外貿業務員培訓計劃

2024年3月16日發(作者：監視設備)

外貿業務員培訓計劃

外貿業務員培訓計劃

第一天：公司與產品的了解

外貿業務員剛來，先給他簡單介紹一下工作環境，然后給他一本公司目錄和產品彩頁，再

打開公司的網站，要求他第一天的時間了解公司，及產品。

第二天：競爭對手的情況

先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結一下。完了以后，簡

單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業務來說是多么的重要，然后拿 出一張打印的

表格，上面標出兩個主要的產品，要求其利用一天的時間，每一個產品找出10家不同的

工廠，把公司的名稱，聯系信息等記錄在表上，然后讓他不管通 過任何方式，就幾個產

品型號得到報價或是所有型號的報價單。

第三天：產品的深入了解。工程部培訓

有了第一天和第二天的培訓，對產品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產品特性，

規格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓完后發一套測試題，當天完成。

第四天：B2B網站的使用。

對前三天的培訓做個小小的總結，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關事項

做出解釋。簡單介紹一下BTOB網站的構成，尋找方法，信息與產品發 布的相關事項，

并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網站，用公司

的EMAIL注冊，并發布一條TRADE LEAD，和 一個PRODUCT。把網站名稱，網站所

屬國家，注冊名，信息與產品標題填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

繼續對第 四天的培訓做總結。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發一張表

格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網站名，所屬地區，用同一個要 害

字搜索的結果數量是多少，第一個結果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結果

中尋找是跟我們公司做同一種產品的，找開網站，把 CONTACT INFORMATION找到，