華為狼性企業(yè)文化

華為狼性企業(yè)文化

優(yōu)秀的、持續(xù)成長(zhǎng)的公司，盡管戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)總在不斷適應(yīng)外部世界的變化，但始終是相

對(duì)穩(wěn)定的核心理念在決定其命運(yùn)。這猶如動(dòng)物長(zhǎng)期形成的秉性——決定了它將怎樣直面自然

界的挑戰(zhàn)。

在自然界，各物種所具有的活動(dòng)習(xí)性是在長(zhǎng)期的生存遭遇中形成的，“物競(jìng)天擇”就意味

著只承認(rèn)“競(jìng)爭(zhēng)力”。由新華信正略鈞策管理咨詢公司向業(yè)界推出的《2007：中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)青文

化研究報(bào)告》中，第一次將挑選出來(lái)的34家中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，依據(jù)它們的公司氛圍、領(lǐng)導(dǎo)人、

管理重心、價(jià)值取向等四方面的文化特征，類(lèi)比動(dòng)物界生靈的運(yùn)動(dòng)特性而呈現(xiàn)出了具有自然

崇拜的四種文化：狼文化、象文化、鷹文化、羚羊文化。

在這個(gè)“動(dòng)物世界”里，展現(xiàn)出了不同優(yōu)秀企業(yè)的文化氣質(zhì)和性格魅力。

狼文化 強(qiáng)者、冒險(xiǎn) ——活力型

代表企業(yè)：華為、國(guó)美、格力、娃哈哈、李寧、比亞迪、 復(fù)星、吉利等

象文化 尊重、友好 ——人本型

代表企業(yè)：萬(wàn)科、青啤、長(zhǎng)虹、海信、遠(yuǎn)東、雅戈?duì)枴⒓t塔、格蘭仕、三九和波司登。

鷹文化 目標(biāo)、績(jī)效——市場(chǎng)型

代表企業(yè)：聯(lián)想、伊利、TCL、平安、光明、春蘭、喜之郎、小天鵝、雨潤(rùn)、思念等

羚羊文化 溫和、敏捷——穩(wěn)健

代表企業(yè)： 海爾、中興、蘇寧、美的、匯源、燕啤等

當(dāng)然，并非一個(gè)企業(yè)在歸為某類(lèi)文化時(shí)就不具有其它文化的因素，只是最為突出的文化

性格對(duì)它的生命延續(xù)產(chǎn)生了最重大的影響。

深圳華為技術(shù)有限公司 創(chuàng)建于1988年，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資金僅僅只有兩萬(wàn)元。在開(kāi)始

的頭兩年，它主要代銷(xiāo)香港的一種HAX交換機(jī)，靠?jī)r(jià)格差獲利，這是種即安全又可獲利的經(jīng)

營(yíng)方式，使創(chuàng)業(yè)階段的財(cái)務(wù)有了起色。當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)范圍，主要是小型程控交換機(jī)，火災(zāi)警報(bào)

器、氣浮儀開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及有關(guān)的工程承包咨詢。

華為進(jìn)入通信領(lǐng)域在我國(guó)不是最早的企業(yè)，當(dāng)時(shí)與它一起打天下的其它企業(yè)早已銷(xiāo)聲匿

跡，但它以咄咄逼人之勢(shì)迅速發(fā)展成了該領(lǐng)域的強(qiáng)者，憑的就是狼頑強(qiáng)的生存能力。

十幾年間，任正非一直在打造他的狼王國(guó)，狼性文化作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在發(fā)展中

顯示了它非凡的力量。1992年，華為銷(xiāo)售額1億多元；1996年，銷(xiāo)售額26億元；1997年，

銷(xiāo)售額41億元；1998年，銷(xiāo)售額89億元；1999年，銷(xiāo)售額120億元；2000年，銷(xiāo)售額220

億元；2001年，銷(xiāo)售額255億元！僅這一組簡(jiǎn)單的數(shù)字變化，就足以讓人震驚。在20年前

還是一個(gè)注冊(cè)資金僅兩萬(wàn)元的民營(yíng)小企業(yè)，而在2007年的銷(xiāo)售額就高達(dá)1100億元人民幣，

已成為世界級(jí)通信設(shè)備供應(yīng)商。如果說(shuō)華為在創(chuàng)業(yè)之初是只謹(jǐn)慎的小羊，那它今日的華為儼

然是東方狼王。

小結(jié)：華為十多年奮斗所取得的驕人業(yè)績(jī)，堪為中國(guó)企業(yè)史上獨(dú)一無(wú)二的例子。華為人

儼然是一群善于“拼命”的狼。公司有一種強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望，一旦找到突破口，不惜任何代價(jià)

也要有所斬獲;群狼“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，研發(fā)隊(duì)伍超過(guò)萬(wàn)人，營(yíng)銷(xiāo)人員更是每

次出征都給自己立下軍令狀，破釜沉舟，不達(dá)目的誓不罷休。華為在今天的國(guó)際市場(chǎng)上雖然

還算不上足夠強(qiáng)大，也不能保證它在強(qiáng)手如云的國(guó)際舞臺(tái)還能縱橫多久，所以華為不斷強(qiáng)調(diào)

危機(jī)意識(shí)，總把自己放在一個(gè)攻擊者位置，正是這種狼性讓華為至今仍在國(guó)際化的險(xiǎn)途攀登。

這樣的佳績(jī)，引人深思，獨(dú)辟蹊徑的狼性企業(yè)文化究竟有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)魔力？讓我們一

起來(lái)探討！

華為狼性文化——

一、狼的三大特性

華為崇尚狼性文化，華為的老總?cè)握菤w納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是

不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。

1.敏銳地察覺(jué)對(duì)手的動(dòng)向和市場(chǎng)的變化，可以抓住先機(jī)、把握主動(dòng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中必然會(huì)有挫敗，因而想獲得將來(lái)的勝利，必須要有不怕輸?shù)木?、永?/span>

言敗的信念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，退怯和等待是沒(méi)有任何意義的。

3.企業(yè)是個(gè)集體組織，它的成功是每個(gè)人努力的結(jié)果，所以唯有全體奮斗，才有企業(yè)輝

煌。在與獅子的戰(zhàn)斗中，狼群有著可怕的生存能力，它們發(fā)動(dòng)瘋狂的攻擊，以集體作戰(zhàn)的方

式，把獅子弄得精疲力盡。

這三點(diǎn)是狼在撕殺中成功的特性，轉(zhuǎn)用到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，也會(huì)形成不可思議的力量，所

以企業(yè)要發(fā)展就是需要有點(diǎn)狼性。華為在跨國(guó)公司占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，依然不斷成長(zhǎng)，因?yàn)?/span>

它更有成功的欲望，更執(zhí)著地追求發(fā)展，采用市場(chǎng)中盡可能有效的戰(zhàn)術(shù)，常常以集體戰(zhàn)的發(fā)

展，斗過(guò)了強(qiáng)大若干倍的對(duì)手，找到了生存之法。

三大特性的具體體現(xiàn)：

華為的主業(yè)就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售表現(xiàn)出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向外攻擊，

為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利用各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。銷(xiāo)售員“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的

體現(xiàn)。他們對(duì)勝利有著瘋狂地追求，它對(duì)失敗有著不懈地忍耐。華為的營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量之多、

素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國(guó)企業(yè)史上前所未有的。華為的銷(xiāo)售隊(duì)伍占全部華為

員工的35%。他們大部分是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過(guò)華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到

市場(chǎng)第一線去的，拿的薪水是誘人的，但這些人一線市場(chǎng)壽命一般只有3年。在競(jìng)爭(zhēng)中，華

為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力根植于它的狼性。

在研發(fā)方面，研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，堅(jiān)持“從點(diǎn)點(diǎn)

滴滴做起”，研究問(wèn)題不做廣，而是要做深。所以華為的技術(shù)總能在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，這是科技產(chǎn)

品搶占市場(chǎng)的利器。也表現(xiàn)了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。

在華為，對(duì)這種狼性的訓(xùn)練是無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工

的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無(wú)不流露出華為的憂患意識(shí)，

而對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天

的棉襖。

二、危機(jī)意識(shí)（狼性企業(yè)文化的提升）

狼還有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，在狼性企業(yè)文化突顯奇效的時(shí)候，在華為如日中天的時(shí)候，突

然任正非先后拋出了《華為的冬天》和《北國(guó)之春》兩篇充滿憂患意識(shí)的文章。華為一直是

低調(diào)的，這兩篇文章中的危機(jī)論，引起了業(yè)界極大的震動(dòng)。受到企業(yè)界的推崇。對(duì)于一個(gè)事

業(yè)正紅紅火火的企業(yè)，有如此的危機(jī)感，是難能可貴的，這也正像狼在自然界，時(shí)刻都充滿

著對(duì)生存的警惕。這種危機(jī)感，是狼性企業(yè)文化的延伸。

華為的冬天

群狼之首的任正非，多年以來(lái)一直讓人捉摸不定，他的低調(diào)與冷靜頗有幾分像

狼。他與媒體總是保持距離，然而突然拋出一篇《華為的冬天》，猶如一石激起千層浪，成

為業(yè)界的焦點(diǎn)。

帶著幾許滄桑，他把華為人帶入了如果冬天來(lái)臨的惶恐時(shí)代。（書(shū)中提到）十多年來(lái)，

他天天思考的都是失敗，不是榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。如果沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，還沉醉在

自己已有的勝利之中，那么當(dāng)危機(jī)真正來(lái)臨時(shí)，只有束手無(wú)策，等待出局的紅牌。企業(yè)最重

要、最核心的就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)，不是一時(shí)的強(qiáng)大，而是持久的發(fā)

展。華為人對(duì)企業(yè)的使命，用一句最樸實(shí)、最本質(zhì)的話來(lái)說(shuō)，就是活下去。一個(gè)真正的強(qiáng)者，

應(yīng)該是垮了還能再起來(lái)。（那華為有沒(méi)有這樣的本事，任正非提前敲響警鐘）

北國(guó)之春

《北國(guó)之春》是《華為的冬天》的姊妹篇，用優(yōu)美的文筆，再述了企業(yè)的憂患意識(shí)。

任正非的東瀛之行，給了他新的思索和啟示。日本寧?kù)o、祥和、清潔、富裕與舒適的

畫(huà)面，與十年前一樣，不同的是這十年日本正經(jīng)受戰(zhàn)后最嚴(yán)寒和最漫長(zhǎng)的冬天。為什么在低

增長(zhǎng)的時(shí)期，日本人仍然那么平和、樂(lè)觀和敬業(yè)，不由讓任總想到了自己的企業(yè)。華為已經(jīng)

出現(xiàn)了十年的高速增長(zhǎng)，員工和企業(yè)都是在良好的發(fā)展環(huán)境中成長(zhǎng)，如果華為也遇到冬天，

那么是否也能應(yīng)付自如呢？畢竟，冬天終將會(huì)來(lái)臨！

華為的超前意識(shí)，提早地注意到了這個(gè)問(wèn)題，并且正在尋找對(duì)策。任總正著手為華為

的冬天準(zhǔn)備棉衣。

奮斗是一個(gè)民族崛起的動(dòng)力源泉，也是增進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。日本企業(yè)面臨著雇傭

過(guò)剩、設(shè)備過(guò)剩和債務(wù)過(guò)剩三種過(guò)剩，但在困難面前，他們依舊忍耐、樂(lè)觀、勤奮、奮斗，

而且也清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)能不能做好的關(guān)鍵是看有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為還沒(méi)有遇到日本企

業(yè)今天的困難，但是能積極地尋求增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力，也許能在困難真正來(lái)臨時(shí)，保存好

實(shí)力。

任正非認(rèn)為華為今天的成績(jī)，機(jī)遇的成份大于企業(yè)本身的素質(zhì)與本領(lǐng)，能向日本企業(yè)

一樣在困難之中還能好好地存活，才是企業(yè)真正的成功。任總清醒地認(rèn)識(shí)到華為還有很多的

不足之處，這些地方不改進(jìn)，華為是難以繼續(xù)前行的，更不用說(shuō)增強(qiáng)防御能力。但是，華為

意識(shí)到了這一點(diǎn)，也正在努力地自我完善。

華為是低調(diào)的，但絕不是悲觀的，他們同堅(jiān)信冬天會(huì)來(lái)臨一樣，也堅(jiān)信冬天總會(huì)過(guò)去。

創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。成功只屬于有準(zhǔn)備的人，華為就是極早準(zhǔn)備棉襖的人，

也必會(huì)在變化無(wú)常的市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)久的生存。華為積極地增強(qiáng)自身的防御能力，從本質(zhì)上講，

這是在增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)了，可以應(yīng)變市場(chǎng)的變化；企業(yè)核心競(jìng)

爭(zhēng)能力具有延伸性，可以使企業(yè)在惡劣的環(huán)境中生存發(fā)展。正如任正非所說(shuō)，惟有惶者才能

生存，只有具備憂患意識(shí)的企業(yè)才能在市場(chǎng)中長(zhǎng)久生存。

華為的危機(jī)感，來(lái)自由它強(qiáng)烈的生存意識(shí)，就有如在草原上時(shí)時(shí)面對(duì)更加兇殘動(dòng)物的

狼。它冷靜、超前地認(rèn)識(shí)到冬天必將來(lái)臨，盡早地準(zhǔn)備過(guò)冬的棉衣，度過(guò)生死考驗(yàn)的寒冬，

才能迎來(lái)又一個(gè)春天。在冬天與春天中反反復(fù)復(fù)度過(guò)的企業(yè)，才是真正的強(qiáng)者，所以華為不

怕冬的寒冷，而以一顆平靜的心面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)。華為的冬天終會(huì)來(lái)臨，冬過(guò)之后仍然是春，

保存實(shí)力的方法，就是培養(yǎng)和增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使之在任何環(huán)境下都能延續(xù)發(fā)展。

三、狼的忠心

雖然狼在競(jìng)爭(zhēng)中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導(dǎo)以“愛(ài)

祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)公司”為主導(dǎo)的企業(yè)文化，包含了四個(gè)重要方面：

1、民族文化、政治文化企業(yè)化。企業(yè)文化是民族文化和政治文化的再現(xiàn)，華為將中國(guó)

的社會(huì)主義文化引入到企業(yè)之中，號(hào)召學(xué)習(xí)雷鋒和焦裕祿，同時(shí)也決不讓這些模范人物吃虧。

堅(jiān)持物質(zhì)文明鞏固精神文明，精神文明又促進(jìn)物質(zhì)文明，把社會(huì)主義奉獻(xiàn)精神和個(gè)人利益相

結(jié)合。

2、雙重利益驅(qū)動(dòng)。為祖國(guó)昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅(qū)

動(dòng)個(gè)人行為，國(guó)家利益和個(gè)人目標(biāo)雙重激發(fā)工作熱情。

3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權(quán)；成功是集體共同分享，失敗是

集體共同分擔(dān)。團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂，與狼的集體行動(dòng)有著異曲同工之

妙。

4、“華為基本法”。“華為基本法”的起草工作開(kāi)始于1996年初，是華為企業(yè)文化的具體

再現(xiàn)，確定了華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，對(duì)華為的發(fā)展起著重要的指導(dǎo)

和規(guī)范作用。

四、總結(jié)：狼文化 強(qiáng)者、冒險(xiǎn) ——活力型

狼群有著強(qiáng)烈的危機(jī)感，它們生性敏捷而具備攻擊性，重視團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并能持之以恒。狼

性精神，是一種強(qiáng)者精神。在狼文化特征的企業(yè)里，充滿活力，有著富于創(chuàng)造性的工作環(huán)境;

企業(yè)最為看重的是在行業(yè)的領(lǐng)先位置;而企業(yè)的成功就在于能提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。華為

就是中國(guó)企業(yè)狼文化的典型代表。

狼性是華為企業(yè)文化特性的濃縮，華為十分重視企業(yè)文化。任正非對(duì)此有著精辟的論述：

“資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng)造的，華為沒(méi)有

可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉(zhuǎn)

化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明，我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這

里的文化，不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操……也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因

素。”

華為能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨(dú)樹(shù)一幟的

狼性文化。特別是在我國(guó)企業(yè)的實(shí)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于世界級(jí)企業(yè)，而又必須在全球經(jīng)濟(jì)一體化的

競(jìng)爭(zhēng)中生存的時(shí)刻，狼性文化發(fā)揮了奇效，構(gòu)成了實(shí)用、有效的特殊競(jìng)爭(zhēng)力。

五、補(bǔ)充：華為的人才激勵(lì)機(jī)制，主要有以下幾個(gè)方面：

華為在創(chuàng)業(yè)之初就非常重視人才配置。目前華為有員工6萬(wàn)余人，85%以上的人員是本

科畢業(yè)，主要來(lái)自各專(zhuān)業(yè)院校和全國(guó)重點(diǎn)院校。從崗位上看，RD（科研）人員占總數(shù)的40％

以上，營(yíng)銷(xiāo)人員占35％，生產(chǎn)人員占10％，管理人員占12％；從年齡上看，員工的平均年

齡僅為27歲，員工間的年齡跨度很小，年齡結(jié)構(gòu)上呈扁平密集分布。從人才結(jié)構(gòu)上可以看

出，華為把研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的工作重點(diǎn)，因?yàn)檫@兩方面的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

的主要內(nèi)容和最直接體現(xiàn)。

１、建立以自由雇傭?yàn)榛A(chǔ)的人力資源管理體系，不搞終身雇傭制。華為干部是沒(méi)有

固定任期的。那些居功自傲、固步自封的人，不得不在企業(yè)快速發(fā)展的壓力下，不斷提高個(gè)

人素質(zhì)，不斷提高工作能力。

2、建立內(nèi)部勞動(dòng)市場(chǎng)，允許和鼓勵(lì)員工更換工作崗位，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與選擇，促進(jìn)

人才的有效配置，激活員工，最大限度地發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)員工潛能。對(duì)于一個(gè)空出或即將空出的

職位，公司就發(fā)布內(nèi)部招聘信息，并且招開(kāi)競(jìng)聘大會(huì)。應(yīng)聘者要作十五分鐘的演講，接受評(píng)

委和觀眾的提問(wèn)，由高層領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家組成評(píng)審委員會(huì)，根據(jù)競(jìng)聘報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)拍板

任職人選。給了希望向上發(fā)展的員工機(jī)會(huì)，也為公司發(fā)現(xiàn)了人才，整個(gè)競(jìng)聘過(guò)程更是激勵(lì)了

全體員工奮發(fā)向上的精神。

3、高工資。華為稱為“三高”企業(yè)，指的是高效率、高壓力和高工資。工資是第一推動(dòng)

力，因而華為提供的是外企般的待遇。除了高工資，還有獎(jiǎng)金與股票分紅，

4、提供持續(xù)的開(kāi)發(fā)培訓(xùn)。華為實(shí)行在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合。每年都要派遣大量的

管理人員、技術(shù)人員到國(guó)外考察、學(xué)習(xí)、交流，優(yōu)化了重要領(lǐng)域的人員素質(zhì)，為有進(jìn)取精神

的人才提供了優(yōu)厚的提高知識(shí)和素質(zhì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是當(dāng)前高素質(zhì)人才最看重的，有著很

強(qiáng)的激勵(lì)效果。

5、“公平競(jìng)爭(zhēng)，不唯學(xué)歷，注重實(shí)際才干”。華為看重理論，更看重實(shí)際工作能力，大

量起用高學(xué)歷人才，也提拔讀函大的高中生。在華為有年僅19歲的高級(jí)工程師，也有工作

七天就提升為高級(jí)工程師的。不論資排輩，只重實(shí)際能力，華為大膽地起用年輕人，一位只

有25歲的華中理工大學(xué)畢業(yè)生就當(dāng)上了帶領(lǐng)500多人的中央研究部主任，這在其他企業(yè)是

難以想象的。中科大畢業(yè)的李一南到華為的第二天就被提升為工程師，兩個(gè)星期后成為主任

工程師，半年后任中研部副總經(jīng)理，一年后升任中研部總經(jīng)理，次年，23歲的李一南成為

公司最年輕的副總裁。華為大膽的用人策略，讓員工看到了希望，激發(fā)了員工的事業(yè)心，使

大批年輕人成為公司的中堅(jiān)力量。

6、客觀公正的考評(píng)。

7、知識(shí)資本化、知識(shí)職權(quán)化。華為的員工持股制度，是按知分配的，把員工的知識(shí)勞

動(dòng)應(yīng)得的一部分回報(bào)轉(zhuǎn)化為股權(quán)，即轉(zhuǎn)化為資本，股金的分配又使得由股權(quán)轉(zhuǎn)化來(lái)的資本的

收益得到體現(xiàn)，通過(guò)股權(quán)和股金的分配來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)資本化。

人才激勵(lì)機(jī)制體現(xiàn)了企業(yè)的用人之道，其中滲入了企業(yè)的價(jià)值觀念和經(jīng)營(yíng)理念。由于頗

有成效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了華為員工的工作熱情，特別是在銷(xiāo)售和研發(fā)兩個(gè)重要部門(mén)，激發(fā)

了一批為事業(yè)執(zhí)著追求的人才。他們是企業(yè)核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進(jìn)技術(shù)

和局部技術(shù)領(lǐng)先及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的核心力量。他們對(duì)事業(yè)的敏感、對(duì)事業(yè)的追求，團(tuán)結(jié)奮

進(jìn)的精神，正是狼性文化的再現(xiàn)，華為今天的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這群“華為狼”奮發(fā)的功績(jī)。

華為核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建過(guò)程，也即是狼性企業(yè)文化豐富的過(guò)程。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要與

國(guó)外實(shí)力遠(yuǎn)強(qiáng)于自身的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尋找與眾不同的出路，才有勝出的可能。華為就是琢磨到

了這個(gè)道理，從狼這種具有特殊進(jìn)攻力的動(dòng)物身上，看到了類(lèi)似于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的某些以弱

克強(qiáng)的特質(zhì)。華為把這種“狼”的精神運(yùn)用到企業(yè)之中，形成了業(yè)界獨(dú)一無(wú)二的狼性文化。狼

性文化，以華為基本法具體體現(xiàn)，道出了企業(yè)精辟的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)態(tài)度，指明了構(gòu)建核心競(jìng)

爭(zhēng)力的各因素戰(zhàn)略思想；用于人才激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)了一群戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的“華為狼”。將狼性神

用到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，屢顯奇功，躋身于國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的前十強(qiáng)。

（具體狼文化特征的其它一些企業(yè)）

進(jìn)攻性快速擴(kuò)張

華為不斷強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)，總把自己放在一個(gè)攻擊者位置，正是這種狼性讓華為至今

仍在國(guó)際化的險(xiǎn)途攀登。同樣，國(guó)美也將這種爭(zhēng)先、冒險(xiǎn)發(fā)揮得淋漓盡致?？?，是黃光裕做

事的一個(gè)最大特點(diǎn)。有了想法馬上就做，發(fā)現(xiàn)不對(duì)馬上就改——日前閃電拿下大中就可見(jiàn)一

斑。正是這種敢為人先，敢于冒險(xiǎn)的文化，才成就了國(guó)美今天中國(guó)家電連鎖老大的地位。

鐵腕式管理強(qiáng)人

至今，董明珠率領(lǐng)的格力電器在銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率等方面仍一直穩(wěn)居行業(yè)第一。

董明珠只做自己認(rèn)為對(duì)的事情，并且認(rèn)為自己從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)她的錯(cuò)。對(duì)手們這

樣形容她的厲害：“董姐走過(guò)的路都長(zhǎng)不出草來(lái)。”面對(duì)國(guó)美的封殺和輿論質(zhì)疑，董明珠鐵腕

操刀，拋開(kāi)家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)綁定經(jīng)銷(xiāo)商自建渠道的“格力模式”，形成了強(qiáng)有力的渠道控

制力，也就能根據(jù)實(shí)際情況采取靈活的價(jià)格政策，從“淡季貼息返利”和“年終返利”，到免費(fèi)

保修6年的售后服務(wù)，都閃爍著格力掌門(mén)人叫板終端的睿智和遠(yuǎn)慮。

在狼文化的企業(yè)里，領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)不是強(qiáng)勢(shì)代表。娃哈哈的重大決策全由宗慶后一人決

定和主導(dǎo)執(zhí)行，公司內(nèi)部沒(méi)有副總經(jīng)理。他的理由是，機(jī)會(huì)來(lái)了就要快速反應(yīng)、及時(shí)決策，

沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)就做不成事情。不過(guò)，這樣的管理風(fēng)格也導(dǎo)致了外界“愛(ài)”、“恨”分明，娃哈哈

與法國(guó)達(dá)能的沖突就是一次總爆發(fā)。

“成王敗寇”激情創(chuàng)新

從上馬鋰電池項(xiàng)目摧垮包括東芝、松下、索尼等巨頭在內(nèi)的電池業(yè)“日本軍團(tuán)”，到

選擇香港H股上市乃至力排眾議入主秦川汽車(chē)實(shí)現(xiàn)“電動(dòng)汽車(chē)之夢(mèng)”，比亞迪掌門(mén)王傳福都

表現(xiàn)了“舍我其誰(shuí)”的狼性開(kāi)創(chuàng)。而吉利能取得今天的成功，最主要的因素也仍然在于它的大

膽決策和創(chuàng)新。

造轎車(chē)也是李書(shū)福最大的夢(mèng)想，認(rèn)準(zhǔn)了就不放棄。在沒(méi)有得到主管部門(mén)許可的情況

下他征地850畝，打著造摩托車(chē)的幌子籌建汽車(chē)工業(yè)園。經(jīng)過(guò)一次次奔走呼號(hào)，他終于拿

到了小客、面包車(chē)的生產(chǎn)權(quán)。他的信念是：想得到的東西就一定要想方設(shè)法去得到，否則就

是空想。要主動(dòng)站在真理一邊，堅(jiān)持實(shí)踐。