“黃金搭檔”

“黃金搭檔”－－史玉柱的失敗？

2001年，一種叫做黃金搭檔的東西開始在我國叫賣，到了今年下半年，

黃金搭檔的在媒體的暴露率已經與腦白金媲美，大幅的報紙版面、多次重復的電視

畫面告訴我們，中國市場上又出現了一種聲稱由中國營養學會監制的產品――黃金

搭檔。很顯然，史玉柱循走腦白金的發跡之路，欲將黃金搭檔推到另一個高峰。

事實上黃金搭檔上市已經一年有余，用于媒體的廣告費用已經超過一個多

億，地面推廣的力度不減當年。但是，無情的市場似乎不為所動，黃金搭檔沒有發

出應有的光芒。

黃金搭檔怎么了？史玉柱怎么了？

一、黃金搭檔，先天不足

黃金搭檔是史玉柱重浮水面后繼腦白金之后的最大的期望所在，隨著腦白

金在市場上的美譽度的日益黯淡，史玉柱深切體會到，腦白金不能為他帶來長期的

輝煌，史玉柱必須另覓新歡，因此，精明的史玉柱尚在腦白金火爆全國之時，就開

始琢磨手中的幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的還有維生素。

或許是受到業界“我國醫藥保健品行業已經進入維生素年”的影響，最終，史玉柱

下定決心力推維生素和礦物質的混合物類產品――黃金搭檔。

但是，史玉柱似乎過早地估計了國人的保健觀念的進步，同時也過高地估

計了自己的“兒子”黃金搭檔的魅力。

我國消費者對維生素類功能食品的接受程度和黃金搭檔本身都存在先天不

足。

（一）維生素及其重要性

維生素也稱維他命，是人體不可缺少的一種營養素，它是由波蘭的科學家

豐克為它命名的，豐克稱它為"維持生命的營養素"。

維生素的發現有著悠久的歷史，大約在公元前3500年的古埃時代，古埃

及人就已經熟知，用煮過的肝臟壓汁并涂抹眼部、或在膳食中添加肝臟能治療夜盲

癥或某些眼疾，這種能治療眼疾的干中的活性物質是維生素A。

自1911年波蘭化學家豐克為維生素命名至今，維生素已經成了一個大家

族。人們把它們排列起來以便于記憶，維生素按A、B、C一直排列到L、P、U等幾

十種。幾百年來醫藥學家們沒有間斷過對維生素與人體健康的關系的研究。

維生素是人和動物維持正常的生理功能而必須從食物中獲取的微量有機物

質。在我們的食物中如果長期缺乏任何一種維生素都會得病，嚴重時足以致命。

（二）維生素及市場

基于維生素對健康的重要性，西方國家，特別是美國人民自二戰之后，對

維生素就有了強烈的需求。各種維生素制劑作為藥品、保健品、化妝品紛紛上市。

在美國，維生素的銷售年年攀升，始有了可觀的數字。這種狀況發展至今一發不可

收拾，形成了極大的維生素市場。在美國1998年的維生素補充劑的市場已高達

8.88億美元。根據統計，美國的維生素市場，每十年會成長30％。1999年世界維

生素市場總銷售額約為20億美元，2000年估計在22～23億美元，資料統計，２

００１年全球藥品、保健食品、飼料與化妝品等行業所消耗的各種維生素總價值已

超過５０億美元。這表明維生素已從昔日的“配角”地位上升為當紅“主角”。雖

然世界維生素產量平均年增長率僅為０．５％，但全球各種復合維生素的需求增長

率卻高達８％～１０％。

在保健品業內有這樣一種說法，西方國家保健品的今天，就是我們的明

天。于是，中國的企業在近兩年內紛紛加入維生素生產與銷售行列：21金維他、

來益、艾蘭得、清嘴、成長快樂以及現在火爆登場的黃金搭檔等等。

鑒于維生素對健康的種種益處，以及國際環境的日益上升的需求，“史玉

柱們”堅信，復合維他命市場將大放光芒。

（三）復合維生素及其局限性

人們服用大量的維生素C用于治療壞血癥、服用大劑量地服用維生素E以

期延緩衰老、服用大劑量地服用維生素B1對付“香港腳”，如此等等。但是，如

果以為這樣的方式補充維生素是很理想的話那就大錯特錯了。

因為各種維生素之間有著很微妙的關系。

不是用于治療，單一地大量攝入某種維生素是不明智的，不能作為日常補

充維生素的方法。因為如果大量地服用維生素B1，那么與維生素B1同步調的維生

素B2與維生素B6就會不足。而缺乏維生素B2，會引起口角炎甚至大面積的口腔

潰瘍；若缺乏維生素B6，會引起糙皮病等皮膚病，會產生如癲癇似的抽筋，免疫

力減退……。由此可見，各種維生素必須相互配合才能產生積極的影響。單一地過

量服用某種維生素，會導致機體內維生素新的不平衡，有些維生素過量服用，還會

在體內積聚引起中毒。

可能有人會問：服用特定的維生素會有問題，服用復合維生素該不會有問

題了吧！其實不然，因為我們不了解復合維生素是以什么樣的比例標準來合成的，

對于某一個單體服用者來說，由于生活環境的不同，他們自身維生素的缺乏程度和

類別（或者說對維生素的需要）都不相同。因而，作為一種既定的產品，對某一個

單體服用對象來說，各種維生素的比例是過量還是不足就不得而知，那么復合維生

素的所謂的配合就顯得毫無意義。再說，市面上銷售的任何一種復合維生素都不可

能把所有的維生素都加入其中。

（四）國際維生素市場的新變化

正因為復合維生素（特別是人工合成的化學類維生素）有著種種局限，較

早接受維生素的美國人已經發現盲目地服用維生素并沒有能夠達到媒體所宣揚的那

么神奇，相反卻埋下了種種隨之而來的安全隱患。人們又開始了對盲目服用維生素

的反思，將目光放在了天然食品的攝取上面。人們發現，只有天然食物中的天然維

生素平衡才是最理想、最有效、最安全的。因為人的機體是最為聰明的，人體面對

外界的變化會進行各種各樣的自我調節，讓你始終保持健康狀態，除非你的飲食、

行為、生活習慣非常糟糕。

比如維生素調節：維生素A是一種能強化免疫力的維生素，能幫助人體制

造T淋巴細胞――人體抵抗外來感染的第一支邊防軍。維生素A還能特別有效地抵

抗呼吸道疾病。但是，維生素的攝取是有限制性的，普通人每天的攝取量不能超過

25000國際單位，否則，會使集體造成積聚性中毒或急性中毒。但是，如果以天然

的β-胡蘿卜素作為維生素A的來源，則是最安全、最經濟、最科學的。因為被稱

為維生素A原的β-胡蘿卜素只有在人體需要維生素A時才會轉化成維生素A。其

余的β-胡蘿卜素則有更加重要的用途。……

現在，美國等西方國家開始將維生素的補充轉移到對天然健康食品的攝取

上面，因為他們相信，那些天然的健康食品能提供他們足夠的維生素和其他營養素

的需要，而且全、經濟、科學！

在中國，黃金搭檔等“復合維生素們”雖然聲稱其中含有維生素A、B、

C、D、E和一些礦物質等，但沒有能夠逃離人為地配合思想，這些營養素的配合沒

有人能夠做到“黃金搭檔”。這樣，這類產品的有效性、經濟性、科學性等等都值

得質疑。其市場前景值得擔憂，除非采取快速的“欺詐”行為。因為產品的先天不

足。

二、黃金搭檔，“黃金”錯誤

史玉柱在腦黃金失敗、腦白金成功之后曾經對其兩只產品作了深層次的分

析，認為腦黃金失敗與腦白金成功主要不是由于其運作市場的失敗與成功，而主要

兩只產品的有著本質上的差別：

腦黃金的功效是改善記憶，雖然史玉柱同樣采取地毯式的壓迫式廣告策

略，聲稱“讓一億人先聰明起來”。但最終的結果是導致“巨人”的轟然倒塌。其

中原因，史玉柱認為主要不是他的營銷廣告策略失策，而是因為腦黃金“改善記

憶”是一個讓人無法立即感知的功效，消費者在服用腦黃金時認為沒有得到其中的

利益，所以選擇拋棄。腦黃金自然也就走向失敗。

與腦黃金相比，腦白金的主要功效是改善睡眠、改善腸道，但因為改善睡

眠是人們可以馬上感覺得到的利益，所以，人們認為腦白金是有效的，這樣同樣的

史玉柱、同樣的地毯式的壓迫式廣告策略，腦白金取得了成功。

對照史玉柱的“感知理論”（我個人給定的），我有理由認為，在黃金搭

檔上，史玉柱又犯下了與腦黃金同樣的錯誤。因為即使是最好的維生素，在人體中

的作用都是緩慢的，讓人無法立即感知的。

在腦黃金失敗后五年的今天，為什么史玉柱在選擇產品上“重蹈覆轍”？

難道這一切都是因為史玉柱的戀舊情緒在作怪？

三、黃金搭檔，“白金”錯誤

史玉柱在腦白金上所花費的資金和心血眾所周知，當然，血本的背后換取

的是腦白金在銷售額上取得的不可思議的成功和腦白金在公眾面前的美譽度的空前

的失敗。

但是，史玉柱似乎沒有意識到在運作腦白金市場中所取得的“副產品”所

帶來的副作用。戀舊的史玉柱在黃金搭檔的市場運作上繼續體現：

繼續用“金”這個字，繼續用藍色包裝，繼續用琥珀體；