什么是合伙人制度?

2024年2月23日發(作者：考試模擬試題)

什么是合伙人制度？

一、為什么現在這么多企業都在做合伙人制度？

在互聯網時代，原有人才制度和公司治理機制，在吸引并保留人才、選擇經營者、激勵經營者等方面顯得力不從心；當前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級結成伙伴關系成為趨勢。

組織變革，刻不容緩。合伙制是一種新的企業組織機制和管理機制，它變資本雇傭人才，為資本與人才實現“共享共創共擔”，共同推動企業的創新與發展。合伙人制度可以使人資關系更加緊密，人才開發更加充分，內部管理更有效率，充分的激活核心團隊，解放老板。

二、合伙人制做什么？

建立合伙制，需要做好價值評估，價值創造，價值分配。在做合伙制要明確法律上的合伙制和管理上的合伙制不同，一種是合伙企業，一種是管理上的合伙人制。

管理合伙制重點是構建“三大關系”和確保“一個原則”：基于未來戰略的重要性，通過長期捆綁機制（授予股權或分紅權），重構人才與資本的關系；通過組織變革實現企業的“平臺化”和“生態系統”模式，重構造人才與組織的關系；通過管理去中心化，重構人才與上司的關系，扁平化管理；

通過合伙人選拔機制和退出機制，確保“誰創造誰分享”原則，充分尊重人才。

三、做好合伙人制的六種模式

1、增量分紅模式

傳統的雇傭模式激勵體系是工資+提成+獎金+福利。增量分紅模式是在傳統的薪酬體系下增加利潤分紅。公司可以先約定目標業績與利潤，當達到目標利潤后，可以把超額或者增量的利潤分配給團隊核心人員，存量可以按照公司90%，員工10%分配，增量部分可以是公司50%，員工50%，體現激勵的效果。像永輝超市的合伙人制度，面向一線的店長、員工。實施合伙人制度效果明顯，2014年永輝員工人均工資從2309元增加到2623元，增加了14%；日均人效從1610元提高到1918元，升高了19%；而離職率從6.83%降低到4.37%。

永輝合伙人核心指標：

永輝合伙人模式

2、虛擬股模式

虛擬股并不是真正的公司股份，比如華為的虛擬股，本質上是一種分享制。可以將公司或者事業部資產換算成多少股，然后授予員工一定數量的虛擬股。虛擬股有分紅權和資產增值收益權。這種模式對財務核算要求比較高，要特別設置好進入、調整、退出機制，特別是退出時的資產增值收益。

華為激勵模式

3、實股注冊模式

公司與核心高管合資成立公司，共同運營業務。根據出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會，共同決策。合伙制公司模式下，公司有控制權，員工有經營權和分配權，可以設置一定的期權池和激勵機制，公司一步步過渡股份，

激發員工的創業熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實力，或通過借貸解決。類似的案例有芬尼科技的內部創業案例，用創業大賽和人民幣選出優秀的合伙人，效果很不錯。

4、風險投資模式

員工成立公司，母公司作為投資人，只出錢不出力，員工出力，也可出錢。比如項目估值500萬，公司投資100萬，占股20%，年底分紅。公司也可要求確保資產回報率不低于多少。像海爾的創客模式，讓人人都是CEO，在公司平臺創業。

5.內部交易模式

員工成立普通合伙企業，內部約定分紅比例和經營機制。公司將產品以成本價+合理利潤供給店員合伙企業，合伙企業利用公司的門店資源進行經營。公司不用再給店員發工資，從雇傭變成合作，該模式還具有避稅效果。像海瀾之家的經銷商模式、拉夏貝爾的合伙人制度都是很好的嘗試。

6、項目跟投合伙模式

項目跟投合伙模式將公司的業績、股市的表現、投資的風險與員工切合聯系在一起，項目開發的過程中，項目所在區域公司相關人員要求必須跟投項目，共享利益、共擔風險；而管理者須將年終收入購買公司的股票；使得所有人員的收

入不再僅僅靠個人績效考核來定，而是與公司的收益、項目的收益緊緊捆綁在一起。

早些年的萬科合伙人制度不必多說，效果有目共睹。近期的地產黑馬中梁地產同樣用獨立核算和項目跟投制度挺入中國地產40強，在多級激勵體系下，區域公司對自己區域的所有項目經營實行“費用包干”，超出費用部分，由區域公司全體承擔，結余部分由區域公司全體進行分享。

區域公司可進行最高不超8%的項目跟投，要求核心管理層強制跟投，其他人員自愿跟投。同時企業提供內部杠桿，既滿足公司的強制跟投要求，又能保證股東利益，更激發所有員工的“老板意識”，共同參與經營，共享企業經營成果。團隊被激活、協調更順暢、營銷更生猛，迅速拿下三線、四線房產市場。

中梁激勵模式

建 議：

1、公司選擇合伙制，需要匹配好基礎管理體系（薪酬與考核制度等）和企業文化，根據企業實際情況而定，且不可盲目跟風。

2、每一種模式都有優缺點，可以單獨使用也可以組合使用，規避模式的缺點，發揮組合的優勢。

3、合伙制是企業未來發展的標配，把企業發展成平臺制和內部創業生態系統，組織變革，刻不容緩。讓優秀的人才成為合伙人，實現人與人，人與平臺，人與資本更好合伙。

創業要成功，合伙人制度先行。合格的老板，都在建立系統，從制度到人才，從核心骨干到團隊，缺一不可。借此，推薦一款個人成長課，涵蓋“管理運營、公司治理、領導力、

趨勢視野、創業創新、資本運作、戰略管理、團隊建設、高效授權、財務管理、并購重組、上市指導”等，實用落地。