汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案

汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案

一,汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)中國(guó)的汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)初期階段，行業(yè)相對(duì)比

較分散，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還比較敏感，品牌意識(shí)相對(duì)不強(qiáng)，和國(guó)

際領(lǐng)先的企業(yè)差距較大，有著廣闊的發(fā)展空間

我國(guó)四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場(chǎng)60%

的市場(chǎng)份額，規(guī)模達(dá)到1000輛以上的大公司也都誕生在這些

城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，汽車租賃的行業(yè)滲

透率達(dá)到1.33%，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。

就市場(chǎng)而言，汽車租賃的主要客戶是中小企業(yè)。因

為租賃企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，他們不必

支付包括養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)的諸多費(fèi)用，

甚至連車庫(kù)都不需要。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，

租車客戶的結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大變化，根據(jù)對(duì)全國(guó)汽車租

賃市場(chǎng)的調(diào)查可以看出，租賃客戶的結(jié)構(gòu)已經(jīng)從初期

的個(gè)體經(jīng)營(yíng)和民營(yíng)業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位

公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額的60％)轉(zhuǎn)向國(guó)有大中型企業(yè)、

跨國(guó)公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、

商務(wù)用車市場(chǎng)份額的70％～80％)。目前單位公、商務(wù)

活動(dòng)用車的市場(chǎng)份額為57％(主要以三資企業(yè)和中小企

業(yè)為代表)；家庭私人用車的市場(chǎng)份額為43％(主要以

在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表)。市場(chǎng)調(diào)查

表明，租賃汽車的主要用途依次為：國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位

和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日私人用車；接站及

陪同用車；買車前的試開及教練用車，三資企業(yè)職員

占消費(fèi)群體的50％。

二、行業(yè)前景

汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),它因?yàn)闊o(wú)須辦理保

險(xiǎn),無(wú)須年檢維修,車型可隨意更換等有點(diǎn),以租車代替

買車來(lái)控制企業(yè)成本,這種在國(guó)外十分流行的方式,正

慢慢受到國(guó)內(nèi)事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青睞;

隨著我過經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和具名的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的

改善,居民在公務(wù)和休閑旅游迅速增加;同事,隨著出租車行業(yè)的

日趨飽和,以及擁有駕駛執(zhí)照的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車擁有量.這些因

素決定了國(guó)內(nèi)汽車租賃行業(yè)很大的增長(zhǎng)空間.

三、公司現(xiàn)狀分析

考慮到現(xiàn)公司暫無(wú)汽車租賃資質(zhì),為保證車輛安全,不給公

司帶來(lái)不必要的麻煩現(xiàn)所有車輛暫只提供代駕服務(wù);

根據(jù)公司現(xiàn)有車輛種類,租車市場(chǎng)方針客戶群主要

定位為兩大類;

1,商務(wù)接待;以商務(wù)車位主,普通小轎車為輔;

2,婚慶用車;以豪華跑車及高級(jí)轎車為主;

四、企業(yè)愿景

始終追求卓越,創(chuàng)新.為顧客創(chuàng)造價(jià)值,為員工提供

成長(zhǎng)和發(fā)展平臺(tái),為公司牟取最大利益,為社會(huì)創(chuàng)造效

益;

五、企業(yè)目標(biāo)

短期目標(biāo):在保持公司公務(wù)用車正常運(yùn)作前提下,資源合理

安排利用,開擴(kuò)車輛租賃市場(chǎng),爭(zhēng)取以租賃車輛的收益填補(bǔ)公司

車輛日常開銷及公司公務(wù)用車的費(fèi)用;

長(zhǎng)期方針:爭(zhēng)奪在未來(lái)二、三年內(nèi),經(jīng)由過程持續(xù)不斷的謀

劃創(chuàng)新,培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,引入國(guó)際汽車租賃的辦理和發(fā)展美滿

的國(guó)內(nèi)租賃網(wǎng)絡(luò),逐步樹立起自己的市場(chǎng)地位,形成具有特色的,

知名的,精干型汽車租賃公司;

六、營(yíng)銷策略

1、尋找當(dāng)?shù)刈廛嚬炯盎閼c車隊(duì)進(jìn)行掛靠加盟

開發(fā)當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好且單量大的租車公司及婚慶車隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)期

合作

優(yōu)勢(shì):利用我司現(xiàn)有閑置車輛,以行業(yè)低價(jià)格給同行

之間調(diào)用;以便積累客戶信息和及時(shí)了解長(zhǎng)沙租車市場(chǎng),

且風(fēng)險(xiǎn)較小;

方式:每次出車都記錄客戶信息,進(jìn)行整理匯總,定期進(jìn)行客

戶回訪(訪問內(nèi)容包括:對(duì)車況,服務(wù)質(zhì)量的滿意程度;近期有無(wú)

租車需求)對(duì)回訪結(jié)果進(jìn)行記錄;總結(jié)不足之處,真正了解客戶的

需求方向;一步一步積累自己客戶,打開市場(chǎng),脫離掛靠;

2、創(chuàng)建公司官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣

就租車行業(yè)而言，目前大多數(shù)年輕人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)

了解租車公司，在網(wǎng)站上對(duì)多家租車公司價(jià)格、服務(wù)

等方面進(jìn)行對(duì)比，然后對(duì)性價(jià)比較好的公司進(jìn)一步電

話咨詢，最后確定選擇哪家公司。所以網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)

公司而言起著至關(guān)重要的作用，是大眾了解公司的一

個(gè)重要途徑。

建立官方網(wǎng)站可以在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定的面向全國(guó)發(fā)

布信息的場(chǎng)所，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播方式，建設(shè)起真正

屬于自己的傳播媒體，通過網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，宣傳企業(yè)的形

象和產(chǎn)品，隨時(shí)更新公司優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)，方便快捷

加入QQ群，一方面是加入一些汽車租賃同行的QQ群，

與之進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的溝通和合作等，另一方面是加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)

的討論群，隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)潛在顧客群體的租車動(dòng)態(tài)，以便在第

一時(shí)間為其提供服務(wù)。

在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等發(fā)

布公司相關(guān)信息，這類網(wǎng)站一般都是免費(fèi)的，而且每天的瀏覽

量也很大，這樣不僅降低公司成本，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用。

論壇、博客推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的、低成本的選擇。作為一

個(gè)企業(yè)來(lái)說建立博客是非常必要的。目前一些租車行業(yè)為網(wǎng)站

建立一個(gè)專門的企業(yè)博客，在博客上體現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。

3、對(duì)外協(xié)作方案

與賓館、酒店合作方式提案：

與酒店、賓館建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，通過獨(dú)家推薦，重點(diǎn)宣

向的，只要憑借合作單位的會(huì)員卡即可享受對(duì)方的優(yōu)惠政策，

從而達(dá)到互利雙贏的目的。

3.1:對(duì)賓館酒店留宿時(shí)間超過3天以上的可以供給一些本

地的旅游、投資、出行指點(diǎn)及租車便利等服務(wù)。

3.2:酒店、賓館注冊(cè)高級(jí)會(huì)員，可享受無(wú)抵押折扣租車服

務(wù)，或者在合作酒店、賓館等消費(fèi)一定金額的顧客，可免費(fèi)享

受酒后代駕，送車上門等服務(wù)，服務(wù)次數(shù)根據(jù)消費(fèi)金額的增長(zhǎng)

而增加。

3.3:在協(xié)作酒店、賓館大堂設(shè)立專門的宣傳展位，在賓館

房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提示、安全提醒、日歷等內(nèi)容的

彩頁(yè)上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動(dòng)等相關(guān)信息。

需要的時(shí)候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生

進(jìn)行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學(xué)生這一消費(fèi)群體將會(huì)成為汽車

租賃公司又一強(qiáng)大的客戶群。目前一些汽車租賃公司已開始針

對(duì)學(xué)生開展相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)生只需出示本人身份證、學(xué)生證、駕

駛證就可以租到價(jià)格相對(duì)低廉的汽車。

具體方式如下：

4.1校園代理：尋找校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部

的超市、洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，

在其室內(nèi)張貼一些宣傳單，或分發(fā)名片，并給予相應(yīng)的提成。

4.2懸掛條幅：在校園的專用展板處張貼宣傳彩頁(yè)、海報(bào)、優(yōu)

七、市場(chǎng)定位

XXX租為主,自駕短租為輔

長(zhǎng)租是指客戶和租賃公司以單位名義簽署為期一年以上合

同，約定車型和月租金、保險(xiǎn)等事宜，而獲得車輛使用權(quán)的租

賃模式。目前我國(guó)市場(chǎng)上，長(zhǎng)租占有市場(chǎng)份額的70%，而在

西方發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)市場(chǎng)中占到90%，不過,在近年來(lái)，由于消

費(fèi)者對(duì)短租模式普遍接受，長(zhǎng)租市場(chǎng)的份額正在逐年下降，但

仍然在我國(guó)占有主導(dǎo)位置。其中，尤其以長(zhǎng)租代駕為主要模式，

客戶包括政府、企事業(yè)單位、外企銀行等等。

XXX租:風(fēng)險(xiǎn)小,利潤(rùn)高,穩(wěn)定性強(qiáng);

方針客戶群:旅游,異地出差,商務(wù)歡迎,會(huì)展,機(jī)場(chǎng)接送,婚慶

自駕:風(fēng)險(xiǎn)較高.利潤(rùn)較小;客戶群廣,客源多;

現(xiàn)自駕以成為租車行業(yè)的賣點(diǎn)及趨勢(shì),大部分人都是有本

無(wú)車;且日常生活中用車情況較多,可充分利用我司現(xiàn)有空閑抵

擋車輛,及瀕臨鐫汰的代駕車輛投入到自駕市場(chǎng);

八、明確重點(diǎn)

在公司營(yíng)運(yùn)后期可把市場(chǎng)定位在政府及公司單位公車改革

的方向，重點(diǎn)放在長(zhǎng)租自駕或者長(zhǎng)租代駕(簡(jiǎn)稱B2B)以規(guī)避短

租騙車風(fēng)險(xiǎn)。

在過去國(guó)內(nèi)企業(yè)大多采用自購(gòu)車的用車方式,可高昂的購(gòu)

車用度和停車費(fèi),保養(yǎng)費(fèi)以及人工辦理費(fèi)在加上汽車驚人的折

舊率;租車作為一種專業(yè)高效的用車方式逐漸被企業(yè)所接受;現(xiàn)

已有良多外企,國(guó)企都已經(jīng)實(shí)行車輛改制;由自購(gòu)車改為外租車;

后期可把重點(diǎn)放在開發(fā)企業(yè)用車這塊,企業(yè)與企業(yè)之間的

合作風(fēng)險(xiǎn)小,穩(wěn)定性高,持續(xù)性久;企業(yè)用車以商務(wù)接待為主;

客戶群:外企,公司當(dāng)?shù)剞k事處,國(guó)企,政府機(jī)關(guān)等

開發(fā)途徑:

1.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì);進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;

可把制定的企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處,在各大網(wǎng)

站上做定向推廣;

2.各大寫字樓進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳。

3.推薦有禮

現(xiàn)很多企業(yè)都有對(duì)外租車的需求,可要找到相關(guān)負(fù)責(zé)人和

突破口確很難;我們可通過對(duì)公司員工推薦送禮,只要提供相關(guān)

負(fù)責(zé)人姓名,單位名稱及聯(lián)系方式;所提供的信息真實(shí)有效可免

費(fèi)贈(zèng)送機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)一次或者一次租車半價(jià)優(yōu)惠;如推薦企業(yè)

與我司成功簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,且產(chǎn)生消費(fèi)即可贈(zèng)送500元的

租車優(yōu)惠劵.租車優(yōu)惠劵可當(dāng)現(xiàn)金抵扣租金使用;

4.制作針對(duì)企業(yè)用車優(yōu)惠方案,打印成宣傳冊(cè)舉行掃樓;

5.經(jīng)由過程企業(yè)對(duì)外公開招標(biāo),以投標(biāo)的方式獲得協(xié)作資格

九、利潤(rùn)分析

租賃行業(yè)的收入和成本、費(fèi)用存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一、收入逐年遞減。這項(xiàng)主要因?yàn)檐囕v空置期的折舊、

維修和停放等成本支出，避免車輛空置的辦法就是保持長(zhǎng)租狀

態(tài)。

第二、總計(jì)費(fèi)用、成本逐年增加。車輛在購(gòu)置后第

四年進(jìn)入維修保養(yǎng)的高峰期，維修保養(yǎng)費(fèi)用逐年遞增。

這種支出用度特性決定了汽車租賃行業(yè)的利潤(rùn)特性是前期

收益十分高，之后疾速降低，直到利潤(rùn)平衡點(diǎn)以后，將產(chǎn)生持

續(xù)的虧損。據(jù)測(cè)算我國(guó)汽車租賃行業(yè)利潤(rùn)平衡點(diǎn)為33個(gè)月。

所以，我們將折舊期做三年36個(gè)月，在達(dá)到利潤(rùn)平衡點(diǎn)之前

將車子處理掉，這樣比力符合我國(guó)的汽車租賃和修配市場(chǎng)的現(xiàn)

狀。

十、投資分析

前期投資:現(xiàn)階段暫不需要資金投入,用度支出主要表現(xiàn)在

公司現(xiàn)有車輛的日常開支;中期投資:中期投入用度不超過20

萬(wàn),用度主要用于公司注冊(cè),網(wǎng)站建設(shè),辦公設(shè)備,業(yè)務(wù)用度等;(預(yù)

計(jì)2013年完成)

后期投資:后期投資初步預(yù)算為150萬(wàn)(具體根據(jù)當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)

發(fā)展情況而定),用度主要用處新車購(gòu)買,網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車

輛日常開支,人力資源,流動(dòng)資金等;

新車增加

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)可增加行業(yè)主流車型

商務(wù)車以:別克GL8 3臺(tái)2011款2.4行政版官方報(bào)價(jià)22.8

萬(wàn)

小轎車:大眾帕薩特1臺(tái)2013款1.8T尊榮版官方報(bào)價(jià)

21.88萬(wàn)

豐田凱美瑞1臺(tái)2012款2.0精英版官方報(bào)價(jià)18.28萬(wàn)

別克凱越1臺(tái)2011款1.6AT官方報(bào)價(jià)10.49萬(wàn)

預(yù)算購(gòu)車總用度在120萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)推廣用度每年5-8萬(wàn)。

十一、租車協(xié)議

合同編號(hào)：

租賃合同

出租方：承租方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法令、律例的規(guī)定，

經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成本合同。與本合同附件、雙方確認(rèn)的《車

輛交接單》及出租方《隨車手冊(cè)》等一起成為承租方租用出租

方車輛的正式有效文件。

第一條租賃標(biāo)的、租期及租金

1、租賃標(biāo)的

序

（元/

月）

司機(jī)工

資

（元/

月）

合同履約

保證金

（元）

品牌車型租賃起止日期

至

至

至

至

■租金：本合同租金共計(jì)人民幣元（大

寫：），雙方商定租金的支付形式為按（□月□XXX□年）

支付，每（□月□XXX□年）租金為元，首月租金與合同履約保

證金一并支付。

■司機(jī)工資：司機(jī)工資為人民幣元/月（大

寫：），按租金的支付形式一并支付。

■合同履約保證金：合同履約保證金共計(jì)人民幣元（大

寫：），在本合同簽訂之日起三日內(nèi)支付（月租合同為提

取車輛前支付）。

■如合同期限超過一個(gè)月的，其后每月租金通過□門店刷

卡□銀行轉(zhuǎn)賬□支票的方式，應(yīng)在租車每一月度屆滿后5個(gè)工

作日內(nèi)付清下月租金，逾期支付租金，按逾期日數(shù)，每日加收

月租金0.5％的滯納金，并收回車輛。

■租金包括

⑴在租賃期限內(nèi)的租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及養(yǎng)路費(fèi)；

⑵定期維護(hù)、保養(yǎng)的材料及人工費(fèi)；

⑶國(guó)家或地方對(duì)車輛征收的有關(guān)稅費(fèi)。

3、里程限制

租賃期限內(nèi)行駛里程限額為5000公里/月，超里程按元/

公里計(jì)費(fèi)，本條所列費(fèi)用由承租方在合同期滿后一次性支付。

4、違章預(yù)授權(quán)

合同期滿或合同解除后，出租方將扣除承租方￥5000違

章押金，在45天后查詢無(wú)違章后不計(jì)息退還承租方。

第二條出租方的基本權(quán)利義務(wù)

1、擁有租賃車輛所有權(quán)，依合同向承租方計(jì)收租金及約

定費(fèi)用。

2、向承租方交付設(shè)備齊全、運(yùn)行狀況良好、安全可靠的

租賃車輛，以及租賃車輛行駛所需的有效證件。

3、免費(fèi)供給租賃車輛保養(yǎng)以及承租方按操縱規(guī)程使用租

賃車輛出現(xiàn)的故障修理服務(wù)。

4、交接租賃車輛時(shí)如實(shí)供給車輛狀態(tài)信息，對(duì)所獲得的

承租方信息負(fù)有失密義務(wù)。

第三條承租方的基本權(quán)利義務(wù)

1、租賃車輛只能作為辦公、旅游等自用車輛使用，承租

方不得用租賃車輛進(jìn)行盈利性運(yùn)營(yíng)，以及不得用于參加競(jìng)賽、

測(cè)試、試驗(yàn)、教練活動(dòng)及其他違法活動(dòng)。不得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)

押、典當(dāng)、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租租賃車輛。

3、承租方承當(dāng)租賃車輛使用期間的車輛用油、路橋費(fèi)及

停車費(fèi)等。

4、如實(shí)向出租方提供：■駕駛證■身份證■營(yíng)業(yè)執(zhí)照等身

份證明資料，按合同約定交納租金及其他費(fèi)用，保證租賃車輛

為合同登記的駕駛員駕駛。在租賃期內(nèi)，如承租方登記的信息

發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)通知出租方。

第四條不確定的義務(wù)承當(dāng)

1、對(duì)沒法確定應(yīng)當(dāng)由某一方承當(dāng)?shù)牧x務(wù)，雙方可按各自

承當(dāng)50%損失的原則舉行處理。

2、政府政策重大變化、不可抗力以及無(wú)法追究責(zé)任造成

的損失，依照有關(guān)法律法規(guī)和公平原則雙方協(xié)商解決。

第五條出租方收款指定賬號(hào)

收款單位：

開戶行：

銀行帳號(hào)：

第六條燃油

1、出租方將車交付承租方時(shí)，隨車的燃油加滿并經(jīng)過雙

方驗(yàn)收確認(rèn)；承租方將車交還出租方時(shí)，出租方要求加滿燃油

歸還。

2、承租方在給租賃車輛加油時(shí)，必須按出租方所租賃車

輛規(guī)定的燃油使用標(biāo)號(hào)：■93#□97#加油，否則造成車輛故障

或損壞責(zé)任由承租方完全承擔(dān)。

第七條法律適用及爭(zhēng)議解決

本合同適用中華人民共和國(guó)法律。有關(guān)本合同的一切爭(zhēng)議，

雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商無(wú)效，雙方同意由原告所在地有

管轄權(quán)的人民法院管轄。

第八條其他約定

1、對(duì)本合同的任何修改只有通過雙方簽訂的書面補(bǔ)充協(xié)

議才有效。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同壹式貳份，

出租方、承租方執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

出租方（蓋印）：承租方（蓋印）：

授權(quán)代表（簽字）：授權(quán)代表（簽字）：

日期：年月日日期：年月日□個(gè)人

⑴年滿20周歲；

⑵中國(guó)居民第二代身份證；

⑶提供駕齡半年以上的中國(guó)地方駕照正、副

話：

⑸工作單位：聯(lián)系電

話：

□企業(yè)

⑴《企業(yè)法人業(yè)務(wù)執(zhí)照副本》復(fù)印件；

⑵《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件；

⑶業(yè)務(wù)聯(lián)系人：

聯(lián)系方式1：（電話）

聯(lián)系方式2：（傳真）

聯(lián)系方式3：（手機(jī)）

簽約主體信息確認(rèn)：

附件一：

月租產(chǎn)物（自駕）條款

第一條租期約定及消費(fèi)限制

1.租賃期屆滿，承租方須駕駛租賃車輛回指定地點(diǎn)辦理結(jié)

算，或重新辦理租車手續(xù)。2.若承租方不按照雙方約定時(shí)間辦

理結(jié)算手續(xù)，則視為同意委托出租方憑《隨車手冊(cè)》、

《車輛交接單》及《汽車租賃合同》在承租方的賬戶內(nèi)扣

除租車費(fèi)用、事故保證押金

及違章保證押金；承租方租車賬戶額度不足以支付租車費(fèi)

用、違章費(fèi)用、事故費(fèi)用等。

承租方有義務(wù)向出租方支付相關(guān)款項(xiàng)。

3.違約提前還車收費(fèi)說明：提前還車，按照和談月租全月

租金收取。

4.違約超期還車收費(fèi)說明：每超期一天，按照客戶對(duì)應(yīng)租

用車型收取日租金1天；第二條雙方權(quán)利義務(wù)特別商定

1.車輛租用期間發(fā)生故障、事故，出租方在車輛資源允許

的條件下，視責(zé)任情況為承租

方無(wú)償或有償供給同品級(jí)代用車。

2.未經(jīng)出租方同意，不得私自對(duì)租賃車輛進(jìn)行裝飾、改裝。

應(yīng)及時(shí)通知出租方。因承租方使用不當(dāng)引起的故障所產(chǎn)生

的維修費(fèi)用及停運(yùn)損失由承

租方擔(dān)負(fù)。

5.租用期滿，承租方按照商定的還車時(shí)間、地點(diǎn)交還車輛

及隨車物件，并與出租方職員

進(jìn)行車輛驗(yàn)收及物件交接工作，如出現(xiàn)物件丟失或損壞的，

承租方承擔(dān)物件損失費(fèi)用。

如承租方所租用車輛產(chǎn)生異地還車、超時(shí)、超里程情況時(shí)，

應(yīng)承擔(dān)異地還車費(fèi)用及超

時(shí)、超里程費(fèi)用。

向交警等部門報(bào)案，及時(shí)通知出租方，在保險(xiǎn)公司或交警

的指引下將車輛開至出租方

指定的修理廠舉行修理，承租方不得自行拆卸、調(diào)換原車

設(shè)備及零件。

4.承租方及指定駕駛?cè)嗽谧赓U期內(nèi)，承當(dāng)不按車輛機(jī)能或

操縱規(guī)程使用而造成的租賃車

輛修理、停運(yùn)損失；承擔(dān)由于承租方原因被保險(xiǎn)拒賠或致

出租方喪失向保險(xiǎn)公司索賠

權(quán)利所造成的全部損失；承擔(dān)因過失被保險(xiǎn)公司拒絕賠償

的損失；承擔(dān)由于交通違章、

交通肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任。

5.因承租方原因招致的事故停運(yùn)（無(wú)責(zé)事故除外）、交通

生事招致的車輛停運(yùn)、車輛被

7.租賃車輛在租用期間出現(xiàn)被盜、被搶等其他意外情況時(shí)，

承租方應(yīng)第一時(shí)間報(bào)公安等

部門并及時(shí)通知出租方，因未及時(shí)報(bào)公安等部門和出租方

所造成的損失由承租方自行

承當(dāng)。

第四條違約責(zé)任

1.維修、救援后租賃車輛仍無(wú)法恢復(fù)使用功能，出租方按

《隨車手冊(cè)》中關(guān)于救援服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2.承租方及其指定駕駛?cè)擞邢铝行袨榈模鲎夥接袡?quán)解除

合同、收回租賃車輛，并有權(quán)

(3)確有證據(jù)證明承租方利用租賃車輛從事違法犯罪活動(dòng)，

威脅到租賃車輛及出租人

相關(guān)權(quán)益的。

(4)任何惡意破壞車輛、風(fēng)險(xiǎn)車輛財(cái)產(chǎn)安全的。

(5)非出租方原因?qū)е萝囕v、車輛證照丟失或被第三方扣

押。

(6)承租方承當(dāng)私自改裝、調(diào)換、增設(shè)他物等改動(dòng)租賃車

輛原狀造成的損失。

(7)逾期不歸還車輛。

第六條其他約定

1.本附件為合同必要的、不可分割的一部分，與合同具有

同等效力。

2.承租方承諾：承租方愿意承擔(dān)其指定駕駛?cè)俗赓U使用出

租方車輛期間所產(chǎn)生的一切

年租產(chǎn)品（自駕）條款

第一條雙方權(quán)利義務(wù)特別商定

1．出租方提供車輛的基本保養(yǎng)、年檢、車輛使用稅，承

擔(dān)承租方所轄城市區(qū)域內(nèi)或30公里范圍內(nèi)車輛拋錨急救。

2．租賃車輛按期保養(yǎng)等原因，出租方供給相似車型、安

全、技術(shù)狀態(tài)良好的備用車輛供承租方使用而不另行收取額外

租金或用度。

3．在租賃期間，若承租方變更相關(guān)信息，應(yīng)在自變更之

日起5天內(nèi)通知出租方，否則出租方有權(quán)終止合同，收回車輛。

4．承租方租車時(shí)須檢查并妥善保管各種隨車證件，在證

件有效期到期前須及時(shí)協(xié)助出租方辦理更換或蓋章手續(xù)。如在

租賃期內(nèi)遺失車牌或其他證件，應(yīng)承擔(dān)所有補(bǔ)辦費(fèi)用和停駛期

間的租金。

5．承租方應(yīng)按期搜檢車輛的機(jī)油、制動(dòng)液、冷卻

6．車輛僅限于經(jīng)承租方認(rèn)可并報(bào)出租方備案的具備合法

駕駛資質(zhì)的人員駕駛，承租方承擔(dān)車輛在本合同約定租賃期間

由于交通違章、交通肇事等行為所產(chǎn)生的全部責(zé)任。

7．承租方不得私自修理租賃車輛或改動(dòng)租賃車輛的任何

部件、零件、內(nèi)飾、外觀，嚴(yán)禁拆動(dòng)車輛里程表。8．不得坦

白租賃期內(nèi)車輛發(fā)生的意外事故，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案，

同時(shí)告訴出租方，以便出租方協(xié)助參與處理保險(xiǎn)索賠事宜。

9．若車輛在租賃期限內(nèi)被盜，承租方應(yīng)及時(shí)通知出租方，

并向公安部門報(bào)案。如因承租方原因致保險(xiǎn)免賠或不能全額賠

償，由承租方承擔(dān)由此造成的損失。

10．因承租方使用租賃車輛招致的違章及行政罰款，由出

租方在當(dāng)月月底前查詢本月車輛違章信息并報(bào)承租方（未能及

時(shí)查出的違章，累計(jì)到下月），承租方可自行處理，對(duì)自行處

理的違章信息承租方需在5個(gè)工作日內(nèi)處理完成。承租方亦可

拜托出租方代辦，出租方代辦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按出租方官網(wǎng)公布的

標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，承租方在按月支付租車用度時(shí)一并支付。

11．定制車型出租方于合同商定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日

1．在車輛租賃期內(nèi)發(fā)生交通意外事故，承租方應(yīng)立即報(bào)

告交警及保險(xiǎn)公司，并及時(shí)通知出租方。2．出租方向承租方

提供的車輛都已投保了交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)

（保額20萬(wàn)元人民幣）、駕駛員座位險(xiǎn)和不計(jì)免賠等，具體

以保單確認(rèn)內(nèi)容為準(zhǔn)。若承租方要求增保其他險(xiǎn)種，出租方可

代辦手續(xù)，費(fèi)用由承租方承擔(dān)。

3．在租賃期內(nèi)發(fā)生交通事故造成保險(xiǎn)免賠或保險(xiǎn)限額范

圍之外義務(wù)，由承租方承當(dāng)。若涉及第三方義務(wù)，出租方協(xié)助

承租方追討應(yīng)由第三方承當(dāng)?shù)挠枚取?/span>

4．因承租方原因?qū)е碌氖鹿释＿\(yùn)（無(wú)責(zé)事故除外）、交

通肇事導(dǎo)致的車輛停運(yùn)、車輛被扣，承租方應(yīng)承擔(dān)車輛在維修

停駛期間的全額租金，并向出租方支付事故車輛修復(fù)總金額超

過人民幣5000元部分的15%作為車輛加速折舊損失費(fèi)。

第三條違約責(zé)任

1．經(jīng)國(guó)家規(guī)定的道路運(yùn)輸管理部門認(rèn)可的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)

認(rèn)定租賃車輛達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，且出租方拒絕在承租方要求的合

理期限內(nèi)替換車輛的，承租方有權(quán)單方解除合同。

2．除本條第1款所述情形外，自本合同生效之日起（無(wú)

論車輛是否交接起租），承租方不得單方解除合同（含附件）。

否則，承租方應(yīng)當(dāng)支付合同未履行部分總租金50％的違約金。

3．在下述任何一種情況發(fā)生時(shí)，出租方有權(quán)隨時(shí)終止合

同、收回車輛，并有權(quán)向承租方要求賠償，賠償范圍包括但不

限于車租、違章罰款、事故責(zé)任承擔(dān)部分、拖車費(fèi)、車輛停運(yùn)

損失等，以及出租方為追償上述費(fèi)用所支出的人工成本、差旅

費(fèi)及律師費(fèi)用等：

（1）承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動(dòng)。

（2）承租方將所租用車輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、出售、抵

押、質(zhì)押或確有證據(jù)證明存在上述危險(xiǎn)的。（3）非出租方原

因?qū)е萝囕v證照丟失或被第三方扣押，或從事其它有損出租方

車輛合法權(quán)益的活動(dòng)。（4）未經(jīng)出租方書面同意連續(xù)拖欠應(yīng)

付款超過十五日，或逾期歸還車輛超過十五日。

（5）駕駛?cè)朔浅凶夥絾T工或指定駕駛?cè)恕?/span>

第四條其他約定

1.本附件為合同必要的、不可分割的一部分，與合同具有

同等效力。本附件有效期與合同一致。2.承租方承諾：承租方

愿意承擔(dān)其指定駕駛?cè)耸褂贸鲎夥杰囕v期間所產(chǎn)生的一切責(zé)任，

包括但不限于承

租方指定駕駛?cè)瞬环ā⒉划?dāng)行為所造成的應(yīng)對(duì)出租方損害

補(bǔ)償?shù)牧x務(wù)及后果。在簽訂本和談時(shí)，出租

方已作特別提示，承租方知悉本條款并同意接受。

短租代駕約定條款

第一條雙方權(quán)利義務(wù)特別約定

1．出租方提供車輛定期保養(yǎng)、日常維護(hù)清潔、年檢和非

承租方責(zé)任造成的故障維修，上述期間，出租方提供同級(jí)別替

代車服務(wù)。

2．出租方提供承租方所轄市區(qū)內(nèi)或30公里內(nèi)租賃車輛的

拋錨急救，協(xié)助承租方處理車輛保險(xiǎn)事故。3．承租方不得要

求駕駛員違章駕駛、在危險(xiǎn)天氣或路況下駕駛，不得將租賃車

輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租、出售、抵押、倒賣及從事營(yíng)利性營(yíng)運(yùn)，不得從

事有違法律和國(guó)家政策的活動(dòng)，不得利用車輛從事不符合其功

能的運(yùn)輸，不得因承租方原因租賃車輛被第三方扣押，否則由

承租方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任與后果。

4．承租方承諾出租方指定駕駛員以外的人員不得駕駛租

1．定制車型出租方于合同約定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日內(nèi)

交付租賃車輛；非定制車型出租方于合同約定款項(xiàng)到帳后5個(gè)

工作日內(nèi)交付租賃車輛。