《鬼谷子》陶弘景注卷7揣篇詩解計國量權(quán)說人揣情

2024年3月7日發(fā)(作者：中秋節(jié)活動主題)

《鬼谷子》陶弘景注卷7揣篇詩解計國量權(quán)說人揣情

題文詩：

古之善用,天下者必,量天下權(quán),揣諸侯情.

量權(quán)不審,不知強弱,輕重之稱;揣情不審,

不知隱匿,變化動靜.所謂量權(quán):度于大小,

謀于眾寡;稱貨財之,有無之數(shù),料民多少,

饒乏有余,不足幾何?辨地險易,孰利孰害?

謀慮計策,孰長孰短?揆度君臣,親疏孰賢,

孰不肖也?賓客智慧,孰多孰少?天時禍福,

孰吉孰兇?諸侯之交,孰用不用?百姓之心,

孰安孰危?孰好孰憎?反側(cè)孰辨?能知此者,

是謂量權(quán).揣情必以,其甚喜時,往極其欲;

其有欲也,不能隱情.揣情必以,其甚懼時,

往極其惡;其有惡者,不能隱情.人之情欲,

必出其變.若感動而,不知其變,且措其人,

乃勿與語,更問所親,知其所安.情變于內(nèi),

形見于外,故常必以,其見者而,知其隱者,

此所以謂,測深揣情.計國事者,當審權(quán)量;

說人主則,當審揣情;謀慮情欲,必出于此.

可貴可賤;可重可輕;可成可敗;可利可害;

其數(shù)一也.故其雖有,先王之道;圣智之謀,

非揣隱情,無可索之.謀之大本,而說之法.

有事于人,人莫先知,先事而生,此最難為.

故曰揣情,最難守司.察言觀色,時其謀慮.

蜎飛蠕動,皆有利害,可生事美.事生于微,

幾之勢也.揣情飾言,成文章而,后論之也.

【原文】

古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不

知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數(shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？

揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨？能知此者，是謂量權(quán)。

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情。

故計國事者，則當審權(quán)量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數(shù)一也。

故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。

【注釋】

揣：估量。

【譯文】

古時候，善于治理天下的人，必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢，揣度各諸侯國的具體情形。如果不能周密切實地審時度勢，權(quán)衡利害，就不會知道諸侯國的強弱情況。如果不能周密地揣度形勢，便不知道個中隱蔽的情況的發(fā)展變化。什么叫權(quán)衡得失呢?就是能準確揣測(對方)大原小，明察多與少，衡量財貨有與無，預(yù)測百姓眾與寡，豐足與貧乏，不足與有余各有多少?(在戰(zhàn)爭中)分辨山川地貌的險要與平易，哪處與己有利，哪處與己有害，(研究計策時)，哪個是長策，哪個是權(quán)宜之計。

在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德，哪些人不正派;在謀士與賓客中，哪個足智多謀，哪個是平庸之才。考察命運的福禍時，什么是吉利的，什么是兇險的;與諸侯交誼中，誰是可以效力的，誰是不能效力的;在判斷老百姓的心理趨向時，哪種是平安的，哪種是具有危險的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厭惡的;不順從者，哪些要審察，哪些可相契。以此明察百姓心理變化的趨勢。在準確地把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后，才能稱為審時度勢，權(quán)衡利弊得失。

揣摩人情，游說人主的謀士，應(yīng)在對方最高興的時候去游說，要使其愿望極度膨脹。只要對方有欲望，他就不愿隱瞞事物的真實情況。而在對方懷疑，戒懼時去游說他，則要使其對所厭惡的事情恨至極點。倘若對方有所厭惡的事，此時也不會隱瞞其真實情況。(因為)對方在有欲求的時候，常會反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對方有所感動，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。一般地說來，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)，因此，不時地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測深揣情”。

因而，決策國家大事的人，必須會權(quán)衡得失利弊;同理，游說人主的謀士，也必須會揣摩人主的心理。策劃、謀略、探察人的欲求，均同此理。揣情之術(shù)，可以使人富貴，也可以使人貧賤;可以使人有重權(quán)，也可以使人微不足道;可以使人受益，也可使人受害;可以使人成功，也

可以使人失敗;這些都是揣情之術(shù)產(chǎn)生的后果。所以，即使有賢明君王的大德，有上智之人的聰慧，若無忖度時勢，探人心理的揣情之術(shù)，面對著隱藏了真實情況的事實，也依然不能識破它。由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件，游說人主的基本法則。事情發(fā)生在人們面前，往往人們難以事先預(yù)料。(事先預(yù)料)是一般人難以做到的。所以說揣情之術(shù)是最難以把握運用的。揣情之時，必須根據(jù)不同時勢、情態(tài)作出判斷。在現(xiàn)實中，連昆蟲的飛行與蠕動，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境。世上萬物都是利害共生，而且全在變化之中。事情一開始，都會產(chǎn)生一種微小的態(tài)勢。揣情者，就要用合情合理的言詞裝飾成文章，而后再與對方論說。

《鬼谷子》陶弘景注

〈揣篇〉第七

〔古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權(quán)？曰：度於大小，謀於眾寡，稱貨財之有無。〕

多少、饒乏、有余不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮，孰長孰短？君臣之親，疏孰賢孰不肖？與賓客之知睿，孰少孰多？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之親，孰用孰不用？百姓之心，去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰便？能知如此者，是謂權(quán)量。

〔天下之情，必見於權(quán)也。善修量權(quán)，其情可得而知之。知其情而用之者，何適而不可哉！〕

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也。其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也。其有惡也，不能隱其情，情欲必失其變。

〔夫人之性，甚喜則所欲著，甚懼則所惡彰，故因其彰著，而往

極之，惡欲既極，則其情不隱，是以情欲因喜懼之變而失也。〕

感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語，而更問所親，知其所安。

〔雖因喜懼之時，以欲惡感動，尚不知其變。無此者，乃且置其人，無與之語，徐徐更問斯人之所親，則其情欲所安可知也。〕

夫情變於內(nèi)者，形見於外。故常必以其見者，而知其隱者，此所謂測深揣情。

〔夫情貌不差。內(nèi)變者，必見外貌，故常以其外見而知其內(nèi)隱。觀色而知情者，必用此道，此所謂測深揣情也。〕

故計國事者，則當審權(quán)量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此。

〔審權(quán)量，則國事可計；審揣情，則人主可說。至於謀慮情欲，皆揣而後行，故曰：謀慮情欲，必出於此也。〕

乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數(shù)一也。

〔言審於揣術(shù)，則貴賤成敗，唯己所制，無非揣術(shù)所為，故曰：其數(shù)一也。〕

故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情隱匿，無所索之，此謀之大本也，而說之法也。

〔先王之道、圣智之謀，雖弘曠玄妙，若不兼揣情之術(shù)，則彼之隱匿，從何而求之？然則揣情者，乃成謀之本，而說之法制也。〕

常有事於人，人莫先事而至，此最難為。

〔挾揣情之術(shù)者，必包獨見之明，故有事於人，人莫能先也。又能窮幾盡變，故先事而至，自非體玄極妙，則莫能為此矣。故曰：此

難為者也。〕

故曰：揣情最難守司，言必時其謀慮。

〔人情，險於山川，難於知天。今欲揣度而守司之，不亦難乎！故曰：揣情最難守司，謀慮出於人情，必當知其時節(jié)，此其所以最難也。〕

故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。

〔蜎飛蠕動，微蟲耳，亦猶懷利害之心。故順之則喜悅，逆之則勃怒，況於人乎！況於鬼神乎！是以利害者，理所不能無；順逆者，事之所必行。然則順之招利，逆之致害，理之常也。觀此可以成生事之美。生事者，必審幾微之勢，故曰：生事者，幾之勢也。〕

此揣情飾言，成文章而後論之。

〔言既揣其情，然後修飾言語以遵之，故說辭必使成文章，而后可論也。〕