從經濟學的視角看和合理念

培養雙贏思維 在競爭中合作

——從經濟學的視角看和合理念

在人類歷史上，人們相互之間的交往與合作，一直受到零和

游戲原理的影響。所謂零和游戲，是指一項游戲中，游戲者有輸

有贏，一方所贏，正是另一方所輸，游戲的總成績永遠為零。零

和游戲的原理使游戲的利益完全向一方傾斜，而不顧及另一方的

利益，勝利者的光榮往往伴隨著失敗者的屈辱和辛酸。但在零和

游戲的原理中，雙方是不可能維持長久的交往關系的。因為誰也

不愿意長久地以損害自己的利益為代價來保持雙方的關系。進入

20世紀以后，人類在經歷了兩次世界大戰、經濟的高速增長、

科技進步、全球一體化以及日益嚴重的環境污染之后，"零和游

戲"觀念正逐漸被"雙贏"觀念所取代。

無可否認，競爭和利己心是人類最古老的法則。以獲得利益

與損失利益為標準，人們相互之間的交往與合作，可以獲得以下

幾種結局：利己--利人；利己--不損人；利己--損人；不利己--

利人；不利己--不損人；損己--不利人。

利己不一定要建立在損人的基礎上。即便在必須有輸有贏的

競賽中，人們也認識到，通過比賽可以提高參與意識，增進相互

了解，促進人類體質與精神層面的共同進步。而在各種經濟合作

中，只有一方獲利的局面是不可能維持長久的。所以，通過有效

合作，可以達到雙贏的局面。

雙贏，是以退為進曲臂遠跳的戰略；雙贏，是海納百川有容

乃大的氣概；雙贏，是人情煉達皆學問的智慧。雙贏不僅僅是等

價交換的規則，也是人間溫情的冰淇淋。

1

木匠與石匠，本非同行，屬于見面點頭微笑一下的關系，恰

遇某次競標活動，兩行有了合作的機會。此時，老木匠與無知任

性的小徒弟起了不應有的內訌，結果兩人均身陷被懲處的危境。

小木匠也后悔了，但錯誤已成事實，不可更改。關鍵時刻，作為

競爭對手的石匠卻做出了大義之舉--他利用自己的長處及時挽

救了木匠面臨的危難。純樸而智慧的石匠沒有“落井下石”，而

是不計前嫌地朝木匠伸出了援助之手，把一場災難及時地消除在

了萌芽狀態。于是，木匠與石匠從此和解，他們在日后繼續合作，

取長補短，帶來了事業的良性發展，實現了真正意義上的雙贏局

面。

我們在為人處世的時候，應把“和合”理念作為一個核心，

牢記在心，探求一種對大家都有好處的方案，而不是一味地想要

多賺別人一點兒。

保持一種“和合”的思維習慣，有兩個好處：一是將會使自

己的個人品牌得到提升，也許在具體的某件事情上面，你會多賺

別人一點兒，不采用雙贏的方式，但從整體來看，和合的心態將

會使你的整體效益最大化；二是每個人有自己的世界，這個世界

就是自己的生活圈子，包括自己的親朋好友、同學同事等等，所

以保持一種和合的心態，將會建立自己的和諧世界，將會使自己

的社會整體效益最大化，而社會和個人是相輔相成的，社會效益

的提高將反過來帶動個人效益的提高。

2