如何用英語推銷產品

如何用英語推銷新產品

推銷新產品是公司打開市場重要的一步。怎樣才能讓自己公司的新產品為更多人所知所曉、

為市場所接受呢？下面是一些推銷產品慣用的步驟，希望能對大家有所啟發。

Sample Speech 樣例

Mr. McKenzie, Ms。 Lloyd， let me take you to our showroom展示室參觀。 I think you'll be

interested in eing some of our latest innovations最新型的 in microwave ovens微波爐。

(leading the way to the showroom）

This is Action’s pride and joy, the Kitchen Master這是"大廚師”，本公司引以為傲的產品。 It's

only a prototype初步的樣品 but it's a prime example of our future line of smart products但它代

表我們未來智慧型產品線的主力. We are all very excited about this oven. In trial runs， this

product has performed very well在試用的時候，它表現得無懈可擊。

Its main design， and a key lling point這項產品設計上的主要特色和賣點, is the "Correct

Cook” option是在它的”真會煮"裝置which us a nsor 里面裝有一個感應器to e if the

dish has been properly cooked through and through，可探察食物究竟熟了沒有。. Basically，

"Correct Cook” makes it virtually impossible to over or under cook food有了”真會煮”設計后,

就不可能有食物煮得太爛或半生不熟的機會發生. You won't find this feature in any other

microwaves這項特點是其他微波爐所沒有的。

.

You must admit this type of feature will appeal to the many microwave urs in the West. We at

Action are convinced that smart products like the Kitchen Master are the wave of the future。

兩位得承認，這項特以對西方慣用微波爐的使用者，很具吸引力。Action公司也深信，像”

大廚師"這種智慧型的產品，將會是未來的潮流趨勢.

結構

在非正式的場合介紹產品時，態度不宜過分積極，因為這樣反而會給人壓迫感。應該抓住該

項產品最出色的特性，強調它能提供使用者的益處，就能令參觀者留下深刻印象。

① 以禮貌的語氣邀請對方參觀產品展示室。

↓

② 提出產品的優缺點，可同時說明改良的經過。

↓

③ 強調產品最主要的特性，以及該特性帶給使用者的好處.

↓

④ 以婉轉而具說服力的語句重申該項產品將帶來的利益.

段落關鍵句

● 提議看產品

1. Mr. McKenzie， let me take you to our showroom.

2。 How about taking a look at our latest products in our showroom？

3. If you have time， I'd like to take you to our showroom.

與客戶討論告一段落后，可以轉移話題，提議另一件事：新產品。用語以“Let me……”,

“How about" 或 “If……， I’d like to……” 表示禮貌性的建議。

● 產品優缺點

1. It’s only a prototype， but it's a prime最初的

［'pr??t?ta?p]

example of our future line of smart products

。

2。 This oven is just an example， but it’s going to be our future

line of smart products.

3。 This model hasn't been marketed yet, but we know it’s going to be a top-ller。

在參觀者看到產品之前,宜先說明該產品目前的狀況。所使用的句子,前半部可先說稍有疑

慮的一面（例如它只是個初步的樣品,尚未正式生產)，接著再強調好的一面。主要句型的

結構是 “It's only……， but it’s……”。

● 強調特性

1. Basically， ”Correct Cook" makes it virtuallyimpossible to

［?v?：t?u?li] 實際上

over or under cook food.

2。 Esntially， ”Correct Cook" is mistake—proof. ("mistake-proof"，不會出錯的.）

3。 The bottom line here is that ”Correct Cook" is mistake—proof。

（ "the bottom line",最重要的結論。）

強調該產品最特殊的功能，容易讓聽者留下深刻的印象.可運用的關鍵詞有：“basically"

（基本上）和“esntially”（實質上），都是加重語氣的字匯.

● 吸引用戶

1。 You must admit this type of feature特征 will appeal to the many microwave

微波 urs in the West.

2。 You have to agree that this feature will appeal to the many urs of microwaves

in the West。

3。 I think you have to acknowledge that this feature will appeal to the many urs

of microwaves in the West.

此段應直接指出這項產品的功能，因為這對將來要銷售這項產品的客戶是最具說服力的。

句型用 “You must admit……”,不但加強說服力,而且讓對方難以反駁。

短語解析

pride and joy 最讓人引以為傲的人(事或物）

例：My department’s pride and joy has to be its latest award for productivity and efficiency。(我

的部門最令人感到驕傲的,就是最近獲得了生產效率優秀獎.）

1。 smart product 智慧型產品

例：Germany is leading the way in producing and marketing smart products.(德國在制造與行銷

智慧型產品方面，居領導地位。)

2。 trial run （新產品的)試用；測試

例：We were very disappointed with the results from the new car's first trial run.(這輛車在首度試

開之后,讓我們非常失望。）

3. lling point 賣點

例：But, sir， I cannot ll a product that has no obvious lling points。 That’s impossible!(但

是，先生，我沒辦法賣一項沒有任何突出賣點的產品呀!）

4. wave of the future 未來的潮流；趨向

例：As far as I'm concerned, economic， not military power, is the wave of the future.(就我所知，

未來主導世界的，是經濟勢力，而絕不是軍事強權。）

練習一 （英譯中)

如何用英語推銷新產品？

Introduction of New Products

We think you will be interested in the new formula soap powder we have just

[’f?:mj?l?］

introduced to the market。 Half dozen samples樣品 of both have been shipped to you by UPS。

The product are the result of years of rearch, and are likely to revolutionize all the chemical

methods in u at prent. A trial will convince you of their merits。 And we nd them to you for

your test and criticism。

Enclod is a copy of our latest catalog with price list. We hope that you’ll take this opportunity to

try it.

介紹新產品

我想你會對我們在市場上介紹的新配方肥皂粉感興趣，半打的樣品已經通過UPS快遞送到

你手上.

該產品是我們多年來的研究成果，這很可能是現在所有的化學使用方法的革命化。一個考驗

會使你信服它們的優點.我們也會將它們發給你去測試和提出意見。

附上我方最新目錄和價格表的副本，我們希望你會借這次機會去試用一下.

練習二 （中譯英）

怎樣用英文向老外電話推銷和介紹產品

假設我是某電子公司的銷售員，需要向電話另一頭的老外推銷介紹一款本公司生產的筆記本

電腦.

您好。我想借用您幾分鐘給您推薦一個難以置信的折扣（an amazing deal）。我是xxx公司的

銷售代表.我們公司現在正在給筆記本電腦搞促銷活動（offer a promotion on）。你絕對不希望

錯過這些機會。我們的產品現在是以比市場價低20％的價格銷售（be priced… below…），

此外我們還免費附加給您各類配件（additional accessories）。

Hello！I’d like to spend your veral time to recommend you an

amazing deal.I'm the sales reprentative of XXX

company is offering a promotion on Laptop at

prent。You absolutely do not wish to miss the opportunities。

Our products were priced 20％ below the market price。In

addition, we also give you a free add additional accessories。