優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書(通用6篇)

優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書（通?6篇）

在當(dāng)今社會?活中，需要使?創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成?之前?于取得合作?持或風(fēng)險投資的可?性商

業(yè)報告。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？以下是店鋪收集整理的優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書（通?6篇），希望能夠幫助到?家。

優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書1

?、項?分析：

前景分析:

中國餐飲?業(yè)在近年來?臨著越來越緊迫的變?和升級。在全球經(jīng)濟?體化的影響下，在民眾的消費理念發(fā)??泛轉(zhuǎn)型的情況下，餐飲?業(yè)勢

必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變。然?從近?年的情況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步?封，?法適應(yīng)新時代的發(fā)展要求。當(dāng)然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)

的更加出?，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)今常見的疾病，??壓，糖尿病，??管疾病，癌癥，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病。我們講?個醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識：?切元素，當(dāng)我們需要

的時候他是營養(yǎng)，當(dāng)超過了便是毒素。?如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃?，飲?不節(jié)制的?，很年輕就得了脂肪肝，因為攝?了過多的脂肪、蛋?質(zhì)、

營養(yǎng)，?體吸收不了，也代謝不掉，便囤積在肝；當(dāng)?體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素?量的沉積于?液中，便容易發(fā)???管疾病等。

所以，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關(guān)注改善??健康表現(xiàn)和健康益處。在今天這樣?個相互連通的世界，很多不同的飲?出現(xiàn)，?

品?業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費者需求的產(chǎn)品。?酮飲?、嚴(yán)格素?、以及正在增長的植物基飲?等都是個?營養(yǎng)定制的基礎(chǔ)。定制化讓

每個?都感受到與眾不同，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了?個更加個性化的經(jīng)驗，使得消費者能夠參與品牌。基于

消費者畫像的最優(yōu)解決?法也會變得更加?效。獨特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品，可以優(yōu)化消費者的體驗。

因為營養(yǎng)?業(yè)在國內(nèi)市場還是?較新興的市場，我們只要把握好發(fā)展機會，充分發(fā)掘這?市場的??潛?，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)?席

之地。同時，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項?。

市場分析：我們的?標(biāo)市場主要針對學(xué)?、教師，以學(xué)?市場為主要?標(biāo)向?學(xué)城以外地區(qū)進?發(fā)展，以開拓更多的市場需求。學(xué)?群體向來

就是流?時尚的追尋者，對于新興事物向應(yīng)度?，對于營養(yǎng)?業(yè)，在我國還處于新興階段，是?個流?的?業(yè)，所以說對學(xué)?具有極?的引吸?。

通過對學(xué)?市場的開拓，我們就可以向各?院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作，推?我們的營養(yǎng)配餐。教師屬于?等知識分

?，對于知識的了解具有?泛性，所以我們營養(yǎng)?業(yè)對于教師的傳播也是?常有效，迅速的。通過以上市場的開拓，知明度達到了，我們就可以?

泛圍的推?我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

?、公司簡介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項?。

現(xiàn)代?活注重健康，科學(xué)飲??疑是保持和增進健康最簡便的?法。飲?結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病，越來越多的?希望知道如何才能合理

飲?的，但是在現(xiàn)有市場上，對于??消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿?，我們的康樂營養(yǎng)咨詢?專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為??消費者提供全?

?的營養(yǎng)咨詢，為每?位顧客提供量?定做的健康飲?建議。

2、提供合理的營養(yǎng)配餐。

在民以?為天的今天，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到??市民的接受與認(rèn)可。越來越多的?們希望健康的飲?，卻苦于現(xiàn)實的種種限制?法親?去制

作，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐，為??顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿?每?位顧客?天的營養(yǎng)攝取，滿??體?天的需要。

(注明：由于資?原因，?法直接?產(chǎn)，我們的營養(yǎng)配餐?品，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作，說明了我們在技術(shù)技能??擁有強?的后盾，在此??我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘?擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷?員，優(yōu)秀的?層管理?員。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲?品和膳?建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐?品。

品牌劣勢：?前我們不具有強?的品牌知名度和美譽度，這些需要我們??做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每?個細節(jié)，我們有信?并且有能?在

實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建?良好的?碑和知名品牌。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為?個新興產(chǎn)業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。?們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，?是要求吃

得安全吃得健康，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利?技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)，為更?客戶群服務(wù)。

市場細分成為可能，可利?對?標(biāo)市場的細分為不同顧客服務(wù)。

由于是新興?業(yè)，所以我們?臨的競爭對?少。存在的威脅，現(xiàn)有的?型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進?

者的抵制報復(fù)。?們對新事物的接受需要?定的過程，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在?定抵觸。現(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)

缺乏，導(dǎo)致營養(yǎng)?才的供不應(yīng)求。

三、推?策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下?點：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時，要及時提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細介紹，讓顧客更深?層的得到理解，刺激其需求欲望為

顧客提供服務(wù)時?定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度?全?美。建?消費者的信息資料。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度。對于潛在消費者要刺激其

消費欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者。對于不肯能消費的??也要保持聯(lián)系增進友誼。

以顧客?上的理念作為營業(yè)的中?思想，服務(wù)耐?到位，樹?公司的美好形象。

產(chǎn)品價格策略：定價?法宜采?需求導(dǎo)向定價法，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最?的，只有當(dāng)產(chǎn)品價格與消費者的購買能?、

在這個“?才?上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的?學(xué)?為了能夠在未來的?活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給??

充電。

當(dāng)然，鍛煉?我的?法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補??的開銷費?，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須

?主創(chuàng)新，獨樹?幟，不說是做第?個吃螃蟹的?，也要有??的?套風(fēng)格，踩出??的?條可?之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好

的為國家作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出??的?份?量。

當(dāng)今社會，在校?學(xué)??主創(chuàng)業(yè)也成為?學(xué)?發(fā)展?我，增加經(jīng)驗的?種趨勢，這種?為不但可以鍛煉?我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可

以通過??的努?，為?母減輕?些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的

挑戰(zhàn)！

當(dāng)今的服裝市場是實?與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進?就像往?海?投??顆?頭，怎樣才能使?個?的店鋪在商海中激起層層浪花，從?達

到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。為此，我們打算建??個童裝店，既?便他?，也滿???，從更?的??跟上時

代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要?才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信??————路是???出來

的！

? 錄

?、市場分析

（?）宏觀環(huán)境分析

（?）?業(yè)競爭者分析

（三）消費者分析

（四）選址分析

（五）SWOT分析

?、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

（?）市場細分

（?）?標(biāo)市場選擇

（三）市場定位策劃

三、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

四、渠道策劃

（?）貨源

（?）銷售渠道

五、開業(yè)促銷策劃

（?）開業(yè)促銷主題

（?）開業(yè)活動?案

（三）宣傳?案

六、?案執(zhí)?

（?）籌資與融資

（?）風(fēng)險控制

七、預(yù)算

附錄

問卷

統(tǒng)計數(shù)據(jù)

?、市場分析

（?）宏觀環(huán)境分析

市場背景

根據(jù)有關(guān)??統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的?童約有3、4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進?第三次?育?峰期，到XX年我國新??出

?數(shù)進?第四次?峰期。以后?年新??平均出?率保持在15%左右的?率增加，?我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來?直呈上升趨勢，其增長

率?直保持在驚?的?平上，市場還遠遠沒有進?飽和期，也就是說相對于成?服裝市場，?童消費市場更具開拓潛?，不僅國外專業(yè)童裝品牌進

軍中國童裝市場，連?些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。

??站發(fā)布的《中國童裝市場XX—XX年前景預(yù)測報告》指出，到XX年中國新??出?數(shù)將進??峰期。“嬰?潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟”的全

?爆發(fā)。有關(guān)資料顯?，?XX年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率?達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費?國，到XX年將有望邁?“萬億俱樂

部”。?在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。

童裝市場現(xiàn)狀

與成?裝?樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在?線城市創(chuàng)造出新?市場?樣，國內(nèi)品牌也將在?三

線城市甚?三四線城市創(chuàng)造出更?的新?市場。品牌消費會逐漸成為中?城市甚?縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)

展將帶動童裝?業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加?企業(yè)，?沿海地區(qū)的?產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研

發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移?潮也會波及童裝?業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，

?更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇??將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時，國際品牌涌?中國?線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進?中國后，中國的“?牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)

所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混?”，?未來進?中國市場的將更多是?統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，??

?是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另???也是對??品牌的提升與保護。

隨著我國第三次???育?峰的到來，作為服裝市場組成之?的童裝市場已成為企業(yè)的?個新的競爭焦點。據(jù)最新的??統(tǒng)計資料顯?，?前

我國14歲以下的?童?數(shù)占全國??的25、4%，同時每年新增的嬰?數(shù)約為XX多萬，再加上?童?長發(fā)育的速度快，因?每個?童每年對于服裝

都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛?是多么驚?。但是，在我國的整個童裝?業(yè)中，童裝市場與?益擴?的消費需求還不能很好的融

合，童裝市場還存在?些弊端。主要表現(xiàn)在以下???：

1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)?童的年齡變化應(yīng)該有嬰?服、幼童服、?童服、中童服和?童服五種類別。然??前我國童裝市場的

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場上銷售的幼童服及?童服居多，?嬰?服、中童服、?童服則偏少，尤其?童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝?業(yè)XX年報

告》已指出，我國10歲～14歲??占全部14歲以下??的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，?童服的市場需求量?。

根據(jù)消費?群的不同，服裝的價位可分為低、中、?三檔。?前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和?價位的童裝不難買到，?

中等價位的款式新穎、性價??的童裝則較少。但在義烏調(diào)研時，很多接受調(diào)查的家長表?，孩??體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒

有必要去買?價位的服裝，?低價位的服裝質(zhì)量、款式等?不盡如?意，所以還是想要中等價位的。

2、童裝設(shè)計?平?較低。法國莎娃設(shè)計中?設(shè)計師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計?才，整體設(shè)計?平有待提?，是形成?前童裝市場現(xiàn)狀的主要原

因。據(jù)了解，?前我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量?常有限，很多設(shè)計師主要以成?服裝設(shè)計為主，對于童裝只投?極少的精?。

童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能?。??前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)

品的?彩、款式的表??平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新?品牌由于企業(yè)實?及營銷策略等原因，難以

得到很好的發(fā)展。還有國外每年?少發(fā)布兩次童裝流?趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計師，?我國?乎沒有專業(yè)童裝的研究機構(gòu)，更缺少專

業(yè)技術(shù)?員研究發(fā)布童裝流?款式。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩?對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩?參與服裝的購買，孩?對?母購買童裝的決策

有很?影響。所以設(shè)計上的“千牌??”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需?都產(chǎn)?影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭?。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表?——設(shè)計理念陳舊、品牌?化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市

場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場?出“?市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)??指出，我國擁有數(shù)量龐?的少年?童消費群體，但品牌童裝專業(yè)?產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為?童設(shè)計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我

國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任?不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

?前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為：市場需求量?，但新?品牌難以滿?市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第?位，對品牌

的建設(shè)根本沒有意識到。例如浙江湖州的織?鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是?部分的?產(chǎn)?家重短期利益，輕品牌建設(shè)，?產(chǎn)的產(chǎn)品以

中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭?。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進?品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市

場份額，?國內(nèi)童裝?產(chǎn)企業(yè)，70%處于?品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在

各?商場中都獲得良好的業(yè)績。

（?）?業(yè)競爭者分析

近年來?童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著巨?的容量與誘?的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到??之地，并不斷發(fā)展與壯

?，?定要把握好消費者市場、資源和?化的變化趨勢，要及時轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整?為?式，挖掘??潛能，以提?競爭實?。

?童消費群體具有??獨特的個性，他們?多都思想活躍，個性突出，追求?然、?信、??和時尚，但?控能?差，依賴性強，動?能?

差，往往容易眼??低。這也是?個更早熟的群體，?中有可觀的零?錢，懂得如何?配。?前全國?城市的?童零?錢平均每?為76元。現(xiàn)在

的?童多數(shù)是獨???，對電視節(jié)?有很?的選擇權(quán)，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很?。相對于國內(nèi)品牌，?童更向于國外

的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌?較時尚且適合他們的個性。值得注意的是?童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的?童，多數(shù)家長往往指定

品牌購買，但有60%的家長會聽取孩?們的意見。

?前國內(nèi)童裝市場有效需求不?，中童服和?童服的市場存在很?的市場空?。???以?奇妙、史努?、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、

款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝?檔市場，價格?般在300元以上，?國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場?般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌

相?差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌?直停?在模仿國外童裝?彩、款式?平上，?彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流?的?仔風(fēng)

潮、適應(yīng)?童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建?，很少投?經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民

族?彩，?有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成?化，很使?反感。但是?童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險?成年服裝要

?，市場進?門檻?較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。

我們所?臨的競爭者可以?致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多??

??的童裝?，?州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店?打算開在義烏，因此我們

的最?的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，?部分分布在地下商場?街、賓王市場等等。

（三）消費者分析

對于不同年齡段的?童，除在??、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、?控能?、?理變化等??也有顯著的區(qū)別。只有把握

好某?階段?童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強的競爭能

?。

12歲以上的?童開始進?青春期，?理上出現(xiàn)明顯的變化，如男?性別的差異、??增長迅速等。同時，?理活動增多，有?定的社交圈和

朋友。此階段的?童已經(jīng)有??的?些愛好，以及對事物的辨別能?和觀點。對服裝的選擇不僅有??的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流?

時尚的影響。此細分市場要較多地考慮?童的?理因素。近?年義烏該年齡段的?童的數(shù)量?概為7萬?次。

童裝消費者可分為??消費和送?消費，消費?理有求實?理、求新?理、求名?理、模仿?理等等。求實?理是指消費者在購買?童服裝

時，以追求服裝的實?和實惠為主要購買?的的?理。求新?理是指消費者在購買?童服裝時，以追求服裝的流?潮頭和新穎性為主要?的的?

理。求名?理是指消費者在購買?童服裝時，以追求表現(xiàn)???份、地位、價值觀、財富等為主要購買?的的?理。模仿?理?可稱為從眾?理，

是指消費者在購買?童服裝時，以追求與名?消費同步為主要購買?的的?理。

服飾?為本質(zhì)上是?理的反映，所以服飾是?我形象的?部分，服飾常常被包括在對于?我特征的有意識的評估中。研究表明服飾常常?來表

?少年?童對于??的喜愛程度，他們把穿著看成是獲得他?認(rèn)可和贊許的?式，這種傾向?成年?嚴(yán)重）。少年對?體的變化最為敏感，是最執(zhí)

著服飾和外表的時期。在其?長的過程中，服飾幫助了他們扮演??，建??我。

（四）選址分析

投資童裝店?，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第?個最重要的抉擇。童裝

店?選址在?標(biāo)商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店?的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店?選址的?標(biāo)主要可以

是以下?種：

?、童裝店?選址?標(biāo)位置1：地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通?便、商業(yè)服務(wù)配套齊全?不嘈雜，?且集中了許多時尚品的

消費者，這類?群崇尚個性和?由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流?，接受新鮮事物?較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中?檔童

裝消費者的中堅?量。

?、童裝店?選址?標(biāo)位置2：??密度?、??數(shù)量多的居民?區(qū)底層營業(yè)店?。義烏有?定??數(shù)量的居民?區(qū)，根據(jù)?前城市建設(shè)規(guī)劃

家常?菜，其間并?沖突。市場調(diào)查表明：上海的?群普遍重視?活質(zhì)量，重視飲?質(zhì)量，對??健康?分重視，市場潛?巨?。

步?街（200~500?半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右，?薪階層，?都消費能?較好。?活商圈（500~1000?半徑范圍內(nèi)），?檔住宅

區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次?。商圈附近（1000~2000?半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶，各種?吃類型眾多，沒有湯

品特??吃。總體來說市場潛?很?，消費結(jié)構(gòu)合理。

?標(biāo)客戶分析：客戶?標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及?作群，客戶?都為?薪階層以及商?、游客、學(xué)?。上述客戶都具備?定的消費能

?。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的認(rèn)同。

競爭對?分析：步?街附近有兩家酒店，三家?吃，特?餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克?絲汀西餅店都座落于此，說明此地消

費能?很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對?，但我們的服務(wù)項?不同，所以這些競爭對?從同業(yè)競爭上來說并不成為對?。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲?業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

三、市場營銷

產(chǎn)品服務(wù)特?產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參??粟??雞湯營養(yǎng)、可?、美味、滋補8元16元

?筍蓮??斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

?腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可?8元15元

促銷?式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、?告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)?業(yè)相對較少，有??的特?，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

四、企業(yè)組織機構(gòu)

編號崗位名稱?數(shù)崗位?作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)?2送貨及?堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施??，采?考勤制和賠償制、提成制，有利于提?員?的?作積極性，??做好??的?作。

五、經(jīng)濟分析

投資額預(yù)算和資?籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證?2萬元，?萬?于購置?式湯品的餐飲?具。

2、流動資?預(yù)測，其中①開辦費1.8萬元，包括?告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元。③3個?開?流動資?

預(yù)計2萬元，其中3個?租?1.2萬元，?資0.9萬元，?常開?0.4萬元。④不可預(yù)計費?0.4萬元。

六、風(fēng)險因素分析

風(fēng)險因素分析：

1、場地選擇風(fēng)險較?

2、?員使?

3、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍?群消費能?的評估。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1、場地選擇可請專業(yè)??進?挑選

2、?員使?上要認(rèn)真篩選，定期進?培訓(xùn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道?序

4、做好充分的市場調(diào)研，對?群的消費能?有?夠估計。

七、企業(yè)開辦期經(jīng)營?標(biāo)

1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后3個?內(nèi)盡?完成?均售出量達到300份，第6—9?完成900份。第?年基本能夠保平，稍有盈余。著?于穩(wěn)定客

戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2、第?年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個?消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使?fàn)I業(yè)額達到資?累積，以便開發(fā)其它門店。

優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書4

?、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項?是在泰州?潤發(fā)附近開?間以咖啡為主，甜點等?吃為輔的咖啡館，?前喝咖啡是?種流?，是?種?化。咖啡廳也正在成為提

供消費者?層次的精神享受，所以我們?組打算在?潤發(fā)附近開?家咖啡館，館內(nèi)提供各種咖啡，?包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

企業(yè)類型：?產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

?、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個?情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過?個?服務(wù)員，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費?理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理??學(xué)泰州科技學(xué)院進????程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮、李燕均初中畢業(yè)

三、市場評估

?標(biāo)顧客描述：

?標(biāo)客戶有：

1、普通學(xué)?或者情侶，?潤發(fā)與牧院南理?泰科院距離不遠，?便學(xué)?前來消費。

2、附近居民和上班族?潤發(fā)附近有?個?區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全對他們也有?定吸引?。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著?民?活?平的提?，?民會越來越懂得享受?活，所以市場潛能是巨?的，利潤也是可觀的。

在?潤發(fā)附近有三四個?區(qū)，但是?前只有萬達星巴克?個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著?活?平的提?，?們會更多地在意??的?活品質(zhì)，喝咖啡是?種?我?情放松的?式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所，

?前喝咖啡的?群有?領(lǐng)，家庭組合，學(xué)?群體，收?穩(wěn)定的?薪族。

SWOT分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、?次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1、靠近?學(xué)城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費?平的提?，越來越多的?。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對?。

2、?潤發(fā)?的KFC等設(shè)備齊全的消費會追求?檔的消費場所的娛樂項?場所會帶來更多的挑戰(zhàn)。

四、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有?型超市，交通便利靠近居民區(qū)，客流量較?。

（3）銷售?式（選擇?項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售?式的原因：

咖啡是?次性消費品。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

個體?商戶□有限責(zé)任公司□個?獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員?：xxx

職務(wù)?薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書5

?、計劃書摘要

?上初中以來我便開始住校，深知令?頭疼的“吃飯”問題，也就是?堂的飯菜問題。由于學(xué)校?堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)

量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲?習(xí)慣的不同、營業(yè)?式單?等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學(xué)?歡迎。?學(xué)?對?堂飯菜的

抱怨則更是“?古有之”。雖然?學(xué)?可以到校外就餐，但?多數(shù)學(xué)?迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校?堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問

題，學(xué)?營養(yǎng)跟不上，甚?有的學(xué)?經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在?學(xué)?中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)???健康埋下了隱

患。因此我決定整合?堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建?家以學(xué)?為主要對象的餐飲連鎖店。

?、產(chǎn)品簡介

單元店位于?學(xué)聚集中?地段，主要針對的是?學(xué)?、教師。經(jīng)營?積約為200平?左右。經(jīng)營范圍有?常主?和休閑?吃為主。?常主?主

要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑?吃主要有特?冷飲和休閑?吃等。品種多，?味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則

有盡可能的融合各地不同?味菜式。?休閑?吃則提供各種冷飲糕點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰?甜湯、冰凍咖啡、?果拼盤，各種?包、

蛋糕等。本餐廳采??助快餐的?式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾?然，隨意，同時負有現(xiàn)代?息、?化?息，整

體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、?業(yè)及市場情況

?學(xué)的飲?質(zhì)量不?已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿?了學(xué)?們的溫飽問題，?質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)?們的要求。部分?學(xué)的飲?狀況令?擔(dān)

憂，甚?有的?學(xué)?堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本公司根據(jù)這?點，為了保障?學(xué)?的飲?安全，提??學(xué)?的飲?質(zhì)量，成??學(xué)校園飲?連鎖店，旨在為?校?學(xué)?提供價格低廉安全?

質(zhì)并富有特?的?品，并且同時為在學(xué)校學(xué)?提供?些兼職，幫助他們減輕?活費不?的壓?。優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校?堂飯菜種類單

?、經(jīng)營模塊單?流動?攤衛(wèi)?沒有保證等問題，并且??堂同樣?便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采?刷卡、現(xiàn)付消費模式，?助選擇?式，

電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，

并能節(jié)省部分??資源。同時，餐點還提供冷飲、種類豐富的休閑?吃、冰粥等，并提供免費茶?。簡潔舒適的裝修將是餐廳的??特點，師

?喜歡在?凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令?滿意的服務(wù)也將是本店的??特?。此外，學(xué)校?堂有明確的就餐時限，?校外很少有餐館出售

早餐，因此本店則可以抓住這部分因時間差?導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的?段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)?的市場份

額。

劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模?，經(jīng)營管理模式不成熟、市場知名度低。另???，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，?寒

假期間會?暑期更少，這將會是?個?較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有?定的競爭?。?本?正是學(xué)?——這個最?客戶群中的?員，

所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些??來看，我們存在的必要性與市場潛?是很樂觀的

四、組織與管理

餐廳采?學(xué)校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店?發(fā)展緩慢，所以采?在?個省份內(nèi)各個不同階段的?、中校連鎖模式，這樣可以保留?

餐具：?凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特?或者形象。

背景?樂：以浪漫，柔和的輕?樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)

五、營銷策略

前期宣傳：?規(guī)模，?強度，投?較?。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進??碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進?宣傳，通過活動時時提醒

顧客的消費意識，針對節(jié)假?，開展有針對性的促銷策活動等。

?、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

本店位于?學(xué)聚集中?地段，主要針對的客戶群是?學(xué)?、教師、以及打??員。經(jīng)營?積約為100平?左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以

及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇?吃為主打特?。品種多，?味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國各種?味菜式。?休閑

餐飲?提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰?甜湯、冰凍咖啡、?果拼盤等。我們餐廳采??助快餐的?式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)

境與更多的選擇空間。

?、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個?情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜，還喜歡看?些做菜之類的書，所以我對經(jīng)營餐館很有信?。我還有做前期的?量的資料查

閱，基本上了解要開?個餐館的基本情況。?且我打算到我?個經(jīng)營飯店的親戚店?去學(xué)習(xí)?段時間，去了解整個運作的過程，這對以后的經(jīng)營會

很有幫助。?且我在某公司上過班，在?些為?處事??也學(xué)到了?些東西，我想?定有?的。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

1、現(xiàn)在正在讀?業(yè)?程專業(yè)課程

2、20xx年我參加過SYB師資培訓(xùn)班

三、市場評估

?標(biāo)顧客描述：

主要客戶群是針對學(xué)?，?師的，但是學(xué)?中信息傳遞的速度與?度是很?的，所以宣傳上可不?費太?的?度，只需進?傳單或多媒體

（如：?響）等形式的簡單?告即可添加我餐館的知名度。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

我們學(xué)校的???概有xx萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校?概有xx%左右的學(xué)?會吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發(fā)

展的余地很?啊。

市場容量的變化趨勢：

市場不是?成不變的，隨著?民對健康飲?的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)?。學(xué)校餐飲市場前景會更?闊，容量以后應(yīng)更?。

競爭對?的主要優(yōu)勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校?堂飯菜?味單?等問題，也?流動?攤衛(wèi)?沒有保證的擔(dān)憂，并且與?堂同樣?便快捷，節(jié)約時間。

競爭對?的主要劣勢：

剛起步，快餐店的規(guī)模較?，如就餐的??資源、服務(wù)項?等都?較有限。?校區(qū)內(nèi)外的競爭也是?較激烈的，因此還存在著不?的劣勢。另

???，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，?寒假期間會?暑期更少，這將會是?個?較難以解決的問題。

本企業(yè)相對于競爭對?的主要優(yōu)勢：

我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有?定的競爭?。

業(yè)的未來。

3、本餐廳的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及?標(biāo)市場定位。

餐廳管理?員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的?標(biāo)市場定位情況，考慮?標(biāo)客

源市場對餐廳?品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的?些?為習(xí)慣。

?、公司介紹

1、公司宗旨xx餐飲公司主要以?流的服務(wù)、特別的?品為特點，旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建?顧客與市場的最佳溝通渠道，把

顧客吸引住，真正成為xx的客源。

2、經(jīng)營?標(biāo)

在經(jīng)營初期，我們的?標(biāo)是進?市場，在市場站穩(wěn)，在逐步深?，占據(jù)更多的市場。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

主?部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間?，?是快餐，在時間緊迫的現(xiàn)今社會，追求的就是快節(jié)奏，所以xx迎合了?部分消費

者的需求。

4、外送服務(wù)

xx可以提供外送等服務(wù)，讓顧客?不出戶就可以品嘗到xx的產(chǎn)品。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

很多?認(rèn)為，?個企業(yè)能否成功，主要取決于機會，或者說是幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機會失之交臂，?另外?些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機會、抓

住機會從?利?機會取得成功？誠然，影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素?常之多，但從長期的?度來看，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定?個適合??

實?和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟全球化和?體化過程的加快和伴之?來的國際競爭的加劇，這?特點也越來越明顯。我

們認(rèn)為，餐飲?業(yè)在中國的＇成功是建?在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎(chǔ)上。

1、進?市場的時機及選址的正確性

xx是中國地區(qū)相對繁華的?個地區(qū)；xx的外來??數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體；xx還是?較出名的旅游勝地，是眾多??的聚集地。所有這

些因素都造成???量涌?和?民智?啟蒙，這對xx的?民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有?個穩(wěn)定的外匯收?；xx是xx餐飲公司的總部，

是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進?步發(fā)展。xx通過把降低風(fēng)險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以?較，且考慮到當(dāng)時在我

國的餐飲?業(yè)已經(jīng)?較熱門了，所以這對xx是?個不利的??，但正因為他的熱門，我們才更容易進?市場，相當(dāng)于已經(jīng)打開了?扇門，我沒有道

理不進去。把xx作為x?中國市場的?選城市在中國的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、中國特?和西??化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定

在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè)，究竟怎樣才能使得xx能始終保持強勁的發(fā)展勢頭呢？我們認(rèn)為，是其在進?市場的不同發(fā)展階段，制定了既符

合組織?化?符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。在國際發(fā)展如此迅速的情況下，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的?化以及飲?習(xí)慣，所以將西?的餐飲?化溶

?到中國特?的餐飲?化中不失為?個好?法。

（1）以其統(tǒng)?標(biāo)識、統(tǒng)?服裝、統(tǒng)?配送?式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)?的餐飲環(huán)境確?

了其在市場的地位。

（2）?直堅持做到員?100%的本地化并不斷投?資???進?多??各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理?

員，公司都按照其?作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計劃。為使管理層員?達到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理?準(zhǔn)，xx將建?適?于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)

練基地——教育發(fā)展中?。

（3）xx“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的?效率，從?保證了營業(yè)?峰期服務(wù)的正確和迅

速。使其形成了?效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出?的管理?平將是xx??于市場的秘訣。

（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在xx，你得到的服務(wù)會?你原來希望得到的服務(wù)要多。xx的宗旨是顧客?上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每?位來就

餐的顧客，?論是??還是?孩，都會有?種賓?如歸的感覺。

（5）xx將定時推出新的產(chǎn)品，以滿?顧客的各項需求。

四、創(chuàng)業(yè)組織

1、餐廳經(jīng)理1名，xx/?+滿勤獎

2、收銀員3名，xx/?+滿勤獎

3、廚師3名，xx/?+滿勤獎

4、服務(wù)?3名，xx/?+滿勤獎

5、銷售員1名，xx/?+滿勤獎

注：?作?員均以?專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，其中服務(wù)員要會基本的英語?語。

五、產(chǎn)品服務(wù)

1、店內(nèi)布局

簡潔舒適的裝修將是餐廳的??特點，顧客普遍?較喜歡在?凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以餐廳的衛(wèi)?和環(huán)境以及令?滿意的服務(wù)將是本

店的??特?。另外餐廳在營業(yè)期間會播放?些舒緩的?樂，給顧客?個舒適的就餐環(huán)境。

2、服務(wù)

（1）制服統(tǒng)?

餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)?著裝，制服上?為??襯衫、領(lǐng)結(jié)，下???褲?，外圍紫?花邊圍裙。

（2）具體服務(wù)要求

服裝統(tǒng)?，時刻保持整潔、統(tǒng)?。微笑服務(wù)，對顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿?顧客需求，使?“歡迎光臨”、“請慢?”、“謝謝惠顧”、“請慢

?，下次再來”等禮貌?語。?作期間員?之間禁?聊天、打鬧，說話不得?聲喧嘩。每??本意見薄，顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見，對顧客

提出任何意見要及時反饋給店長。

（3）服務(wù)100

具有強烈的?我責(zé)任?和服務(wù)意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服?作中遇到任何挫折困難和壓?。

3、產(chǎn)品的研究

為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前?周會特價銷售，如果反響好的話

會成為本店特?產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同?被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)?產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情?節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單?套

餐。不斷地因特??吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成?碑，成為企業(yè)的?形的品牌資產(chǎn)。

六、市場預(yù)測

需求在現(xiàn)階段還處以較?階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者?多都不具特?。少數(shù)具有特?的企業(yè)?沒有推?。所以本企業(yè)要在進?

市場后占有?定的市場地位就要努?創(chuàng)建特?，以獨特?式吸引?群。在經(jīng)營過程中要注意同?的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時

地借鑒。

優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項?計劃書6

?、項?介紹

項?名稱：“歡歡”?童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：?童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項?投資：3萬?民幣

場地選擇：寧國?道寧陽學(xué)校

項?概述：如今社會，上班族的壓?越來越?，出現(xiàn)了許多沒有時間照顧孩?，導(dǎo)致孩?性格變得孤僻，?卑的例?。創(chuàng)辦“歡歡”?童托管服

務(wù)公司，將?母親?法照顧的?童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與?童雙??困難，?且利?系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)?童的?我

約束、獨?管理能?和團隊協(xié)作精神，造福下?代。

?、市場分析

?前，寧國市的?童托管已成為市民?常?活中?個??難的問題，這是我及?邊熟?常談及孩?讀書后，因上班遠?不能及時帶?孩，也有

談到?孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵?母?化程度低輔導(dǎo)孩?做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)??種想法，如果能把這些

?孩組織起來，保證孩?們吃得?、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是?個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在寧國有?學(xué)好?所，各?學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各?學(xué)平均有900名學(xué)?，新??學(xué)需要托管服務(wù)約

60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、?樂、英語等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是，現(xiàn)在?學(xué)的托管服務(wù)?致不好，經(jīng)常出

教學(xué)事故。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今?們對教育的重視程度較以前?有提?;

②當(dāng)今的孩?競爭性強、壓??;

③?母投?社會?作多，難以照顧好孩?;

④教育社會化的程度需不斷提?。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視?業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，?前，寧國在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著

質(zhì)量不?的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定??的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿?社會的

需求。發(fā)展?jié)?是?分巨?的，從創(chuàng)業(yè)項?來講，只要重視競爭對?，采取“全?位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營?針，?定能成

功。

三、?學(xué)?創(chuàng)業(yè)計劃書成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

2015年我本???帶學(xué)?，沒有薪資成本（剛開始搞，名聲很重要，招?帶不放?）

2.投資預(yù)算

房租8000每年，裝潢?萬，添置東西?萬。

說明：

(1)對原門?進?簡單裝修，原裝潢加以利?。廚房，衛(wèi)?間，臥室，教室2間。圖書休息室，多媒體學(xué)習(xí)教室。

(2)要充分利?原經(jīng)營場所的基本設(shè)施，?舊添新。

3.經(jīng)營成本預(yù)算

說明：

(1)學(xué)?伙?費?：透明化，每?更新?譜（微信上）

(2)學(xué)?伙?標(biāo)準(zhǔn)：針對少年?童飲?需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

四、?學(xué)?創(chuàng)業(yè)計劃書盈虧分析

l.經(jīng)營?標(biāo)

(1)初步規(guī)劃?標(biāo)：2015年，12?（?班教學(xué)）2016年考慮20-30?說明：

午飯加輔導(dǎo)200，“課時作業(yè)”輔導(dǎo)另加100，晚輔200，合計500（每?）； ?學(xué)期就是2000（熟悉或者特殊要求可優(yōu)惠200）；

即：500×12=6000每?。2000×12=24000半年。

②招?對象：最好是3,4年級為主（每招?個學(xué)?進?測試，了解學(xué)習(xí)程度，中上即可，太差不收）

(2)主營業(yè)額?標(biāo)：全年營業(yè)額：保守估計2015年4萬

五、托管理念

堅持“讓孩?健康快樂地成長”的服務(wù)理念。堅持五?服務(wù)，即愛?，信?，細?，耐?，恒?。

補充：?先是暑假招?，英語培訓(xùn)和?托服務(wù)

特?：暑假期間，免費贈送國際?標(biāo)課

上學(xué)期間，“課時作業(yè)”輔導(dǎo)

?班教學(xué)，10??班

多媒體教學(xué)，更?動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學(xué)習(xí)變成?種興趣。 休息室，圖書閱讀，五?棋等益智游戲，寓教于樂。

家長反饋?冊，每?和家長溝通學(xué)?學(xué)習(xí)?活狀況（正規(guī)化） 裝潢部分

要求：廚房：?凈整潔衛(wèi)?

衛(wèi)?間：易打掃，居家舒適

教室：?凈明亮，有學(xué)習(xí)氛圍，易打掃

休息室：書架，書籍

細節(jié)：待定

宣傳?告

學(xué)?托管協(xié)議書（正規(guī)化）

極限負責(zé) 獨創(chuàng)六管服務(wù)

管安全

1、接送安全；

2、?住安全；

3、課堂安全；

4、游戲安全；

5、戶外安全；

6、飲?安全；

7、睡眠安全；

8、??，情緒安全；

管學(xué)習(xí)

1、輔導(dǎo)學(xué)院做好公?學(xué)校?師布置的作業(yè);

2、做完作業(yè)后上好托管學(xué)校教學(xué)?化課(與公?學(xué)校課程銜接的?編教材課程);

3、超越同年級課程?平的奧數(shù)，作?，英語內(nèi)容教學(xué)；

4、個別家長對??孩?提升某科成績的特異性學(xué)習(xí)要求輔導(dǎo)。 管娛樂

1、室外游戲場地娛樂；

2、室內(nèi)游戲場地娛樂；

3、課堂娛樂（在課堂上陣“學(xué)中玩”活動）；

4、野外游覽娛樂；

5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業(yè)，讓其利?各種場合進?思維娛樂）。

管?活

1、管好學(xué)員飲?。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排學(xué)員課間飲?；

3、確保半?時午睡和9?時以上的夜間睡眠；

4、飯前便后洗?，全天?體保潔；

5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；

6、確保學(xué)員?服，鞋帽，書包整潔。學(xué)習(xí)?品，防寒，防暑?品齊全。 管品?

1、進?“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他?）；

2、進?中華傳統(tǒng)美德教育；

3、進?法律法規(guī)教育；

4、進?社會主義精神?明教育；

5、進?種?發(fā)展觀教育（環(huán)保，節(jié)約，低碳知識和?為教育）；

6、感恩教育。