鴻星爾克廣告

鴻星爾克校園營銷活動策劃書

----尋找“最炫的你”大型活動

目錄

校園營銷理念

一、需求橋接

(一)要素一、鴻星爾克公司的需求

（二)要素二、大學生的需求

(三）橋梁:方案策劃對接分析

A、活動簡介

B、橋梁對接分析

二、比賽流程

三、活動策劃方案備注

四、比賽規則

五、校內活動宣傳推廣

(一)宣傳媒體

（二)宣傳效果分析

六、人員、物料、經費預算

校園營銷理念：

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯網,信息

的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市

場圈,產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的

口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大,

截至20０５年,我國高等教育在校生的人數將超過１600萬，如果大學生年平均消

費每人5０00元，年消費將高達80０多億,對商家和企業來說，也就意味著一個巨

大的,高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大

份額

3.開發成本低。目前,企業在校園的經營并非相當激烈,一個企業要進入校園市

場比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中,企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣

花費的成本相對較低些。而且,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接

5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅

會帶來短期的商品效益，而且,當代大學生一代擁有知識資本,以腦力勞動為主，崇

尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費

潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的,又是社會文化的一部分，

具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文

化娛樂”方式,以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的

巨大潛

力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮,而網絡的

迅速發展,使得校園文化加速傳播與擴展,這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社

會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一,互動，

活躍的整體,使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。

校園體驗式營銷。這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，所謂體

驗營銷是指企業以客戶為中心,通過對事件、情景的安排以及特定體驗過程的設

計，讓客戶在體驗中產生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過

程。在消費需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天,客戶已經不僅僅關注產品本

身所帶來的“機能價值”，更重視在產品消費的過程中獲得的“體驗感覺”。

這種方式落實到校園中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶,也就

是大學生,展示自己的產品或者服務，從DM到POＰ到最復雜的大型活動,這一類的

營銷模式的優點在于方式本身簡單而且直接,能很好的起到推廣的作用，幫助企業

在校園內樹立品牌,提高美譽度。

一、需求橋接

(一）要素一：鴻星爾克公司的需求

合肥鴻星爾克公司為了占有更多的市場份額,以“年輕,個性,激情”為訴求

點。圍繞這個核心,鴻星爾克公司推出符合年青人喜好的體育服飾用品，迎合學生

的消費思想，已達到占領更多市場的目標。

大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受重視。然而,一直以來，各

商家在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會

或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身,所以贊助商只能扮演

配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微~

綜上所述，鴻星爾克公司的“主要需求”已經非常明顯：

(1)以鴻星爾克公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公

司和產品；

(２)活動影響人數多，宣傳效果好；

(3)活動時間長,不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產

品的認準度和忠誠度；

（４)盡量減少活動開支,提高投入產出值;

（5)提高公司的知名度，美譽度,樹立良好的企業形象;

(二)要素二：大學生的需求

各種新鮮的,具有個性的產品每天都涌現出來,大學生對于能夠體現自己個性和

從根本上改變自己風格的產品尤其感興趣。彩色隱形眼鏡佩戴之后可以改變自己的

瞳仁的顏色,眼睛是心靈的窗口，改變心靈的顏色是一種非常重大的改變,對于學生

來說很能彰顯自己的個性;

將最美的眼睛拍出來，對于現在的大學生來說，他們總是唯恐無人知曉,有機

會可能會成為展示對象,他們幾乎沒有什么心理障礙，并且會非常支持,同時能得到

獎品,不愿意的人比例會非常小。

(三)橋梁:方案策劃對接分析

以“鴻星爾克校園營銷活動”為橋梁,對接鴻星爾克公司和大學生的需求。

A、活動簡介：

主辦方選擇學校人員流動比較集中的路口,設立帳篷,安排高校輪滑隊女同學穿

著贊助商的標志服,在校內拿著相機四處尋找拍攝“最酷炫的你”,采集當事人照片

以后,得到當事人同意照片評選，即可獲贈商家禮品。輪滑隊把采集到的照片不定

時送到我們搭建的服務區展臺那里打印張貼，在服務區展臺邊設立宣傳桁架,供張

貼酷炫照片,以便同學們在上放時間路過觀看。開通公司專用網站平臺,由公眾投票

選出最佳人物。投票支持的同時也可以瀏覽公司其他產品信息。

Ｂ、橋梁對接分析:

鴻星爾克:

需求１、以鴻星爾克公司及其產品為主角,做一場影響力較大的活動，全面宣

傳公司和產品;

對接:整個活動的策劃都是以鴻星爾克公司和產品為中心，全面圍繞“酷、

炫”為主題展開,將酷和炫相結合的美展現給所有人看,能很直觀的讓人看到年輕的

活力之美。

需求2、活動影響人數多,宣傳效果好;

對接:宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率高,活動新穎，影響的人數眾多。

需求3、活動進行中可以不斷的強化宣傳,加深消費者對產品的記憶,提高消費

者對產品的認準度和忠誠度;

對接:在采集作品的過程中工作人員與眾不同的服裝和行動方式會引起學生的

注意,所做的工作也會讓學生揣測會不會找到自己,這種心理會間接的不斷回憶到鴻

星爾克,由此增加對公司和產品的記憶。

需求４、提高公司的知名度,美譽度,樹立良好的企業形象;

對接:鴻星爾克大方的贈送禮品和較大的展示板,一方面體現了同方公司的慷慨,

另一方面展示了美，可以有效的提高企業形象。

學生方：

需求1、得到免費的贈品

免費得到的贈品必然會讓學生留下比較深的印象,在得到之后,當同學問起時，

自然會提到鴻星爾克公司,客觀上增強了自己記憶，并且傳播了公司名氣。

需求２、展示自己，獲得心理上的滿足感

既然是尋找酷和炫，那么能被選中一定是最酷的,學生對于展示自己的酷是非

常渴望的,此次不但可以展示自己，而且還可以長時間的讓人熟悉，自己還能得到

實惠,兩全其美。做活動中和活動后必然會有意無意的提及此事,為鴻星爾克公司傳

播了名氣。

二、活動流程：

１、在舉辦此活動的學校中設置好公司營銷點；

2、多名高校滑輪隊女隊員著鴻星爾克公司的標志服裝，持照相機在校園內尋

找目標拍攝；

3、在展示臺旁準備一臺固定的相機，滿足主動要求拍照的人的要求;

4、從中選出較為好的作品，向當事人贈送禮品,獲準將照片張貼在展示臺;

5、桁架上的張貼照片留公眾評判區，做投票形式,最后決出前幾名和優秀獎、

上鏡獎、潛力獎等等．．

三、活動策劃方案預熱

本次活動使用了立體式的校園宣傳模式,首先通過校園燈箱廣告、大量DM派

發、海報張貼、ＢBS軟文、校園廣播、校園主干道的橫幅宣傳等手段為巡展做很

好的鋪墊。然后在食堂門口通過帳篷、背景板、X展架等方式進行活動前的預熱,

先讓學生知道有這樣一次活動，先期起到品牌宣傳的作用。

四、比賽規則:

１、被拍攝者同意之后才會張貼其照片；

、不得人為的修改自己照片;2

3、必須是現場拍攝的，不可以用自己的藝術照截取;

４、必須留下自己的聯系方式等資料,以備頒獎之用;

下面是必須要填寫的表格:

姓名性別學校宿舍號有效證件號電話郵箱或ＱQ

五、校內活動宣傳推廣：

(一)宣傳媒體:

、黑板宣傳1

在校內各個教室黑板上寫上活動通知,由于學生都必須去教室上課，所以都能

夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

2、海報宣傳

選擇人流量比較大的地方,如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的海報;3、條幅

宣傳

視覺影響較大,很容易讓學生認識到鴻星爾克公司以及產品，能很好的提高企

業形象;4、傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

5、校電臺宣傳

校電臺是學校宣傳效果最好的媒體,主要集中在上課或放學時間播放,廣告宣傳

能覆蓋整個學校;

6、戶外廣告牌

我公司獨家在校園人流量最大的路口豎立了純商業宣傳廣告位,供商家做各種

途徑宣傳使用,告之效果非常好。

7、校園網絡宣傳

在活動高校BBＳ上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。8、QQ群

在校內的群里發布活動和產品信息

（二)宣傳效果分析：

活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑

板上注明,至少能讓60%以上的人知悉此次活動,不管他們是贊成還是無所謂的態

度，他們都會因為看了而記住鴻星爾克公司,在活動未開始時已經起到了很好的廣

告效果。

六、人員、物料、經費預算

待定

下面紅色部分是贈送的總結計劃，不需要的可以下載后編輯刪除~

201４年工作總結及2０１5年工作計劃(精選）XX年,我工區安全生產工作始

終堅持“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,以落實安全生產責任制為核心，

積極開展安全生產大檢查、事故隱患整改、安全生產宣傳教育以及安全生產專項整

治等活動,一年來，在工區全員的共同努力下，工區安全生產局面良好,總體安全生

產形勢持續穩定并更加牢固可靠。

一、主要工作開展情況

（一)認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。

在今年的安全生產檢查活動中,工區始終認真開展月度安全檢查和日常性安全

巡視檢查記錄,同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產大檢查和國家電網

公司組織的專項隱患排查工作。截止日前,工區先后共開展各類安全檢查71次,查

出事故隱患點22處，均進行了閉環處理。通過檢查活動,進一步夯實了工區的安全

生產基礎。

（二)順利完成保電專項工作。

本年度工區共進行專項保電工作10次,累計保電天數達到9０余天，通過工區

全員的共同努力,順利完成春節保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、

５0０kv沁博線保電等一批重要節假日的保電工作。

(四)工作票統計及其他工作情況。

截止1１月15日，我工區連續實現安全生產１780天;全年共辦理工作票50張,

其中第一種工作票24張，含基建單位８張；第二種工作票26張。工作票合格率

1００%，執行情況較好。全年工區所轄線路跳閘次數共計0次，線路跳閘率為0次

/（百公里?年）。

(四)安環體系標準化建設

本年度在公司統一的部署下，工區積極參與安環體系標準化建設工作，先后派

員參加安環體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環體系內審工作三次,先后審查

出問題共計20余處，先后進行了閉環整改。截止日前,工區已初步建立起了標準化

安環工作體系,在今后工作中,工區將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作

符合外審相關要求。

(五)強化安全生產責任制的落實。工區高度重視安全生產工作,根據年初制定

的安全工作目標,按照公司統一要求，工區各級人員均簽訂安全生產責任書,強化各

級人員安全責任意識,一級一級,層層抓落實。建立和完善安全生產責任體系,嚴格

執行安全生產規程、規范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理,加大安全培

訓教育力度。努力實現工區安全工作規范化管理。

(六)加強安全生產教育培訓工作,著力增強安全防范意識。為了進一步加強全

區安全防范意識，提高安全技能,我們先后制定并順利實施了《XX年工區安全技能

培訓計劃與方案》、《XX年“安全生產月”活動實施方案》，明確了活動的指導

思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產崗位資格,

安全技術和安全管理培訓,突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育,著力提高安全

意識，不斷增強自身安全技能培訓,提高工區安全生產管理水平,實現安全生產。工

區組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區所有生產人員參加《安規》培訓以及

登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核,不合格者要求重新培訓學習，

考核合格后后方能上崗作業。對新進員工做好三級安全教育,特別是崗位培訓，安

全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業。

(七)加強安全生產應急管理工作,提高預警防范和處置事故災難的能力。突出

預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區安全生產工作的重要方

針。一年來,我工區不斷完善安全生產應急預案，加強各類事故以及可能危及安全

生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍

的管理，建立應急值班制度，提高突發事故處置能力。工區舉行了XX年迎峰度夏

應急演練，有效提高了工區應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏,防汛保供

電等任務。

二、存在的主要問題

(一）施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多,處理復雜。

（二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周

期較長的線下作業項目日益增多,各種超大機械施工較多,給線路運行造成很大的隱

患，由于很難與施工方簽訂安全協議,工區在處理此類事件的時候很被動，各種隱

患不在預控之中。

截止目前，工區共存在線下施工點22處,為保證線路安全運行,與施工方簽訂

施工協議書3處,下發施工安全告知書1３份,張貼警示標志共計５處。

（三)工區員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，

生產任務繁重,我工區青工人數偏少且安全素質有待提高，對工區的安全生產提出

了嚴峻的考驗。

三、２015年安全生產工作思路下一年，我工區將繼續堅持“安全第一，預防

為主,綜合治理”的方針。強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏

制安全事故,推動工區安全生產進一步持續好轉。為此，我們將突出“四抓”做好

安全生產工作。

一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監管”的工作思路,建立完善工

作制度、設置基礎臺帳、健全監管網絡，充分發揮安全監管職能，使安全生產關口

前移、重心下沉，筑

牢安全生產第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產薄弱環節

和突出問題,堅持隱患排查治理活動常態化，針對工區安全生產工作的新情況、新

問題，及時完善監管辦法,落實監管措施,做到月月普遍排查，每周重點排查，真正

把事故隱患消滅在萌芽狀態。三是抓重點防范。重點要放在線下作業大型機械的

監管，防范線路外力破壞，積極爭取主動,努力使各種線下外部作業項目完全處于

工區的可控狀態之中,強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安

全。

四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違章行為及時曝光，加強學

習,狠抓違章治理，增強所有人員安全生產制度觀念和自我保護意識,形成人人重視

安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

時間飛逝，轉眼ｘx年年關已到,我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充

實的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年,對我來說是

一個成長的過程，我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業知識

的采購職員。面對這一年,xx公司所有人齊心協力,同心同德,克服了今年市場經濟

低迷的困難,使公司產品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經受

住了考驗而驕傲自豪。

年初,我以應屆生身份來xx公司實習,這是我從學校走向社會的第一步，是人

生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公

司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如

此重要的崗位上。回首這一年，我在xｘ的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都

值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適

應工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂,但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙

上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實

踐相結合的學習,把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉

眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結,匯報我在ｘx公司一年來取得

的成績以及自己的不足。

一、個人成長方面:

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的

生活,學習跟得上就可以,而在工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效

率，怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都

要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在

采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結一

下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也

改變了我剛開始工作缺乏系統和邏輯性的缺點。

3、處處留心皆學問。這是我畢業的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒

有給我多說什么，但在工作當中我深有體會,初到采購部我把仔細閱讀以往的采購

合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起

到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本,這個結果直接歸為我的留心。

在生活中只要你留心處處都有學問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學

會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。

４、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做

好。這是我急需知識和經驗的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我努力

做好每一個細節，但我并沒有感到煩,而是把它當作我素質培養的大講堂,正因為這

些小事情改變了我對工作的態度。小事情值得我去做，事情雖小,可過程至關重

要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中,我虛心求教,同事也不吝嗇熱

情幫助。從最簡單的電子元器件，到產品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方

向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交

易，只要價格合適、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然,這個簡單的買

賣關系并不簡單。保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入ｘ

x,我首先思想上轉變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。特別

采購是公司供應鏈中一個非常重要的環節,要求我們以滿足市場和生產需求為準

繩，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根

據的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己

的努力成為一名優秀的采購工作者。

二、工作方面:

自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下,在部門同事的言傳身教下，我

很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始,到下訂單,收貨入庫等工作都很快

上手。

要說這一年積累的經驗，我首先學會的是核價,不管采購任何一種物料,在采購

前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的準

確核價打下基礎。這樣談判時,做到知已知彼,百戰百勝。現今的社會是一個電子化

的社會,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了

解了市場，才真正了解了所需產品的價格定位,為采購活動做好先期準備。

公司內部的溝通很重要,特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八

月份公司xｘx項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面

有特殊的要求。剛開始我并未發現有這個的情況，等訂單下了以后,問題才從供應

商處反饋到我這里，我即使和已調任其他部門的前任同事溝通,才逐漸解決了這些

問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經濟損

失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要,只有在有把握的情況下才做決定,

才不會造成損失。

xx對產品質量嚴格把關在業內是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購

材料的品質是否達到產品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質量范圍。我們

對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包

裝有瑕疵不會影響產品質量,但對我們來說，不能夠以點蓋面,特別是對電子產品來

說，任何細小的瑕疵都有可能影

響品質。我曉之以理、動之以情,使有不同觀點的供應商改變了不正確的看

法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們

在那里采購產品的系列多、供應產品多而雜,在來料準確率上存在這一定問題。但

后來通過采購、品質的聯合改善以及供應商自身的努力,在每個品種的物料上貼標

示，包括我司物料代碼和規格名稱、數量、生產日期等內容，來料不合格情況基本

杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例

子。在更新供應商和品質方面溝通下，在我負責的供應商里電子元器件到貨不合格

率降低到1%以下,鈑金結構件到貨合格率達到90％，沒有對生產正常進行造成延

誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的,在采購過程中我不僅要考慮到

價格因素,更要最大限度的節約成本,做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操

作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪

個環節，我們都會認真研究,商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應商

下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應商最少采購量的原則下，盡量不造成

庫存積壓。避免因為庫存造成公司經營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更

優秀的供應商，例如，我司xｘｘ項目的雙頭預置網線，采購成本一直較高，而且

原供應商制作方法落后造成偶有不合格現象。十一月，我尋找到ｘxxx電子有限公

司，經商談發現此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網線25%的采購

成本，從原２.０元/ｐcｓ降低到１.5元/pcs。十一月由xｘ電子供應的ｘx項目

一個批次和xｘx項目兩個批次的雙頭預置網線,合格率達到1０0%。降低了xｘ

項目的采購成本，而且更加完善了產品品質。今年下半年金屬價格開始回落，我及

時和供應商聯系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項

目金屬外殼通過更換供應商等措施,價格下降了20%。如何保障生產的正常供給,

同時降低成本、保證來料質量是采購部每天都思考的問題。在部門領導的帶領下，

我們推陳出新,不斷優化供應商資源庫,根據技術工程師選型要求,及時反饋市場情

況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力,有壓力才促使我不斷去學

習，跟進市場的發展,這對我個人經驗積累是有很大幫助的。

三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xｘ多做一些貢獻,但離

領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識、工作系統性、邏

輯性還不能完全達到采購崗位的要求；對市場變化的應變能力較低。面對以上不足,

今后，我一定認真克服,發揚成績,向先進學習,加強與領導和同事溝通交流，自覺

把自己置于同事監督之下,刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結自己的各

項不足，以最佳的工作狀態努力完成各項工作任務,做一名合格的ｘx員工并完成

從采購到優秀采購的進步。

最后,感謝公司所有領導和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是

他們的協同和支持使我成功。總之,xxxｘ年我會以一顆感恩的心,不斷學習,努力工

作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內

心的真誠和體察入微服務對待我的工作,追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協

力，從新的起點開始，邁向成功!

下面是贈送的合同范本,不需要的可以編輯刪除~～~~~~

教育機構勞動合同范本

為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。

一、____＿_＿＿＿培訓學校聘請__＿______籍＿＿＿____＿_（外文姓

名）_____＿___(中文姓名)先生/女士/小姐為＿__＿__＿_＿語教師，雙方本著

友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履行合同中約定的各項義務。

二、合同期自＿_____＿__年__＿_＿__＿_月＿_＿_____＿日起___＿_____

年_＿_______月_＿___＿___日止。

三、受聘方的工作任務(另附件1）

四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。

五、社會保險和福利:

1．聘方向受聘方提供意外保險。(另附２)

２.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張___＿___＿＿至＿__＿_____的來回

機票(金額不超過人民幣___＿_____元整）或教師憑機票報銷_______＿_元人民

幣。

六、聘方的義務:

1．向受聘方介紹中國有關法律、法規和聘方有關工作制度以及有關外國專家

的管理規

定。

2.對受聘方提供必要的工作條件。

3.對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。

4.按時支付受聘方的報酬。

七、受聘方的義務:

1.遵守中國的法律、法規,不干預中國的內部事務。

2．遵守聘方的工作制度和有關外國專家的管理規定，接受聘方的工作安排、

業務指導、檢查和評估。未經聘方同意,不得兼任與聘方無關的其他勞務。

3．按期完成工作任務,保證工作質量。

4.遵守中國的宗教政策,不從事與專家身份不符的活動。

５.遵守中國人民的道德規范和風俗習慣。

八、合同的變更、解除和終止:

1.雙方應信守合同，未經雙方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和終止

合同。

２．經當事人雙方協商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意

見前,仍應當嚴格履行合同。

3.聘放在下述條件下，有權以書面形式通知受聘方解除合同:

a、受聘方不履行合同或者履行合同義務不符合約定條件,經聘方指出后，仍

不改正的。

b、根據醫生診斷，受聘放在病假連續30天不能恢復正常工作的。

4.受聘方在下述條件下,有權以書面形式通知聘方解除合同:

a、聘方未經合同約定提供受聘方必要的工作條件。

b、聘方未按時支付受聘方報酬。

九、本合同自雙方簽字之日起生效,合同期滿后即自行失效。當事人以方要求

簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經雙方協商同意后簽訂新

合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。

十、仲裁：

當事人雙方發生糾紛時，盡可能通過協商或者調解解決。若協商、調解無效，

可向國家外國專家局設立的外國文教專案局申請仲裁。

本合同于＿___＿＿_＿_年______＿＿＿月__＿＿_____日在____＿__＿

＿簽訂，一式兩份，每份都用中文和＿＿_______文寫成，雙方各執一份,兩種

文本同時有效。

聘方（簽章)＿__＿___＿_

受聘方（簽章)＿_＿__＿___

簽訂時間:年月日

二手房屋買賣合同范本由應屆畢業生合同范本

賣方:＿＿＿_＿＿＿______＿_(簡稱甲方)

身份證號碼:＿＿__＿_____＿＿_＿__＿＿_＿_

買方：＿_＿___＿＿＿__＿___(簡稱乙方）

身份證號碼:____＿_____＿________＿_

根據《中華人民共和國經濟合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》

及其他有關法律、法規之規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就

乙方向甲方購買房產簽訂本合同,以資共同信守執行。

第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_＿＿___市＿__＿_區_＿＿__＿_＿_

＿__＿__＿_＿______

擁有的房產(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_____平

方米。(詳見土地房屋權證第____＿＿_______＿_號）。

第二條上述房產的交易價格為:單價：人民幣____＿___元/平方米,總價:人

民幣＿___＿__＿___元整(大寫:_＿__佰__＿_拾__＿_萬_＿＿＿仟_＿__佰__＿_拾

___＿元整)。本合同簽定之日,乙方向甲方支付人民幣__________元整,作為購房定

金。

第三條付款時間與辦法:

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當

日支付

首付款（含定金)人民幣__＿＿拾____萬___＿仟_＿__佰__＿_拾＿＿__元整給

甲方,剩余房款人

民幣___＿_＿＿_____元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數額不足前述申請額

度,乙方應在

繳交稅費當日將差額一并支付給甲方),并于銀行放款當日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款,并約定在房地產交易中心繳交稅費當

日支

付首付款(含定金)人民幣__＿_拾__＿_萬____仟____佰＿___拾__＿_元整給甲

方，剩余房款

人民幣＿_＿___＿_＿__＿元整于產權交割完畢當日付給甲方。

第四條甲方應于收到乙方全額房款之日起___＿天內將交易的房產全部交付

給乙方使用，并應在交房當日將_______＿_等費用結清。

第五條稅費分擔甲乙雙方應遵守國家房地產政策、法規,并按規定繳納辦理房

地產過戶手續所需繳納的稅費。經雙方協商，交易稅費由__＿____方承擔,中介費

及代辦產權過戶手續費由__＿___方承擔。

第六條違約責任甲、乙雙方合同簽定后,若乙方中途違約，應書面通知甲方,

甲方應在____日內將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所

有。若甲方中途違約，應書面通知乙方,并自違約之日起＿＿__日內應以乙方所付

定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體

１.甲方是＿________＿_＿共_＿_＿__人,委托代理人_＿_＿＿___即甲方代表

人。

2.乙方是＿_＿_________,代表人是＿_＿__＿＿__＿__。

第八條本合同如需辦理公證，經國家公證機關____公證處公證。

第九條本合同一式份。甲方產權人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，

廈門市房地產交易中心一份、________公證處各一份。

第十條本合同發生爭議的解決方式:在履約過程中發生的爭議,雙方可通過協

商、訴訟方式解決。

第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經雙方簽章與

本合同同具法律效力。

第十二條雙方約定的其他事項:

出賣方(甲方）:_＿＿_＿____＿＿＿＿_＿_＿購買方(乙方）：_＿_________

＿＿＿_＿_＿

身份證號碼:_________＿________身份證號碼:＿_＿__＿_＿______＿＿

_＿_

地址:_________＿__＿____＿＿地址：___＿__________＿＿___＿

郵編：＿_____＿____＿_＿_＿＿__郵編:_＿____＿_______＿__＿＿_

電話:__＿＿_____＿＿________電話:____＿________＿_＿____

代理人(甲方）:______＿_＿__＿____＿代理人（乙方):____＿＿＿＿__＿

＿_____

身份證號碼:＿____＿_＿__＿＿____＿＿_身份證號碼:_________＿＿＿

＿______

鑒證方:

鑒證機關:

地址：

郵編:

電話:

法人代表:

代表:

經辦人:

日期：年月日

鑒證日期:__＿__＿＿年___＿月____日