2022年吉利汽車營銷策劃方案(四篇)

2022年吉利汽車營銷策劃方案(四篇)

為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方

案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方

案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大

家編寫整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需

要的朋友。

吉利汽車營銷策劃方案篇一 目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡營銷模式

還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有構成一整套適

合我國國情的汽車網(wǎng)絡營銷指導策略。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過

去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡營銷相適應的營銷策略，

不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企

業(yè)技術、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的

差距，因而網(wǎng)絡營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營

銷的高級階段，是網(wǎng)絡營銷的基礎與靈魂。網(wǎng)絡營銷僅有建立在知名

度高、商業(yè)信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產(chǎn)生巨

大的號召力與吸引力，廣大用戶才能理解網(wǎng)上購車等新的交易方式，

擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學

化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡營銷的具體業(yè)務還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)

只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡技術做做網(wǎng)絡廣告、促銷宣傳、車型

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介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務，有的企業(yè)

甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等

簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡業(yè)務根本不能

等同于網(wǎng)絡營銷。企業(yè)僅有經(jīng)過大力探索各種具體的營銷業(yè)務，如網(wǎng)

上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務等等，才能充分利用

網(wǎng)絡資源，并不斷向網(wǎng)絡營銷靠攏。

目前xx網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示、專家應答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)

絡（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商、服務商查詢。在這些功能當中僅有專

家應答是能夠和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡不清楚，需帳號登錄），其他

的都是介紹性信息，車友社區(qū)里供給一些下載，如鈴聲、mv、廣告

片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的

游戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash

展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查，因為就目前而言

xx汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不研

究，選取對象情景如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經(jīng)銷商

查詢、服務站查詢查詢，情景和xx差不多，在主頁沒有找到在線咨

詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見提議、

公司相關信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關信息為主，比xx多了購

買咨詢、售后服務、感想及意見提議。

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3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類

信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情景不清楚，介

紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

使更多人了解xx，人們更了解xx，更加關注xx，從而到達更高

的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯

示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第

三方網(wǎng)站查看相關評論。此刻，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營

銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應當走在了汽車營銷

模式變革的浪尖。按照權威部門對于xx銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜

的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這

個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式，在國內(nèi)xx汽車銷售中，

xx能夠節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅僅能夠是減少的成本

回到給消費者，同時能夠增加xx的利潤率。

（一）對xx公司網(wǎng)站的建設

1、增加faq：目前僅有在線咨詢系統(tǒng)，能夠?qū)ψ晕冶救颂岬膯栴}

進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是十分

常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，

針對該類問題xx應當做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快

速查詢，即做個faq，使用faq能夠幫忙顧客盡快解決問題且能夠節(jié)

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省咨詢經(jīng)費，同時也應供給查詢其他顧客以往提問過的問題，而不是

只允許查詢自我的問題。

2、增加虛擬試駕：目前僅有《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》，

實際上只是一個flash的演示，能夠嘗試用flash做一個能夠人為控制

各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應當供給更多的測試

選擇，還應當有在不一樣環(huán)境下的測試，以及以不一樣車速進行不一

樣的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也能夠吸引

一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要

供給經(jīng)過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構造，

讓網(wǎng)民得到由里到外對xx汽車的認識。

3、供給申請試駕：購買xx汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在

看過汽車的詳細資料后，便能夠向xx的4s店申請試駕，如果試駕滿

意，購車者能夠從網(wǎng)站直接預訂。在得到xx的電子回復函件后，購

車者便能夠在xx指定的4s店預付訂金，在xx根據(jù)購車者的訂單完成

生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最終將蛻化成專門負責接收訂單和

收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留，并

且同時也能夠采用網(wǎng)上售后服務。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)儉

了推廣與營銷成本，使其與廠家到達了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于xx而言，全

部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈

條節(jié)儉的成本能夠讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，xx公司在國

內(nèi)率先經(jīng)過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。

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經(jīng)過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足

用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時

間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤能夠用來研發(fā)并繼續(xù)提

高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個

大型的售后服務網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是

電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也能夠讓用戶把使用后的信息

反饋到xx公司服務部。這樣不僅僅能夠讓用戶更加的滿意，也能夠

讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人

了解該博客，更多人直接與xx對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨

大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在

網(wǎng)絡營銷這的巨大作用。xx汽車經(jīng)過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形

式，經(jīng)過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與

xx汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進

xx汽車成長為一個更好的公司，為客戶供給更好的產(chǎn)品。經(jīng)過博客，

xx的管理者能夠用他們自我的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的

過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人

的反饋。

（二）建一個社區(qū)xx在線

建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，并且有xx

汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費，推廣

只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設經(jīng)費中，產(chǎn)品

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本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是能夠獲得

一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比

擬的，同時能夠很好的了解顧客需求，掌握很多的網(wǎng)民信息，還能夠

將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系

與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡營銷體系。該體系中包括尋

找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，經(jīng)過不斷增加

的產(chǎn)品和服務為自我的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模

式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應當供給

一個較全面的bbs，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、

影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構建，整個社區(qū)要根

據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

第一階段：建設好xx網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上

游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊qq、盛大浩方之類投放廣

告吸引網(wǎng)民瀏覽xx主頁。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出xx在線，在xx的所有廣

告中加上xx在線的廣告資料，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)

營商聯(lián)手合作，經(jīng)過xx在線限量向網(wǎng)民供給某些游戲、收費軟件產(chǎn)

品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結：

一個網(wǎng)絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側

面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣劊?/span>

能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)

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品引起大眾關注、討論。

以個別網(wǎng)絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡所有渠道，

媒體宣傳也不能到達預定效果。僅有依靠當時的熱點新聞、事件的強

大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。經(jīng)過在網(wǎng)

絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、

操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等

視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視

頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡營銷推廣

的一個強有力途徑。

吉利汽車營銷策劃方案篇二 1、熟悉汽車市場調(diào)查相關資料，掌

握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場細分、

目標市場以及市場定位的具體情景；

4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價

格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟悉汽車營銷策劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營

銷策劃方案。

1、市場調(diào)查

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方

面的調(diào)查：

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（1）市場狀況調(diào)查分析；

（2）競爭狀況調(diào)查分析；

（3）購車者調(diào)查分析；

（4）企業(yè)資源本事分析。

2、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法，針對目標車型進行以下四方面

的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢；

（2）產(chǎn)品劣勢；

（3）環(huán)境機會；

（4）環(huán)境威脅。

3、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方

面資料：

（1）市場細分；

（2）目標市場選擇；

（3）市場定位。

4、營銷組合策略

本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策

略進行分析：

（1）產(chǎn)品策略；

（2）價格策略；

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（3）渠道策略；

（4）促銷策略。

5、汽車營銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。

（2）策劃要求

針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃

方案，形式自擬。

各小組實訓車型。

1、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告；

2、嚴格、認真、按時進行實習；

3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習資料，并與本小組車

型相對應。

1、獨立完成并上交實習報告；

2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

吉利汽車營銷策劃方案篇三 由于受到年初取消的購置稅減免、汽

車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市

低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景

不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半

年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售

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旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此

我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在

年內(nèi)順利完成任務。

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①xx汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯

的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車

行業(yè)的慢慢了解，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家，xx汽車前景反

正大。

②xx汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛

在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來

的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明xx

汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人

們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽

車，而xx汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，xx汽車

市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實

油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

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社會文化：

人們對xx汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲

望比較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：xx汽車整車、零配件供應商

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商

顧客：xx是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費

者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰?/span>

一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、

個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽

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車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落

后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。

一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，

絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士

已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強，質(zhì)量可靠的汽車美

容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷

增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限

度的滿足心理消費的需求。

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，可是利潤最大化的概念企

業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)

可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，

我們要有自我的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直

到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠

誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能

堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能

價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000

萬元，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

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1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市

場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先

研究消費者的心里理解

本事，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低

于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究

消費者的理解本事之后，再研究競爭因素，最終研究成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他

們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新，超

越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，

發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，

朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質(zhì)

量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細

微處入手，完善服務項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣

告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡

單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺

廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資

料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)

放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時

間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，

能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的`關注。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需

求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理

性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)

還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務，

重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場

的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個

大方面進行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營

銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快

的汽車銷售服務路線。

吉利汽車營銷策劃方案篇四 xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美

譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在

適當時機供給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更

好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽

車的夢想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶

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群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，

讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠

誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、

高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益

的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經(jīng)過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突

出個性品位。

2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們

宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌

形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功

能價值。

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。

市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象

和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動

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活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫

忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的

xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共

同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融

合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，

與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的

從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入

更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各

類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕

乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫

馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主

的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影

院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的

真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有

一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導

業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活

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動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳

達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx

的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購

車時可抵現(xiàn)金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢

查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免

費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)

展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品

廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

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