馬云成功的故事簡短

2024年4月1日發(作者：few比較級)

馬云成功的故事簡短

馬云的成功不是一個偶然因素，抓住了機遇和時機，上個世紀電子商務在中國可以說，

是一個基本上沒有概念的陌生事物，馬云看到了它的發展前景，做下去，一直把阿里巴巴

做成了中國第一電子商務品牌。那么馬云成功的故事簡短你了解多少呢？關于以下是店鋪

為大家整理的關于馬云成功的故事，供大家觀賞!

馬云簡介：

馬云(Jack Ma)，1964年9月10日出生于浙江杭州，祖籍浙江嵊縣，企業家，阿里

巴巴集團、淘寶網、支付寶創始人。馬云1999年創辦阿里巴巴網站，曾獲得日本第十屆

企業家大獎、中國經濟十年商業領袖十人、CCTV中國經濟年度人物、中國最慷慨的慈善

家等獎項和稱號。2013年5月10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO，兼任阿里巴巴集團

董事局主席、中國雅虎董事局主席、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網絡董事長等職務。

2014年10月27日，馬云位列福布斯2014中國富豪榜第一(195億美元)，成為中國首

富;10月28日，馬云以145億元捐贈額刷新中國慈善記錄，成為中國最慷慨的慈善家;12

月11日，彭博億萬富翁指數顯示馬云晉升為亞洲首富(286億美元)[1];12月22日，馬云

居亞洲富豪第二位(291億美元)。2015年6月5日，馬云獲頒臺灣師范大學名譽教育學

博士學位;6月30日，馬云當選全球互聯網治理聯盟理事會聯合主席;10月23日，馬云成

為中國IT首富;2015年12月30日，馬云以299美億元的資產獲得彭博富豪榜第三名。

一、馬云成功的故事

1964年9月10日，馬云生在杭州。父母是半文盲。馬云英文很好，13歲起，騎自

行車帶著老外滿杭州跑;數學很差，敢考1分;自幼習武，喜歡打架，打得縫過13針，挨過

處分，被迫轉學杭州八中。

18歲，當他想上北大的時候，他經歷了第一次高考落榜;19歲，再次參加高考，再次

落榜;20歲，第三次高考，勉強被杭州師范學院以專科生錄取。因同專業招生不滿，后被

調配進入外語本科專業。

1984年，考上大學，只論英語，馬云從此如魚得水。很快當選校學生會主席，隨后

當選杭州市學聯主席。1988年畢業，馬云被分配到杭州電子工學院，教英語，每月89元

工資。馬云很快成為杭州優秀青年教師，發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界

有名氣。因此，很多人來請馬云做翻譯，馬云做不過來，于1992年成立海博翻譯社，請

退休老師做翻譯。海博第一個月全部收入700元，房租2400元。為生存下去，馬云背著

大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品。馬云還曾經銷售過一年的

醫藥，推銷對象上至大醫院，下至赤腳醫生。1994年海博持平，1995年開始賺錢。海博

翻譯社賺錢之后，馬云就沒再管它。

1994年圣誕節后一周，杭州電子工學院。來自西雅圖的外教比爾在和馬云聊互聯網。

兩個都不懂互聯網，但這并不妨礙，比爾講得很激動;也不妨礙，馬云聽得很激動。此時

的馬云，已經決定創業。“此前教給學生的東西都是從書本上販賣而來，是在誤人子弟。

沒意思。”馬云在找機會。

1995年初，馬云受托，作為翻譯來到洛杉磯溝通落實一起高速公路投資，未果。馬

云從洛杉磯飛到西雅圖找比爾。信仰互聯網的比爾領馬云去西雅圖第一個ISP公司VBN

參觀。

兩間很小的辦公室，貓著5個對著屏幕不停敲鍵盤的年輕人。馬云不敢碰電腦。公司

的人說，不要緊，你就用吧。公司的人打開Mosaic瀏覽器，鍵入，對馬云說：

“要查什么，你就在上面敲什么。”馬云在上面敲了個beer，搜索出了德國啤酒美國啤

酒和日本啤酒，就中國啤酒。馬云敲Chine，返回是no data.，馬云又敲china history，

找到一個50字的介紹。

馬云問：“為什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的人告訴他：“要先做個

homepage，放到網上去，然后，全世界人都能搜索到了。”

馬云馬上想到應該給海博翻譯社做個homepage。上午9:30，馬云守在機器旁，等

著海博翻譯社網頁完工。按照馬云的意思，制作人員在海博翻譯社網頁寫明了報價、電話

和信箱。中午12:30，馬云離開。晚上，馬云回來收到5封回信。來自日本、美國、德國

的客戶來問翻譯價格，最后一封來自海外的華僑，是個留學生，他對馬云說：“海博翻譯

社是互聯網上第一家中國公司。”馬云感到了互聯網的神奇，他興奮地對VBN公司說：

“你在美國負責技術，我到中國找客戶。咱們一起來做中國企業上網。”

1995年3月夜。杭州馬云家坐著24位朋友，都是馬云4年來在夜校教書時結識的外

貿人士，馬云想聽聽這些做外貿的人對Internet的商務需求。

馬云在對他們說：“我要辭職，干Internet。”馬云開始宣講Internet。馬云講了整

整兩個小時。馬云講得糊涂，大家聽得同樣糊涂。

馬云講完，朋友們問了5個問題，馬云都沒答上來。23位朋友反對馬云干Internet：

“你開酒吧，開飯店，辦個夜校，都行。就是干這個不行。” 只有一個人說：“你要是

真的想做的話，你倒是可以試試看。”

馬云沒聽他們的，第二天一早，立即向學校辭職，然后，自己拿出六、七千元，向妹

妹、妹夫借了一萬多，湊足2萬元。然后，馬云給杭州電子工學院計算機教師何一兵打了

電話：“你聽說過Internet嗎?我們一起干Internet……”

1995年4月，中國第一家互聯網商業公司杭州海博電腦服務有限公司成立。三名員

工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。此時離中國電信通互聯網還有4個月。

1995年5月9日， 中國黃頁上線，馬云開始從身邊的朋友做生意。他的生意經是，

先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后，向要他們資料，通過EMS寄到了美國，VBN

將homepage做好，打印出來，再快遞寄回杭州。馬云將網頁的打印稿拿給朋友看，并

告訴朋友在Internet能看到。此時，離中國能上Internet還有3個月。

不能實際地看到，朋友懷疑馬云在編故事。馬云說：“你可以給法國的朋友打電話，

給德國的朋友打電話，或者給美國的朋友打電話，電話費我出，如果他說沒有，那就算了;

如果他說有，證明有了，你要付我們一點點錢。” 中國黃頁當時的收費標準是，一個

homepage 3000字外加一張照片，收費2萬元，其中1.2萬給美國公司。

1995年，互聯網上的中國網站太少，中國黃頁效果很好。望湖賓館是當時網上能看

到的唯一的中國賓館，時逢世界婦女代表大會，許多世界婦女代表到杭州后，專程過去看

看望湖賓館。錢江律師事務上線之后，留得是家里電話，半夜三更老是有人打電話給他。

二、馬云創業背后的故事

一：學數學不如學英語

正所謂"無心插柳柳成蔭"，目標北大，只考上杭州師院;三年高考，一年數學成績1分，

一年成績19分。大學畢業后，馬云當了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外

文翻譯社，用業余時間接了一些外貿單位的翻譯活。馬云說，"我當年學英語，我沒有想

到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。

如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。"

后來這位"杭州最棒的英語老師"因為英語好的原因，受浙江省交通廳委托到美國催討

一筆債務，結果是債沒討成，卻促成了他與互聯網的十年姻緣。

互聯網本來就是"舶來品"，馬云流利的英語賦予他一張"國際通行證"，使得他有機會

征服《福布斯》記者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以結交楊致遠、孫正義甚

至比爾克林頓這樣的人物;使得他可以穿梭在達沃斯論壇，讓大家記住阿里巴巴。

這些都促成了馬云的國際化視野，使他能弄來資金，做自己想做的事情。

二、目標遠大高舉高打

雖說馬云絕非天生麗質，但后天的"難自棄"讓他笑到現在。

1999年春天，阿里巴巴創辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦："我們要建成

世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名的前十位。"

他為阿里巴巴確定的目標是：要做80年持續發展的企業、成為世界十大網站、只要

是商人都要用阿里巴巴。

他還表示，"我們現在好像在建一個大樓，今天是裝一根水管，明天是安一個馬桶，

所有的事情都是亂七八糟的，而且經常改來改去。現在只有一個大概的輪廓，可以這樣說，

阿里巴巴造幾棟樓，現在的基坑都已經打好了。也許到2009年，我們可以看出一個面目

基本清晰的阿里巴巴。"

在很多人對阿里巴巴將信將疑的時候，馬云的高舉高打策略也沒有動搖過。如西湖論

劍、請克林頓當嘉賓等。

三、選對偶像不怕當粉絲

在2013年的第二屆阿里巴巴網商大會上，馬云當著楊致遠的面，稱其為"偶像"。的

確，沒有楊致遠，馬云的人生軌跡八成是要改寫。

1995年，馬云在美國第一次接觸互聯網，第一次看的網站就是雅虎，并"偶遇"楊致

遠。隨后，楊致遠成了偶像，馬云則成了"粉絲"。結果是，馬云有幸在當年全程陪同了楊

致遠的首次中國之行，帶他去了長城故宮，并由此建立了長期伙伴關系。

此后如引來孫正義的投資、拿下雅虎中國，以及最終香港上市，背后都隱現著楊致遠

的身影。

四、口才與"精神控制法"

接觸過馬云的人都有體會，馬云的口才"實在是太好了"，好得讓人對他的話總有些將

信將疑。據說第一次到央視錄節目，某編導就認為他夸夸其談，"不像好人"。

如果將馬云的精彩言論出版一本"馬云語錄"，相信并不是什么難事。

阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地"洗

腦"也是一個重要因素，有媒體稱之為"精神控制法"。

1999年，馬云決定回杭州從零開始創辦"阿里巴巴"網站。他對北京的伙伴們說："愿

意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入不菲的雅虎和新浪。"他說用

3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定一起回杭州去"芝麻開門"。

據說馬云頗為以此為豪。

馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的"螞蟻雄兵"。直到上市前

夕，馬云才高薪聘請了一些"虎豹豺狼級"的高級職業經理人加盟。

五：讓"天下沒有難做的生意"

"讓天下沒有難做的生意"是阿里巴巴所有業務的核心指導原則。

"我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負責幫客戶把口袋

里的5元錢先變成50元錢，然后再從中拿走5元錢。"馬云說。

"如果客戶只有5元錢，你把錢拿來，他可能就完了，然后你再去找新的客戶，那是

騙錢。""客戶都完了，窮了，阿里巴巴也就完了。"

這其實也是馬云生意經的鮮明寫照。有人說馬云朋友多，其中固然有馬云的人格魅力

在，但在生意場上，馬云的這種價值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

馬云說，如果你倒過來看世界，他會變得不一樣。

這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的"必修課"。2005年，《福布斯》雜志刊登了

阿里員工貼墻倒立的照片，還說那是淘寶網員工的"招牌動作"。

的確，"倒立"思維讓馬云在與競爭對手打拼時，可以充分認識自己與對方的優劣，做

到"以己之長，攻其之短"。

倒立思維的結果，就是馬云在與競爭對手過招時，從不按規則出牌。

七：回避辦公室政治辦事靠團隊

"有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。"馬云曾表示。"我告訴

新來的同事，誰違背了這個，沒別的話好說立即走人。"

為了打擊辦公室政治，阿里內部人員換崗頻繁，馬云還曾在公司內部展開"延安整風

運動"。

馬云相信，只要目標一致，一個平凡團隊也能創造出奇跡。其實，阿里巴巴就是一個

馬云一手打造的"螞蟻雄兵"兵團。

為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個平凡的團隊。馬云認為，唐僧

目標明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時工作制，"這是一

只平凡的團隊，卻是嚴格創造的團隊，就是這只平凡的團隊最終經過九九八十一難，取到

真經。"

馬云多次說過，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。

八：武術

馬云是一個狂熱的武俠迷，據說年少時就喜歡舞搶弄棒，對武俠小說更是入迷。

馬云與金庸最早是上個世紀90年代在香港見第一面。兩人聊得投機，金庸便給馬云

題字"多年神交、一見如故"。

因此，后來攜金庸先生數次西湖論劍自不必說。阿里巴巴的核心價值觀也被馬云稱為

"六脈神劍"——客戶第一、團隊精神、擁抱變化、誠信、激情、敬業。

"中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師

有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。"

喜歡武術，讓馬云結識金庸;有了金庸，西湖論劍才有了號召力;而作為東道主，馬云

儼然成了武林盟主。其實，那時新浪才是老大，盟主應該由王志東來當。

九：變

馬云曾說，"我覺得變化是必然的，互聯網最大的特征是變化，阿里巴巴就處在不斷

的變化之中。"

馬云無疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無余。孫悟空有72變，馬云深知，在

千變萬化的市場面前，不變的結果只有死路一條。

"擁抱變化"是阿里巴巴的所謂"六脈神劍"之一。馬云對此的解釋是，突破自我，迎接

變化，把變化當作日常生活。

的確，這些年，阿里巴巴都在經歷劇烈變化。成立中國供應商、推出誠信通、成立淘

寶、成立支付寶、收購雅虎中國、分拆業務、籌備上市，幾乎沒有停歇，阿里巴巴員工從

幾十人發展到幾千人。

在阿里巴巴內部，變是不需要理由的，馬云要摧毀的，是員工頭腦中的一切慣性和惰

性，他要榨干的是，員工的全部創造性。

三、馬云下圍棋的故事

馬云自述的小故事：從那之后，我知道了"天外有天"

大學三年級時，宿舍一許姓同學教我下圍棋。因為我從沒有學過棋，他每次讓我九顆

子，我均大敗，對許同學甚是佩服。他說：“畢業前我讓你五子，你如能勝我，我輸五塊

大排給你”。那時侯窮，一個月我只能吃兩次大排肉。

不料三月后，我平手下棋贏了許同學，又三月我讓他四子，贏他。嘿嘿，于是我興趣

大增，一有空捧著棋盤就找同學下，以大排為誘惑賭注，每天樂此不疲的計算大排的增減

量，也居然把外語系所有的男生殺了個遍，有天下孤獨求敗的思想。

一日，我妹妹的男朋友(今天的妹夫)和我說他的數學老師喜好圍棋，獲過西湖區業余

賽冠軍，業余四段。我大喜前往求戰。

那晚大雨滂沱，我借一破自行車，六點從學校出發，路上鏈條掉了三四次，晚上九點

半多找到郊外僻靜處，敲開老師之門。老師打開門，驚愕的發現我披著雨衣，滿手修車后

油膩膩的樣子，問：“您是?”。我又冷又累的說：“老師，我來和你下棋”。

老師特別感動，忙拉我進房間。整理干凈坐落。他問：“小馬，你是和我下還是和我

大兒子下?還是和我小兒子下?”

“有何講究?”。

老師慢慢的說：“我是西湖區冠軍，我大兒子讓我六顆子，小兒子讓我大兒子六顆

子!”

我選了和老師先下。下了幾步棋時，12歲的大兒子出來看了兩分鐘，笑瞇瞇的說：

“你們玩著，我睡覺去了。”

20分鐘后，老師忍不住對我說：“嘿嘿，小馬，我們重新來吧，你先下四顆子”。

那晚，我丟人丟大了。他后來讓我六顆子，我全輸....。但我明白了：我不是下棋的料，

知道了天外有天。但我喜歡上了戰略布局，中盤角逐，收官。