樓盤銷售渠道拓客方案

2024年3月31日發(作者：學習游泳)

樓盤銷售渠道拓客方案

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序言

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家解決實際問題。文檔下載后可定制修改，請根據實際需要進行調整和使用，謝

謝!

并且，本店鋪為大家提供各種類型的實用方案，如活動方案、宣傳方案、銷

售方案、策劃方案、培訓方案、實施方案、招商方案、激勵方案、推廣方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和寫法，敬請關注!

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樓盤銷售渠道拓客方案

樓盤銷售渠道拓客方案7篇

樓盤銷售渠道拓客方案有哪些？銷售是一種點對點的營銷方式。

點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。既然這樣，

那么下面本店鋪給大家帶來了樓盤銷售渠道拓客方案，供大家參考。

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樓盤銷售渠道拓客方案篇1

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最

近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡

沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的

危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不

治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體

上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指

導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效

能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一

般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速

瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀

環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃

必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的

目標。

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5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用

多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，

計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計

劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境

有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去

幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關

顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額

和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、

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產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特

征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟

的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優

勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右

企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應

把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關

注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高

峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的

情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟

一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

(一)工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個

要素，如“年度班主任工作計劃”。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和

指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到

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什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

(二)工作計劃的內容。一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現

狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定

這個計劃的。

2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期

內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，

還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，

以保證工作任務的完成。

(三)制訂好工作計劃須經過的步驟：

1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工

作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的

具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克

服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成

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的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，

并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往

需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

樓盤銷售渠道拓客方案篇2

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳

凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世

界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶

型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一

期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低

價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業

的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品

牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其

中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳

7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合

計4500萬元。預售許可證預計__年5月底辦下。

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由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房

小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，

一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過

于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東

明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓

盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。

鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城

在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，

純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優

勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園

等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港

灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城

二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期

159、127平米現房形成明確的競爭關系。

b、小戶型市場概況。

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自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅

速發展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放

量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭

格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是

破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一

期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一

批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市

場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平

米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的

正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕

歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東

帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰

城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場

的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將

影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚

未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

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一)優勢

1)鄭汴路商圈天然的地段優勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制

造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不

斷的需求是我方樓盤最有力的支撐_房地產營銷策劃書策劃書。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部

分是第二次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，

屬過度消費和終極消費的結合

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，

屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業主身份復雜，

置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳

凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可

能面臨比較嚴峻的局面

樓盤銷售渠道拓客方案篇3

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。

物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的

個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公

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眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達

酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒

廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶

型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享

受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于

提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿

足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足

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居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業

有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有

的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城

生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上

時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒

作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之

間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

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一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好

和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和

所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美

人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階

層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同

的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

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享受榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場

和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休

閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上

燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩

嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁

華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公

眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房

群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒

有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理

方面可以根據居民的實際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、

有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實

際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

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1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們

建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展

期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達

HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、

車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造

HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動

和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

主題2：事業生活輕松把握

——記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

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主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項

目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣

告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的

宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工

程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建

立項目及開發商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給

目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送

形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響

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范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物

廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的

知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝

表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征

集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展

現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感

謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易

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博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利

于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，

為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，

造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動

等;

3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

通過太原搜進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部

的會員看房活動，消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近

千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，

以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣

傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡

致。

九、費用預算(略)

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十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的

支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互

補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺

聯動合作組織，互相提供新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞

資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到宣傳效果;共同策劃新

節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更

多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內

可能創造受傳條件成為受眾的人。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將

是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果

的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、

報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到

輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺

的整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長

處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙

則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字

報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命

周期長的特點。這將有利于開發商和相關行業商家依據自身的情況特

點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾

接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不

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足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合

力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地

結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可

以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特

定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯

系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣

傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地

提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和

廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營

銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

樓盤銷售渠道拓客方案篇4

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

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如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越

多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，

車庫也是他們考慮的重要因素之一，

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房

抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的

注意。

2、網上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一

種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳

播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一

些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

3、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在

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開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內容：

在發售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，

前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷

售走勢而定)。

4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還

要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投

入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入

的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，

對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己

的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。

“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、

小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝

飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

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思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝

術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，

動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，

在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒

獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在

“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版

“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三

湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節時，現場將召集多名單身青年男女，

傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場

所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表

演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者

均有機會獲得禮品。

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7、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力

的。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推

廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推

廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單

位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，

將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體

數據，以打動買家。

8、環城單車游，

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了

很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳

的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳

生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追

尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿

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嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠

色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的

樓盤良好形象。

9、“老友計”，業主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，

老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，

更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚

的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化

目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化

氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為

有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗

豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，

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這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各

家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然

后組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的

生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

樓盤銷售渠道拓客方案篇5

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的

價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全

球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想

出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在

投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好

的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了

房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大

部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下

列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住

宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停

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放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調

等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢

(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題

(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。

通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常

可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建

議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議

中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中

銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。

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業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行

等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告

書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書

里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種

代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，

可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。

“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以

給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當

重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得

開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售

代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏

踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一

些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下

關鍵要點：

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一、定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶

需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有

力的反面例證。

二、時機(投資開發的時機)

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資

開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失

敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大

廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵

的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清

楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項

目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發所在的地理位置)

位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的

投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇

位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物

有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價

水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”

地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被

認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資

眼光了。

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在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。

根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其

樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生

存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、

企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”

來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，

以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、

人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資

料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷

策劃書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據

資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和

地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只

不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低

迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實

在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的!

樓盤銷售渠道拓客方案篇6

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

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二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電

器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、

水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸

金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳

遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現

場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱

(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600

元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號

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——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由

銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場

砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶

認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘

潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

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樓盤銷售渠道拓客方案篇7

父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩

父親節社區公益活動在正商新藍鉆E區盛大舉行。正商新藍鉆片區近

百名業主共同參加了這場聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓

不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產品質提升成果展引發業主強

烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行動措施給予肯定和支持。

當天下午5：00，整個東南片區的正商新藍鉆社區業主人心沸騰，

老爸們紛紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，并在留

言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火

焰，在6月的正商新藍鉆E區七里河畔繽紛綻放。

當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到

場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區藝術團的

“老年舞蹈隊”獻上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》

等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來了數百名正商社區業主的稱贊。

接著，現場抽獎、猜謎互動游戲開始。正商地產為到場業主精心

準備了獎品。一等獎：冰箱(1名)，二等獎：飛利浦剃須刀(2名)，

三等獎：卡式U盤(10名)。小業主們爭先恐后地登上舞臺，為老爸

們當場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們

笑得前仰后合。

感恩父親節公益社區活動的開展，標志著正商地產社區服務品質

和鄰里關系品質服務已深入人心，并博得了廣大業主及社會各界的廣

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泛認同和贊許。同時，借助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居

品質服務計劃在正商社區和社區之間、業主和業主之間廣為傳遞。

這始于正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起

跑線上，以產品建造品質、社區服務品質、鄰里關系品質的新視角，

專注于產品質量和品質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，為客

戶創造價值，為社會踐行責任，為正商地產7萬戶家庭20余萬名業

主交付一張滿意的答卷，為百億房企品牌吹響了新的市場沖鋒號。

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