8、藥店爆品選品及如何引爆

藥店爆品選品及如何引爆

議題一：爆品選品+營銷關鍵點：

1、需求（痛點）明確，痛點營銷爆量是關鍵；

2、需求人群消費潛力巨大；

3、補足并引進需求爆量產品線；

4、制定以顧客需求（痛點）單品突破定制營銷方案

議題二：顧客需求（痛點）趨勢是選品關鍵

一、低頭族人群需求（痛點）：【奚點提示】未來低頭族與用眼族產品

線銷量會爆發性增長！

1、用眼族人群：用眼族三大痛點：眼干、眼澀（眼睛不舒服）、視力

下降

用眼族爆量產品線：“用眼族”人群爆發性增長“亮眼+護眼+祛眼火”，

用眼族產品（吃、喝、泡、用）需求量爆發性增長

用眼族+清肝明目人群（健康教育：每天全家一齊喝）：枸杞子+菊花；

吃葉黃素

2、頸脊病人群：低頭族+司機一族；頸脊病產品線（理療+治療+藥酒）

二、睡眠趨勢：失眠人群巨大

1、失眠人群：中老年人群、更年期女性、白領

2、失眠改善產品線：褪黑素（小保健：春眠膠囊）、安神補腦液、酸

棗仁、藥酒、B族維生素、鈣

三、男人四大問題：抽煙（潤肺）、喝酒（護肝）、補腎（壯陽）、保

護前列腺（保養）

男人關注核心點：保護你的肝！潤你的肺！補你的腎！保護你的前列

腺！

1、1、前列腺：需求（痛點）明確+人群巨大（50歲以上男人50%）

選品：品牌二線藥品（療程+買送）+藥酒（益腎液）+保健品（番茄

紅素）

2、補腎：腎虛人群（痛點）明確+人群巨大

選品：品牌二線藥品（療程+買送）+藥酒（三鞭酒、、參茸酒）+保健

品（海狗油膠囊）

四、老年人五大問題：便秘、失眠、心腦血管、血糖高、鈣流失（骨

病(腰、脊)趨勢）

核心關注點：減少發病率及并發癥+健康教育+優惠好處；痛點：發病

（怕死）、發病耽誤孩子

1、便秘老年人剛性需求：老年人60%以上都會便秘（特別是高血壓、

心臟血管人群發病率原因之一）；選品突破：蜂蜜、【酵素山楂藍莓糕】

2、失眠老年人剛性需求：60%以上老年人睡眠都用問題；選品突破：

褪黑素、B族維生素、鈣

3、風濕骨病(腰、脊)趨勢：人群龐大，反復發作，痛點突破；選品

突破：藥酒（追風活絡酒）、鈣

五、慢性病剛性需求

1、高血壓治療原則:降壓+穩壓雙管齊下[降壓很重要，穩壓（減少發

病率）更重要]

2、高血脂他汀類藥物剛性需求：輔酶Q10（占總銷售1%份額）

3、風濕、類風濕、骨痛人群：剛性需求（痛點）明確+人群巨大

心腦血管剛性需求（單品突破品種）：三七類（成藥：血塞通膠囊；

三七粉）、銀杏葉類（成藥：銀杏葉片；銀杏葉粉或茶）、丹參類（丹

參片）

六、大眾剛性需求：百搭產品線

1、補鈣：鈣產品占總銷售至少3-5%份額

2、VC：占總銷售3%份額；VC高（100元）中（50元）低（20元以

下）三個價格帶分類營銷

3、B族：占總銷售2-3%份額；高（100元）中（50元）低（20元以

下）三個價格帶分類營銷；口味好是選品突破關鍵

七、女人特殊需求：漂亮問題（氣色不好（氣血不暢、手腳冰涼）、

有色斑、食欲下降；腸胃不好、排便不暢)；身材問題；婦科問題（婦

科、痛經、經期、計生）、更年期問題。

女性關注核心點：身材、靚麗、婦科（治療很重要養護更重要）

痛點：變丑、變老；長胖；便秘；婦科；更年期（煩、睡眠差）

1、補血補益趨勢：問題(需求=痛點）明顯------血氣不暢，氣色不

好，手腳冰涼；爆量產品線：阿膠系列產品線占總銷售份額可達到

6-10%

2、婦科趨勢婦：婦科疾病反復發作（定制營銷方案：1、婦科疾病治

療原則：內服（婦科對癥用藥（按療效服用+消炎））+外用（洗液+

栓劑）+日常養護（日常洗護+內褲洗護+醫療器械衛生巾））

3、更年期趨勢：問題(需求=痛點）明顯（1、出現內分泌紊亂（如月

經不調）、2、出現失眠、多夢、盜汗、潮熱、煩躁易怒、精力體力下

降、記憶力減退、骨質疏松等更年期癥狀）

八、喝酒人群的需求趨勢：喝酒+養生（我國男女飲酒率分別為 84.1％

和29.3％，其中16.1％的男性和2.5％的女性為每日飲酒）

開拓即為占有【藥酒】：追風活絡酒、益腎液、參茸酒、三鞭酒、、十

全大補酒、三七藥酒等。總有一款適合您！聽媳婦話管用！不喝“白

酒”改喝養生“藥酒”！今年送禮送養生藥酒！引爆“藥酒”品類：

藥店銷售占比3-5%。