外貿業務員試用期轉正工作總結范文_試用期工作總結_

外貿業務員試用期轉正工作總結范文

對外貿易亦稱"國外貿易" 或"進出口貿易"，簡稱"外貿"。今天小

編給大家為您整理了外貿業務員試用期轉正工作總結，希望對大家有

所幫助。

外貿業務員試用期轉正一

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。

記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學

習和鍛煉的態度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進

步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大

的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝

公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提

升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，

每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開

電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總

結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主

要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經

過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產

品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定

期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下

杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都

得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即

使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都

說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。半年下來，

雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解。客

戶詢盤——報價——得到訂單，簽訂——公司內部下單投料——生產

部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。

我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了

解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部

管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做

人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要

學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

外貿業務員試用期轉正工作總結范文二

x年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力

下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要

指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化

為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克

服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門x年外貿

工作總結如下：

一、部門基本情況

截止目前，我部門有：

外貿業務員、單證員、業務兼內務共人。

由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。

自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風

險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至x年底，業務范圍逐

步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業務等。

貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區，為進一步進

入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支

持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司

銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國

際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出

口部業績穩步提升。 截止月份，公司直接出口銷售產品：

其中玩具件;累計銷售金額為：美元。

毛毯件;累計銷售金額 美元;

代理銷售業務

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力

向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。

中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，

就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。

作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必

須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切

與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人

員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不

時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步

提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基

礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左

右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市

場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。

經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領

我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門

工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績;但是工作中

的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主

奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針

對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網

絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時

獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，

更好的配合公司的運營。

三、繼續建立健全進出口部的各項，努力做到管理和工作有章可

尋、有章可依。

完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結

以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。x初中，我提出

制定了《進出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發計劃周報表》，

《客戶聯系日報表》等制度，但因在制定的過程中人員的構建相對不

是很穩定，因此并未很好的執行下去。x年下半年，我部門將在此基礎

上進一步落實下去。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序

的層次和正規化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互

相推諉等有欠積極的工作行為。

四.立足能力訓練，加強外貿接單工作。

目前，因為本部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，

過去的一段時間和現在，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，

加強公司外單的獲取量。

點要求：

自主，自律，友愛，謙遜，學習。

在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康

的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己

的貢獻。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。

為了應對x年下半年工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循

精益求精、縱橫發展等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的

管理工作和業務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作。

2.加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業動態當中新近

頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定

時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。

3 .積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4.嚴格執行公司的規章制度。一方面加強對自身職責要求，二是

提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規定，打好預防

的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝

公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提

升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，

每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開

電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總

結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主

要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經

過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產

解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部

門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個