律師如何積累人脈和案源

很多律師沒有案件可辦？其實不然，只是大家都把目光放在大案而忽略小

案，其實大家都明白現實中沒有那么多大案來接的。記得最開始做律師的時候案

源較少，還害怕沒有案件接。專接離婚案件，第一年接了60個離婚案件。

其實用心就可以解決這些難題，通過一次次耐心而接近免費的服務，通過收

取小的咨詢或服務案件，由你所服務的客戶建立聯系、共同成長，讓更多的人知

道你在做這一行業，這是最重要的。

要知道，你服務的客戶，不管他咨詢的是什么問題，都是想通過網絡獲得相

應的答案的；他今天問的是丟自行車的小案子，明天可能會推薦老板來你作大

一點的案子

記得中國最大的法律咨詢網站華律網的一位工作人員說：“律師網絡做了網絡推

廣后，認真回復咨詢和不認真回復咨詢的差別很大。很多律師對網上的法律咨詢

興趣不高，其實不然。很多看上去很隨意的咨詢其實有很多都是很大的案件，只

是當事人只是簡單的描述了一下。因為沒有法律意識的他們不知道該怎么表達。

但是通過律師的回復和詢問后發掘出很多大案。”

另外據華律網專業的統計，律師做了網絡推廣后不維護和回復咨詢的一般回

報是投入的10倍左右，但是律師在網上定期維護和回復挖掘咨詢價值的回報與

投入比可達到30倍。

從數據上可以直觀的看出認真對待咨詢者的重要性，而且這也是一個不斷積

累人脈的過程。我做了這么多年律師之后猛然發現現在我的很多客戶都是最初的

時候我的認真負責給人的良好感覺帶來的。選擇大型的法律咨詢平臺推廣可以有

很多咨詢量，我選擇的就是華律網，我以前剛從律師接觸到互聯網，我那時候也

不知道怎么看網站的瀏覽量，那時候我就是看到華律網每天的法律咨詢很多。后

來慢慢接觸互聯網我才知道華律網的瀏覽量和咨詢是全國同類華律門戶網站最

多的。

所以轉化心態，以認真、務實的態度對待每一個咨詢，幫助當事人的同時為

自己積累人脈、口碑，慢慢的認為你專業和信任你的人就越來越多，這其實是一

個基本的長遠眼光，我想誰都可以看出這其中的優勢。

擺正態度學會傾聽，理解別人的真正心聲，待人真誠就能取得良好的信譽度。