快消行業英文名詞解釋

快速消費品企業的專有名詞

GMDR 總經理直接下屬

UM 業務單位經理（相當于大區域經理）

LTDM 高級區域拓展經理

TDM 區域拓展經理

TDS 區域拓展主任

TC 區域協調員

CR 客戶代表

DCR 第三方合約代表

ADR 客戶拓展代表

WDR 批發拓展代表

BM 品牌經理

MDM 市場拓展經理

CDM 渠道拓展經理

TMM 通路行銷市場經理

MDE 市場拓展主任

MDR 市場拓展代表

KAM 重點客戶經理

MEM 市場設備經理

DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表！

行銷用語解析

用語 英文 中文

KA Key Accounts （原：主要客戶）大賣場，大型連鎖

DM Direct Message 宣傳單張

POP Point of the purcha (原：據點上的購買）店頭廣告

MIT Marketing Inpact Team 賣場整合性陳列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 計劃、實施、檢核、措施為管理循環的簡稱

4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產品價格通路促銷)

4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求顧

客接受的成本便利性溝通)

MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (優勢弱勢機會問題)為內外環境分

析的一個工具

N架 / 端架

PM Product Manager 產品經理,泛指產品專員

P-T Part-time 臨時工

Stick / 貼紙

Logo / 商標或公司名稱的圖案字

USP Unique Special Point 獨特點

FAB Feature,Advantage,Benefit 產品特性，利益，功效推銷法

POD Product Of Difference 產品的賣點

CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促銷

PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)

TP TETRA PAK 利樂無菌包(俗稱紙包裝)

Slim / 纖細,苗條(包裝)

AC 鋁罐(如鮮橙多)

TC 鐵罐包裝(如奶茶)

Email / 電子郵件

AD Advertiment 廣告

NP News Paper 報紙雜志

PR Public Relation 公共關系

TV Television 電視

Store Check Store Audit(偏于量的終端調查) 終端調查，鋪市率調查（可見度）

FGD Focus Group Discuss 座談會(市調一種)

Outdoor / 戶外

GRP Gross Rating Point （媒介用語）毛評點;總收視點

3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂得買

A&U Attitude and Usage 消費態度和行為（市場調查）

TG 堆頭陳列

SKU Stock Keeping Unit 存貨單元

Bar Code 條形碼

UPC 通用產品編碼

DSD direct store delivery 店鋪直接配送

CAO computer assisted ordering 計算機輔助訂貨

CRP contiuous replenishment 持續補貨

TPL third party logistics 第三方物流系統

DC distribution center 配送中心

Inventory day 庫存天數

ABC Activity bad costing 成本動因和算法

一、分銷Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陳列Display ；四、價格

Pricing ；五、庫存Inventory ；六、助銷Merchandising ；七、促銷Promotion

NKA 國際重點戶口；RKA 本地重點戶口；TMT 銷售部里的市場促進部門

TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ；DM 商場海報 快訊 ；POP 品牌標志的各種輔助銷售工

具

DSR 非廠方人員的業務人員 或一線業務代表

USP Unique Special Point 獨特點（專業說法應是 Unique Selling Propostion 獨特賣點）

MT Modern Trade 現代渠道

TT Traditional Trade 傳統渠道

Modern Trade分解

1、倉儲式商場（WHC）；2、大賣場（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）