情人節(jié)鮮花營銷策劃方案版

情人節(jié)鮮花營銷策劃方案版

情人節(jié)鮮花營銷策劃計劃【篇1】

一、活動主題：

愛心玫瑰，愛的傳遞------“把愛播種在心里”

二、活動意義

1、協(xié)助別人，歡樂自己;贈人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛心;凈化心靈，升華人格!

3、希翼利用大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的

錢去協(xié)助那些最需協(xié)助的孩子

三、活動方式：

我們預(yù)備玫瑰，分會組織舉行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成

本所有納入到春蕾方案——貧窮同學(xué)救助基金中，并向社會公布、反

饋，接受大家的監(jiān)督.

四、活動時光：__年2月13、14日

五、活動地點(diǎn)：各分會自定

六、活動預(yù)備：

宣揚(yáng)部預(yù)備好活動條幅和活動倡議書;總務(wù)部預(yù)備玫瑰花;各分會負(fù)

責(zé)所需的桌椅、募捐箱音響設(shè)施。

七、活動過程：

- 1 -

支配人員提前20分鐘到場，預(yù)備所需物品，在義賣地點(diǎn)擺放物品，

發(fā)放活動倡議書舉行宣揚(yáng);分組并支配每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、

售賣、宣揚(yáng)單發(fā)放以及對問題的解答;支配專人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)

送。同時利用音響設(shè)施向廣闊市民宣揚(yáng)。

八、注重事項：

1、通知協(xié)會會員參與此次活動;

2、參加義賣活動的義工統(tǒng)一服裝;

3、全部參與義賣活動的義工須提前熟知協(xié)會宗旨、目的、流程等相

關(guān)內(nèi)容，以便在活動當(dāng)天

解答熱心市民的詢問;

4、參與活動全部人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的

資金;

5、活動過程中每個成員應(yīng)注重保管好自己的貴重物品如鑰匙、電話、

錢包等

九活動總結(jié)：

各分會核對賬目，報總會匯總

情人節(jié)鮮花營銷策劃計劃【篇2】

一、前言

花店是漂亮幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們

五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個漂亮城市的重要一部分!

- 2 -

在這里，我們努力、奮斗，只為了彌漫芳香的花園、人們絢爛的笑靨、

美妙的將來!

情人節(jié)將近。這個浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店制

造花香奇跡，更是讓我們彌漫期盼的日子。

二、任務(wù)

1、總體任務(wù)：

在三天門情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的勝利遺憾，并且為花店招攬更

多顧客，贏取更多人的支持與愛慕，并且終于實現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、詳細(xì)任務(wù)

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額天天過兩萬元，天天訂花的數(shù)量不

少于200，天天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提升，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不

斷進(jìn)展。因為迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。

雖然目前的消費(fèi)者并不顯然，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提升、

各種宣揚(yáng)效應(yīng)一定會激活更多的消費(fèi)群體動身。我們團(tuán)隊將致力于開

創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們利

用這次活動來提高我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增強(qiáng)我們的

銷售量。

四、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16—30歲的人群，這些衰老人

82。2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

- 3 -

五、活動主題

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

六、活動方式

(一)確定合作同伴

本次活動我們能夠找到供應(yīng)我們花束裝點(diǎn)品以及鮮花保養(yǎng)品的公司

舉行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動———送花上門項目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動

3、情人節(jié)束花促銷活動

4、情人節(jié)散花特殊活動

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動時光和地點(diǎn)

(一)活動時光

本次活動時光為三天，分離是2月12日、13日和14日。

(二)活動地點(diǎn)

本次我們flower花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些高校、

電影院、大型消遣場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的

地方。

八、廣告協(xié)作方式

1、大型展板

2、傳單

- 4 -

3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝點(diǎn)與布置

4、網(wǎng)站宣揚(yáng)

九、前期預(yù)備

(一)人員支配

1、在活動日前聘請30名暫時工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、

客服、花束裝點(diǎn)、宣揚(yáng)以及賣散花等工作，要求外送人員必需認(rèn)識當(dāng)

地環(huán)境，以致送花不會浮現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等狀況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男暫時工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女

暫時工);

花束裝點(diǎn)人員5名(本店原有2名花束裝點(diǎn)、3名女暫時工);

2名門口宣揚(yáng)，5名街頭宣揚(yáng)人員(6名暫時工2女5男，女的在門口

宣揚(yáng)，男的到附近借口宣揚(yáng));

支配14名人員將散花賣到附近的高校、電影院、大型消遣場所門口、

廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員，

13名都是女暫時工，該銷售人員會對這13名暫時工稍加培訓(xùn));

除了外送暫時工有須要要求，其他暫時工能夠招聘一些附近打兼職

的高校生，高校生兼職相對成本比較低，招聘他們能夠減低成本。

(二)物質(zhì)預(yù)備

活動前開展各種廣告與宣揚(yáng)活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好

店內(nèi)裝點(diǎn)宣揚(yáng)，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂

購，同時預(yù)備為活動的大量送花、賣花活動補(bǔ)充沛夠貨源，而合作同

- 5 -

伴方面提供的物品舉行包裝，作為活動贈送的小禮品。

十、中期操作

活動過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可得到本店的VIP卡。無論

新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次

活動有任何懷疑，銷售人員應(yīng)具體說明，此活動終于解釋權(quán)在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，賦予顧客對我們花店活動的看

法或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機(jī)選取

10個名額送出本店的細(xì)心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作舉行宣揚(yáng)，通過打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提升我

們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花

店銷售率提升一個檔次。

十二、費(fèi)用預(yù)算

暫時工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝點(diǎn)：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅

地毯，店面裝點(diǎn)與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約__元

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：一張橫幅300元，宣揚(yáng)單10000張約800元，租下

附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元

項目費(fèi)用

暫時工費(fèi)用15000元

店內(nèi)店面的裝點(diǎn)__元

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用41100元

- 6 -

合計58100元

情人節(jié)鮮花營銷策劃計劃【篇3】

一、營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及

處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這

個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二、主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯清純的愛。人們多把它作為愛情的信物，是

情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱烈真愛;黃玫瑰代表珍重祝愿和妒忌失戀;紫玫瑰代表

浪漫真情和寶貴獨(dú)特;白玫瑰代表清純天真;黑玫瑰則代表溫和真心;

橘紅色玫瑰友誼和青春漂亮;藍(lán)玫瑰則代表敦厚和善。單只藍(lán)色妖姬

花語：相守是一種允諾雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的

交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語：你是我最深的

愛戀，希翼永久牢記我們這段漂亮的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中惟獨(dú)你，2朵玫瑰代表——這世界惟獨(dú)我

兩，3朵玫瑰代表——我愛你，4朵玫瑰代表——至死不渝，5朵玫瑰

代表——由衷觀賞，6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒，7朵玫瑰代表

——初戀，2朵玫瑰代表——謝謝你的關(guān)心扶持及鼓舞，9朵玫瑰代表

——想和你一輩子，10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊。

- 7 -

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個，12朵玫瑰代表——對你的

愛與日俱增，13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人，14朵玫瑰代表——

自豪，15朵玫瑰代表——月圓之夜，14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴

裙下，17朵玫瑰代表——你是我的妻子，12朵玫瑰代表——祝你永久

青春漂亮，19朵玫瑰代表——忍耐與期盼，20朵玫瑰代表——我就一

顆赤誠的心。

21朵玫瑰代表——誠摯的.愛，22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)，25朵玫

瑰代表——請你也愛我，15朵玫瑰代表——老婆，我愛你，30朵玫瑰

代表——愛上你是我最大的榮光，37朵玫瑰代表——我在心里說愛你，

40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情，47朵玫瑰代表——你是我的唯一，

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇，99朵玫瑰代表——天長地久，100

朵玫瑰代表——百分百的`愛，101朵玫瑰代表——最愛，102朵玫瑰

代表——求婚，144朵玫瑰代表——愛你生生世世，365朵玫瑰花語

——每天想你，999朵玫瑰花語——天長地久，1001朵玫瑰花語——

直到永久，1314朵玫瑰代表——愛你一生一世。

2.產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有無數(shù)辦法，但是假如是為了情人節(jié)，能夠用特殊的

包裝，能夠創(chuàng)造驚喜。

(1)傳統(tǒng)的紙包裝，顏色和花需要挑選搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效

果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。

(2)透亮 塑料紙，看起來有自然的感覺，但是顏色比較單調(diào)。

(3)用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝點(diǎn)一下。

- 8 -

(4)用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣

健康，雖然沒有太多的顏色，但是自然就是最好的顏色，體現(xiàn)了平和

專一。

三、價格策略

影響商品的定價因素有無數(shù)，能夠分為：

1.定價任務(wù)主要是可以使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化。

2.產(chǎn)品成本盡可能的削減產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤最大化。

3.市場需求在計劃中，市場需求是最主要的，由于在情人節(jié)這種重

要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)當(dāng)按照市場上普遍價格

而定，并且對于不同色彩，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花舉行分離定價。

比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”能夠賣到

100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。

4.競爭者的產(chǎn)品和價格。

5.政府的政策規(guī)矩。

四、宣揚(yáng)策略

宣揚(yáng)方式：

1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設(shè)立

廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，可以

讓人一看到廣告就可以感觸到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。

2.印制傳單，在一些衰老人比較多的地方，如高校城，寫字樓等，

派發(fā)傳單，宣揚(yáng)情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

3.利用網(wǎng)絡(luò)舉行宣揚(yáng)，現(xiàn)在的衰老人對網(wǎng)絡(luò)很認(rèn)識，基本上超過90%

- 9 -

的人天天都會利用電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，全部利用網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。

利用群，微博，這些比較流行的，衰老人喜愛 的東西舉行宣揚(yáng)，能

夠收到很好的效果。

五、銷售策略

主要的銷售能夠分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭

流淌銷售三個銷售方式。

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的

網(wǎng)站上舉行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類舉行拍照，并附上花語，烘托

出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力按照愛情這個話題舉行研究以便

于讓人立馬下單，舉行預(yù)售。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣

告，營造氣氛，能夠做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷

售方式，能夠搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時能夠進(jìn)

行互動活動，讓情侶雙方共同參與，完成活動就會得到店鋪贈送的特

殊禮品。

3.街頭流淌銷售：利用對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，

攀比心理，面子心理，找到市場、獵取溢價、達(dá)成銷售。按照這幾種

心理舉行流淌銷售，可以刺激消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而加大銷售量。

費(fèi)用預(yù)算店內(nèi)店面的裝點(diǎn)：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)

的一張紅地毯，店面裝點(diǎn)與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。

約2000元。

廣告宣揚(yáng)費(fèi)用：一張橫幅300元，宣揚(yáng)單10000張約200元，租下

- 10 -

附近的展板約5張，約500元合計3600元。

總結(jié)

應(yīng)按照購買者的需求，舉行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚

喜，在流通上，做到時光準(zhǔn)時，地點(diǎn)精確 等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售

過程中查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)時糾錯、添加可行性增進(jìn)玫瑰花的策略。

情人節(jié)鮮花營銷策劃計劃【篇4】

促銷口號

濃情二月hold我所愛

二、促銷時光

___年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣揚(yáng)檔期

___年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品

促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列

等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到

最高銷售。

- 11 -

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)

品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，能夠充分通過

廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

推廣時光：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，

凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

惟獨(dú)你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/span>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自

- 12 -

行支配)。

費(fèi)用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時光：2

月10—14日)

注重做好會員卡資料記下工作。

八、宣揚(yáng)

為強(qiáng)化活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚(yáng)，以吸引更多的顧客樂觀的

參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂商暨x媒體。例：晚報、

電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣揚(yáng)廣告語

顏色跳動的haface飾品

艷麗的顏色，精美的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的

飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些名貴、可愛美麗的飾品

吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才干博美女一笑?又省錢又風(fēng)光

的禮物，請看haface推舉的寶物飾品吧......

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

- 13 -

c.購買或租專心形氣球做店面裝點(diǎn);

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃一定要整潔，一塵不

染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提升。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，互相提供商品，以增強(qiáng)雙方銷售量。

如購買___元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;

在haface購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)待卡。

情人節(jié)鮮花營銷策劃計劃【篇5】

一、項目概述

1、項目名稱

_花店項目規(guī)劃計劃

2、項目背景

無論現(xiàn)代社會如何進(jìn)一步進(jìn)展，鮮花向來都肩負(fù)著人類情感溝通的

重要使命。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們生活水平的提升，精神層面的

需求不斷提高，花卉消費(fèi)近年來也展現(xiàn)越來越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)

的氣味能夠起到一定的緩和人們暴躁的心緒，能夠促使人們?nèi)褙炞?/span>

地去做身邊的事情;鮮花也能夠作為禮物，能夠美化家居，能夠表述

情感，能夠陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。而且隨著互聯(lián)

網(wǎng)技術(shù)的飛快進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性

以及平安性不斷增加，使得電子商務(wù)正在飛快進(jìn)展。在這樣的背景下

- 14 -

我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門面、電話一體的校內(nèi)花店，以鮮花專遞為市場切

入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長久市場占有率和短期資金回報率以搶占市場。以滿

足共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品的進(jìn)展進(jìn)而終于形成

具有“湖北民院_花店”自己品牌優(yōu)勢的市場。

3、項目任務(wù)

“_網(wǎng)上花店”的總體任務(wù)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力

的鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)，這一任務(wù)將分三個階段實現(xiàn)。

4、項目內(nèi)容：

網(wǎng)上花店采納現(xiàn)有些各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個鮮花、禮品、蛋糕、

巧克力等商品多級查詢、挑選、訂購的一個網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為廣闊客

戶提供便利、快捷、平安的網(wǎng)上購物環(huán)境。

5、項目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期：

項目建設(shè)預(yù)計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)

支持及管理和人員的費(fèi)用，項目建設(shè)周期約需要6個月。

6、項目收益：

建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。

(1)網(wǎng)上銷售帶來量的增強(qiáng)。預(yù)計多網(wǎng)站運(yùn)營起半年內(nèi)花店收入增長

10%，一年半內(nèi)銷售收入增長50%。

(2)網(wǎng)上銷售帶來的成本節(jié)省。預(yù)計鮮花銷售成本可削減20%~30%。

(3)品牌增值帶來的收益：網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“_花店”的知名度，

提高“_”品牌，終于使“_”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的

鮮花網(wǎng)上銷售企業(yè)。

- 15 -

二、項目需求分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

(1)行業(yè)特征：

“_”鮮花店屬花卉經(jīng)營行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近十多年來，

世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的平均

速度，花卉業(yè)利潤高、市場大，是世界上最具有進(jìn)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。

中國花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年月初期，經(jīng)過30年左右的進(jìn)展，取

得了長足的長進(jìn)。我國鮮花銷售額增長快速。雖然鮮花銷售額快速增

長，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于升高進(jìn)展階段。我國

絕大多數(shù)鮮花銷售公司還處于傳統(tǒng)營銷階段，所以鮮花網(wǎng)上銷售蘊(yùn)涵

著巨大的商機(jī)。

(2)企業(yè)簡介：

“_”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、

鮮花的附屬產(chǎn)品(如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕、

巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

(3)存在的問題：

鮮花零售利潤可達(dá)50%～80%，非常可觀。但是因為鮮花很簡單枯萎，

所以它的損耗率相當(dāng)大，進(jìn)回來10009枝花，最多能賣出去～3000

枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)

濟(jì)，難免會浮現(xiàn)進(jìn)貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，

這是經(jīng)營成本高的一個主要緣由。

2、任務(wù)市場分析

- 16 -

(1)企業(yè)的任務(wù)市場

_花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送本

事徹低可以實現(xiàn)全城送貨上門。按照網(wǎng)上流量分析，鮮花店的任務(wù)市

場中20～40歲的人群占83%，大專以上教導(dǎo)程度占75%，具有上網(wǎng)

習(xí)慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付

方式的占73%。因此，花滿樓任務(wù)市場主要集中在20～25歲的高校

生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)徹低能夠滿足

顧客的需求。

(2)任務(wù)市場的特征

①.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，常常上網(wǎng)，

能夠接受網(wǎng)上支付方式。

②.20～25歲的青年同學(xué)消費(fèi)本事強(qiáng)，特殊是在一些重大節(jié)日的時

候，十分情愿以不同的方式表述對戀人的愛意，且上網(wǎng)時光充沛，只

是資金不太寬松。

③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時光少，且多半與親人相距較

遠(yuǎn)，無法時刻陪伴在親人的身邊。

④.任務(wù)人去追求浪漫時尚，考究品嘗，消費(fèi)觀念比較開放，具有共

性。

(3)任務(wù)市場的電子商務(wù)需求

以上分析說明任務(wù)市場不僅可以接受網(wǎng)上花店，而且還會主動去使

用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)

①.衰老的白領(lǐng)階層因為工作繁忙，他們需要最簡便快捷的方式采購

- 17 -

鮮花。假如利用電話訂花，因為訂貨人與收貨人通常是不同的，難以

采納貨到付款的方式，所以支付是個困難。而利用網(wǎng)上花店，客戶在

網(wǎng)站上采購花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)約客戶采購、支付和配送的時光，

實現(xiàn)了足不出戶便能送花，很好地滿足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實

現(xiàn)網(wǎng)上支付的平安性和牢靠性。

②.因為網(wǎng)上訂購是顧客提前預(yù)定，能夠大大縮減進(jìn)貨成本，削減不

須要的損失，以便直接回報客戶，所以網(wǎng)上提前訂購的費(fèi)用要大大地

域市場價。這樣就更能吸引廣闊同學(xué)訂購。

③.因為他們的消費(fèi)觀念比較開放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易

方式很簡單被他們接受，還滿足他們最求新奇時尚的生活態(tài)度。加上

好多人相隔兩地，無法迅速便利地送給對方祝愿和問候，網(wǎng)上花店，

能夠在全國各個能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服

務(wù)范圍，我們就可以送達(dá)，因此大大便利了不同的顧客需求。

④.他們追求浪漫時尚，對服務(wù)有共性化需求，網(wǎng)站能夠?qū)嵭懈鞣N服

務(wù)方式滿足他們的需求，且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品，大大降低了顧客

為選禮物花費(fèi)太多時光。