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促銷方式大全

說明：本《促銷方式大全》主要列舉了目前市場上常見的13類促銷方式，且

對每類促銷方式的細分內容及其運用進行了詳細說明。

促銷形式應用說明

1.代價券代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標

有價格或者優惠信息的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定

的商店里實現。在各類商店比較普及，尤其是商場、餐館應用較

多。具體分為：

1.折扣優惠券（優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購

買數量及有效時間）；

2.現金兌換券（可直接兌換貨幣）兩類。

2.優惠卡

（會員制）

優惠卡是指長期有效的折價優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡

兩種形式存在，使發卡企業與目標客戶群保持相對長久的消費關

系。

3.折扣折扣是商品買賣中的讓利、減價，是賣方給買方的價格優惠。常

見折扣形式有：

1.現價折扣（在現行價格基礎上打折銷售）；

2.減價特賣（在一定時間內對產品降低價格，如節假折扣）；

3.數量折扣（按照購買數量給予折扣優惠）；

4.減價競爭（降低現行價格，讓利于市場，并獲得競爭優勢）；

5.低價經營（低于市場通行價格水平）；

6.大拍賣及大甩賣（以低于成本或非正常價格的方式來銷售）；

7.在線支付折扣。

4.回扣回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方

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的價款。通常給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即兌

現，而是需要一定步驟才能完成。如酒類或者飲料產品的回扣金

額常出現在瓶口。

5.買贈買贈是指在交易中向顧客給付一定數量的免費的商品（通常是同

類商品或者關聯商品）。買贈方式有：

1.直接獲贈（購買某商品直接獲贈）；

2.補償換贈（消費者購買某一產品，需略做一些補償，再換取

到贈品，如再支付一定費用，以舊換新或者獲得贈品）；

3.返利退贈（消費者購買達標，獲得返利或者贈品，一般用于

累計消費返利，常見于“積分返利”形式）。

6.樣品樣品是指將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。常見方式

有：贈送小包裝的新產品、現場品嘗等。

7.禮品禮品是指利用一些機會和場合派發禮品（非產品），以提高企業

及產品的知名度。例如在展銷會上發放印有企業商標的公文包、

購物袋、日歷冊等。相對而言，“禮品派贈”是屬于比較經濟的

推廣方式。

8.抽獎抽獎是指顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的

促銷方式，分為消費抽獎和免費抽獎兩類，一般是消費金額達到

一定額度或者按照商家的消費要求（支付方式、指定消費地點），

方可參與抽獎活動。類似抽獎活動，還包括刮卡兌獎、搖號兌獎、

拉環兌獎、包裝內藏獎等。

9.競賽競賽是指通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與，部

分活動常見于賣場現場。例如：

1.征集（廣告語征集、商標設計征集等）；

2.知識競賽；

3.競猜比賽；

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4.選拔比賽（選美、健美、形象代言人、飲酒比賽等）；

5.印花積點競賽（消費者通過收集產品印花，在達到一定數量

時可兌換贈品，印花包括商標、包裝物、標貼、瓶蓋、印券、

票證等）。

10.活動指通過舉辦與產品銷售有關的活動，吸引目標顧客注意與參與。

這類活動不僅可以實現促銷目的，還可以促進與消費者的互動交

流，達到品牌宣傳目的。常見的活動有：

1.產品展示會：定期和不定期參加訂貨會、展銷會、適合產品

推廣的會議活動或自己召開產品演示會等，這種方式也可稱

為“會議促銷”。

2.娛樂與游戲：通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂

性吸引顧客并達到促銷目的。例如大型演唱會、贊助體育

賽事、贊助大型娛樂活動、舉辦游戲競賽類活動等。

3.事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、

社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體

和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美

譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的

手段和方式。

11.直效促銷直效促銷主要指具有一定直接效果的促銷方式。具體包括：

（賣點廣告）：在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、廣告

牌等；

（直郵導購）：通過直接郵寄函件（或者電子郵件）引導

顧客購買某種產品；

3.數據庫促銷：通過收集、積累和發展會員（用戶或消費者）

信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、

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信件等方式進行促銷；

4.產品演示：現場演示產品的特性與優勢，甚至通過產品體驗

促動消費者購買；

5.產品展列：通過銷售現場產品的展示陳列吸引消費者。要求

注重展列位置、展列數量和展列覆蓋面三要素；

6.宣傳資料：印制產品內容與服務內容、折價優惠券的報紙或

宣傳單，通過發放資料來導購促銷；

7.激勵團隊：主要通過提供傭金、提成、獎品激勵促銷人員和

整個銷售團隊的積極性；

8.特許使用：主要指產品優先使用，以顧客滿意為前提，在規

定的時間內滿意后再支付費用，反之，無條件將產品退回；

9.名人效應：通過邀請知名人士親臨現場助動銷售，以達到促

銷之目的。例如簽名售書、簽售影像制品、名人開業剪彩等；

10.網絡促銷：主要指在線的促銷，如折扣、在線宣傳推廣、在

線互動活動等等。

12.服務促銷服務促銷指通過為顧客提供優惠服務，追求客戶滿意，維護好客

戶關系，達到促銷目的。具體方式如下：

1.銷售服務：主要指銷售前咨詢服務、售中服務與售后服務的

改進；

2.開架銷售：使用開放式貨架，便于顧客自由選擇商品；

3.承諾銷售：如承諾無效退款，承諾質量三包等；

4.定性化服務：為顧客提供定制化、個性化的專項服務，如專

門訂購產品或訂做產品；

5.送貨上門：無償將消費者所購商品運送到指定地點，或者代

辦托運。

6.維護安裝：為客戶提供產品的安裝調試服務及護養與修理。

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7.免費培訓：為顧客免費提供相關產品知識與使用方法，例如

保險、汽車銷售經常提供附贈的免費培訓服務；

8.分期付款：顧客對所購產品可以按規定時間分批分次的支付

款項。主要用于高價款產品銷售；

9.延期付款：顧客可以對所購產品在一定時間內延期支付款項。

10.會員制：主要指消費者入會，享受企業提供的優惠待遇。具

體待遇包括折扣優惠、增值服務、特別權益等內容。會員制

不僅可以促進銷售，還可以促進關系維護。

13.橫向聯合主要指多家公司聯合促銷。例如航空公司與旅游公司分別針對機

票以及旅游服務產品進行聯合促銷。