幼教行業APP分析:智慧樹、貝聊、掌通家園分析及未來趨勢和機會分析_百

幼教行業APP分析：智慧樹、貝聊、掌通

家園分析及未來趨勢和機會分析

家園共育APP分析報告

一、行業分析

1.定義

家園共育APP是一種家庭教育服務平臺，旨在為家長提

供一站式教育服務，包括但不限于家庭教育指導、家庭作業輔

導、家庭教育資源共享等。

2.發展趨勢

隨著家庭教育的重要性不斷被認識和強調，家庭教育服務

市場也越來越受到關注。未來幾年，家庭教育服務市場將會保

持快速增長，市場規模將會有所擴大。

目前，國內家庭教育服務市場上的領軍企業主要有“好未

來”、“學而思”等。這些企業在家庭教育服務市場上占據了較

大的市場份額，并且通過融資和收購等手段不斷擴大市場份額。

4.當前格局

目前，國內家庭教育服務市場上的競爭格局較為激烈，各

家企業都在通過不斷創新和提高服務質量來爭奪市場份額。

二、產品分析

1.智慧樹

家園共育APP中的智慧樹是一種在線研究平臺，為學生

提供各種學科的課程和研究資源。學生可以通過智慧樹進行課

程研究、作業提交和在線答疑等。智慧樹的課程質量較高，內

容豐富，受到了廣大學生和家長的好評。未來，智慧樹將會繼

續推出更多優質的課程和研究資源，以滿足不同學生的需求。

1、公司簡介

XXX成立于2014年，是一家專注于智能教育領域的科技

公司。公司總部位于北京，并在上海、深圳等地設有分支機構。

公司旨在通過技術手段提升教育的效率和質量，為學生、家長、

教師提供更好的教育服務。

1.1 發展歷程

自成立以來，XXX一直致力于智能教育領域的研究和創

新。公司先后推出了多個產品，包括在線教育平臺、智能研究

助手等，受到了廣大用戶的好評。

1.2 融資情況

掌通科技的產品主要包括在線教育平臺和智能研究助手兩

大類。

在線教育平臺是公司的核心產品之一，主要提供在線課程、

作業批改、研究記錄等功能。通過平臺，學生可以方便地進行

在線研究，教師可以更好地管理課程和學生。

智能研究助手是掌通科技的另一個重要產品，主要通過人

工智能技術為學生提供個性化的研究輔助服務。學生可以通過

智能研究助手獲得針對性的研究建議和指導，提高研究效率。

掌通家園是掌通科技旗下的一款家校溝通平臺，于2018

年正式上線。平臺主要提供家校互動、學生管理、信息發布等

功能，旨在加強家校溝通，提高學校管理效率。

2.2 融資情況

目前，掌通家園已經完成多輪融資，獲得了來自知名投資

機構的支持。截至目前，公司的估值已經達到了數億元。

以上是掌通科技和掌通家園的簡要介紹，希望能夠為您了

解我們的公司和產品提供幫助。

3、XXX

1）發展歷程

XXX是一款由XXX開發的社交軟件。該公司成立于

2016年，旨在為用戶提供一個更加安全、私密的社交平臺。

XXX的創始人兼CEO是XXX（Xin Li），他曾經在

Facebook、XXX等公司工作過，并且擁有多年的產品開發經

驗。

2）融資情況

截至2021年，XXX已經完成了兩輪融資。第一輪融資于

2017年完成，由XXX領投，獲得了1000萬美元的融資。第

二輪融資于2019年完成，由XXX領投，獲得了5000萬美元

的融資。

3）產品分析

XXX的主要功能是提供一個安全、私密的社交平臺，讓

用戶可以在這里與朋友、家人、同事等人進行聊天、分享照片、

視頻等內容。貝聊的特點是所有的聊天內容都是加密的，只有

發送和接收雙方才能夠看到。此外，XXX還提供了一些有趣

的功能，比如說可以發送自毀消息、自動翻譯等。

4）商務模式分析及收入情況

貝聊的商務模式主要是通過廣告和虛擬禮物來獲取收入。

用戶可以在貝聊中購買虛擬禮物，然后送給自己的好友。此外，

XXX還會在聊天頁面中顯示一些廣告，從而獲取廣告費用。

截至目前，XXX的收入情況尚未公開披露。

5）目前發展方向

XXX的目前發展方向是繼續提高用戶體驗，推出更多有

趣的功能，吸引更多的用戶。此外，XXX還計劃擴大國際市

場，將產品推向更多的國家和地區。XXX的未來發展前景非

常廣闊，我們期待著它在社交領域的更多創新和突破。

家園共育APP分析報告

一、行業分析

1、定義

家園共育APP是一種通過移動互聯網幫助幼兒園與家庭

進行家園溝通的APP產品。最開始，此類產品起源于移動運

營商的校訊通業務。

2、發展趨勢

家園共育APP的發展與整個移動互聯網的發展相對應。

高峰期在2013年，當時有超過100家創業公司從事家校溝通

業務，其中有的聚焦于K12教育，有的聚焦于幼教行業。這

些公司設想是以移動互聯網+免費的方式去顛覆運營商的校訊

通業務。

然而，經過3年的發展，到2016年底，專注從事家園溝

通的公司已經不超過10家，而且這些公司都專注于從事幼教

行業，從事K12行業的家校溝通創業公司基本全軍覆沒。

這是因為XXX業務通過各級運營商、政府、各級教育單

位層層捆綁，利益鏈條長且牢固，短時間內無法被顛覆。而家

園互動工具不從用戶收費，又要存活下來，通過市場行為進行

跑馬圈地獲取海量用戶之后，發現變現依然困難，沒有較好的

商業模式和變現路徑，最后大部分公司均倒閉。

到2017年的家園溝通APP市場，基本只剩余幾家寡頭，

并且各公司均是有上市公司背景。前三名分別是：智慧樹、掌

通家園、貝聊。

3、典型融資或收購案例

2016年1月26日，家校領域創業公司貝聊宣布完成B輪

融資。此次融資由XXX和啟迪教育等方發起設立的基金領投，

融資金額過億，估值超6億元。

2016年10月份，XXX以1.99億元對智慧樹進行增持

（從原34.4%增加至44.6%），此時智慧樹估值約17億元。

三、未來可能的趨勢和機會分析

1、行業發展的可能性

隨著移動互聯網的普及，家園共育APP的市場前景仍然

較為廣闊。尤其是在幼兒園領域，家庭與學校之間的溝通和互

動更加重要，因此，家園共育APP的需求也會越來越大。

2、留給我們的機會

在家園共育APP市場中，由于競爭激烈，新進入者要想

獲得成功并不容易。然而，如果能夠找到差異化的商業模式和

變現路徑，依然有機會獲得成功。另外，隨著技術的發展和用

戶需求的變化，還有很多未被開發的機會等待著創業者去挖掘。

2016年3月，XXX參與了掌通家園1億元B+輪融資，隨

后在同年11月，掌通家園再次獲得了2億元C輪投資，估值

超過10億元。目前，整個家庭教育市場分為三種模式：傳統

的家校溝通模式、免費的家校溝通模式和提供免費工具進行增

值收費模式。除了運營商之外，智慧樹、掌通家園和貝聊是三

家最大的公司。

在過去的三四年里，家庭教育行業經歷了洗牌和生死拼殺，

目前已經進入“剩者為王”的階段。本章將主要分析智慧樹、掌

通家園和XXX這三款最大的產品。

1、智慧樹

智慧樹平臺由園長端、教師端和家長端構成，是一個專門

為幼兒園老師和家長打造的家園互動溝通平臺。園長和老師可

以借助移動端提升辦公效率，通過“園長信箱”、“班級圈子”等

功能，實現家長與幼兒園之間的交流互動。智慧樹產品主要分

為四個組成部分：移動辦公、家園溝通、安全系統和內容體系。

2、掌通家園

掌通家園是一款家?；赢a品，覆蓋幼兒園、小學和初中

等多個階段。掌通家園提供了家長端、教師端和園長端三個入

口，通過“班級圈子”、“家園信箱”等功能，實現家長、教師和

園長之間的即時溝通。掌通家園的優勢在于其簡單易用的操作

界面和強大的社交屬性。

3、XXX

XXX是一款家?；赢a品，主要面向小學和初中的家長

和老師。XXX提供了“班級圈子”、“家園信箱”等功能，可以

方便地實現家長、老師和園長之間的互動溝通。XXX的優勢

在于其簡單易用的操作界面和強大的社交屬性。

總的來說，智慧樹、掌通家園和XXX都是優秀的家庭教

育產品，它們在家校溝通方面都有著自己的特點和優勢。

智慧樹是一個重點打造的內容平臺，旨在輸出優質的培訓、

行業資訊、幼教知識和名師課堂等內容，以實現知識性商業變

現。智慧樹的收入來源主要包括廣告收入、硬件產品銷售收入

和APP平臺產品/內容銷售收入。為了實現商業變現，智慧樹

采取了多項舉措，包括以廣告為主的商業嘗試和探索社區電商

模式。盡管智慧樹已經覆蓋了12萬所幼兒園，超過2600萬用

戶，但一直處于虧損狀態。為了實現盈利，智慧樹計劃切入家

庭消費和內容變現領域。目前，智慧樹主要依托海量用戶進行

內容打造，包括直播、名師課堂、家庭教育、繪本和在線健康

問診等服務，以期進行內容變現。

掌通家園是一個家校溝通、園所管理、展示分享的云平臺，

主打產品是“視頻監控”，提供家長隨時通過手機查看孩子在幼

兒園的實時視頻情況。掌通家園運用超低碼流壓縮算法核心技

術，融入幼兒園家園共育管理系統的軟件和硬件當中，形成全

方位的開放式教學管理。掌通家園的發展歷程始于2011年1

月神鷹成立，主營視頻監控項目。2013年，將視頻監控與幼

兒園家園共育平臺結合，誕生了早期的“神州鷹.寶寶”。

2013年5月，掌通家園（當時名為神州鷹）獲得了3000

萬A輪融資，投資方包括和通投資、XXX中國和真格基金。

2014年上半年，公司更名為“寶寶在線”，之后又在同年底更

名為“掌通家園”。到2015年底，掌通家園已經覆蓋了5萬個

幼兒園和1000萬個幼兒。2016年3月，掌通家園獲得了

XXX、XXX1億B輪投資。同年11月，公司又獲得了XXX、

XXX和XXX2億C輪投資，估值超過12億元。

掌通家園是一款家園共育的APP軟件，分為家長、老師

和園長端。與智慧樹和貝聊相比，掌通家園的功能沒有太大的

本質區別，但其主打視頻監控功能，家長可以通過手機APP

遠程查看幼兒園內的監控視頻。根據功能劃分，掌通家園可分

為移動辦公、家園溝通、安全系統、視頻監控和內容體系五個

部分。

掌通家園的收入來源包括廣告收入、安全系統等硬件產品

銷售收入、平臺內容及電商產品變現收入和視頻監控收入。其

中，視頻監控是公司主要的盈利手段和保證利潤的重要手段。

此外，掌通家園還與XXX合作，引入了XXX的多項內容，

進行內容變現等嘗試。

掌通家園是一款面向幼兒園的智能化管理軟件，主要提供

視頻監控、家園溝通、智慧考勤、智慧繳費等服務。其中，視

頻監控是收入的重要來源，向家長用戶收取大約10元每月的

費用，并與學校、代理商進行分成，最后歸于掌通家園的收入

約占30-50%左右。目前掌通家園約有2000萬用戶，約10-20%

的用戶付費，月收入達到2000萬左右，年收入超過2億元。

與智慧樹不同，掌通家園一直是盈利的。目前的主要方向是進

行內容的探索，引入XXX的眾多內容資源，引入眾多課程，

均是在進行內容變現。另外，也在切入園所金融、家庭金融等

領域。

XXX是一款家園共育APP軟件，分為家長、老師、園長

版。主要功能為家園溝通、家長社區、園務管理、附近幼兒園、

育兒內容等，倡導家園同步，以家園溝通、智慧考勤、智慧繳

費等產品全面服務幼兒園及家長，不斷強化家園間的聯系。與

智慧樹、掌通家園的內置使用場景不同，貝聊主要實行自由社

交的方式，并在內容方面整合優質教育資源，致力于打造家庭

個性化育兒方案。XXX于2013年8月推出第一版產品，2014

年2月與紅纓開展合作，服務于紅纓體系眾多園所，2014年4

月服務1000家園所，用戶數達10萬，2014年6月網易戰略

投資，資金數百萬元，2014年12月獲A輪投資，投資方不明，

達數千萬，2015年9月投入5000萬發起公益項目“小黃雞守

護計劃”，2016年1月獲XXX、啟迪教育等投資，1億元，估

值超6億，2016年3月推出全國首個少兒疫苗險。

XXX在2016年下半年主推“家庭個性化教育方案”，旨在

成為教育方案提供商。該平臺由園長端、教師端、家長端構成，

主要功能為家園溝通、園務管理、附近幼兒園、育兒內容等，

并主推“智慧繳費”功能。貝聊的收入來源主要分為廣告收入、

硬件產品銷售收入、APP平臺產品/內容銷售收入和個性化家

庭教育方案變現。貝聊的個性化育兒方案通過APP內的任務

系統實現，分為“好慣”、“好身體”和“好能力”三個方面版塊，

由幼兒園分配或家長自行領取任務。XXX的發展方向是成為

教育方案提供商，向家長提供“千人千面”的個性化育兒方案。

XXX目前已經發展了6萬家幼兒園和1500萬用戶。然而，

盡管用戶數量龐大，但變現轉化率低，導致公司一直處于虧損

狀態。不過，由于圈地費用的降低，貝聊的虧損正在逐漸減少。

從2016年下半年開始，貝聊主要進行商業變現，包括電商產

品購買、與行業合作推進金融服務以及線上導流用戶至線下機

構進行早教和課外研究等。最重要的是，貝聊致力于打造“個

性化的家庭教育方案”，以成為“家庭教育方案”云平臺。該教

育方案包含研究、消費、慣等領域，形成一整體的解決方案，

讓用戶買單，而不是推銷某個單項產品。

幼教市場目前非?；鸨?，尤其隨著民促法的落地，技術、

資本、人才全部涌進幼教市場，都想從幼教市場掘金。然而，

對于巨頭們而言，雖然握有海量用戶，但變現也是個大難題。

幼教市場比較特殊，表面看用戶是幼兒，實際上用戶是家長。

因此，如何讓家長為幼兒付費，是一個難題。尤其對于幼兒內

容而言，家長付費購買內容再讓幼兒拿手機來觀看或研究，這

看起來有點滑稽。因此，未來一段時間內，可能各家園共育

APP的發展趨勢會向以下幾點去發展：

1.增加行業內容，面向幼教行業，比如幼師、園所進行推

2.針對幼兒的內容主要用于內容電商，不再使用線上付費

內容為變現方式，而以線上免費體驗，線下購買或使用為主，

以期實現讓家長付費。

3.切入家庭消費場景，聯合線下實體，拓展諸如親子游、

母嬰電商，線下活動的方式，讓家長買單。

4.依托海量用戶，加大對園所、用戶的金融服務，進行變

現。

由于“全面二胎”政策的施行與《民促法》的落地，早教與

幼教市場成為教育產業細分市場中較受歡迎的一個細分領域。

從并購案例上來看，早教和幼教也是資本市場并購重組的高發

地。但是由于人才、技術、資本的涌入，競爭會更加激烈。

從整個幼教產業來看，目前存在著四個潛在的機會。

第二，親子課程可以成為突破口，尤其是針對稀缺資源的

權威專家的直播課程。我們作為幼教品牌，可以以線上APP

為載體，以園所為基地，提供更多的親子課程，借助互聯網傳

播擴散的優勢，影響到更多的家長，進而擴大品牌影響力，最

終實現加盟合作、招生和內容營銷的良性循環。

第三，利用現有服務的流量帶動母嬰電商的發展，同樣是

幼教市場重要的變現方向。我們作為幼教品牌機構，可以以線

上APP和線下園所為信用背書，引導家長進行母嬰消費，從

而獲得家長的信任。

第四，園所信息化水平和資源整合可能將是未來一段時間

園所提升競爭力、提高運營水平的關鍵。我們公司的互聯網中

3）我們致力于在APP中推出多個模塊，包括研究、健康

和培訓等，以滿足用戶的不同需求。我們將針對行業、親子課

堂和健康等方面進行內容嘗試和變現，以吸引用戶使用我們的

服務，并進一步擴大我們的母嬰電商業務。

4）我們將采用線上和線下相結合的方式來探索用戶變現

的方式。除了在線服務外，我們還將與幼兒園和實體店合作，