房產(chǎn)銷售培訓(xùn)(房產(chǎn)銷售培訓(xùn)有什么內(nèi)容)

房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容有哪些？

我在之前的公司就是做房地產(chǎn)銷售的，關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容大概涉及到公司概況、銷售工作培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)、顧客接待服務(wù)、戶型的分析、房產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的補(bǔ)充等，看起來(lái)內(nèi)容很多，但是這些都成為了一個(gè)優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員不可缺少的知識(shí)。

在進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，由于銷售人員大多具有流動(dòng)性和分散性，集中性線下培訓(xùn)參與過(guò)多，可能會(huì)影響房地產(chǎn)人員的銷售業(yè)績(jī)，因此，大家對(duì)于培訓(xùn)最開始都比較抗拒。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們公司選擇了平安知鳥線上培訓(xùn)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售培訓(xùn)。

選擇平安知鳥的理由是該平臺(tái)擁有專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)做課工具，無(wú)需美工也能完成課件制作。除此之外，平安知鳥平臺(tái)內(nèi)置海量做課模板⌄，講師在制作課程的時(shí)候都可以拿來(lái)使用，簡(jiǎn)單快捷。此外，有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也可以用這個(gè)工具將自己的經(jīng)驗(yàn)制作成課程給我們進(jìn)行分享。

除此之外，平安知鳥針對(duì)房產(chǎn)銷售人員經(jīng)常進(jìn)行的電銷工作也匹配了針對(duì)性的電銷課程，并搭配真人演練的AI陪練功能，銷售可以通過(guò)智能陪練反復(fù)鍛煉話術(shù)口才和應(yīng)變能力，并將學(xué)習(xí)到的電銷課程用于實(shí)踐，快速提升自身銷售能力。

房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)要怎么做？

初入房地產(chǎn)行業(yè)的銷售新手需要先學(xué)習(xí)一些相關(guān)房地產(chǎn)銷售的基本知識(shí)，了解所處行業(yè)的情況，熟悉相關(guān)樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及尋找客戶的技巧，如何促進(jìn)成交達(dá)成等知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)房地產(chǎn)銷售理論的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，在這里給大家推薦平安知鳥培訓(xùn)平臺(tái)。平安知鳥有多種方式培訓(xùn)方式可以幫助銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)，比如，老銷售可以通過(guò)知鳥短視頻功能，把樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)錄制成短視頻分享給新銷售；另外，企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)講師還可以通平安知鳥空中課堂，對(duì)新員工進(jìn)行行業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的教學(xué)，加強(qiáng)新員工的理論基礎(chǔ)。

另外，平安知鳥在線平臺(tái)上還有“來(lái)做課”功能，內(nèi)置多種課件素材模板，擁有AI輔助課程設(shè)計(jì)、智能生成摘要、自動(dòng)配音配字幕等功能，用戶只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的添加編輯操作，便可以快速做出專業(yè)的課程。房產(chǎn)企業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)管理員、講師可通過(guò)“來(lái)做課”把公司老員工積累的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)制作成課程分享給新員工，以此讓新員工學(xué)習(xí)到最貼近實(shí)際銷售場(chǎng)景的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，快速提升自己的銷售水平。

除了提供豐富的課程資源和做課工具，平安知鳥還具備銷售培訓(xùn)“神器”，AI智能陪練功能。AI智能陪練功能，給房產(chǎn)銷售新員工模擬出真實(shí)的銷售場(chǎng)景，讓新銷售就像和真實(shí)的客戶交流一樣。同時(shí)，智能機(jī)器人還能感受到新銷售在與顧客溝通時(shí)的表情和語(yǔ)氣，對(duì)新銷售人員的業(yè)務(wù)掌握情況和服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評(píng)分，從而有針對(duì)性地幫助新銷售提升專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。

平安知鳥基于科技前沿的AI智能技術(shù)，將教學(xué)模式場(chǎng)景化，理論實(shí)踐一體化，通過(guò)知識(shí)，技巧等方面培訓(xùn)，以及AI智能陪練，短視頻教學(xué)，來(lái)做課教學(xué)工具的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)銷售培訓(xùn)效率的大幅度提升，縮短銷售員工的培訓(xùn)時(shí)間，讓房產(chǎn)企業(yè)的新銷售迅速形成戰(zhàn)斗力，提升房產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)要怎么做？

要參與房地產(chǎn)銷售的入門培訓(xùn)，那大部分人員應(yīng)該都是房產(chǎn)小白了，對(duì)于這樣的員工進(jìn)行的培訓(xùn)工作，首先要集中培訓(xùn)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)中的一些專有名詞，對(duì)戶型、面積、公攤、綠化等要有概念；其次就是面對(duì)客戶，與客戶溝通之類的偏銷售方面的培訓(xùn)了，這一部分的培訓(xùn)主要是：客戶接待、話術(shù)培訓(xùn)、電銷培訓(xùn)等相關(guān)知識(shí)。

說(shuō)到房地產(chǎn)銷售相關(guān)的培訓(xùn)，就不得不提一下平安知鳥線上培訓(xùn)平臺(tái)了。平安知鳥作為大品牌，服務(wù)用戶達(dá)到了1000萬(wàn)＋人次，更為多家企業(yè)打造了銷售鐵軍，助力企業(yè)高效發(fā)展。

在銷售板塊的培訓(xùn)上，平安知鳥以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升為導(dǎo)向，針對(duì)房產(chǎn)銷售人員的入門培訓(xùn)，定制專屬培訓(xùn)計(jì)劃，大量房產(chǎn)知識(shí)課程可供小白快速融入行業(yè)，解決專業(yè)知識(shí)上的疑難問(wèn)題。接下來(lái)就是專攻銷售課程的學(xué)習(xí)，在銷售課程上，平安知鳥將銷售課程進(jìn)行了電話銷售、大客戶銷售、門店銷售等多種分區(qū)，員工可根據(jù)自身所需⌄，選擇最適宜的課程學(xué)習(xí)。

銷售行業(yè)離不開的就是各種話術(shù)的練習(xí)。平安知鳥擁有的AI話術(shù)訓(xùn)練功能—AI智能陪練，可有效地幫助新入門的銷售人員進(jìn)行話術(shù)演練，真人模擬等訓(xùn)練，鍛煉培訓(xùn)人員的溝通能力和應(yīng)變能力，加速參訓(xùn)人員上崗速度，提升培訓(xùn)效率。

房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)怎么做？

謝邀~我所在的房產(chǎn)銷售公司就是去年跟平安知鳥企業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)進(jìn)行合作的，引入了房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)的一整套解決方案，給差不多將近一百名新員工做了房地產(chǎn)銷售的入門培訓(xùn)。

在我看來(lái)房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)需要做好兩方面，一是銷售基本能力技巧的訓(xùn)練，二是正式上崗前的實(shí)際演練，保證培訓(xùn)效果。

1）銷售基本能力技巧訓(xùn)練

首先是最基本的銷售能力與技巧，說(shuō)到底，不同行業(yè)的基本銷售知識(shí)技巧是相通的，平安知鳥的優(yōu)課里面有很多國(guó)內(nèi)外名師大咖資源的銷售課程，比如《如何成為有效溝通高手》、《有效溝通助力絕對(duì)成交》，這些課程可以幫助銷售人員快速提高與客戶溝通的能力，以及銷售能力；

2）房地產(chǎn)銷售理論知識(shí)的實(shí)踐運(yùn)用

客戶的實(shí)際情況會(huì)多種多樣，實(shí)際銷售中客戶可能會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，上崗之前銷售人員需要有一定的銷售演練。這就不得不提平安知鳥的AI智能陪練、AI智能考試功能了。

AI智能陪練功能能夠模擬真實(shí)銷售或服務(wù)場(chǎng)景，譬如房地產(chǎn)銷售中的異議處理、客戶投訴、服務(wù)話術(shù)等問(wèn)題，都能利用智能陪練功能進(jìn)行模擬演練。百度下在AI智能陪練中，學(xué)員可以選擇自己喜歡的智能陪練角色，進(jìn)行1V1沉浸式話術(shù)對(duì)練，還能看到對(duì)方的表情、感受到對(duì)話的氛圍。智能陪練能準(zhǔn)確識(shí)別員工對(duì)話的語(yǔ)義，還能支持方言訓(xùn)練等待，讓員工在整個(gè)陪練過(guò)程就像跟真實(shí)客戶交流一樣。學(xué)員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的基本銷售技能技巧培訓(xùn)之后，在正式上崗前，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)可利用AI智能考試功能進(jìn)行考前的智能組卷、考中的智能監(jiān)考，以及考后的智能閱卷與智能分析，針對(duì)性地了解學(xué)員的整體培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況，最大程度保證學(xué)習(xí)效果落地。

除了銷售人員的入門培訓(xùn)，平安知鳥還給我們公司定制了專門針對(duì)團(tuán)隊(duì)leader的管理能力培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的培訓(xùn)等等，基本上涵蓋企業(yè)組織管理、銷售、研發(fā)的各個(gè)方面，真正做到了企業(yè)人才培養(yǎng)的一站式服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售入門培訓(xùn)要怎么做？

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)詳情、土地制度、社會(huì)保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎(chǔ)、建材、房屋面積測(cè)量方式以及常用術(shù)語(yǔ)和指標(biāo)等等。

2、商務(wù)接待禮儀。

房地產(chǎn)銷售也是服務(wù)行業(yè)，面對(duì)客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因?yàn)楦鱾€(gè)公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)，趁機(jī)好好學(xué)習(xí)即可。

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3、銷售技巧。

銷售的技巧比較多，首先對(duì)房產(chǎn)詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的口才，介紹樓房的優(yōu)點(diǎn)，最后面對(duì)購(gòu)房者提出的問(wèn)題，給予專業(yè)的回答，注意技巧不是一兩天就能學(xué)會(huì)的，需要在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。

4、溝通技巧。

學(xué)會(huì)溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的金額比較大，而且客流量也比較多，面對(duì)不同的人群，要展示不同的態(tài)度，比如經(jīng)濟(jì)條件比較好的，專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，才能留出顧客。

5、按揭流程。

現(xiàn)在全款購(gòu)房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須了解按揭購(gòu)房的流程，包括首付比例，貸款時(shí)間、申請(qǐng)資料以及貸款需要注意的問(wèn)題等等，這樣才能更加清楚的確認(rèn)，是否有購(gòu)房的條件。

6、房地產(chǎn)相關(guān)政策。

各地的房地產(chǎn)政策都會(huì)有所差異，作為新手小白，必須要詳細(xì)了解購(gòu)房政策，尤其是有限購(gòu)的城市，包括外地人購(gòu)房的條件以及限購(gòu)的套數(shù)，了解清楚之后，才不容易出亂子。

新手買房子技巧有哪些?
1、有業(yè)內(nèi)認(rèn)士告訴，買房的話，盡量的去購(gòu)買現(xiàn)房或者是準(zhǔn)現(xiàn)房，這樣可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因?yàn)椋梢娍筛小ｄN樓小姐們往往喜歡說(shuō)漂亮的，但到現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多的問(wèn)題。比如說(shuō)，窗臺(tái)的高低不對(duì)了，陽(yáng)臺(tái)的設(shè)計(jì)不科學(xué)了，房屋內(nèi)的面積不對(duì)的等等問(wèn)題。

2、有條件的朋友，可以選擇直接簽合同的方法。不要交定金，也不要考試簽訂認(rèn)購(gòu)書，因?yàn)檫@樣比較被動(dòng)。當(dāng)然，就算是要交定金，也考慮一下交多少的問(wèn)題。雖然，這是普通的行業(yè)規(guī)則，但是盡量的避免。

3、不要相信，開發(fā)商在樓書或者廣告宣傳中的話語(yǔ)，因?yàn)椋遣惶鎸?shí)的。如果，需要你可以讓他們把承諾寫到協(xié)議里面去。如果對(duì)方不同意，則悄悄的錄下來(lái)，以免以后被動(dòng)。

4、在進(jìn)行簽訂購(gòu)買合的時(shí)候，要考慮物業(yè)管理方面的問(wèn)題，因?yàn)椋芏嗲闆r下，入住新房后，物業(yè)管理費(fèi)發(fā)生了很大的變化，原來(lái)一平方米一塊，后來(lái)變成二塊。

5、要問(wèn)清楚交費(fèi)細(xì)則，一一對(duì)照檢查，以免上當(dāng)受騙。同時(shí)，在簽訂合同時(shí)，要看清楚違約責(zé)任，可不可以退房，以免將來(lái)被動(dòng)。

房產(chǎn)銷售有哪些培訓(xùn)課程？

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō)：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)
其課程主要有：管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、組織行為學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、公司治理、運(yùn)營(yíng)管理等。
市面上也有不少針對(duì)房產(chǎn)銷售的培訓(xùn)課程，根據(jù)題主的要求，為題主推薦時(shí)代光華的E-learning企業(yè)培訓(xùn)、直播平臺(tái)。
針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，比如《如何構(gòu)建成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》，著重介紹企業(yè)構(gòu)建成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟以及如何制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
希望對(duì)你有幫助哦