常見的市場營銷手段

市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場

營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和

交換產品中，為顧客、客戶、

合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場

開展經營活動、銷售行為的過程。下面來看看常見的市場營銷手段。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC

SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結

構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及

搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的

廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由于廣告只出現在

相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更

高。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的

用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷

方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方

式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名

稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信

息。

4、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制

度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。

5、BBS營銷

不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門

戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業，BBS營

銷更要專也精。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般

以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企

業深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流

溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

企業博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新

聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾

聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大

眾隨意一些。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 (人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門

的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星

的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。

博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，

達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

7、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告征集等方式

來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創，網事我創”的廣告創意征集活動，國

外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發布創意視頻廣告延伸

品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

8、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶

對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用

戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

9、SN營銷

SN：SocialNetwork，即社會化網絡，是互聯網web2.0的一個特制之一。SN營銷是

基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴

充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的

轉化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制，只有別人發給你邀請，你才有

機會體驗GMAIL。同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發邀請，用戶通過邀請機制

擴展了其社交網絡，同時，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關聯實現了品牌的傳

遞。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認可產品的品牌起到很強的作用。

10、創意廣告營銷

創意廣告營銷，也許你會受到一些啟發，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌

塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創意廣告。

11、知識型營銷

知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展

了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，

讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關

知識，每天定時更新等等。

12、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作

的方式來提高影響力。

13、口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

營銷推廣是以當今互聯網為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用網絡

手段與媒介推廣出去。很多企業在經營的過程中，都需要做營銷推廣。如果是由自己的公司

負責營銷推廣的話，會花費大量的人力物力。本文介紹關于營銷推廣中與常見的市場營銷手

段相關的內容，如果讓匯桔網為您的公司做營銷推廣服務，不僅能節約成本和經濟，更能達

到更好的營銷效果！When you are old and grey and full of sleep,

And nodding by the fire, take down this book,

And slowly read, and dream of the soft look

Your eyes had once, and of their shadows deep;

How many loved your moments of glad grace,

And loved your beauty with love fal or true,

But one man loved the pilgrim soul in you,

And loved the sorrows of your changing face;

The furthest distance in the world

Is not struggling against the tides

But using one's indifferent heart

To dig an uncrossable river

For the one who loves you.

倚窗遠眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的

顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉的薄霧，我會幻想，那

里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場

流星雨的來臨…

許下一個愿望，不乞求去實現，至少，曾經，有那么一刻，我那還未枯萎的，

青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流…

秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍，點綴著飄逸的流云。偶爾，

一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個

落雪的晨，這紛紛揚揚的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀

白色世界。我會去迎接，這人間的圣潔。在這流轉的歲月里，有著流轉的四季，

還有一顆流轉的心，亙古不變的心。