武漢的商業(yè)地產(chǎn)操盤案例: “大武漢”：一場漂亮的地產(chǎn)營銷戰(zhàn)役
一、黑幕：玩得心跳
近來，網(wǎng)上搜索“大武漢家裝廣場（下簡述為‘大武漢’）”，最多的消息是“揭開大武漢家裝廣場的黑幕”相關(guān)的新聞。“大武漢”作為武漢市2005年最火的商業(yè)地產(chǎn)之一，是政府重點(diǎn)關(guān)注的“漢正街復(fù)興”工程，也是武漢傳媒8~11月見報率最高的項(xiàng)目之一。12月18日，在上海舉辦的全國年度住交會上，“大武漢”和“漢正街第一大道”榮膺中國最佳商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大獎。次日，武漢各大傳媒紛紛報道。“大武漢”適時作了整版廣告，借以促銷余鋪。“黑幕” 使鋪天蓋地的廣告剛剛沉寂下來的“大武漢”一時又成吸引網(wǎng)民眼球的熱點(diǎn)。
所謂“黑幕”，說的是“大武漢”開發(fā)商南國置業(yè)和投資商南國商業(yè)公司自2002年始，采用“每一步都是合法的”（引用“黑幕”原文，下同）的手段，利用土地出讓方——國營752廠“管理層一系列的偶然失誤”加“違規(guī)”操作，以“改善職工生活，提高居住質(zhì)量”為名“介入752廠的危房改造”，事實(shí)上進(jìn)行純粹的商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，置其曾承諾的“30多幢職工宿舍樓的改造”于不顧，“合法剔除了752廠改造項(xiàng)目中惱人的骨頭，擁有了讒人的肥肉”。
所謂“骨頭”是指30棟宿舍樓危房改造和職工住宿條件改善，“肥肉”是指752廠的廠區(qū)及該廠所
擁有的年租金收入達(dá)2000多萬元的長江建材裝飾城，共計195畝的土地及建筑。
之后，“資本運(yùn)作的高手們”又充滿“智慧”，巧妙地“解構(gòu)了國家土地交易中的招、拍、掛程序，并通過一系列的違規(guī)操作”，“使自有資金1億元的南國公司撬動了總投資50億元的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”。而在2004年8月，“南國”在如愿取得752廠及其周邊共238畝項(xiàng)目用地時，連土地出讓金、拆遷補(bǔ)償款和有關(guān)規(guī)費(fèi)都支付不起，申請分期分批交納。
“他們這么一點(diǎn)資產(chǎn)敢于玩這樣大的項(xiàng)目，真是一場豪賭!”——資深業(yè)內(nèi)人士如是作評。
明眼人一看即知，“南國置業(yè)”和“南國商業(yè)”兩公司實(shí)為“一套人馬兩塊牌子”。之所以如此，是因“南國置業(yè)”注冊在武昌區(qū)，為滿足硚口區(qū)政府的稅收要求，同時也為方便項(xiàng)目今后運(yùn)營，就在硚口注冊了“南國商業(yè)”。這是商家與政府的博弈。一份政府資料表明：“（硚口區(qū)）2005上半年入庫房產(chǎn)業(yè)稅收583萬元……其中：重點(diǎn)項(xiàng)目大武漢家裝廣場上半年入庫房地產(chǎn)稅收181萬元”。由此可知，上述“一系列成功”背后的端倪。
原文說：“投機(jī)，永遠(yuǎn)對資本充滿無窮的誘惑！以小搏大、瞞天過海、違規(guī)、打擦邊球，成為開發(fā)企業(yè)的常態(tài)。”
“黑幕”之中的是非曲直不是本文討論的重點(diǎn)，雖說資本的本質(zhì)是“追求利益最大化”，但太出格了，終究會使有關(guān)部門站出來“給個說法”。僅從資本運(yùn)作的角度來看，被業(yè)內(nèi)人士稱為“
玩得心跳”的“成功”就在眼前了：
“大武漢”銷售順暢，684套商鋪已售近600套，接近清盤，實(shí)現(xiàn)銷售回款約在5~8億。11月，租戶已入駐裝修，正在籌備2006年3月開街營業(yè)。更關(guān)鍵的是：前期投資已收回，有了持續(xù)投資開發(fā)的資本，除了本項(xiàng)目的二期，還有中心城區(qū)17萬多㎡的循禮門項(xiàng)目嗷嗷待哺呢！并且，“南國公司”白賺了“大武漢”A、B兩棟旺鋪不動產(chǎn)（前文提到：拆遷前本地塊上的長江建材裝飾城年租金收入達(dá)2000多萬）。A、B兩棟不對外銷售還有深意，下文將述及。
05年5月，“大武漢”內(nèi)有資金匱乏重壓，外有“深圳金海馬”擬建的“華中建材家居采購中心”追兵。“金海馬”是全國知名的建材專業(yè)市場開發(fā)商，實(shí)力雄厚，“華中建材家居采購中心” 盤量較大，宣稱在“當(dāng)年下半年開盤，定價僅為4000~5000元/㎡”（地段稍偏），遠(yuǎn)低于“大武漢” 均價高于1萬元/㎡的價格水平。如何突圍？
“大武漢” 成功推盤是這一系列緊張運(yùn)作中最關(guān)鍵的一步，否則前功盡棄不說，還導(dǎo)致資金鏈斷缺，后果不啻是災(zāi)難的深淵。
讓我們來看看“大武漢”是如何實(shí)現(xiàn)這“驚險的一跳”的。
武漢的商業(yè)地產(chǎn)操盤案例: “大武漢”：一場漂亮的地產(chǎn)營銷戰(zhàn)役(二)
二、精準(zhǔn)定位=成功了一半
“大武漢” 位于武漢市區(qū)內(nèi)兩大交通主干道交匯口，居“中國建材第一市”——西漢正街建材市場群的核心部位，地段、交通堪稱該市場群最佳。據(jù)統(tǒng)計，武漢年建材交易額約90億元，其中西漢正街建材市場群占三分之二。
該項(xiàng)目總體規(guī)劃建筑面積為47.5萬平方米，其中商業(yè)面積為25.5萬㎡，配套辦公、酒店、公寓等12萬㎡，倉儲3萬㎡，車位2400個。已推盤的“大武漢”事實(shí)上是第一期，一期總建面約11萬㎡，招商面積約10萬㎡，是以建材經(jīng)營為主的專業(yè)市場。后續(xù)將拓展家居及日常生活用品，并引入展示廳、設(shè)計中心、培訓(xùn)中心、維權(quán)中心、餐飲休閑娛樂、商務(wù)酒店等配套設(shè)施，是武漢最大的建材家居主題綜合Mall（銷品茂，大型現(xiàn)代購物中心）。
從5月份開始，“大武漢”熱炒其煞費(fèi)苦心提煉的項(xiàng)目市場定位和營銷主題——“總代理大本營”。這一定位如同發(fā)動機(jī)，為其驚險地“搶灘登陸”提供了強(qiáng)大的動力。
早在05年4月13日，項(xiàng)目尚在襁褓中，“大武漢”赴溫州推介、招商時，就已明確提出“總代理、直銷店”的建材市場全新理念，預(yù)言要“成為國內(nèi)外優(yōu)秀建材品牌在武漢乃至華中的總代理基地”（《溫州日報》報道）。“總代理基地”與“總代理大本營”含義相近，但在“基地”被
用濫了且因“基地組織”而不利宣傳時，“總代理大本營”就更具氣勢，朗朗上口，要“鳥”得多。
“大武漢”事實(shí)上是打造武漢最大的建材家居Mall，那么，發(fā)展商為什么不借用現(xiàn)成的“銷品茂”概念呢？——尤其是在武漢徐東“銷品茂”的宣傳甚囂塵上、2005年8月開業(yè)在即之時。
我想，原因一是因?yàn)?/span>ShoppingMall概念當(dāng)時相繼已被武漢的江漢路萬達(dá)商業(yè)廣場、銅鑼灣廣場、金馬之家家居銷品茂等項(xiàng)目熱炒，而即將8月份開業(yè)的徐東“銷品茂”是遲達(dá)4年之久才籌備好，被喻為“燒錢黑洞”。在武漢一般商戶心中，MALL的口碑并不佳，且Mall往往只租不售。同時，避免了與金馬之家銷品茂雷同。
原因之二在于西漢正街建材市場群的經(jīng)營實(shí)質(zhì)上。西漢正街建材市場群名義上是專業(yè)市場，但與其它專業(yè)批發(fā)市場很不同，它的客戶主要是：
1、有裝修需求的家庭、單位（包工不包料的散戶或團(tuán)購戶）；
2、各裝飾公司、裝修工程隊(duì)（包工包料或用料建議）；
3、二、三級批銷商（外地或本地的小型建材五金經(jīng)營商）。
前二者，事實(shí)上是零售性質(zhì)的批發(fā)，利潤稍高，市場空間大，漸成市場主流；第三類主要從大的代理商、廠家直營店（辦事處）進(jìn)貨。
另外，西漢正街建材市場群作為上世紀(jì)80年代末自發(fā)形成的市場，存有布局混亂、管理落后、服務(wù)匱乏、交通擁塞、車位不足、商務(wù)配套缺乏等許多問題。就經(jīng)營而言，各類商戶魚龍混雜，大型品牌店與小門店毗鄰而居，混為一體，“水貨”滿街，大的品牌商深受其害。
在對近4000戶家裝建材經(jīng)營商及其廠家進(jìn)行深入細(xì)致的摸底調(diào)查后，南國公司給了 “總代理”一個內(nèi)涵擴(kuò)大而拗口的定義：
“總代理”是指：位于產(chǎn)品銷售鏈頂端，由廠家直接供貨，并負(fù)責(zé)規(guī)劃廠家指定區(qū)域內(nèi)下級分銷渠道的商戶，包括廠家大區(qū)域總代理、廠家直銷店和廠家一級特約經(jīng)銷商，它是其他下游經(jīng)銷商進(jìn)貨的源頭。
——亦即，“總代理”不單指代理分銷商，也包括廠家自己的直營店、辦事處。
“總代理大本營”顧名思義就是總代理聚集的地方。提出“總代理大本營”，是基于在西漢正街市場群的1600多個商戶中，“總代理級商戶”幾近半數(shù)，他們控制了市場群80%的業(yè)務(wù)量。能將他們聚合起來，項(xiàng)目不就成功了嗎？
整合優(yōu)勢資源，建立“總代理大本營”，使其成為品牌建材商家在武漢乃至華中的總代理基地。這一市場定位不單將西漢正街的頂尖商家，甚至將全武漢建材、家裝產(chǎn)品的各大經(jīng)銷
商一網(wǎng)打盡了嗎？
同樣一網(wǎng)打盡的還有“家裝廣場”這一概念。“家裝”包含了裝修材料、裝飾和家居用品，遠(yuǎn)比西漢正街傳統(tǒng)經(jīng)營的涂料、板材、地磚、潔具等基礎(chǔ)產(chǎn)品廣泛得多，能將其它市場的主營品種，例如燈飾、鎖具、洗浴、廚具、家具及小家電、家居、床上用品等也吸納進(jìn)來。
一名“資深炒鋪者”曾撰文認(rèn)為：“總代理大本營從字面理解應(yīng)該是總代理商集中的地方，就應(yīng)該以批發(fā)為主，其名字與市場定位自相矛盾（注：指純批發(fā)業(yè)務(wù)與“大武漢”現(xiàn)在更傾向于面對普通家裝消費(fèi)者的建材家居Mall的矛盾），從這點(diǎn)看大武漢家裝廣場確實(shí)對商業(yè)的經(jīng)營模式比較外行。”
事實(shí)上，這是該“資深炒鋪者”對武漢建材市場，尤其是西漢正街市場群缺乏深入了解的謬見。
“我們的項(xiàng)目在業(yè)界已經(jīng)引起了強(qiáng)烈反響，‘總代理大本營’的定位更是得到家裝建材總代理商們的高度認(rèn)同。”——這是南國公司及“大武漢”項(xiàng)目的總經(jīng)理裴笑錚接受采訪時所言，此語誠然非虛。
武漢的商業(yè)地產(chǎn)操盤案例: “大武漢”：一場漂亮的地產(chǎn)營銷戰(zhàn)役(三)
三、精彩營銷的幾大支撐點(diǎn)
MALL規(guī)劃，脫穎而出
“大武漢”依照現(xiàn)代的建材家居MALL形態(tài)規(guī)劃，由美國威爾考特建筑事務(wù)所實(shí)施設(shè)計（外來的和尚好念經(jīng)，也是一小小賣點(diǎn)），一改傳統(tǒng)建材商鋪沿街簡單排列的布局，將步行街、室外燈光廣場、草坪植被、噴泉、疊水等景觀造型、建筑小品等引入市場群。
項(xiàng)目配備中央空調(diào)、自動噴淋系統(tǒng)、自動扶梯等現(xiàn)代設(shè)施，貨梯直達(dá)地下車庫；背景音樂、休息區(qū)、休閑餐飲等功能配套齊全；2000個停車位，徹底改變了當(dāng)前建材市場交通擁擠無序、喧囂雜亂的現(xiàn)狀；打造“總代理大本營”品牌，扭轉(zhuǎn)老市場原始自發(fā)、魚龍混雜、急功近利的混亂經(jīng)營局面；引入設(shè)計中心、維權(quán)中心等，打造誠信市場，徹底改變建材市場管理混亂、服務(wù)匱乏的歷史；實(shí)行持續(xù)、系統(tǒng)的市場總體推廣，設(shè)立大武漢營銷推廣基金，公開承諾2006年投入1000萬元專款推廣……
“大武漢”宣稱要營造不遜于于百安居、金馬之家等家居超市的消費(fèi)環(huán)境，又有傳統(tǒng)建材批發(fā)市場的價格優(yōu)勢；并且無論硬件、軟件，“大武漢”都是其它傳統(tǒng)市場難以望其項(xiàng)背的。上述兩方面獲得了商戶的認(rèn)同，深得“商”心和“政”心，也頗受媒體熱捧。
巧借媒體，公關(guān)造勢
從2004年底起，“大武漢”就是武漢傳媒的熱點(diǎn)之一。“大武漢”積極參與公關(guān)活動，接近媒體，利用新聞免費(fèi)造勢。這一造勢在05年5、6月達(dá)到高潮，新聞報道和軟文炒作頻頻。“總投資50億元（注：這一數(shù)據(jù)嚴(yán)重注水，總投資50億÷總規(guī)劃建面47.5萬㎡,平均1.05萬元/㎡,怎么可能?）”、“大型現(xiàn)代建材商業(yè)建筑群”、“中國建材第一市”、“漢正街復(fù)興”等，在項(xiàng)目啟動期和招商期，“大武漢”不必作廣告，“好大喜功”的媒體早已將上述內(nèi)容與它緊密相連。因此在2005年8月作推盤廣告時，“大武漢”的知名度早已夠大了，并已在客戶心目中樹立了“大項(xiàng)目、大手筆”的印象。
前期造勢中比較經(jīng)典的有：積極參與“中國建材市場高峰論壇”等活動，約見記者訪談；出席湖北日報報業(yè)集團(tuán)（省內(nèi)傳媒大佬）、硚口區(qū)政府和漢正街管委會聯(lián)合主辦的“漢正街復(fù)興”新聞發(fā)布會，并與漢正街第一大道、龍王廟商貿(mào)廣場等龍頭項(xiàng)目共同簽署《漢正街復(fù)興宣言》（與后兩者并稱為“漢正街復(fù)興”三大項(xiàng)目，被媒體頻繁提及）；建立“大武漢”主題網(wǎng)站，既宣傳自己又宣傳入駐經(jīng)營的商家品牌等。
武漢的商業(yè)地產(chǎn)操盤案例: “大武漢”：一場漂亮的地產(chǎn)營銷戰(zhàn)役(四)
成功招商,一招定乾坤
在商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作中，主力店引進(jìn)和招商成功是決定性因素，所謂“無商不成鋪”，熱鋪才好熱賣。“大武漢”采取了“租、售兩步走”的整體策略，以租帶售。
在招商進(jìn)程中，他們多次赴浙江、溫州舉辦“項(xiàng)目推介會”、出席“地產(chǎn)交易會”。當(dāng)然，對武漢本地商戶的招商工作量更大。據(jù)稱，他們走訪了市內(nèi)外近4000家商戶及其廠家，從中篩選出1200戶基本符合進(jìn)場條件的商戶，經(jīng)多個回合接觸，最終確定了300家代表著家裝市場各產(chǎn)品門類的品牌商家進(jìn)駐。對首期 入駐的商家，“大武漢”采取了一些優(yōu)惠措施，比如一定的免租期或減免物業(yè)管理費(fèi)等。
艱辛的招商終出正果，8月19日，武漢四大報媒封底全版同時刊出一則廣告：家裝材料的主流總代理勝利會師總代理大本營——熱烈祝賀大武漢家裝廣場招商圓滿成功！
廣告上，列出了簽約的297家品牌家裝經(jīng)營戶名單，其中不乏“諾貝爾陶瓷、海爾櫥柜、華潤涂料、圣象地板、李文鎖城、盼盼防盜門” 等一流品牌，的確聚集了武漢家裝材料的主流。全部商鋪100%招商入駐！當(dāng)時，在武漢家裝業(yè)內(nèi)甚至產(chǎn)生了一個現(xiàn)象：凡入駐“大武漢”的，那是一流！反言之，則不入流！
“大武漢”的招商成功了！正是這則廣告拉響了“大武漢”熱銷的前奏。
在“大武漢”的多期廣告上，“租金已經(jīng)在手，只須關(guān)注上漲”的主題沿用多次。可見，成功
的招商發(fā)揮了多么巨大的作用。
“我是最大的業(yè)主，相信我沒錯的”
為增強(qiáng)投資者和承租商戶的信心，南國公司采取了與商戶、業(yè)主共進(jìn)退的操作模式，將廣場中心位置的A、B兩棟商鋪保留，只租不售。發(fā)展商深諧業(yè)主和商戶的心理：“背靠大樹好乘涼”，那么，“我是最大的業(yè)主，這樣我才有動力把物業(yè)做好。” 況且已引進(jìn)了那么多的主力店和品牌商家！我要對自己負(fù)責(zé)，他們也會對自己負(fù)責(zé)——這是實(shí)實(shí)在在的，不是炒作、噱頭。
基于此，開發(fā)商與投資者簽定的返租協(xié)議才更有說服力。所有購鋪投資者必須簽定5年的返賃合同，物業(yè)交由發(fā)展商成立的商業(yè)運(yùn)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，年投資回報7%起（扣除房地產(chǎn)稅、營業(yè)稅后）。廣告詞和售樓員們說：“最低7%，我們的目標(biāo)是10%、15%，甚至20%。”極具誘惑！
另外，保留A、B兩棟商鋪的好處還有：減少了一次推盤量，避免銷售壓力過大，以開門紅取信于投資者，為二期贏得聲譽(yù)儲備；自己作大房東、收租王，對外可宣稱靜待升值，更具說服力。
引進(jìn)人才，更專業(yè)，更精彩
自2000年起，南國公司曾比較成功地開發(fā)了中央花園、風(fēng)華天城、南湖都會三大項(xiàng)目，其中南湖都會是商業(yè)項(xiàng)目，累計開發(fā)面積近80萬平米，操盤經(jīng)驗(yàn)應(yīng)算豐富。但為了順暢操盤，“大武漢”引進(jìn)了多名專業(yè)人才。比如，零時聘用資深臺灣操盤手主持賣場，特邀職業(yè)寫手“操刀”軟文和廣告文案等，為實(shí)現(xiàn)精彩的引爆式銷售提供了人才保障。
廣告密集投放，銷售大引爆
筆者注意到，“大武漢”的廣告周期事實(shí)上并不長，廣告預(yù)算也不及同期推盤的“漢正街第一大道”。其廣告投放主要集中在6～11份，其中6、7月份為啟動期，11月份為高潮消退期，真正“狂轟”的在8、9、10三個月。同期，電視、互聯(lián)網(wǎng)、車身、路牌等多種廣告形式與報紙廣告相呼應(yīng)，形成鋪天蓋地之勢。。
8.19日, 聲勢浩大的“招商成功”； 9.21開盤，各大報媒又齊上。最密集的在十·一前后，高潮迭起。9月27、28、29三天,《長江日報》、《楚天都市報》、《武漢晚報》等主流媒體又全體連續(xù)發(fā)力！9.27日的主題是“得總代理大本營者得天下——大武漢家裝廣場驚蟄2005”。28、29兩日的主題是“公開發(fā)售說明書”，廣告語為“租金已經(jīng)在手，只須關(guān)注上漲！”，每個報紙的廣告都是連續(xù)三個整版，洋洋萬言。
三天砸下十幾個整版，“大武漢”廣告的急風(fēng)聚雨，讓武漢人嘆為觀止！
空前密集的廣告投放獲得了豐厚的回報，十·一黃金周期間，“大武漢”客如潮涌，銷售火爆異常，據(jù)說數(shù)天就達(dá)一萬多平米。賣場氣氛營造也很能勾起投資者的沖動，排隊(duì)、叫牌、大喇叭“恭喜某鋪被某某購買”等等。
10月下旬至11月，“大武漢”的報媒廣告穿插另一個很“牛”的主題：“誰最火——2005武漢商業(yè)地產(chǎn)？”
的確，“大武漢”的引爆式銷售成功了。684套商鋪，放在任何一個城市均屬不易去化的商業(yè)大盤，需較長時間，他們卻在3個月間售出近90%。
廣告形式獨(dú)特，耐心細(xì)說
留意“大武漢”的廣告，我們會發(fā)現(xiàn)，他們的廣告形式是文字內(nèi)容遠(yuǎn)多于畫面。這種形式與我們常見的圖文并茂、畫面精美的房地產(chǎn)廣告很不一樣，也讓很多地產(chǎn)策劃或廣告人生疑：這么多的文字誰耐煩看呢？
但這是“廣告內(nèi)容決定形式”的一大實(shí)例：它是一個純投資性的項(xiàng)目，招商已很成功，5年內(nèi)完全托管返租（帶租約銷售，基本返租為7%），而其售價較高（當(dāng)?shù)貙I(yè)市場多為出租，按租金推算，售價約在六、七千元/㎡，而“大武漢”均價約是其一倍），沖動型消費(fèi)少，理性分析多，要能解答投資者的常見問題，否則心動≠行動。
售樓部向客戶提供的資料也是如此：除了一般項(xiàng)目常見的樓書、海報、廣告報紙外，另有兩本純文字內(nèi)容的資料：《大武漢家裝廣場經(jīng)營模式》、《大武漢家裝廣場營銷思路及2006年?duì)I銷推廣計劃》；另有一本發(fā)展商簡介內(nèi)容的畫冊（“做發(fā)展商中的思想者”——南國公司自詡；以“思想者”自居的南國公司時時不忘自身的品牌推廣，可惜后來網(wǎng)上熱炒其黑幕）。
事實(shí)證明，“大武漢”的這種廣告形式是成功的。
這是一場精彩的營銷戰(zhàn)，在05年5月持續(xù)政策性打壓導(dǎo)致的房地產(chǎn)交易日漸萎縮之時，“大武漢”打勝了一場精彩的戰(zhàn)役！
四、隱憂：雄關(guān)漫道真如鐵
雖然“大武漢”一期的推盤很成功，但有些問題必須要引起足夠的重視，例如：
1、對“黑幕”事件的處理應(yīng)及時、妥善。雖說省內(nèi)各大媒體對“大武漢”配合默契，對“黑幕”三緘其口，而一些消費(fèi)者也不經(jīng)常上網(wǎng)，負(fù)面影響未廣泛擴(kuò)散，但如不迅速消除負(fù)面影響，或會引發(fā)輿論口誅筆伐。
2、解決“持續(xù)旺場、保證回報”的商業(yè)難題。目前，“大武漢”的租戶均期待著06年3月始
的營業(yè)火爆。據(jù)聞，其租金水平是按商鋪年投資回報7%推算出來的，這并不符合商鋪?zhàn)饨饝?yīng)按商家月均銷售額的一定比例（一般10%～15%）收租的商業(yè)規(guī)律；并且其租金水平高于周邊同類市場50～60元/㎡的行情。雖說有“2006年1000萬營銷推廣基金”等承諾，但在開業(yè)旺場之后，一般會有一段時間的冷場期。這是業(yè)主與商家矛盾最多、最易出問題的時期，決定商業(yè)發(fā)展的前途。而武漢市的家裝、建材市場競爭愈來愈烈，多個家居超市搶奪市場，附近又有“華中建材中心”等項(xiàng)目上馬、開業(yè)，加重了西漢正街建材市場群日趨飽和的局面。
另外，“大武漢”在炒作過程中“年投資回報甚至超20%”的過度炒作，使業(yè)主和商家的期望值過高，如何保證經(jīng)營持續(xù)旺場，使開發(fā)商自身和投資者、經(jīng)營者三方獲利（開發(fā)商不可能有充足資金長期補(bǔ)貼），這是一大難題。
這一難題不解決好，一則影響大家的收益，更關(guān)鍵的是二期推盤將很艱難，開發(fā)商也將名譽(yù)掃地。“做發(fā)展商中的思想者”——這一南國公司的座右銘將是眾人恥笑的詬病。
“大武漢”，或者南國公司，祝一路走好！
