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律師網絡營銷，網絡時代獲取律師案源的有效方式
律師網絡營銷的定義
伴隨互聯網技術的成熟，網絡受眾的快速增長和網絡經濟的飛速發展，律師
利用互聯網以及現代通訊技術，加盟、搭建律師網上業務平臺，利用軟件硬件在
互聯網上推廣宣傳律師，從而達到營銷、獲得利潤的目的
了解網絡營銷的律師，他們經常在中律網進行學術研究、業務交流和業務協
作，并且通過中律網展示律師自身形象并提供網上法律服務。
與傳統法律服務相比，律師網絡營銷具有以下特點和優勢：
1、法律服務方式上創新，即服務方式的網絡化，律師通過中律網或其他網
絡通訊技術或手段，在線為客戶提供迅速、便捷的法律服務、法律咨詢;
2、法律服務內容細分，律師可以從中律網上清楚的了解到受眾法律咨詢的
法律類別，從而可以揚長避短，爭對的進行法律服務，同時宣傳自己。
3、法律服務對象年輕化，增加自己的受眾人，計算機和互聯網是新時代
產物，老年人對它們很陌生，不具有使用它們的技能技巧，也沒有使用的習慣，
而青年人(包括中年人)容易接受新事物，掌握新技能，他們往往是律師網絡營銷
的真正實踐者和受益者。
4、法律服務辦公便捷，從時間上看，只要有需要，就可以馬上上網查資料，
與對方連線，進行實時、互動地交談，進行即時的法律咨詢，從空間來看，不需
要經常出差跑業務，必要的時候可以通過網絡進行遠程辦理事務，網絡法律服務
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不僅具有傳統法律服務方式的特點，還融合了網絡無國界、快速、便利的優點，
同時也為當事人提供了一種相對低廉的糾紛解決渠道。
5、律師網絡營銷不僅需要律師具備扎實的法律知識，而且需要他們能夠熟
練使用計算機和互聯網，具備一定的電子、電信、IT、網絡軟件硬件方面的基本
知識和技能技巧。
6、律師協作多元化，律師網絡營銷，更適合不同單位、不同地區、不同專
業律師之間開展合作，進行信息共享、團隊作業。
目前，中國律師的網絡化營銷還處于初步階段，實踐中的案例多表現為在線
法律咨詢和少數律師聯盟類網站，其數量有限，質量欠佳，操作模式不一，當然
也有做的比較成功的。然而，隨著計算機網絡信息技術和電子商務的不斷發展和
相關法律制度的不斷健全，我們應該堅信，律師網絡營銷必將在全國范圍內得到
普遍應用和深入發展，成為律師營銷的主要手段。
律師網絡營銷進入黃金時代
就是一個品牌、產品、服務在互聯網上的聲譽。北京遠景聯動網絡資訊有限
公司副總經理陳強介紹說，這也催生了網譽概念和為用戶提供網譽管理的
公司。網譽。成立于2008年的遠景公司，正是應這一需求而產生的
起初并沒有看到其中的商機直到2006年下半年，依靠芙蓉起家
的陳墨。不時上門的客戶才讓他意識到這是個很有潛力的行業2007年2
月，陳墨成立公司，營業額年增長均超過100%員工也從最初的兩人，發展到如
今百多人。
陳墨坦言，但在網絡營銷這個行業中。自己的公司還只是很小一部分。中國
的網絡營銷正在進入“黃金時代”2009年整個中國的網絡營銷增長了約20%北
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京大學新聞與傳達學院副院長陳剛教授表示。
網民具有消費屬性，陳剛看來。有消費者聚集的地方，就有營銷的土壤。越
來越多的公司開始重視網絡營銷。不時增長的網絡營銷品牌的廣告客戶就證明了
這一點。說，熱鬧的網絡紅人和無處不在網絡推手，其實只是蓬勃發展的網絡營
銷業的一個縮影。
除企業外，實際上。電視臺及其節目、影視作品、地方政府等，也紛紛成為
網絡營銷的積極使用者。此前，張家界借勢《阿凡達》將南天一柱改為哈
利路亞山據傳，就有網絡推手的身影。
催生著從業者數量的不時增加。由于難以統計，客戶對網絡營銷需求的慣例
化和普及化。陳墨估計，僅大大小小的網絡推手公司，就已有至少數千家。
記者發現，經多方調查。目前網絡營銷業呈金字塔結構分布，處于散點異質
競爭的狀態，最領先的企業，市場份額缺乏5%進入行業較早，位于塔尖的4A級
廣告公司及傳統公關公司設立的網絡分部或開設的子公司。服務客戶多為大企
業，處于第一梯隊。有獨立接單能力，處于第二梯隊的主要是較早從網絡推手升
級而成的公司。相對比較規范。多是一些新成立的小公司，位于第三梯隊的大量
的行業新進入者。其中也不乏作坊式、未經工商注冊的工作室，或是單匹馬的
個體戶有臺電腦，能上網就可以接單子多是銜接執行前兩者分包下來的一些
單子，或在某些細分市場深入開掘，自律方面相對較差，魚龍混雜的現象比較突
出。
以承接分派的任務為主，而處于產業最末端的為數眾多的發帖公司、網絡水
軍等。主要是干力氣活兒。為網絡營銷注入了新鮮血液和強勁動力，搜索、視頻、
微博等新媒體、新形式不斷發展。營銷形式也不斷翻新。輿情監測、危機處置、
評論維護、搜索引擎優化、事件營銷、口碑營銷等都是當前較為普遍的方式。
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截至2009年12月，數據顯示。國的網站數已達323萬個，2009年網
頁數量達到336億個，博客應用在網民中的用戶規模達到2.21億。及時掌握
第一手信息，無疑可以協助企業做出正確的判斷。
信息生成速度比其他媒介都要快很多，網絡上。而互聯網的開放性又令信息
不可控，屢見不鮮的網絡新媒體、新形式為企業帶來很大的外部風險。如2008年
戴爾的報價門“娃哈哈的偷稅門”“王石的捐款門”陳剛分析說，對網絡信
息的隨時監控，已成為企業的一種巨大需求。
律師網絡營銷模式巨變
互動、個性化和垂直網站將成為未來網絡營銷發展的新熱點，屆時中國互聯
網業將會迎來一個更廣闊的前景。中國互聯網協會秘書長黃澄清在互聯網大會
后的專訪會上對記者說，互動、個性和垂直，既成為網絡發展的帶來了機遇，也
為網絡發展注入了新的活力。
隨著網絡技術的變革，網絡營銷也隨之被賦予了新的特點，通過黃秘書長的
話我們發現，互動網絡營銷已經在新趨勢的帶領下走上了前臺，成為了新時代網
絡營銷的重心。只有真正互動的營銷方式，才能完成電子商務最后100米的任務
啟業通公司總裁王正偉先生如是說。
博客營銷，個性卻不交互
在web2.0時代的今天，人們想盡一切辦法利用先進的網絡技術開展營銷，
于是博客營銷、B2BIM的營銷方式等成為了新網絡時代的時尚營銷手段。
于是互聯網上出現了AMD、慧聰網的等博客營銷倡導者。這些廠商的網絡營
銷成功，使博客營銷得以普及。但是當眾多中小律所(律師)開始炮制博客營銷這
一概念時，效果問題就擺在了他們的面前：通過博客并不能帶來像AMD等那樣的
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品牌效應?？催^某公司博客的讀者，雖然對產品產生了濃厚的愛好，但只能通過
留言等方式與營銷人員聯系，使博客參與者無法與博客寫手在第一時間進行相互
的溝通，不能形成一定的品牌印象，更不用說形成購買。
中小律所(律師)如何才能成功進行博客營銷?專家表示，一個合格的博客寫
手、一種合適的傳播風格，一個被博客讀者高度關注的平臺是成功博客營銷的必
備因素。
精準營銷很精準，但不互動
近些年，精準營銷也成為了營銷業界流行術語。按中國聞名精準營銷網站
——窄告網負責人謝先生的話來說：互動、廣泛、分眾成為了精準營
銷的必要因素。
精準營銷概念的走紅，也引來了多個互聯網巨鱷的目光。客齊集、站臺網、
分眾傳媒等精準廣告的走熱，使得相關行業也受到了眾多投資者的重視，各國風
投對精準營銷紛至沓來。
互動性成為了精準營銷的一大硬傷。一位白領在看過電梯間的汽車樓宇廣告
后，產生了強烈的購買欲望，但當發現，掏出手機時，號碼已經一晃而
過，對于廠商來說，互動的缺乏使之喪失了很多商機。
目前精準營銷仍然講究信息的推送，強調渠道選擇對目標受眾的精準捕獲，
但互動概念卻被淡化，怎樣才能到一款完全精準的營銷工具呢?
互動營銷不但互動，而且很有價值
在互動這一大趨勢之下，第三代網絡營銷工具應運而生?；訝I銷，強調與
客戶的時時互動，并通過這種交互溝通的方式最大程度上捕獲訪客，形成購買
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2005年，在我還在做某聞名網站的代理時，發現了
網絡營銷中互動元素的缺乏，并針對這一問題開發出了律所(律師)通軟件，
他很好地解決了網絡營銷中互動的問題，并受到了廣大中小律所(律師)者的認可
北京啟業通信息技術有限公司市場總監陸文彬先生如是說。
律所(律師)通軟件將互動這一概念帶入了網絡營銷之中，并引領了第三代網
絡營銷的開展，很好地實現、主動營銷功能，并且能夠自動進行訪客數
據分析，幫助律所(律師)獲得第一手的營銷資料，成為了互動營銷的領軍人物。
互動這一概念在律所(律師)通軟件中發揮得淋漓盡致。首先，網站客服人員
能夠在訪客來訪的第一時間獲知，并能主動與之開展對話;其次，訪客也可以通
過網站上懸浮的客服窗口就所感興趣的問題與客服人員進行溝通;最重要的是，
訪客還能在客服人員離線狀態下將相關問題發至其手機，真正實現7x24小時互