億學(xué)實訓(xùn)平臺國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員總結(jié)報告

億學(xué)實訓(xùn)平臺國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員總結(jié)報告

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來。經(jīng)

濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使

我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，

國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)

在市場上占據(jù)更多的市場份額。

我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國

際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我

們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們

通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我

們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能

力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取

仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實

際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，

4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按

業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣

州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦

的一家公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我

方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶

是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確

定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后

據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費用

進(jìn)行成本核算，擬訂了一份報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、

磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交

易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來

的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對

其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四

個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則

用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，

我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方

均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理

報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、

裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。

合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在

填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫

助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實

訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通

過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判

磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在

能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N

單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。

也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什

么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧

的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的

興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自

己以后有機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以

后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些

實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。