創業案例分析及啟發

創業案例分析及啟發

【篇一：創業案例分析及啟發】

大學生創業案例及啟示1：大學生創業策略與案例分析 一、問題的

提出

高校擴招，為國家和社會輸送了大量具有專業素質的大學生的同時，

也增加了涌向勞動力市場的大學生數量，致使這一層面勞動力市場

的供求關系發生變化，大學生就業形勢日趨嚴峻。經濟周期性變化

帶來的不確定因素的增加，使大學生的就業境況更加不容樂觀。此

外，我國大學生就業中存在的結構性矛盾，更是充分就業難以實現

的梗阻性因素。在這種現實情況下，黨的十七大提出了 以創業帶動

就業 的，中央及各地方政府出臺了一系列促進大學畢業生創業的政

策。在寬松的外部環境下，越來越多的大學畢業生選擇了自主創業。

但是怎樣選擇目標行業?如何獲得各種資源?如何避免創業失敗?通過

對大學生自主創業案例的介紹，對比分析大學生創業的優、劣勢，

以期對有志于創業的大學生有所啟發。

二、大學生創業的可行性和必要性

(一)大學生創業的可行性

創業是勞動者以個人、社會的發展需要為基礎，有效整合個人資源，

發現、創造機遇并選擇、開拓能夠產生經濟價值和社會效益的活動

過程。它需要創業者具備良好的身體素質、心理素質、知識儲備、

創新能力、團隊管理能力等各方面的條件。大學生作為新興的創業

群體，有著來自自身、外界的優勢。

1.專業素質。大學生與其他創業群體相比，具備較全面的理論知識，

有著較高層次的技術優勢，具備獨特的知識資本。

2.政策支持。國家為了鼓勵大學生、研究生和人員興辦科技民營企

業,出臺了一系列政策和措施予以大力支持，包括簡化登記注冊程序、

減免各類費用、優先貸款支持、適當信用貸款、減免優惠等多項扶

持政策。各省市也制訂了一系列政策措施,設立大學生創業孵化基地，

支持和鼓勵大學畢業生自主創業。

3.時代背景。21世紀是知識經濟時代,知識成為一種新的社會生產的

資源。大學生所具備的扎實的專業技能使他們成為主要的知識資本

當代的大學生處在經濟高速發展的時代，面臨更多的機會和選擇;大

學校園為其提供了開闊視野、強化專業技能的平臺;政府近幾年出臺

了多項政策扶持大學生創業，這些因素共同營造了有益于大學生創

業的支持性環境。

(二)大學生創業的必要性

2011年高校畢業生初次就業率為77.8%，同年大學畢業生人數為

660萬，即146.5萬大學畢業生面臨著一畢業就失業的境況。更為

嚴峻的是，就業后的大學生還面臨著較高的流失率。北京高校畢業

生就業指導中心的一項調研顯示， 大學生就業流失率高達70%，一

半學生畢業后因不能吃苦被企業淘汰 。高校畢業生就業難的原因是

多方面的，其中就業觀念問題的突出表現在于，一方面，大學生普

遍不愿到中西部落后地區、農村地區、基層單位去就業，另一方面，

大學生普遍向往正規單位而不愿意自我創業[1]。在西方發達國家，

大學生自主創業非常普遍，美國大學生創業的比重高達

20%-30%。而在我國，大學生創業的比重相對偏低,2009年大學生

創業比例只有1.2%[2]。因此，如何引導大學畢業生自主創業并取得，

并以創業帶動就業，對于緩解當前就業壓力是十分必要的。

三、案例介紹與分析

白凱明大學專業是電子商務，2009年畢業時國內外經濟環境惡化，

面對慘淡的就業前景，白凱明準備自己創業。考慮到農村老家口罩

制造小有規模，從事者也都實現了發家致富，白凱明加入其中。白

凱明用8萬元啟動資金，開始了 如雪 牌口罩的生產經營。他購置了

4臺機器，花費12 000元;生產的場地就是自家的廂房;雇傭的6名

工人就是當地的農村婦女。經過4個月的摸索，白凱明漸漸摸出了

門路，再加之甲流的蔓延，市場對口罩的需求激增，白凱明接到的

訂單越來越多，工人們開始加班加點。到2009年年底，白凱明獲得

7萬元的凈利潤。經過將近一年的歷練，他發現利潤最高的是最新流

行款式，而跟不上潮流的樣式則是低價難銷。于是2010年白凱明將

生產的重心放在了新式樣口罩上，聘請了一名學習

白凱明的自主創業是成功的，分析其原因主要有三點。一是行業選

擇明智。成熟、熱門行業經營風險大大低于進入冷僻行業，即應選

擇市場消耗頻繁或購買頻率較高的產品行業，但應注意避免盲目跟

風。二是進行產業升級。白凱明率先開展款式設計，向產業鏈上游

發展，獲取高附加值;利用電子商務開辟第二條銷售渠道。三是對行

業前景準確預測。南方大面積雨雪災害、甲流流行時，白凱明看到

商機，迅速調整銷售策略。

四、促進大學生創業的策略研究

在當前嚴峻的就業形勢和國家政策鼓勵下，大學生的創業意向逐漸

增加，但創業成功率一直處于低水平。根據統計，浙江大學生創業

的成功率在全國各省區市當中是最高的，大概在4%左右，全國大學

生創業成功率在1%左右，而全世界學生的平均創業成功率是10%左

右。創業成功率的提高不僅需要大學生增強自身創業能力，更需要

政府、高校以及社會各界為其營造良好的創業環境。

(一)大學生加強創業能力

1.提升專業技能。大學生專業知識的培養,是提升專業技術應用價值

的有效機制,也是引領大學教學層次提高的有效路徑[3]。因此，有創

業意向的大學生，特別是從事科技行業創業的大學生應該注重專業

知識的學習，提升自己的專業技能，實現科技成果產品化、市場化。

2.鍛煉實踐能力。創業者所需的各項能力的培養和提高都是在實踐

基礎上實現的，創業者應在大學期間利用課余時間、寒暑假積極參

與各種形式的實踐活動，鍛煉實踐能力和社會適應能力。

3.考慮自身的優劣勢。是堅持創業道路的動力，性格特征影響著創

業方向的選擇。選擇自己感興趣并且擅長的行業，能夠幫助創業者

克服挫折。人際關系和經濟能力決定了初期的創業規模，對風險的

承受能力決定了企業的經營戰略和營銷策略。

(二)政府政策引導大學生創業

出稅額減免的方式外，還可以采取加速折舊、稅率減免和稅基減免

的方式給予大學生更多的支持[5]。

3.舉辦創業培訓。創業者需要具有一定的經營,同時需要具有較高的

認知特性,特別是具有較強的心理素質。但這些心理特性不是一成不

變的，是可以而且是需要不斷提高的[6]。因此需要政府提供創業培

訓平臺，相關政府部門可以聯合高校設立專門培訓機構，聘請政府

部門人員、相關人士、知名企業家以及創業成功者作為講師，定期

開展培訓課程，為創業者提供政策指導、法律咨詢、企業經營方法

指導。

(三)高校加強大學生創業教育

1.開設創業教育課程。高校應當開設創業教育課程，使大學生對創

業產生正確、理性的認識，并客觀衡量自身是否具備創業者的素質，

對創業的風險作出理性的預知，避免盲目樂觀創業[7]。erp沙盤模

擬經營可以直觀地再現市場的格局和企業的管理框架，使學生在模

擬課程中實地體驗商業生產、經營活動。但是目前erp沙盤模擬課

程并沒有在高校普遍推廣，而有的學校只在研究生階段開設，應該

給予本科學生更多的機會接觸沙盤模擬課程。

2.建設更加開放的創業實踐基地。近期，教育部決定開展國家大

學生校外實踐教育基地工作，由教育部和財政部共同立項建設1

000個實踐基地。在此基礎上，高校應當建設針對創業的實踐基地，

并且加強學院、學校之間的交流，實現優勢互補，建設更加開放的

創業實踐平臺。

創業，作為大學畢業生獲得經濟收益，實現自身價值的重要途徑，

已經得到各界越來越多的關注。大學生應該理性看待創業，增強自

身創業能力;政府應當改善融資環境，增加優惠力度，簡化行政手續;

高校應當設置創業教育機制，為學生提供更多創業實踐平臺。通過

學校教育引導，政府政策扶持，使更多的大學畢業生樹立理性的創

業意愿，在創業道路上走得更遠、更好。

大學生創業案例及啟示2：大學生創業失敗案例及分析 大學生創業

失敗案例之一:研究生面館創業失敗--原因分析

遙想當年：成都 第一研究生面館 開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6

名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀 琴臺故徑邊上開起

了 六味面館 。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到

今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦!今年先把第

一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家

連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人

已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱 第一研究生面館 的餐館僅僅

經營了4個多月，就不得不草草收場。

內中滋味：研究生門館關門有內幕?

原本想以 研究生 之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預

料。

研究生面館 開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，

要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂

內經常無人管理。

2、附近商家： 味道不好，分量不足，吃不飽。

面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒有失敗 知識創造財富 經營界帶你走近年輕的老板們

大學生創業失敗案例之二:經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓

一批飾品，出于好

奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫

無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先

看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣

質也很精明的南方婦女。她說要，所以想把剛從廣州精心挑來的飾

品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少

的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我

動心。我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價

也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么

賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現

在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出

國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個商業中心。市場組

成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣

的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉

租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都

說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有

政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反

正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練

練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，

雇人又不知根底，找誰呢?我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明

下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有

太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了

七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，

他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商

鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有

不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，

給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大

家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水

漲船高，而附近居民的購買力和層次并不高。這也是造成人們望而

卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。

一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商

度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因

造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創業失敗案例之三:兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食

品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫

房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一

家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住

了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火

火，小劉的店就經營慘淡呢?原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的

特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營

范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里

的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營

業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所

以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉

創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命

的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。

像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個

食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是

一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需

求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址

不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。

大學生創業案例及啟示3：80后女大學生創業案例分析 在80后大

學生創業的群體中， 80后女大學生是一個特殊群體。由于女性的自

身條件和社會家庭的壓力，她們的創業路則顯得頗為艱難。但是他

們依舊能為社會交上滿意的答卷。

80后女大學生創業還處于摸索階段，對于創業的態度基本上都是：

先就業，再創業，穩步漸進;選擇的也多以以服務業和小型加工業為

主;目前她們面臨的困難主要是：體力小，壓力大，膽量不足。

同樣有著理想和激情，對于創業有著積極樂觀的態度。這個群體中，

一畢業就創業的人不多，大多選擇先就業，有了基礎再創業。

80后才女金莎就是這樣。2007年，金莎從英國格林威治大學畢業

后，先在上海一家外企找了份工作，后來回到家鄉溫嶺工作。她選

擇先就業，就是打算進一步鍛煉自己，為將來創業儲備經驗。

金莎的父親經營一家箱包企業。2008年，受金融危機影響，企業效

益不斷下滑。金莎很想幫父親走出困境。而且，經過一年的鍛煉，

她覺得，在單位已經沒什么可學，索性辭掉工作，走上創業路。

她大膽革新，在短時間內，幫助父親的企業從完全內銷轉為以外貿

為主。2009年，金莎負責的箱包外貿營業額達三四千萬元，是以前

企業總營業額的2倍。

與金莎不同，2007年，葛加林從溫州大學畢業后，在家人的建議下，

回老家溫嶺找了份不錯的工作。當時，她并沒有創業打算。

2010年初，葛加林結婚了。在準備婚禮的過程中，她發現，臺州缺

少物美價廉的品牌婚紗定制店，這個市場很大。加上當時，因為各

種原因，葛加林有了的念頭，就對臺州婚紗定制市場做了一番調查。

而后，她更加確定，創業的好時機到了。7月，葛加林用工作3年

的積蓄，在溫嶺開了一家品牌定制婚紗店。第一個月，就預定婚紗

10多套。

之后，筆者還采訪了一些即將走出校門的女大學生，她們中多數表

示不會直接創業。

現在，自己各方面還沒準備好，先找工作，等以后有好的機會再創

業吧。

臺州學院的魯婷婷說。

魯婷婷的同學陳燕在學校做過小生意，但最終失敗了。現在，她對

待創業更加理性， 我一直對創業很有興趣，但風險有點大。還是先

找工作，走一步看一步。

80后女大學生創業項目選擇以服務業和小型加工業為主

葛加林選擇開婚紗店，還看中這一行業的消費群體主要是80后、

90后的女性，與自己年齡相仿，比較容易溝通。

我也剛結婚，她們的想法基本上我都能了解，很快就能跟客戶變成

朋友。她們也會幫我介紹新客人。

她這樣說。

翟玲玲是臺州學院2009屆畢業生。現在，她與另外2名同學在學

校里開了家格子鋪小店，每月收入四五千元錢，日子過得很舒心。

翟玲玲直言，當初將格子鋪開在學校，一是因為資金投入小，二是

看重校女大學生的消費能力。

我也是女大學生，當然了解女大學生的消費心理，所以，選擇經營

一些服飾、品、小禮品等。

事實證明，翟玲玲的選擇是正確的。她的格子鋪生意紅火，還一度

引起其他店鋪的模仿。現在，她和同伴正在計劃再開一家店，一步

步將格子鋪做大。

除了選擇消費群體以女性為主的服務性行業，小型加工廠也受到女

大學生的青睞。主要原因是，這樣的小加工廠只需要幾臺機器、幾

名工人就可以辦起來，相對來說，風險較小。

今年29歲的李星就在椒江章安街道經營一家線廠，做流蘇加工。廠

里的固定員工不多，半成品制成后，就在當地招聘臨時工完成加工。

業務好時，臨時工就多招一些，業務不好時，就少招，基本不用擔

心要養工人。資金壓力也小很多。

她無奈地說。

體力上的苦，有時忍忍就過去了，而面對父母、親戚朋友的 過分 關

心，女大學生們倍感壓力。李星說，當初，她選擇和男朋友創業時，

就遭到家人的極力反對， 女孩子干嗎去吃這份苦，找份安穩的工作，

不好嗎? 面對這樣的關心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。

何李花也有同感。創業初期，業務沒有起色，有時候，一天之內，

她會接到家里五六條短信，詢問經營情況、個人情感問題等，這給

她造成了很大的心理壓力。

女孩子更加有年齡壓力。男生就算不成功，拼到30歲也沒什么，女

生堅持不了這么久。

何李花這樣說。

另外，膽量不足、風險承擔力弱也是女性創業者的一大特征。這從

她們選擇的創業項目上就能看出。在采訪中，大部分創業者還表示，

暫時不會擴大經營項目，選擇一步步穩扎穩打。

市婦聯發展部的金部長說，在臺州眾多企業中，女企業家資產過10

億的很少，這主要是因為女性普遍采取保守態度，走穩序漸進的發

展道路。

作為80后的女性主人翁，這些80后女大學生們克服社會、家庭壓

力和自身困難選擇創業實屬難能可貴。筆者認為政府應該給予她們

更多的關注，社會應為她們提供更多便利，親人朋友之間也應給予

她們更多的鼓勵和支持，讓這些80后女大學生創業者能夠放開手腳，

大展宏圖;由此才能體現大家庭的和諧和溫暖。