營銷活動策劃(一):活動目的

2024年3月23日發(作者：物是人非事事休)

營銷活動策劃(一):活動目的

10０％的企業都曾發起營銷活動,但是,并非100％的企業都能夠成功。

營銷活動是企業經營中至關重要的一項工作。沒有營銷活動，企業的營銷就顯得死氣

沉沉，缺乏活力;而營銷活動如果目的不明確,就會導致資源調配混亂，員工無所適從，從而

導致活動效果不理想,對企業后續經營造成困難。

因此,在企業發動一場耗資巨大的營銷活動之前,公司高層需要清晰定義本次活動的目

標是什么。一般來講,營銷活動的目的有以下五類:

一、 新產品推廣

新產品推廣是營銷活動最重要的目的之一。避免紅海血戰，開辟藍海市場,靠的就是創

新產品．企業經過大量的投入和精心研發,新產品終于得以面世；此時企業的首要任務是讓

新產品盡快占領市場：一方面,企業需要盡快達到規模效益，以便從生產成本上與競爭對手

拉開距離;另一方面,企業需要盡快形成產品的忠實客戶群，實現口碑效應,以降低后續的營

銷成本,盡快實現盈利．因此，企業在新產品推出時,往往愿意花重金，希望在短期內打開局

面。

新產品成功推廣的核心，在于讓更多的客戶在較短的時間內,獲得新產品體驗。 不同

的產品會根據行業的不同和消費者偏好等選擇不同的活動方式。通常有產品體驗活動、新

品發布會、行業展會等形式。 寶潔早期在推廣海飛絲、潘婷等洗發液時,創造性的采用了

小包裝銷售或贈送的形式,在短期內獲得了大量的體驗人群,加上電視臺和平面媒體大量的

廣告轟炸,迅速建立了一個忠實的消費者群體,為其牢牢占領洗發液市場打下了堅實的基礎。

一些服務行業,如：SPA館和美容美發機構，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服

務項目。

新品發布會能讓觀眾現場感受產品的特色和功能，更能夠在較短時期內通過眾多的媒

體發出一樣的聲音，迅速把產品信息傳播出去,因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。

為了強調新產品的重要和與眾不同,企業高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇

也常常經過精心策劃。如:2００7年海爾推出TT系列防電墻熱水器,選擇在釣魚臺國賓館；

東風汽車2008新品發布,活動放在人民大會堂舉行。

二、 樹立品牌形象

良好的品牌形象是企業成功之本，正如可口可樂所言:即使一把火燒掉了它的所有資

產，只要品牌存在,可口可樂依然可以快速恢復如初。提到“建立品牌",很多人的第一印象

就是打廣告,而且是狂打廣告,只要有勇當CCTＶ年度標王的勇氣,就一定能建立品牌。實際

上,品牌的建立不是靠廣告堆,更要有具體的內容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織

系列與品牌主題相關的市場活動,豐富和充實品牌性格,是企業建立品牌的重要內容之一。

ＡMD是全球兩大ＣPＵ制造商之一,在與Ｉntｅｌ的競爭中長期處于弱勢地位。面對

Inteｌ強大的“CＰU權威技術發布者和制造商”的品牌形象,AMD自知難以匹敵。如何在

CPＵ市場爭得一席之地呢？ AMD瞄準了個人裝機市場。ＡMD注意到,在廣泛的個人裝

機市場中,有一批狂熱的游戲愛好者,他們追求頂級CPU配置,沉迷于3D游戲帶來的超強刺

激和快感,并且常常互相交流經驗和體驗,構成了個人裝機市場的意見領袖群體.AMD將目

標用戶鎖定在這部分人群,決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術支持者",其營

銷活動也始終圍繞這一主題進行.2005年,AＭＤ利用其雙核產品上市之際,精心策劃了一系

列活動,使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升.