外貿(mào)公司實習(xí)周記大全5篇

外貿(mào)公司實習(xí)周記大全5篇

外貿(mào)公司實習(xí)周記大全篇1

第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀

察，多思考！X經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。

另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱

心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我

如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。

還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂

就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的

要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考

慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

外貿(mào)公司實習(xí)周記大全篇2

第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排

很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，

我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。

幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的 活，主要是在一旁協(xié)助處

理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查

一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們

都是環(huán)環(huán)相扣的。

為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都

把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟

悉起來，做起事情也越來越順手了。

外貿(mào)公司實習(xí)周記大全篇3

實習(xí)第三周了，也半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢

交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，

使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔?/span>

據(jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。

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我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己

已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理

也讓我仔細(xì)，努力點，多學(xué)點。

其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流

程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

外貿(mào)公司實習(xí)周記大全篇4

周記（1）

經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛

苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂

選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是

我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，

一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃?/span>遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都

在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，

以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，

也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信

息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不

順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

周記（2）

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經(jīng)理給了

我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品

上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所

以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的

時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，

我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能

提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，

同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。

周記（3）

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20__年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，

所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于

是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事

告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價

格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求

購信息。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只

能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這

讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客

戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重

新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會耐心，相信機(jī)會總是留給有充分準(zhǔn)備的

人。

周記（4）

之前請了十多天回去學(xué)校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，

發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個人耐力，細(xì)心，并且持

之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學(xué)會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以

保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購

信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，

也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，

我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品

客戶。認(rèn)識了一個國內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)

品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給

我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善

現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，

最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她

的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

周記（5）

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新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的

工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)

客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，

發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時

的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在

處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這

樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功

的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我

不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作

為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。

周記（6）

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真

的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)

工作到最后一刻。

這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包

括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才

能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表

包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本

的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報價的知識之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。

最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)

參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，

每次問上他都會被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽

進(jìn)去，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng)）。

實習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止

最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才

得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇實

習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點點滴滴都記錄下來。

周記（7）

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才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間

的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗

話“人在江湖，身不由己”。

轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤。相關(guān)的產(chǎn)

品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，

都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報

價的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，

那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不

搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)

客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于具

體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進(jìn)步。

另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所

以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會，進(jìn)一步提升自己的

能力。

周記（8）

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛

苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精髓。專業(yè)的知識沒學(xué)到多少，

更多的是學(xué)會如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作情況吧。每天我都習(xí)慣性地去查看各個相關(guān)網(wǎng)站的求購信息，

有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機(jī)。與此同時，經(jīng)常更新阿

里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復(fù)。這些

都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣。空閑的時候，我會逛逛FOB論壇，

這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我

學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專業(yè)知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于

外貿(mào)工作的第一階段，但是我會經(jīng)常回顧學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個工作流程以及其中

的各個細(xì)節(jié)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備，以做起來更加得心應(yīng)手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。相信日

常工作生活中所經(jīng)歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗財富。努力吧，

Charles，相信總有一天你能成功！

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外貿(mào)公司實習(xí)周記大全篇5

第一周

簡單的總結(jié)就是幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要

讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，

因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困

難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印

機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來

替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動和欣慰。

為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單

的事情(整理文件資料)我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保

證讓人滿意。

第二周

其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星

期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天

提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安

排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也

就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不

符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為

了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時

提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第三周

也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在

的熟識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際

操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出

口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的

疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自

己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點，多學(xué)點。其實我以后

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做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理

才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

第四周

已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)

工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，

但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。

開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配

的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，

但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，

但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方

面的。

第五周

已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單

子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)

理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的

英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做

修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且會議的最后有個

決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同

解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺

得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，

共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這

些都有利于公司日后的工作開展。

第六周，

經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，

以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成

品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進(jìn)行的比較

順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方

更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然

自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說

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明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需

要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。

第七周

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶

當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還

是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會

讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的

人。說實話當(dāng)時也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體

的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟

著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這

種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

第八周

我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢

盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正

下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了，但自己

來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜

的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一

些簡單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺

很忙似的。對于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會

把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是

交給經(jīng)理的 。

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