孫子兵法里面的經商之道 應用“道、天、地、將、法”搞好企業經.

2024年2月18日發(作者：一個人喝酒)

孫子兵法里面的經商之道 應用“道、天、地、將、法”搞好企業經

孫子兵法里面的經商之道 應用“道、天、地、將、法”搞好企業經營

孫子兵法里面的經商之道

一、應用“道、天、地、將、法”搞好企業經營

《孫子兵法?計篇》寫道：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”一個企業在進行一項投資決策前，首先要體認投資的成敗，會不會關系到企業的興衰，所以事先要妥善評估，如資金有沒有問題？產品是否符合市場需要？有沒有強勁對手？銷售渠道是否暢通？價格獲利、廣告、宣傳、服務等情況是否已經了解清楚？待分析妥當，預計有把握時，再著手進行投資或引進技術設備。而這些問題都與“道、天、地、將、法”緊密相關。孫武所說的“道者，令民與上同意”，亦可同樣適用于企業經營上，企業的“道”就是從企業經營者到全體職工都有一致的理念，有共同的奮斗目標，齊心協力為企業的發展而努力。倘若企業面臨經營上的困境，職工也能發揮“同舟共濟”的精神，力挽狂瀾，使企業再生?！疤鞎r、地利、人和”齊備，加之有良“將”，有多謀善斷的領導班子，企業才有成功的把握。

二、“知彼知已”，走向世界

《孫子兵法?地形篇》中寫道：“知彼知已，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！痹谝粋€公司里，若能“知彼知已”，將會對事業的經營有莫大助益。要培養此“動力”，則應多費心觀察與分析。一般人以為“知彼”較難，但要確實的“知已”也并非是件容易的事，經營者要體認自己公司的實力，干部職工的才能，消費者對商品的反映，此外也要了解公司面對危機的應變力如何。除認真分析情況報表之外，還需要現場實地觀察，繁復的資料更要借助電腦進行分析。對自己如此，對競爭對手也如此，這樣才能全盤掌握情況，在經營上作出最佳的決策。

三、“擇人任勢”，選將點兵

現代管理工作的實質內容，就是通過以人為核心的動態系統，實行整體控制，以創造最佳效益。人是國家財富中最寶貴的財富，現代競爭中誰贏得人才，誰就能贏得經濟振興?！吧茟鹫?，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（《孫子兵法?勢篇》），企業經營者要能挑選優秀的干部任職，并充分授權，使其對市場的變化能獨擋一面，如此，企業整體將發揮無比的潛力。等時機來到，也就同兵法所言，如圓石從高山落下一樣，其勢不可擋，而入據市場。“天下無不可用之兵，只有不可用之將”。企業經營者若能選擇最優秀的人擔任核心干部，則事業就等于成功了一半。

四、“治氣、治心、治力、治變”，發展企業文化

《孫子兵法?軍爭篇》道：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也”。孫武所說的“治氣”、“治心”、“治力”、“治變”，也是一個成功企業家應具有的素養?！爸螝狻保褪且咨瓢才殴ぷ鲿r間，講究工作方法，以發揮工作效力；“治心”，就是要重視上下級關系，避免員工鬧情緒，以維持安定團結和積極進取的精神；“治力”，就是要重視職工安全與衛生，

給員工妥善的福利，使他們有旺盛的精力工作；“治變”，則是要重視企業紀律，發揮整體力量，也防止競爭對手趁虛而入。

企業管理以“人”為中心，還是以“物”為中心，是現代企業管理與傳統企業管理的分水嶺。傳統企業管理把“人”看作“經濟人”，只是生產工具，是為了經濟利益而工作的；現代企業管理引入行為科學的研究成果，認為“人”是“社會人”，人是有思維、有信仰、有理想的?，F代企業管理者應想方設法，盡可能地滿足職工的需求，而又達到企業預定的目標，用各種各樣的手段來激發每個職工的積極性，創造性。企業文化是“社會人”這—概念衍生出來的產物，它在現代企業管理中擔當了重要角色。如果我們把企業管理視為一臺運轉著的機器，那么企業文化就是保持這臺機器高速運轉的潤滑油，是企業管理作為一門藝術的體現。

五、“先知”為貴，信息先行

《孫子兵法?用間篇》曰：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也?！爆F代管理工作的靈魂就是及時收集、儲存、溝通信息。工商業信息情報的獲得也貴在“先知”。 可分三個方面：一是對市場的流行動態能預判，二是能察知企業競爭對手的策略，或其研究發展的狀況；三是對產品（商品）技術發展趨勢的預測及獲取新產品開發信息。事實證明，信息先行才能刻意求新，人無我有，適銷對路。信息關系到企業的興衰，也關系到競爭較量的成敗。

六、“出奇制勝”，占領市場

《孫子兵法?計篇》中提出：“攻其無備，出其不意?！背銎嬷苿倬褪沁\用“特殊”的手段，以“出人意外”、“變化莫測”的斗爭謀略與方法取勝于敵。最高明的行動是別人沒有意料到的行動。最高明的計謀是別人一時還認識不到的計謀。市場上需要某種產品或服務，別人尚未想到你先想到；別人尚未看到你先看到；別人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出頭緒，有所創新；別人尚未行動，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孫子思想用活了。