快速消費品各種渠道的英文縮寫

快速消費品各種渠道的英文縮寫

快速消費品各種渠道的英文縮寫

MT：Modern Trade，現代渠道；

TT：Traditional Trade，傳統渠道；

KA：Key Aounts，（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖；

DM：Direct Message，宣傳單張；

POP：Point of the purcha，(原：據點上的購買）店頭廣告；

MIT：Marketing Inpact Team，賣場整合性陳列；堆箱；

HBR：Hotel,Bar,Restaurant，旅館、酒吧、餐館等封閉性通路；

PDCA：Plan,Do,Check,Action，計劃、實施、檢核、措施為管

理回圈的簡稱；

4PS：Product,Price,Place,Promotion，行銷組合4p(產品價格

通路促銷)；

4CS：Consumer eeds,Costs,Convienience,Communication行

銷組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)；

SWOT：Strength,Weakness,Opportunity,Threat，(優勢弱勢機

會問題)為內外環境分析的一個工具；

N架：端架；

PM：Product Manager，產品經理,泛指產品專員；

TM：區域經理；

FC：財務總監；

GM：總經理；

P-T：Part-time，臨時工；

Logo：商標或公司名稱的圖案字；

USP：Unique Special Point，獨特點；

FAB：Feature,Advantage,Benefit，產品特性，利益，功效推銷

法；

CVS：Convenience Store，便利店；

SP：Sales Promotion，促銷；

快速消費品 進貨渠道 網路

這就牽扯了一個中間環節如何簡化的問題，廠家忙于生產沒有精

力自己做市場，市場交給第三方，而在這個過程中不可避免的會產生

費用，隨之轉嫁給下一級，如此層層轉嫁最后導致的是到終端的價格

遠遠高于出廠價。而讓我們驚奇的是大家都在說自己的利潤很低，可

從頭到尾的差價卻如此之大，多余的利潤究竟哪里去了？呵呵，問題

出來了，誰都沒掙到那怎么會沒有了呢。其實問題本身就是悖論啊，

利潤產生了，可在漫長的過程中消耗了。還是減少中間環節才最關鍵

啊。本人愚見~ 做快消還要考慮一個品牌 質量問題，光圖價格低會把

市場 信譽度破壞的

快速消費品渠道有哪些

渠道一般是指：從生產廠家到消費者手中產品所經過的各個環節

的統稱。

如果從廠家----消費者過程中沒有經過任何環節，稱為零級渠道，

也叫直銷；

如果從廠家----消費者過程之中經過一個環節（比如經銷商），稱

為一級渠道，

如果從廠家----消費者過程中經過兩個環節（比如廠家--經銷商--

分銷商--消費者）稱為二級渠道，以此類推，可以有三級渠道結構和

四級渠道結構等。

完整的渠道結構一般如下：

廠家--經銷商---分銷商--批發--終端零售商--消費者。

快速消費品銷售過程中很少有單一渠道銷售的企業，基本上都是

多渠道結構共同銷售的過程。一個企業可以同時運用如下渠道結構：

廠家--經銷商--分銷商--批發--終端零售商---消費者（完整渠道）

廠家--經銷商---------------終端零售商----消費者（經銷商直供

大賣場）

廠家--經銷商---分銷商-------終端零售商---消費者（分銷商供應）

為快速消費品設計一個渠道？

1．設計渠道第一步就是考慮利潤在渠道的分配．分配好了之后，

渠道才能暢通．

2．分配利潤要注意配送成本，渠道促銷，消費者促銷和推廣．

3.最關鍵的是推廣成本，因渠道搭建好后，終端沒有拉力，產品

到期會從渠道終端往上游渠道倒流，那是災難性的場面．

快速消費品

先完成原始積累。一般飲料都有保質期，看什么包裝。但飲料入

市首先要找銷路，當然是先找零售。因為企業一般都規模小，沒有什

么廣告支援。所以入市只好依靠低價走量。逐漸擴大銷路，并穩定銷

路。當有了一定的積累，就可以廣告介入，創名牌。然后銷路會進一

步擴大。但原始積累完成時，你自己就知道怎么管理了。

供參考

給沒個人定目標，

告訴他們做那些事情可以實現。

并告訴他們實現了目標，

會給他們的事業帶來什么。

快速消費品行業渠道怎么區分？

消費品的流通渠道大同小異，與快不快速幾乎沒有關系。要區分

什么呢？

無非就是：五種模式

生產者——消費者、

生產者——零售商——消費者、

生產者——批發商——零售商——消費者、

生產者——代理商——零售商——消費者、

生產者——代理商——批發商——零售商——消費者

哪些消費品是快速消費品？

快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指

那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG

（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以

及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝

的食品、個人衛生用品、菸草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是

因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消

耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。

快速消費品有其獨特的屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產

品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區

域設庫房；

⑤ 售后服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他型別消費品相比，購買決策和購買過程有著明

顯的差別。快速消費品屬于沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍

眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產品不需比較，產品

的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，

快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、

沖動、感性。

關于快速消費品的營銷渠道管理~~~~~~~求論文

文獻沒有什么可推薦的,我都畢業快1年了,但是以過來人的經驗告

訴你,題目可能有點兒大，你最好細化到FMCG的某一個行業的營銷渠

道管理.

快速消費品品牌？

快速消費品 英文FMCG

什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首

字母縮寫，代表快速消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged

Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這

個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人

衛生用品、菸草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先

是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的

市場量來獲得利潤和價值的實現。所以快速消費品行業會有"三個月規

律"，如果你讓一個新的競爭對手在三個月里無法取得量的突破，你就

很可能消滅它。

快速消費品是針對消費者日常使用，滿足一些基本的生活需求的，

因為行業進入門檻相對較低，所以會有無數的競爭者不斷涌入，而消

費者可以有很多的選擇。如何選擇消費者的需求（定位），如何更好

的滿足消費者的需求（概念），如何讓消費者方便的購買到（通路），

如何更好的讓消費者注意并喜愛（品牌偏好），如何同競爭品牌之間

創造出區分（品牌形象），是這個市場的主導旋律，這也是經典營銷

理論起步的基礎。寶潔、聯合利華、強生、可口可樂這些代表了最經

典快速消費品營銷的公司已經為我們提供了近乎完美的教材。而4P's

也對這類產品的營銷組合做了一個完整的概括。菲利普.科特勒的營銷

教材參考了更多快速消費品的營銷。

我是做快速消費品的。有問題歡迎提問