》等圖書的廣告文字，更是膾炙人口。

中華人民共和國成立后，《人民日報》、《光明日報》、《文藝報》、《人民文學》等報刊經常登載書籍廣告。80年代以來， 廣播、 電視也經常播映書籍廣告，有些已經形成固定的專題節目。

3、新書預告 在書籍出版前，由出版發行部門向讀者預告出版消息,征求訂數,又稱超前宣傳。如中國的《社科新書目》、《科技新書目》

等書目報, 附有征訂單,供各地書店或讀者預訂新書。 美國、 英國、聯邦德國、日本等國的出版社和書店也都編有各具特色的書訊雜志。例如,聯邦德國的《圖書》,日本的《新書展望》、《日販速報》、《東販周報》等。

有些出版社不惜耗費巨資印制非常精致的單頁或折疊的宣傳品，中國、日本等國出版的大型藝術畫冊，都印制彩色宣傳品,上面還印有專家學者的評論和介紹。有的出版社還經常派專人到各地作旅行推銷，如西方的大出版社，對一些價格高的大部頭著作，在出版前 3個月就派人帶上樣書模型或照片、插圖，到各地書店推薦介紹，效果更好。

4、書目宣傳 由出版發行部門將已出版的圖書編印成目錄，供讀者和有關部門查閱。主要有 4種類型：①綜合書目。根據一定需要，按圖書的門類分別編排而成的綜合性目錄，一般多為新出版的書，如中國的《全國新書目》(月刊)。也有按版別分類編排的匯報性目錄，如《上海新書目》。②專題書目。為配合讀書活動而編印的書目，如《振興中華職工讀書活動書目》、《紅領巾獎章讀書活動書目》等。有的出版發行部門，將各類專業著作單獨編印專業書目, 如《天文地質圖書目錄》等。③可添書目。根據出版社或圖書批發公司的庫存書編印的書目，主動分發給零售書店，供他們添配。④在版書目，也稱現貨目錄。美、英、法等許多國家都編有這種書目，美國的《在版書目》收書70萬種。聯邦德國還編有《國際在版書目》。各國的在版書目每年編印一次，剔除絕版售缺書，讀者憑這種書目就可以選購自己需要的圖書。

5、書籍新聞(出版消息) 指報紙、廣播電臺、電視臺報道的圖書出版發行消息。中國的許多重要著作都通過這種形式向社會宣傳，以引起廣大讀者重視。新聞發布會、記者招待會、新書首發儀式等活動，也是通過新聞報道宣傳書籍的有效方法。

6、陳列宣傳 它是書店宣傳推廣圖書的重要的、經常性的方法，主要有：①櫥窗宣傳。通過書店的櫥窗陳列各種圖書，設計美化，以啟發讀者的閱讀興趣和選購欲望，是讀者了解出版動態的窗口。櫥窗陳列的題材十分廣泛，有配合重大節日、紀念日布置的專題櫥窗；有介紹重要著作的重點書櫥窗；有介紹“最近新書”、“本周新書”的櫥窗。國外有的書店櫥窗，按氣候、季節陳列有關圖書,很受讀者歡迎。② 門市部的書架書臺陳列。要求做到類目清楚、陳列整齊、標志明顯、體現思想性與藝術性的統一。

7、口頭介紹 有兩種方式，一種是營業員接待讀者時進行的口頭宣傳，包括介紹新書、同類書、配套書、同一作者或同一選題的書，以及各類書的陳列位置、服務項目、預訂辦法等，并要隨時回答讀者的詢問。另一種是舉辦讀書報告會、講座，邀請專家、作者主講。

圖書宣傳推廣方案 (樣本之一)周重林(******************)

一、前言

(略)

二、宣傳的有效性分析

宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。

——南京大學張志強教授的一份問卷調查顯示：目前讀者了解圖書信息的主要渠道仍是書店，約占被調查的61．1％。其次是報刊，約占被調查的52．8％，再次才是廣播電視，只占9．4％。（來源：《出版廣角》2003年8月號）

——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。

同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。

由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網絡的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網絡之優勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。

三、宣傳時機

圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。

若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的

糾結等等。

一般來說，一個地區的升溫，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區的必要渠道。

(略)

四、宣傳模式的具體運作及費用評估（一）網絡：（二）報刊

1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（后附媒介清單）①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發布會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發布會。

另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那么一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現的操作空間很大。

提示：這些主要配合出版社進行。②評論家聯盟

宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。

這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。

專家團可以制造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。

一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閱讀有獎征文，再

版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關系良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評后，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對于好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。費用:

（三） 廣告廣告分為戶外和媒介兩種。廣告是一種標識和身份，除了可以宣傳書籍本身外，對公司的品牌也有著一定的拉動效果，且有流動性，便于更換。但是這種宣傳成本過高，對成長性機構來說，不益做大規模考慮。應該與出版社商議成本分擔。4到5個。費用：

（四） 海報和招貼畫

北京路已有廣告牌，可以在其他人群聚集地置放同樣的廣告牌。大約

可在人流集中的地方粘貼和發送（酒吧、茶館、大學、餐廳、書店）。是常見的宣傳方法，成本相對較低，可行性也比較大，建議多使用。

具體可找幾個禮儀小姐，如果從高校中找，費用會低些，制作公司的標識一起上街。（五） 公關

公關主要做的是書店的工作，向重點的書店做好公關，以便圖書擺放在顯著或推薦位置，可以置放易拉寶，可以把書擺放成花樣，可以上暢銷書榜，可以大幅度地張貼海報等等；向一些酒店、旅行社和酒吧、咖啡館贈送數本，同時盡可能贏得信任，做兼職的推銷員；向一些專門的圖書研究機構贈送，獲得研究視野；向相關政府贈閱，獲得來自官方意識形態方面的支持和附加值；向一些大型的連鎖超市贈送，可以拓展圖書本身的宣傳空間和銷售空間。

（六） 尋找新的發行和宣傳渠道

報刊廳的意義在于：分布廣，服務周到，信息反饋便于回收。云南省郵政局已經獲得圖書的批發與經營權，其下轄的1000多個報刊廳將是未來許多圖書商的熱點爭奪地，公司的圖書也應該展開地毯式的平鋪，尤其是黃金旅游假區，只要人要的地方就有書出現。《XX》在這一渠道賺到的錢是別的渠道的三倍，而且有一點是可以肯定的，上了報刊廳的書，在別人眼里就是暢銷書，事實上也是。

在報刊廳張貼廣告和書評也是一種新的模式，目前使用的人比較少。可以嘗試使用。(七)電視廣播

當前許多電視臺都取消了讀書節目，借助電視宣傳圖書實屬不易，廣播的受眾又比較有限，此兩個宣傳渠道可遇而不可求。

五、宣傳的訴求點

確定圖書宣傳訴求點的過程，就是挖掘圖書賣點的過程，使圖書的宣傳著眼點與讀者的優勢需求實現無縫對接。讀者群的優勢需求需要*編輯通過科學的市場調查，去偽存真，由表及里，挖掘出其本質的內在需求。因此，精心策劃圖書宣傳的訴求點，成為造勢和開辟圖書發行渠道的前提條件。

目前公司已經有“快樂閱讀書系”、“旅行怎能沒有哪柔軟的心意”等訴求點，明確給人們傳達讀書也可以是快樂的、旅行是歡愉的，在旅行中看書就更加愉快等，在《麗江的柔軟時光》中發揮得淋漓盡致，那么以后的書可以繼續沿著這一思路，好中求變，比如《大理的游俠歲月》，我們可以說“旅行怎能只有哪柔軟的心意”，不僅給人眼睛再亮一次的沖動，也可以傳達同樣的快樂的閱讀，我們為了使人們更快樂，也在不斷努力。

訴求點還是一個品牌延伸的過程，隨著圖書市場的變化，應有不同的點出現。比如《麗江的柔軟時光》不只是在中國大陸好賣，在中國的

港澳臺和新加坡也好賣，傳達到大眾那里就會形成該書確實在華語圈中成為大家喜聞樂見的產品，那么一些就會覺得這書買得值得，接著形成收藏效應，鼓動周邊的人去賣也是很正常的一件事情。

六、宣傳的層次主要由圖書、機構、人、制度等環節的相互拉動與影響的關系構成。可以根據整個公司和項目的進展，分階段進行宣傳推廣。

1、 本身的宣傳。每逢新書出版，都要發表書訊、書評或書摘，同時輔之以廣告。再版時則根據消費者和業界反饋的信息進行有效的調整；

2、 品牌圖書的持續宣傳。把獨具特色的圖書做到廣為人知，從而形成“要某某書，找某某社”的聲勢，因為同樣一本書，讀者更愿意買名牌社的品牌書。

3、 是以社帶書，即以宣傳出版社的形象為主，以此帶動對本社圖書的宣傳。這事實上是第一和第二的深化和提高，就是說，機構是以整體的形象在社會和公眾中享有知名度，讀者對這個出版社的圖書質量和整體實力堅信不疑。

4、 人和創意理念。一般人們認為，優秀的機構都有著優秀的人，他們的思維和行為習慣使得他們擅長和不擅長什么，作為新聞背后的故事，還有待挖掘。

七、宣傳所需要的準備工作

1、書應該有好的封面，這是從發行商角度出發考慮的。借鑒期刊發行實行書商決定封面制度，一本書應該預先設計出幾個封面，到有一定經驗的書商處尋求一定的肯定，書商在某種程度上了解市場的需求。另一方面，讀者最關注的也是有特色的封面設計，只有當他喜歡這本書的封面后，才有可能拿起來翻閱書的目錄，最后再決定是否購買。

2、制作詳細資料如圖書的相關信息夾，照片信息、公司資料、書簽等等形成一個特別銷售袋，類似電影電視的花絮，送往一些書店做參考和附帶發送，目前很少有人嘗試。這樣做的好處是，可以做到賣書以外的附加值，讓更多人了解機構。3、圖書項目小組的任務分工

小組應該有明確的任務分工，確保圖書宣傳的順利進展。項目具體負責人在書完稿時，應完成書的大概內容簡介，約800字左右，提交到負責宣傳的人員手中。跟出版社接觸的，要隨時關注從出版社反饋回來的市場信息；跟媒介聯系的，要注意媒介的態度與報道方式與區域；找書評的，明確是否發表，關注編輯的態度等等。

4、書展和行業展覽。展覽是宣傳和促銷的一個重要部分，許多書展都有該領域相關的重要人員參加，對象主要是書店和批發商、讀者。機構借此展出即將出版的書目，及有選擇的在版書，并通過展會推介作者，舉辦各種會議和講座。

5、宣傳的區域性選擇。國內任何一本暢銷書，在北京一個城市的銷量一般可以占到該書總銷量的1/5，甚至更高。而北京、上海、廣州、深圳等地總銷量可達該書總銷量的40%，在所以的省會城市和發達城市的總銷量，一般來說占了該書總銷量的70%。而據《麗江的柔軟時光》所反饋回來的消息也可以看出，北方城市除北京以外，其他地方反應平平。而在南方尤其沿海等相對發達地區，反應熱烈。

八、宣傳進度的監測和有效信息的再利用