超市活動(dòng)策劃方案15篇

2024年3月21日發(fā)(作者：福原美穂)

超市活動(dòng)策劃方案15篇

超市活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題：

《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店

升級(jí)重張開(kāi)業(yè)的第一仗。

2、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺(jué)更

舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的.xx超市。

3、通過(guò)此次重張開(kāi)業(yè)樹(shù)立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新

形象、商品質(zhì)量新形象。

4、通過(guò)重張開(kāi)業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，

提高各門店來(lái)客數(shù)、提高全司整體銷售。

5、提高xx超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈

主導(dǎo)地位。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

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(一)商品促銷

1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2、海報(bào)內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開(kāi)業(yè)預(yù)告”為

主題，內(nèi)容以開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;

b)開(kāi)業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體

分配如下：

①彩頁(yè)海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》---換裝開(kāi)張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品

開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品2P 12 16 12

正常特價(jià)商品6P 10 20 30

國(guó)慶、中秋主題商品210 8

合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

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5)糖果、餅干、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)

責(zé)組織商品，開(kāi)業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)

部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開(kāi)始設(shè)計(jì)排

版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。

4、開(kāi)業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(kāi)(大度)雙面，

8000份;

5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元

6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(kāi)(大

度)12P，16000份

7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元

8、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由

營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

(二)活動(dòng)促銷

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☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類

供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買、

買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上

b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一

家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9

月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特

團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)xx店

3、活動(dòng)說(shuō)明：

a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在

9月20日傳企劃部。

b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)

采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。

五、促銷活動(dòng)

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開(kāi)篇

活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

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活動(dòng)期間：9月28日

2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參

加。具體程序見(jiàn)“開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案”慶典

活動(dòng)內(nèi)容：

略。超市活動(dòng)策劃方案2

活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動(dòng)時(shí)間：即日起----3月20日結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒

中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái)，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起

來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不

同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開(kāi)闊，給在生活注入

了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓

自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全

由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的

心緒和情懷吧。

1、活動(dòng)要求：

內(nèi)容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不

少于5張，文字說(shuō)明不少于百字;詩(shī)歌類不少于14行;

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參與活動(dòng)的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請(qǐng)?jiān)陬}目前注明[浪漫不浪

漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動(dòng)資格;

所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦;所

有的網(wǎng)友為評(píng)委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵;

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

效益：無(wú)法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂(lè)三八節(jié)，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸

手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身

材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加，名額限50名，

報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份

亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份

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季軍：3名價(jià)值**元禮品一份

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓

我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：

00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧

3.15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng)，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談，現(xiàn)場(chǎng)

就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等

領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)

者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠

告，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)，認(rèn)真對(duì)待，以便更加完美的提高我們的

服務(wù)。

快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)

抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76

元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以

此類推(單張小票限3次)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份

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紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。

相約春天共享美麗

一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日

二、促銷主題：相約春天共享美麗

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推

廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)17新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑17新款全新上市

女人的節(jié)日做美麗女人

1、女人的節(jié)日做美麗女人

3月8日，女性顧客在本商城購(gòu)物可享受6.8折待遇。

2、關(guān)愛(ài)女性做好男人

凡在活動(dòng)期間，丈夫陪同妻子一同在商城購(gòu)物的，將會(huì)獲得

商城獎(jiǎng)勵(lì)丈夫的最佳禮物——圍裙一條。

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操作方法：顧客可憑購(gòu)物小票在商城門前禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取圍

裙一條。

3、美麗女人，別忘記您的另一半。

3月8日當(dāng)日，凡陪同丈夫或給丈夫購(gòu)買男裝的女性，均可

享受6.8折優(yōu)惠待遇，西服專區(qū)，將在原有打折基礎(chǔ)上再降38元!

使用代金券購(gòu)物的不再享受此優(yōu)惠活動(dòng)。

4、場(chǎng)外打折處理活動(dòng)。

在商城門前設(shè)3.8特賣場(chǎng)，將過(guò)季商品與積壓商品，進(jìn)行特

價(jià)處理，有效回籠商戶周轉(zhuǎn)資金。

3.8婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案

一：活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)有我健康行

二：活動(dòng)時(shí)間：3.6——3.15

三：活動(dòng)門店：各門店

四：活動(dòng)內(nèi)容：

1)：禮傾全城 百萬(wàn)讓利

—— 購(gòu)物蓋印花 豪禮拿回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月6——4月20日(45天)

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在萬(wàn)果園購(gòu)物的'顧客，憑單張購(gòu)物金額滿

25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2

分的印章，以此類推，購(gòu)物越多，蓋的印章分?jǐn)?shù)越多，單張小票

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不分割、不計(jì)零。活動(dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。(獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、

3、2、9、22店)

禮品設(shè)置：

2枚印花 領(lǐng)取2元商品

5枚印花 領(lǐng)取5元商品

10枚印花 領(lǐng)取10元商品

20枚印花 領(lǐng)取20元商品

50枚印花 領(lǐng)取50元商品

100枚印花 領(lǐng)取100元商品

操作流程：

1 顧客在活動(dòng)期間，隨時(shí)可以憑蓋印章的購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品。

2 購(gòu)物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

3 服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對(duì)小票日期，金額，在小票背面蓋

上對(duì)應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過(guò)章的購(gòu)物小票，做好禮

品發(fā)放登記，及時(shí)反饋信息

于企劃部。

5 企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位，發(fā)放情況，

杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

6 活動(dòng)截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

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注意事項(xiàng)：

1、 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，憑有效購(gòu)物小票，仔細(xì)核對(duì)，根據(jù)所

蓋印章贈(zèng)送顧客贈(zèng)品，同時(shí)收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

2、 贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位，每天下班前，認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情

況及庫(kù)存量，要一一對(duì)帳，準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、 顧客憑購(gòu)物小票以及所購(gòu)商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章

積印花。

4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。(參與活動(dòng)門店需制作

印章一套，1分、2分、5分)

2)：發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?

你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(zhǎng)發(fā)嗎?有!你名利雙收的機(jī)

會(huì)來(lái)了!值此3月8日婦女節(jié)來(lái)臨之際，為慶祝3.8萬(wàn)果園特在五

一地下廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?活動(dòng)，評(píng)出頭發(fā)

最長(zhǎng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

冠軍1名21寸電視1臺(tái)(650元)

亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

季軍1名電飯鍋1套(100元)

紀(jì)念獎(jiǎng)5名 5升調(diào)和油1提

3)：呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽(或跳繩)

值此3.8婦女節(jié)，萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健

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康行呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽活動(dòng)，按參賽要求，根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)

短評(píng)選出前10名

獎(jiǎng)品設(shè)置：

第一名：洗衣機(jī)1臺(tái)(600元)

第二名：電磁爐1個(gè)(300元)

第三名電飯鍋1套(100元)

紀(jì)念獎(jiǎng)：7名 5L調(diào)和油1提

四：慶3.8 號(hào)碼38拿好禮

凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、小靈通號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性顧

客朋友，憑購(gòu)物小票和電話，經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。

(300)

氣氛布置

春天氛圍為主，吊旗懸掛，場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

五、部門配合

1、企劃部

(1)活動(dòng)宣傳廣告制品

企劃部在3月3日前送至各店

(1)DM單制作

企劃部在3月3日前送至各店

2、采購(gòu)部

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1、 DM封面設(shè)計(jì)以3.8婦女節(jié)為主題畫(huà)面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容，

商品信息：

A：3、41店專版 大8開(kāi)2P 共70個(gè)商品，生鮮10個(gè)、食品

40個(gè)、非食品20個(gè);

B：市區(qū)小門店專版 大8開(kāi)2P共70個(gè)商品，生鮮12個(gè)、食

品40個(gè)、非食品18個(gè);

C：商水專版 8開(kāi)2P共60個(gè)商品，生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、

非食品15個(gè);

D：淮陽(yáng)專版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

2、店面接收時(shí)間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

3、各店禮品配送，保證活動(dòng)期間不斷貨。

4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

3、門店

(1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

(1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

六、活動(dòng)宣傳

DM、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

七、費(fèi)用預(yù)算

1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動(dòng)情況計(jì)算，暫無(wú)法

預(yù)估)

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2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

3、發(fā)王爭(zhēng)霸費(fèi)用約1300元

4、電話號(hào)碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

5、DM費(fèi)用

A：3、41店大8開(kāi)2P 1.5萬(wàn)份*0.17元=2550元

B：市區(qū)小門店、8開(kāi)2P 1.5萬(wàn)份*0.17元=2550元

C：淮陽(yáng)專版 8開(kāi)2P 0.5萬(wàn)份*0.17元=850元

D：商水專版 8開(kāi)2P 1萬(wàn)份*0.17元=1700元

6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

7、美陳費(fèi)用3000元

共計(jì)約：14050元超市活動(dòng)策劃方案3

目前，好又多購(gòu)物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬(wàn)家三大超市在都勻

呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的沒(méi)落和興起都將給都勻的零售業(yè)

帶來(lái)巨大的變化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，三家的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激

勵(lì)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企

業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起。但是，競(jìng)爭(zhēng)的焦

點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺(jué)中集中在價(jià)格戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來(lái)

的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶

走。所以，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)，而

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是應(yīng)該借此次機(jī)會(huì)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好

又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)

成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到

好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿意，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿意”的企業(yè)文化。

一、活動(dòng)目的

1、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力；

2、樹(shù)立好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位

3、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。

二、活動(dòng)舉辦理念

立足都勻，放眼全國(guó)，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已

經(jīng)過(guò)去，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓

群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就

成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，

黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù)，同好又多人

一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，樹(shù)立成

都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范。基于互相信任、互相協(xié)助的共識(shí)，

一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件

為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì)，即“天時(shí)、地利、

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人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)

的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢？最

有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)

特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會(huì)

與眾不同。基于這種認(rèn)知，我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典

作為一個(gè)營(yíng)銷手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力

與知名度。活動(dòng)方案：

1、金點(diǎn)子行動(dòng)

超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感。

因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最

大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參

與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前

我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者，讓

消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的

好點(diǎn)子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、

銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。

2、同生緣

重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費(fèi)者，憑身份證即可免

費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年月日出生的嬰

兒，由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”

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稱號(hào)，并授予相關(guān)證書(shū)。“終身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消

費(fèi)時(shí)評(píng)證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠。

3、瘋狂購(gòu)物日，好禮送不斷

慶典日前后幾天內(nèi)（具體時(shí)間由好又多決定），凡在好又多購(gòu)

物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)

券一張，消費(fèi)滿168，可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每消費(fèi)上升

100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包（價(jià)值500元以上）

二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包（價(jià)值200元到500元）

三等獎(jiǎng)：4名禮包（價(jià)值50到200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：若干

4、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)

新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩

活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅，

又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，

向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企

業(yè)的關(guān)注。

5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)

該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)

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舉行，人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地，人流量

大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，在人民廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)屬于

老百姓自己的舞臺(tái)。

參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活

就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可。活動(dòng)形式：唱歌、舞蹈、樂(lè)器、絕活

等，形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物券一張（具

體獎(jiǎng)品由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)決定），面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng)，

面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

活動(dòng)規(guī)則：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上

的.表演時(shí)間，表演時(shí)間由評(píng)委決定，時(shí)間越長(zhǎng)，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越

高，表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)處

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、時(shí)間：

2、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)（暫定）

3、音響、舞美

音響、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平

有特色的活動(dòng)。活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排

略

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四、媒體宣傳

活動(dòng)期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳

報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購(gòu)物廣

場(chǎng)的盛大節(jié)日。

1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購(gòu)物日，好禮送不斷、開(kāi)業(yè)剪

彩活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制。

2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)收視率

最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳，為

活動(dòng)的宣傳添一把火。活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)

隊(duì)進(jìn)行錄制，活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤贈(zèng)

送作資料保存。

五、活動(dòng)效果

活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦，大大提高好又多購(gòu)物

廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效

果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái)，其一，

使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當(dāng)今社會(huì)，大眾所追求的

不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開(kāi)展，

更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐?/p>

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知名度，這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。最為典型的例子就是

紅花郎酒這

一品牌，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國(guó)人最為豐盛的文化大餐，

最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形

象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者的好感和信心，還

可以得到消費(fèi)者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的

消費(fèi)心理。總而言之，活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)形象和品位

的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果，給企業(yè)帶來(lái)最大化的效益。

超市活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知

道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與

的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老

客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工

作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一

定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，

同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突

出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

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第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)

物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方

散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)

的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸

引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活

動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和

坐車路線等。

總之，還有其他的`宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工

作至關(guān)重要!

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃

活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比

如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物

的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲

得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)

很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不

但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太

第 21 頁(yè) 共 63 頁(yè)

一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)

期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，

我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，

打6折扣，第二三天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折;一直到

國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三

天購(gòu)買的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形

式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期

間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的

價(jià)格。

第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物

好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲。

活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們

獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以

免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，

由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子

里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋;一樓**商品打**折;二

樓**商品打**折;贈(zèng)送其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)

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物愉快，下次再來(lái)!這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要

試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要

嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意

思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人

人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物

袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。

第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。

建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專門吸引人做游戲。游戲

的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子，由

客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)

送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以以吸引好多

孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩

子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。

總之，活動(dòng)的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實(shí)際情況作

出變通!希望生意興隆哦!

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：

節(jié)日營(yíng)銷須知事項(xiàng):

一是準(zhǔn)確的定位

主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售

賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖,

比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.

二確定最佳的行動(dòng)方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)

的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總

負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把

活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的

積極性和主人翁責(zé)任感.

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算

賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以

免被對(duì)手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)

劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿

的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.

四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop

張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大

程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色

彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商

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機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員

工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷

售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞.

五是嚴(yán)格控制促銷成本

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;

盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打

價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);

事實(shí)上,節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得

好的效果.

六是評(píng)估總結(jié)

每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能

提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,

消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總

結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)

險(xiǎn),獲取更大的成功.超市活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)背景

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商

品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最

合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系

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列促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

xx期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱

到。

具體時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日。

xx期間活動(dòng)口號(hào)：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。

具體時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、

一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”

雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

_xx各連鎖店。

四、活動(dòng)組織

總監(jiān)督：xx

總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）。

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活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物

即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可

樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350

支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量

再和市場(chǎng)部結(jié)算。

2、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物

單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送

價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用

券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

3、一元超低價(jià)活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日

（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單

張排隊(duì)）

（b）、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購(gòu)物滿1000元以

上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最

多送出550張。

d、方法：xx月xx日—xx日；xx月xx日—x日各分店每天

上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿

到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的

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一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱

子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只

按照1張有效計(jì)算，其它的`按作廢處理。各分店箱子由各分店美

工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)

用大海報(bào)紙書(shū)寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：xx。派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)

對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖

總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門

口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排

隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的

具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，

由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文

員、財(cái)務(wù)人員。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫

商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)

的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，

因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由

現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列

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為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工

負(fù)責(zé)書(shū)寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，

當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，

并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧

客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)

場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)

海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要

明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分

店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同

時(shí)安排美工書(shū)寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講

解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排

維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。

a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

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（a）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿xx元及以上收款單據(jù)，即可

參加抓現(xiàn)金一次。滿xx元及以上抓兩次；購(gòu)物滿xx元以上可抓

三次，最多三次。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)

負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可

直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、

身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店

門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處

接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的

一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

a、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月

xx日—xx日。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外。

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表

演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

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以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況；方案＇范文，庫(kù).為您.搜集-

整理/與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）

要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本

次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所

改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方

面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各

商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在

此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日——xx月xx日

c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；

d、活動(dòng)內(nèi)容：

（a）售前服務(wù)體驗(yàn)；

（b）售中服務(wù)體驗(yàn)；

（c）售后服務(wù)體驗(yàn)。

e、活動(dòng)詳解及分。

注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售

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行業(yè)免費(fèi)接送在__還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)

業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的

影響力、費(fèi)用不是很大。超市活動(dòng)策劃方案6

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商

品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，

并借此活動(dòng)提高超市知名度和銷售額。具體活動(dòng)策劃方案如下：

一、活動(dòng)主題

霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

一至三層賣場(chǎng)

三、活動(dòng)時(shí)間

14.3.4-14.3.12

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、舉行"時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午

和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

2、活動(dòng)期間內(nèi)超市各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣

做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

3、"做漂亮健康的女人"活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)

解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂(lè)、技能培

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訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在超市購(gòu)物到一定金額的`女性顧客提供優(yōu)惠，

同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。

4、活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促

銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)

較低的物品。

5、開(kāi)展"只有他才最愛(ài)你"活動(dòng)。"三.八"節(jié)當(dāng)天，只有男士

到超市業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)

物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

五、活動(dòng)宣傳

超市入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出

活動(dòng)內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加

活動(dòng)商品POP特別注明。超市活動(dòng)策劃方案7

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一

系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜

的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

活動(dòng)主題：

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活

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動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的'購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)

惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可

兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）。可促使顧客拉親友來(lái)商城

購(gòu)物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20__世界末日之后，依舊活潑

亂跳，特此公告。

驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)

免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50

的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩

張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)

擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶

大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星

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期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗

的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨

型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女

恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”

字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演

藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從

上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的

景象。超市活動(dòng)策劃方案8

一、活動(dòng)時(shí)間

XX年6月1日—6月23日

二、活動(dòng)名稱

抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售；（各

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樓層折扣見(jiàn)附表）

（二）、go樂(lè)透抽

1、活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張，

滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推，買多

抽多（滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張）抽獎(jiǎng)方式：利用

刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物

小票

到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。（一等獎(jiǎng)最后幾

天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。）

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名

價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名面值500元的`提貨券一張三等獎(jiǎng)300名防紫外

線陽(yáng)傘一只（印上商場(chǎng)logo）四等

獎(jiǎng)XX名精美禮品一份（印上logo）

（三）、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮

活動(dòng)期間：6月1日至6月12日

凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上（含500元），即可憑發(fā)

票

至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張發(fā)

票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜

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提領(lǐng)，逾期無(wú)效。x贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)

(四)、與世界杯零時(shí)差時(shí)間：XX-06-19活動(dòng)日期：XX/5/31～

XX/6/30

世界杯足球賽精采賽事場(chǎng)場(chǎng)不漏接,在戶

外廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播,以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場(chǎng)感,與您共度

每個(gè)重要時(shí)刻。另外,現(xiàn)場(chǎng)販?zhǔn)凼雷阆嚓P(guān)商品,讓您收集最有紀(jì)念

價(jià)值的精

美紀(jì)念品,典藏您XX世足的點(diǎn)滴回憶。轉(zhuǎn)播地點(diǎn):1太空廣場(chǎng)

電視墻，轉(zhuǎn)播場(chǎng)次由將在店堂公告內(nèi)刊登

（五）、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、大胃王趣味賽時(shí)間：6月1日pm3：00地點(diǎn)：一樓廣場(chǎng)內(nèi)

容：以最快吃完一盤壽司10粒、

一籠湯包10粒、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限

30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上

海湯包、義式餐廳

2、捷足先登加值送活動(dòng)時(shí)間：5/31～6/16活動(dòng)地點(diǎn)：2f貴

賓廳憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)

加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)

扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方

包

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注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

四、媒體行銷

（一）5月31日（星期五）

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄

2、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄

3、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通

（二）xx月xx日

1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通

3、《金陵晚報(bào)》10.5彩通

五、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)1媒體56000元2一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元

/臺(tái)1臺(tái)3500元3二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元4三等獎(jiǎng)

陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元5四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)XX個(gè)4000元

6戶外看板300元/個(gè)10個(gè)

3000元7美陳費(fèi)用8000元

8其他費(fèi)用3000元

9刮刮卡制作費(fèi)10000張150元

合計(jì)81050元超市活動(dòng)策劃方案9

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一、活動(dòng)背景

xxxx家電商場(chǎng)是在今年xx月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置

處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5xx公里。當(dāng)?shù)毓灿写?/p>

的經(jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入xx月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺

季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和

供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手

優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴

經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在

進(jìn)入xx月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中

給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售

量及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱x月，激情大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折。

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份。

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3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍。

5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)

家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xxxxxx再抽一次，

滿xxxxxxxx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力

鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）。

五、活動(dòng)策略

1、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷。

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分。

3、促銷計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)

熱潮優(yōu)惠期：

A、團(tuán)購(gòu)可打8.8折。

B、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份。

C、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠。

D、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、

空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx

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再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電

壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投

放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的.為要迅速

提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和

成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸

引人群。

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、

DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家。

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、

現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者。

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作。

媒體人員：xx廣播電視臺(tái)，《xx日?qǐng)?bào)》。

5、活動(dòng)安排

（1）熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）

（2）主持人開(kāi)場(chǎng)白———————xx商場(chǎng)老板致辭————

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———主持人宣布火熱xx月，夏日活動(dòng)開(kāi)始

（3）歌曲（夏日之歌）

（4）游戲：“猜猜看”。

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的

形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員

可得印有xxxx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

（5）小品。

（6）家電一元起拍賣，價(jià)高的。

（7）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

（8）靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){

機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）。

（9）前期活動(dòng)結(jié)束。

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行）。

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)。

定位為：x月好禮送不停。

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量。

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等。超市活動(dòng)策

劃方案10

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活動(dòng)內(nèi)容：

一、蝶舞花語(yǔ) 情定今生

活動(dòng)時(shí)間：

2月10日(二)-2月14日(六)

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓

活動(dòng)內(nèi)容

喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽(yáng);喜歡親吻你散著花香

的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸，只要一

個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開(kāi)的時(shí)

節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向

你訴說(shuō)著愛(ài)的承諾!幸福的.戀人們，趕快參加我們的活動(dòng)，就有

機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜!凡當(dāng)日到

店的情侶可免費(fèi)獲得玫瑰情話卡一張，卡上的花語(yǔ)全部填對(duì)后，

將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門

的情人樹(shù)上，讓我們一起共同見(jiàn)證你們永恒的愛(ài)情!(抽獎(jiǎng)日期為

2月14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2月14當(dāng)天領(lǐng)取)2月10日,2月

11日,2月12日各限xxx張，2月13日限xxx張，2月14日限

xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：玫瑰情話獎(jiǎng)x名 價(jià)值xxx元的禮品

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二.愛(ài)之物語(yǔ) 巧手表愛(ài)意

活動(dòng)時(shí)間

2月12日-2月13日

活動(dòng)地點(diǎn)

一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛(ài)的禮物嗎?讓這

份禮物成為你們愛(ài)情的見(jiàn)證。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿200

元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取愛(ài)之物語(yǔ)卡

片制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品

數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器

材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，滿xxx

元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得

到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可

憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家

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電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)

買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

累計(jì)滿xxxx 送價(jià)值xxxf元的巧克力一盒 限x份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：

2月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上

不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,

每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗

集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額)。

五.郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：

2月14日 15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)

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一樓正門舞臺(tái) 報(bào)名電話：XXXXXXXX

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)

特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要

您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里

有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)

自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛(ài)的表白;名額有限，限

報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 X名 價(jià)值XXX元的禮物

心有靈犀 X名 價(jià)值XXX元的禮物超市活動(dòng)策劃方案11

主題：

手機(jī)號(hào)抽獎(jiǎng)，碼上有驚喜

活動(dòng)時(shí)間：

9月14日-9月18日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：

會(huì)員+粉絲福利大爆棚！活動(dòng)期間，會(huì)員朋友憑當(dāng)超市區(qū)的消

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費(fèi)小票，到服務(wù)臺(tái)掃二維碼關(guān)注xx百貨官方微信公眾號(hào)，回復(fù)本

人手機(jī)號(hào)碼即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！我們知道您太忙，逛超市的時(shí)間

太少，因此準(zhǔn)備了特別的大禮——1整年的'商品使用權(quán)等你拿！

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)結(jié)束后，工作人員將從微信后臺(tái)中隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)兒；

獎(jiǎng)品為一整年的洗潔精或卷紙或醬油，由中獎(jiǎng)?wù)咦孕羞x擇；

名單出爐后電話通知顧客，獎(jiǎng)品可分批領(lǐng)取。

費(fèi)用預(yù)估：

5000元超市活動(dòng)策劃方案12

一、 活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知

道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與 的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇

果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期

的宣傳顯得至關(guān) 重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一

定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分 激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，

同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突

出兩點(diǎn)，一是最 實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)

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物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū) 和銀行等人最多的地方

散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)

的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓 更多人知道超市總會(huì)吸

引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq 群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)

活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng) 內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)

和坐車路線等。 總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之

前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃

建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的.區(qū)域來(lái)，專門吸引人做游戲。游戲

的規(guī)則很簡(jiǎn)單。

在地面上，一頭放置一個(gè) 帶“球門”的椅子，由客戶在另一

頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù) 5 次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜

歡的小 物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，

孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶 孩子來(lái)購(gòu)物，形成

口碑效應(yīng)。 總之，活動(dòng)的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實(shí)際

情況作出變通！希望生意興隆哦！

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料： 節(jié)日營(yíng)銷須知事

項(xiàng)：

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一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象

宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另 外

也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情 況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)

品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動(dòng)方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還

要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方

能做 好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和

物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的 每個(gè)環(huán)節(jié)，了

解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與

活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)， 把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每

個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色

活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好

的時(shí)機(jī)， 如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷

品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影 響整體

活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，

包括氣氛海報(bào)，pop 張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音 與

音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，

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做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活 動(dòng)等均突出節(jié)日氛

圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就

要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng) 員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就

是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況

進(jìn)行 獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可

盲目跟誰(shuí)，揮金如土; 盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不

要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和 賣

點(diǎn); 事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能

取得好的效果。

六是評(píng)估總結(jié) 每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的

評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng) 銷量

情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次

活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不 足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的

目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功.超市活動(dòng)策劃方案

13

一、前奏

國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的

產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，

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在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)

慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好

本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，

同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提高人流

量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)

占有率，增加IGA超市的美譽(yù)度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶

歡度佳節(jié)”

四、活動(dòng)目的：

*以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企

業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

*借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活

動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的'消費(fèi)群，最大限度地

擴(kuò)大銷售額;

*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解

與情感溝通;

*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民

共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

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六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1)喜迎國(guó)慶

歡度佳節(jié)

2)月圓中秋

情系IGA

3)舉國(guó)同慶

佳節(jié)大獻(xiàn)禮

4)重陽(yáng)佳節(jié)

IGA濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親

IGA為您送溫情

6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立62周年!

7)愛(ài)是摯誠(chéng)

家乃至親

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

七、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)

各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

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2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)

活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增

加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小

區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題

的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一

條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容

的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，

突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美

化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。【國(guó)慶節(jié)專刊：國(guó)慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案

(實(shí)例)】國(guó)慶節(jié)專刊：國(guó)慶節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案(實(shí)例)。

(二)活動(dòng)宣傳

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1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P

彩色;

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，

刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便

顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，

做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

八、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，

現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國(guó)慶

購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月7日

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活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一

次性購(gòu)物滿18

元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中

金星”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，

投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元

的金星一個(gè)。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)

期間，凡在IGA購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)

金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎

廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時(shí)剛好

到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而

憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷

售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為

主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，

促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，

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促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

(四)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活

躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：

十、活動(dòng)操作：

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：IGA

2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

超市活動(dòng)策劃方案14

一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)

內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，

提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象。

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷

售業(yè)績(jī)。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間

12月x日——12月X日

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三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排;

2、電視：為期一個(gè)月，11月X日—12月X日插播X臺(tái)、X

臺(tái)，每晚7：30分播出X秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：XX元;

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)

確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出;

4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

四、活動(dòng)組織計(jì)劃

為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番

對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望加深顧客對(duì)都聚一得

的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為。瘋狂購(gòu)物第一波購(gòu)物積分送燕麥片積

多少送多少。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日—12月25日

市場(chǎng)分析：目前各大超市、專賣店都積極實(shí)施會(huì)員制積分卡

是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但是目前

我店還沒(méi)有實(shí)行會(huì)員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成

為都聚一得的`長(zhǎng)期忠實(shí)會(huì)員我們特推出會(huì)員積分制。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日—25日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開(kāi)顧客的支持“為了

感謝對(duì)都聚一得長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客圣誕期間特推出超值回

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報(bào)。

凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后在我店開(kāi)通積分卡一元積一分，

并且一次性購(gòu)物積分滿100分送燕麥片X斤積150分送x斤積200

分送x斤積300分送x斤積500分送x斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不

趕快行動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—24日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿X元及以上

者均憑小票加一元得一件超值禮品。

每日限量先到先得：

購(gòu)物滿X元加1元得圣誕帽一頂，限量100頂;

購(gòu)物滿X元加1元得禾然有機(jī)醬油一瓶，限量30瓶;

購(gòu)物滿X元加1元得禾然有機(jī)豆瓣醬一瓶，限量30瓶;

瘋狂購(gòu)物第三波平安是“福”。超市活動(dòng)策劃方案15

公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼

三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著

春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)

驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

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3、近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外

用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）

4、家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型

化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)

圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客

要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。

基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛

力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所

以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8—12天之間。考慮到

部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期

應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的

區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，

一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；

二是以提升客流量為目的'，意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

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五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超

市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要

以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響

力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組

織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所

增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)

現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共

鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的

標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家

庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消

費(fèi)品為主）

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食

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品特價(jià)）

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、

飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、

飲料）

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)。（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上。（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活

動(dòng)）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商

品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊

各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利

輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%

糧油色拉油25%—10%

10公斤代大米、面粉25%—10%

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%

代干貨（腐竹、粉絲）210%—20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

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酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%

啤酒（單支、罐裝）23%—5%

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%—50%

茶葉（散裝、袋裝）420%—30%

休閑餅干210%—15%

膨化410%—15%

果凍210%—15%

干果蜜餞410%—15%

山楂210%—15%

五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷

品數(shù)讓利輻度：

洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%

香皂（潤(rùn)膚型）210%—15%

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%—30%

牙膏、牙刷410%—15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%

家居收納整理袋、衣架410%—15%

居室清潔用具210%—15%

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冰品制作模具、涼杯水具210%—15%

雨具210%—15%

家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%

攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%—10%

家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%

床品（涼枕涼席）210%—15%

毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%

運(yùn)動(dòng)服、鞋420%—30%

涼拖420%—30%

文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）320%—30%

戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%—30%

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