招商計劃方案

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招商方案書范文

招商方案書范文〔一〕

成功的招商會議是企業翻開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節，一方面

企業可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優惠政策等

信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是

樹立企業品牌與宣傳的很好方式。

籌劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是

個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相

扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議到達

理想的目的。

主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：xxx產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備

音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團

隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培

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訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合

的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊

成員的職業感。

知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、考前須知等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、

個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區

市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個局部

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個

具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地

市級加盟經銷商。(邀請比擬突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶

動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

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(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的

邀請函。

五、合同籌劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商

對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程

跟蹤效勞。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道

他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷籌劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講

解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷籌劃人員做現

場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手

中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經

銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性

和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持

人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

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(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1、致歡送辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

2、公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘。

3、產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘。

4、營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責

人或所合作的著名營銷籌劃公司負責人30分鐘。

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘。

6、經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9、簽約商務代表、營銷負責人1天。

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

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4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談效勞便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約

政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

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1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先

要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸

引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地表達在這里。在這里要注意

任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面答復。為了較好地控制好

會場局面，要做好如下幾個工作：(1)排雷。參加招商會的經銷商雖總體目標

趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度

較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效

的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度

較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。防止

會場的氣氛被消極的提問及疑心、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主

要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出

的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這

里表達的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面

的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向

明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，

由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制

管理、公司根本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的

順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商方案書范文〔二〕

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一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，

保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，

創立于2000年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，現在，本公司已創

立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年〔200x年〕，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一

番〔到達3000萬元〕。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，

以綠色為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷

售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、效勞建立一流的效勞水平，效勞過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。

突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

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8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業

績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改良方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名〔*****和****〕，建立了

中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和效勞內容，

詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡

廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網

絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客效勞

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電

子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的開展戰略，接下來就需要有可行的推進方案保證其實施，我們

可按以下步驟操作執行：

確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即

使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組

織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。