店鋪優惠券文案怎么寫

2024年3月11日發(作者：陸浩杰)

店鋪優惠券文案怎么寫

優惠券方案

優惠券使用方案

優惠券是給持券人的某種特殊權利的優待券(如賒購物品或享受一定折扣的優惠)。優

惠券的作用是刺激消費，提升顧客忠誠度。本資料是一份某會所優惠券使用方案，供參

考。

一、發行優惠劵目的

在競爭激烈的酒店行業，為了提高營業銷售額，各種促銷手段應用而出，發行贈送各

種優惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。優惠券的發行既能對會所進行潛在宣傳，

提升知名度，吸引新客戶，又可以維護老客戶，穩定長期客戶源，增加銷售業績

二、優惠券發送條件

1、會所開業慶典活動中宣傳，從即日起一個月內申請辦理會員卡的新會員，贈送優

惠券小禮包;

2、在會所餐廳單次消費達到6000元以上，向客戶贈送1張100元餐飲代金券和1

張50元房價抵值券。

3、在會所客房單次消費達到3000元以上，向客戶贈送100元餐飲代金券。

4、連續付費入住會所總統套房2晚，向客戶贈送1張住二免一周末優惠券。

5、連續付費入住會所總統套房3晚，向客戶贈送1張標準間一晚免費住房券。

6、一次性付費入住標準間達6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈送1

張標間免費住房券。

7、會員續費一次性充值達到2萬元，向會員贈送2張100元餐飲代金券、2張50

元房價抵值券。

8、會員續費一次性充值達到3萬元，向會員贈送3張100元餐飲代金券、3張50

房價抵值券。

9、會員續費一次性充值達到5萬元，向會員贈送5張100元餐飲代金券、5張50

元房價抵值券、1張標準間一晚免費住房券、1張住二免一周末優惠券。

10、會員續費一次性充值達到8萬元，向會員贈送6張100元餐飲代金券、6張50

元房價抵值券、1張總統套房一晚免費住房券、1張住二免一周末優惠券。

11、會所可根據舉辦各種活動需求，向客人贈送各種優惠券(方案臨時制定)。

熟悉優惠券的賽道

在很多賣家印象中，優惠券就是給個折扣金額、吸引顧客購買而已。實際上，如果不

弄清楚發放的目的和方式，優惠券也許就無法吸引客戶，甚至會導致老的顧客流失。 目

的，給訂單指個

不同的賣家有著不一樣的經營環境，有的類目比較適合寬松的優惠券營銷政策，以提

高客戶粘度和回頭率為主，比如服裝和化妝品;而有的賣家或許就適用于高刺激性的優惠

券策略，以提高產品的性價比競爭力，比如家具、大家電。賣家應當從優惠券的

營銷目的出發，才能制定出合適的優惠券營銷方案。

促進本次購物。賣家以優惠券作為本次消費的刺激點受很多買家喜愛，這是非常直接

的一種刺激消費方式，因為買家有著確切的購買需求。例如，在淘券平臺上賣家發放的優

惠券提供給了顧客廣泛選擇的機會。買家完全可以在自己有需要、有購買目標的時候去領

取。

誘導未來消費。這 種方式相當于有條件的打折優惠，買家只有觸發了第二次的消費

行為，才能享受折扣，因此這種優惠券活動買家實際參與度并不高，誘導的因子更為充

分。例如，某 賣家開展滿100元送50元優惠券活動，看起來似乎是賣家提供5折優

惠，可這張50元優惠券只能在該買家下次購物時才能使用。因此，從最終效果上看，賣

家 實際上提供的是滿200元享受50元折扣。另一方面，如果該買家不進行第二次購

物，那么此次交易就相當于以原價100元成交，買家并未享受折扣。

鞏固會員粘度。賣家們都知道老客戶的重要性，因此很多店鋪以優惠券作為一種獎勵

機制贈送于老客，用于提高顧客的復購率，新客戶變成老客戶的基本點在于寶貝對他的吸

引力，不定期的發放也能起到加深客戶品牌印象的效果，讓店鋪的服務也更加人性化。

細節，賽前早準備

恐怕優惠券給人印象最深刻的元素是優惠數額了，實際上一張完整的優惠券應當具有

許多值得留意的要點，并不僅僅是給出一個誘惑無比的優惠數字就足夠。以下圖阿芙家的

這張面值20元的

優惠券為例，一起來看看優惠券應該具備哪些要素。

明確引流方向。“在淘寶【阿芙四季堂專賣店】全場通用”這句話限制了優惠券的使

用范圍，說明此張優惠券限制買家只能在其天貓店內消費，這就使得流量被導入到了天貓

店這個區域內。

此種方式可以靈活地使用，比如賣家可以列出限定消費的對象，將流量導向到店內的

單款、新品或者某系列產品上，這樣可以促進這些SKU的銷量，起到引導流量走向的作

用。 利潤保留彈性。該 優惠卷的第二條“此券為20元優惠券，全場購物滿200元可直

減20元”，使用條件限定為購物滿200元減20元，有條件地打了9折。視覺刺激上，

優惠券 讓人著眼于“20元”優惠，給買家以更直觀的購買引力。另一方面，限定購物價

格保證了店鋪的利潤空間，彈性的限定讓賣家占據了主導地位，無論是想提高客單 價還

是銷售量都可以做出相應變通。

具體使用時，賣家設置限定額度時可用回頭客的客單價水平、店內商品的平均單價為

參考。店內寶貝的平均單價在享受優惠券折扣后，略低于平均客單價時較為適宜，這是因

為如果買家在店內消費的價格比平時高，會導致顧客的消費欲望減弱。而當設置滿N元

享受優

惠券折扣時，這個額度則可以高于客單價，為沖擊銷量做伏筆。

注明時間限制。上圖中的優惠券限制使用時間為“2012年5月30日至6月30

日”，傳達了強烈的過期無效的印象，這種限制在某種程度上可以提高顧客的使用率，因

為涉及到白白浪費，從理

智上大多數人是不愿意的

一般情況下，如果店鋪是短期推廣，應當限定使用日期，若是長期活動則應注明使用

條件(比如大促時是否適用、是否可以與其他優惠一起使用等)。在設定優惠券時間時，賣

家可以從顧客的消費頻率出發，以顧客重復消費周期為對比，優惠券的到期時間以接近消

費周期為佳。

具備活動解釋。最后2條“每筆訂單限用一張優惠卷?”和“優惠券的最終解釋權?”

是常見的活動解釋，保留了法律上的權力，為的是避免后期活動執行中出現不必要的糾

紛。從賣家的出發點看，優惠券不是為了折扣而折扣，因而提前解釋是必要的。

TIPS:優惠券種類

1、除了最為淘寶賣家熟知和使用的店鋪電子優惠券，淘寶官方今年下半年即將陸續

推出電子版的生日卡、包郵卡、會員卡、免單卡、試用卡、買一送一卡、換購卡、階梯價

卡等優惠券。

2、減價優惠券有滿額減價和無限制抵用券兩種。其中滿額減價和打折幾乎完全一

樣，在折扣力度比較大的時候會對買家起到很好的刺激效果。而無限制抵用券因為沒有最

低消費限制，因此會領取率比較高，買家通常情況下也會盡量使用

3、 禮品券不是完全意義上的優惠券，賣家可以根據條件來限制，比如某買家可以在

購買100元的商品后兌換指定的禮品。當然，有的時候也可以通過加錢換購的方式 實

現。由于換購的商品有一定局限性，而且購物歸根結底是商品選擇，因此賣家需要記住寶

貝本身的誘惑才是激起客戶的消費的根本原因。

篇二:文案范例(優惠啦)

宣傳比較同類商品文案

聯名優卡是優惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增

加更多折扣優惠，使現代人的城市生活更便捷更實惠。成為優卡會員即刻享受以下專屬服

務:

團購:超低折扣 團購商品全城最低價

優卡會員刷卡即可消費，優惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每

件團購商品讓利優惠1-9折不等，全城最低。優卡團購商品價格更實惠，購買更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優惠功能。

優惠券:海量優惠券 選擇更多

優卡會員可享受優惠啦發布的海量優惠券，優惠券優惠范圍涉及日常生活起居各個行

業，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優惠券，即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。

合作商戶:合作更多 涉及行業更廣

聯名優卡是優惠啦和快客店聯名發布的智能型卡片，而優惠啦同時擁有1000余家合

作商戶，涉及行業更廣，優惠觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優惠范圍更小可供選擇性更

少。

積分:優卡積分活動多 實惠多

聯名優卡會員使用優卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌

換比例為5:1。兌換比例相差之大，優卡積分優惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的

3?。

部分同類卡片表示購物返利3?，而普通消費者在便利店內購物很難購滿1000元，即

使擁有1000返利3元的優惠，但耗費時間太長，優惠并不實際。

付費方式:充值刷卡、現金支付隨你挑

聯名優卡會員購物時使用優卡即可享受折扣，結賬時，先充值到優卡再付費或者直接

現金付費均可。

部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優惠。而充值

后再付費，也為生活節奏較快的人群，多增添了一道手續和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡答

水電煤繳費

問:紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎,

答:用紅利卡繳納水電煤費是要手續費的，你不知道嗎,現在繳費方便的很，用不著這

種卡的。

返利

問:紅利卡可以返利3?，你們有嗎,

答:消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，

不實際嘛～我們團購商品折扣大得很，團購

商品種類又多，就這一項優惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優惠

券、其他優惠項目了。

充值

問:紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎,

答:紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優卡

也可以充值，買東西的時候刷優卡或者付現金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問:

紅利卡可以充值的。

答:我們優卡也可以充值。但是紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不

就買不成東西了。用優卡的話購物刷優卡或者付現金都可以。不一定要充值過后才能消

費。 積分

問:紅利卡購物有積分。

答:我們優卡購物也有積分，但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費金額兌換積

分比例是5:1，我們是1:1，買多少錢的東西得多少積分。我們的積分活動多，優惠更

多。 優惠券

問:優卡還有什么獨一無二的好處,

答:優卡還有很多優惠券隨便打印，拿著優惠券去商家消費就能享受優惠。這是其他

的卡片比如紅利卡就沒有的。

團購:

問:優卡還有什么獨一無二的好處,

答:我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優卡就能買。

別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問:紅利卡優惠商品挺多的，你們有嗎,

答:我們優卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優惠種類

更多。

篇三:標題:史上最全100個促銷方案

標題:史上最全100個促銷方案

文/會員推薦 來源/深悅智庫

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第一章價格永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例:“(轉 載于: 寫 論文 網:店鋪優惠券文案怎么寫)花100元買130

元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商

機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起

來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例:10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例: “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降

價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”

的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，

這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自

己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優

惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，

損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例:將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里

中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號

碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的

機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例:“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以

按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4

年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好

商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是

相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重

要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例:購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是

“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例:六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父

母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批

“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例:將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，

得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例:美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士

賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商

品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例:贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加

了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接

收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給

予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例:在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例:餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多

越好”。更多學習請加微信:caz988 優勢:商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;

幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不

會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——推銷的法寶

例:零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓

住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例:“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加

的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例:老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。

得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例:水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例:服裝地攤的亂中取勝，啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反

映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪