藍海戰略讀后感

藍海戰略讀后感

藍海戰略讀后感（一）

利用近一個月的時間，讀了《藍海戰略》

這本書，讓我受益匪淺，學到了很多東西，

思想方式上也有了較大的轉變。

首先，《藍海戰略》讓我對創新有了新

的理解。創新不只是技術創新，更重要的是

價值創新。創新的目標，不是去創新新奇的

東西，而是更好的滿足客戶的需要，而往往

很多創新成果都是因先有需要才有的。在歷

史上有很多企業都是獲得了技術創新而最

后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計劃最

終失敗了，最主要的原因就是技術上的創新

和價值的創新脫節。那么問題就是如何讓用

先進的技術去賺錢？這恐怕是每一個技術

人員在做技術的時候，必須要反復考慮的事

情。新技術是價值創新的基礎，但不是價值

其次，《藍海戰略》使我對競爭的概念

又有了更新的理解。競爭，不僅僅包括和競

爭對手在紅海中的搏殺，還應包括新產品，

新市場領域的占領上。通信領域不僅僅是話

費價格的競爭，更重要的是新產品，新業務

的競爭，這也是這次培訓課上老師講的，公

司的核心競爭力。我們以前太重視競爭對手，

總是想盡辦法對抗，而忽視了創造，從而陷

入了紅海（已知市場空間）戰略中。我們為

了市場份額而和競爭對手拼價格，使自己的

利潤大大的下降，總是幻想占領市場后再提

價格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們

投入大量的資金來研究開發新的品種，想以

此來占據市場，姑且不論新產品能否被市場

真的接受，即使市場很廣闊，但對手的同類

死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產品。

跨越現有的競爭邊界看市場，將不同市場的

買方價值元素篩選、重新排序，企業就有可

能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需

求，從而擺脫紅海這一已知市場空間的血腥

競爭，開創藍海，新的市場空間，提升自己

的核心競爭力，這樣豈不更好？

一個公司必須堅持探索藍海，因為只有

不斷發現藍海才能保證公司是滿足客戶的

要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是

不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可

如果說家用空調市場是紅海，那變頻空

調、家用中央空調就是為了進一步滿足人們

的需求而從家用空調這個紅海中創造出來

的藍海。家電行業就是這樣不斷地在紅海的

基礎上創造藍海，從而拓寬市場。當然其他

的行業也是如此。

《藍海戰略》還闡述了另一個觀點：開

創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不

在于尖端技術，也不在于進入市場的時機。

這些因素有時候會存在，但更多時候，它們

并不存在。只有當企業把創新與效用、價格、

成本整合一體時，才有價值創新。如果創新

不能如此植根于價值之中，那么技術創新者

和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的

下場。()只重價值，不重創新，就容易使企

市場先行區分開。

最后，《藍海戰略》論證了差異化和低

成本的辯證關系：即價值和成本間的權衡取

舍關系。常規看法認為，一家企業要么以較

高成本為顧客創造更高的價值，要么用較低

的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也

就被看作在差異化和低成本間作出選擇。與

之相反，志在開創藍海者則會同時追求差異

化和低成本。

《藍海戰略》啟發我們，目前市場競爭

日益激烈。聯系本行業現狀說，各家電廠商

紛紛以拼命降低生產成本的方式來維持慘

烈價格戰中的生存空間，這簡直是一個惡性

循環，就像空調鈑金改薄，它總有個限度，

只能維持一段時間的競爭力。企業發展壯大

可以通過研究廣義市場的方式，在現有即將

飽和的市場外，獨辟溪徑，就有可能在現有

通過讀這本書深刻體會到了公司領導

的市場洞察力和遠見性，使我確定我們公司

是一個有序發展的公司，使我更加堅定了和

公司共同發展的決心。通過讀這本書我也改

變以往的思路看清了現在的發展方向，準備

好迎接我公司歷史新篇章的到來！

藍海戰略讀后感（二）

商場如戰場"千百年來長者就是這樣告

誡晚輩的，然而，隨著新千年的到來這個千

年古訓現在卻受到了世人的質疑。正如《藍

海戰略》一書寫到：商場并不等同于戰場，

戰場是一個你死我活的場所，用經濟學的觀

點來說那是一個零和的博弈；而在商場卻不

盡然，現在市場的競爭可以說比以往任何時

候都更慘烈，商家不僅要和對手競爭，還要

和偏好不斷變化的消費者和不斷出現的新

工藝、新技術比賽，這時如果還要把商場看

做戰場的話，結果只能是同歸于盡、二者歸

零了，經營者只有充分的揮發創造需求,突

《藍海戰略》是Inad商學院兩位教

授W. Chan Kim和Renee Mauborgne合作寫

的一本新書。作者基于對跨度達100多年、

涉及30多個產業的150個戰略行動的研究，

提出：要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，

而是要開創"藍海"，即蘊含龐大需求的新市

場空間，以走上增長之路。這種被稱為"價

值創新"的戰略行動能夠為企業和買方都創

造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，

并將新的需求釋放出來。本書不僅僅對企業

思維進行挑戰，而且為企業甩脫競爭提供了

一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思

維的著作中，作者展示了一套經過實踐證明

的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪

取藍海。通過對各種產業中為數眾多的戰略

行動的分析，作者還提出了成功制定和執行

藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，

該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有

需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙

并把戰略的執行建成戰略的一部分。目標是

在當前的已知市場空間的“紅海”競爭之

外，構筑系統性，可操作的藍海戰略,并加