連鎖藥店經(jīng)營有什么特點

2024年3月15日發(fā)(作者：小天馬)

連鎖藥店經(jīng)營有什么特點

藥店是指專門經(jīng)營和銷售藥物的商店。中醫(yī)史上第一家官辦的藥店誕生于宋神宗熙寧

九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批準創(chuàng)建的。那么連鎖藥店經(jīng)營有什么

特點?

美國是一個藥品生產(chǎn)、銷售和使用大國，其用藥量占全球用藥總量的四分之一。美國

藥品零售業(yè)，尤其是藥品連鎖經(jīng)營在規(guī)模化、規(guī)范化、集約化方面都具有相當高的水平。

美國連鎖藥店的經(jīng)營特點，可為我國藥品流通體制改革，發(fā)展藥品連鎖經(jīng)營，提供可以借

鑒的經(jīng)驗。

連鎖藥店的經(jīng)營特點一、醫(yī)藥分開成熟經(jīng)營

美國是醫(yī)藥分開的國家，醫(yī)院一般只設(shè)住院藥房而不設(shè)門診藥房，門診病人在取得醫(yī)

生處方后，便到藥店取藥。參加各種醫(yī)療保險的患者，在社會藥店可以獲得保險公司對處

方的支付。這種制度的優(yōu)越性十分突出，一方面使患者安全用藥獲得了雙重保險，其一，

避免因醫(yī)生與藥品處方存在利益關(guān)系而衍生的大處方問題，造成用藥本身的不科學、不安

全;其二，患者拿處方到藥店購藥時，藥劑師會對處方先進行評價，一旦發(fā)現(xiàn)處方存在用

藥不合理或安全隱患時，藥劑師會致電開處方的醫(yī)生，要求其對處方進行修改，形成對處

方的監(jiān)督機制。另一方面，它使得醫(yī)藥消費市場更有秩序。

在美國，藥劑師具有很高的地位，他們甚至有權(quán)調(diào)查患者的診斷資料。美國的藥劑師

跟我國的藥師有較大差別，美國的藥劑師是一種職業(yè)，一般要具備較高的專業(yè)修養(yǎng)，如取

得博士學位，并熟悉美國法律，通過認證方能上崗。從這一點來看，我國的執(zhí)業(yè)藥師制度

與之有些相似。美國的藥劑師極受尊崇，據(jù)介紹，在近些年的有關(guān)調(diào)查中，美國的藥劑師

社會地位保持在前兩位，比醫(yī)生還要高。

由于醫(yī)藥的分開，也由于藥劑師的重要作用，藥品的使用存在著相互的監(jiān)督制藥關(guān)系，

促使藥品經(jīng)營者把更多的精力放在如何加強管理，改進服務(wù)，降低成本，提高市場占有率

上。

美國的連鎖藥店規(guī)模都很大，分店繁多，據(jù)NACDS提供的資料，美國最大的10家

連鎖藥店的分店均超過千家，最大的CVS分店多達3954家，第十家Ssfeway也達到

1037家。美國連鎖藥店充分運用先進的現(xiàn)代信息技術(shù)，輔以衛(wèi)星通訊，實現(xiàn)了商品流、

信息流、資金流的動態(tài)高效管理。各家藥店均有先進的計算機系統(tǒng)的終端，并實施了流程

程序化、管理標準化，分店的經(jīng)營與保險公司和總部保持聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)快速匯總到總部、聯(lián)

系到有關(guān)保險公司，總部借助計算機自動分析系統(tǒng)，掌握各分店、各品種的經(jīng)營動態(tài)，信

息溝通暢通無阻，既提高管理水平又降低成本。

連鎖藥店的經(jīng)營特點二、注重經(jīng)營美麗健康產(chǎn)品和自有品牌

美國藥店的一大特色是其商品極大豐富。從80年代開始，藥店即嘗試向健康、美容、

家庭護理、體育用品、服裝和食品方向發(fā)展。其中有的變革遭到了失敗，有的則獲成功。

使美國藥店以“健康美麗產(chǎn)品專賣店”的概念為主旨。其核心商品分三大類：處方藥、非

處方藥、美容護理及保健用品。從而體現(xiàn)了其經(jīng)營理念：凡是與健康、美麗相關(guān)的產(chǎn)品都

屬于可經(jīng)營范圍，包括嬰兒尿布、健康洗液等用品，各類護膚品，以及為特定人群如嬰幼

兒、婦女、老年人、殘疾人等準備的一系列適應(yīng)其特定要求的生活用具，另外還包括日用

品，如賀卡等。其商品種類多而全，也是受美國人口郊區(qū)化、零售業(yè)集中、大而全趨勢的

影響，滿足了人們“一站購足”的新觀念。

美國連鎖藥店另一特色是銷售“自有品牌產(chǎn)品”。由于受到價格競爭的壓力，美國連

鎖藥店普遍定位為低價位的健康產(chǎn)品連鎖店，因而商品毛利率并不高，20%～30%，近幾

年來更有不斷下降的趨勢。但幾乎所有的連鎖藥店都有"自有品牌產(chǎn)品"，有的大型藥店所

售商品的30%都歸于此類。這也是美國零售業(yè)中一種很流行的方式，即由一些生產(chǎn)規(guī)模

很大的廠家進行生產(chǎn)，廠商不用做營銷工作，只須按照各零售商的要求進行定牌生產(chǎn)。這

樣由于生產(chǎn)廠只需考慮擴大規(guī)模，提高生產(chǎn)率，其產(chǎn)品自然成本較低。而藥店拿到這類價

格低于同類品牌商品20%左右、其質(zhì)量又可控制的產(chǎn)品，冠以自己的品牌，其毛利率就

有很大的上行空間，一般達40%～50%。美國大型連鎖藥店如RiteAid、Bartell等的自有

品牌都有廣泛的知名度，藥店利用這類產(chǎn)品的厚利可使其他產(chǎn)品保持較低的價格水平。

連鎖藥店的經(jīng)營特點三、運用現(xiàn)代信息技術(shù)進行規(guī)模經(jīng)營

美國連鎖藥店大都規(guī)模很大、分店多、分布廣、發(fā)展快。僅加州就有1800多家。連

鎖藥店在藥品市場的份額逐年擴大、1997年已達到約40%，一般可分為地區(qū)性和全國性

兩種。區(qū)域性的藥店如Bartell在西雅圖地區(qū)就有40家分店。而全國最大的連鎖藥店

RiteAid共有4000多家分店。加上近年愈演愈烈的重組、合并趨勢，規(guī)模更加龐大。據(jù)

估計，現(xiàn)階段中國的連鎖藥店大約只相當于美國40、50年代的水平。規(guī)模大是指其各分

店多為2000㎡以上，經(jīng)營四五萬個品種，這樣的藥店如網(wǎng)絡(luò)般分布于美國的大街小巷、

各個社區(qū)，提供了優(yōu)良便利的服務(wù)。

但是，按照經(jīng)濟學理論分析，規(guī)模越大，管理成本越高，對于地點分散的連鎖店更是

如此。美國連鎖藥店充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)(IT)，實現(xiàn)了高效率的管理，從而節(jié)省了費用，

保證了經(jīng)濟效益。各家藥店均有先進的計算機系統(tǒng)的終端遍布各分店，從而實現(xiàn)流程化、

標準化管理，包括電子數(shù)據(jù)管理、衛(wèi)星通訊、配送盤貨控制，銷售分析，以至于員工的績

效考核。分店每日營業(yè)數(shù)據(jù)，都以最快的速度匯總至總部，由總部在充分掌握具體情況的

條件下決定下一步的對策;總部的任何指令幾乎同時到達數(shù)百家或上千家分店。另外，很

多藥店都不自設(shè)配送中心，而由批發(fā)商來擔任這個角色，依靠電子訂貨系統(tǒng)，與批發(fā)商或

供應(yīng)商在網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，隨著傳遞需求，由此實現(xiàn)了溝通的流暢無阻。POS掃描系統(tǒng)、EDI及

計算機網(wǎng)絡(luò)的運用給連鎖藥店帶來了不可估量的價值。

連鎖藥店的經(jīng)營特點四、處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的意識。

美國大部分藥店里均設(shè)有顧客等候室，安置有書報、防病用藥介紹等宣傳資料，還有

電話、自動測壓計等設(shè)備。有的藥房設(shè)有門診，病人可以就近就醫(yī)、抓藥。執(zhí)業(yè)藥師掛牌

服務(wù)，在他們的照片下面，詳細介紹了這位藥師的學歷、主要從藥經(jīng)歷及服務(wù)承諾，以示

他們對顧客的一片誠心。在Eckerd藥店，有專門為開車顧客設(shè)置的窗口，汽車開到窗口，

遞上藥方，醫(yī)師配好藥后，用小擴音器告訴對方價錢，顧客交錢取藥，非常方便。一般藥

店都掛有24小時營業(yè)的大字，體現(xiàn)了服務(wù)周到。

隨著我國藥品分類管理、社會醫(yī)療保險制度以及醫(yī)藥分業(yè)等一系列政策的制訂與實施，

國內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展勢頭將會令人始料不及。“他山之石，可以攻玉”，了解了美國連

鎖醫(yī)藥的發(fā)展歷史以及特點之后，或許能為我們提供一些有意義的啟示與經(jīng)驗。