結合九洲電氣網絡營銷的案例,談談你對傳統企業開展網絡營銷的看

結合九洲電氣網絡營銷的案例,談談你對傳統企

業開展網絡營銷的看

傳統公司企業在業務方面，主要是依靠公司大量的業務人員在線

下跑，目前這種方式的成本在逐漸上升、效率在慢慢下降。出現這種

狀況的原因主要是因為，跑業務的、推銷產品的越來越多，導致一些

被推銷的企業煩不勝煩，即便不煩的也會因為推銷者太多，眼花撩亂

難以選擇。而企業如果通過網站來獲取采購信息，他可以不受業務員

的狂轟亂炸，自已也可以在網上一家一家慢慢的進行對比然后在決定

采購。隨著網絡的普及，越來越多的企業通過網絡來發布業務信息、

推銷產品，也越來越多的企業通過網絡來獲取采購渠道，所以傳統公

司企業做好網絡網銷顯得越來越重要。

我最近幾年基本都是在做一些傳統企業站推廣，在工作過程中有

接觸一些老總，也了解了他們對網絡的一些看法。讓我感到驚奇的是，

這些公司的老總們大多對用網絡來銷售產品有著極大的興趣和渴求，

我能想到的是中國的網絡普及化及傳統公司企業產品網絡銷售的事

例已經強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統

企業產品進行網絡銷售成就過很多公司企業。

同時也發現一些傳統公司企業在進行網絡推廣的過程中有很多

問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始

進行網絡推廣。第一年是做的搜索引整的付費推廣，以失敗告終，第

二年是直接從生產車間提了2個一線生產管理員上來做免費網絡營

銷。從以上可以看出，企業做搜索引擎付費推廣、做免費的網絡營銷

都沒有問題，也是正確的選擇,但問題是公司沒有一個了解網絡營銷

這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免

費的網絡營銷及一些人員的培訓。多次的失敗教訓直接導致了很多傳

統公司企業的老總們感覺網絡營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他

們的同行、朋友說網絡推廣如何如何有效，這讓很多傳統公司很是糾

結。

在我接觸到的幾個傳統公司企業里面，大部分都是之前是沒有網

絡部的，在接手以后網絡部也就我1個人，條件最好的一家公司網絡

部就3個人。其實很多傳統公司企業，他們的高層是很看重網絡，但

在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導致很多公

司雖然是有網絡部，但就光桿司令一個。可以想象一下，在現在競爭

這么激烈的網絡上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導

致這些企業會認為網絡推廣沒用。當然也會有一些企業，網絡部就一

光桿司令，也能把網絡絡營銷做的很好，這類主要是企業比較小、產

品比較冷門，企業的產品在網上的競爭度比較低。

對于傳統公司企業，一個正式的網絡部門，需要3-5人，視公司

具體情況增減人員。一名網絡部主管，網絡部主管主要負責網絡營銷

方案策劃，分配網絡部各崗位人員實施網絡營銷方案，并監控實施過

程中的各項數據，在實施過程中發現問題、處理問題、改進網絡營銷

方案。負責企業網站的搜索引整付費競價排名優化，調整搜索競價排

名價格，編寫優質的競價排名廣告創意。對企業產品進行關鍵詞免費

優化排名，對網站程序代碼架構進行優化，以提高用戶體驗及搜索引

擎關鍵詞排名。一名網站內容編輯，網站內容編輯主要負責網站內容

文案編寫，比如:公司的產品信息，公司所在行業的新聞資訊、企業

動態，公司的站內優惠活動策劃等等，配合網絡營銷主管做好網站內

容更新以及網站內部鏈接建設。一名外鏈建設，主要負責企業網站的

外鏈維護，比如:友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設。

記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質量度分析，努力尋找更

有效質量度更高的外鏈資源。一名B2B、信息平臺發布專員，傳統公

司企業產品除了做好搜索引擎關鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎

關鍵詞優化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業

產品發布。很多企業會以手工發布+軟件發布的方式進行B2B、信息

平臺的產品信息發布，手工發布主要以高質量發布為目的，軟件以數

量發布為目的，軟件能讓公司的產品通過軟件的方式大范圍迅速出現

在互聯網上目標客戶的視線。一名企業產品品牌維護，品牌維護員主

要是在一些同行業的網站論壇上發帖、投軟廣告性文章，努力讓企業

產品、產品品牌更多的在這些平臺良性曝光。比如我服務的一個家居

類的公司，通過在新浪家居、搜狐家居、網易家居這些平臺上的活躍，

實現了公司每月20%的業績增長。

不同企業都會有不同的網絡營銷方式，比如有些企業只做搜索引

整付費推廣，有些企業只做免費的關鍵詞排名推廣，還有一些企業同

時使用以上的兩種或多種方式進行。不論是哪一種方式，只要能更多

的帶來有效的客戶就是好的營銷方式，關鍵是在做網絡營銷的同時結

合公司企業、企業產品本身來尋求最好的網絡營銷方式。