網絡推廣策劃書5篇

網絡推廣策劃書5篇

【導語】策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。

1.網絡推廣策劃書

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商

務模式；

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感

覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑借精湛的技術、精

誠的服務與專業的咨詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容

行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向

全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”。

二、簡單分析

1、市場環境分析

整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比

簡直是太少了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻

很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人

失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，

而不是80：20（即80%份額被20%的市場占領著）。因為中國市場是一個非理性、

發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能

脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發展到能趕上中等國家

發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

2、企業自身分析

有特點、有優勢：而對于XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業

祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。

XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟

的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人

性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，

扎扎實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對于重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但

一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重

的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

3、競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力

雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對

于某些美容公司而言，大型綜合美容機構還過于強大，我們不具備競爭優勢，但

三、網絡推廣策略

1、推廣目的和戰略重點

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變

到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。

洛妃醫美雖已有自己的站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的

網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行

之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出

企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、整體推廣方案

（1）、網站推廣方案

①、站優化

XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁

形象；內容頁排版及文字內容過于簡單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個好

的訪問印象……。站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，

以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效

益鋪墊基礎。

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。

①、網幅廣告

以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分；靜態網幅廣

告制作簡單，并且被所有的網站所接受，動態 網幅廣告通過不同的畫面，可以

傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點

擊率普遍要比靜態的高。交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游

戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，

比單純的點擊包含更多的內容。

②、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。讓整個網絡廣告界

都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果

卻最好。

③、電子郵件廣告

調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民

每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告

內容不受限制；特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣

尋找一些與我方網站內容互補的站點，并向對方要求互換鏈接。其中最理想

的鏈接對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良

性循環。

（5）、事件營銷

企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或

事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建

立、提高企業或產品的知名度、美譽度；不斷樹立良好品牌形象，并最終促成產

品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關鍵在于“借勢”，但是要注意將風險控制在安全范圍以內。

3.網絡推廣策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自

然，保護大自然。

本公司以生產綠色的產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列

品），創建于2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公

司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一

番（達到3000萬元）。

2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。

突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售

業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、

com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品

業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎

中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國

的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、

電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們

可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的

投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺：

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，

同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文

化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能

逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網站間交換連接。

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。

（5）通過新聞組進行宣傳。

（6）在公司的名片等對外資料中標明網址。

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

4.網絡推廣策劃書

1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶

名應該讓人容易記住。

2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3、商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事

項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4、企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專

業化，也要能夠體現出產品的特性。

5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。

6、在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。

7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客

的滿意程度。

8、根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。

10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。

5.網絡推廣策劃書

一、網絡營銷策劃

（1）網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的

最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看

就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添

加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，

擴大網頁功能。

（2）消費者分析

（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在2000元以下的

網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩

具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已

成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛

絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少

年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手

把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，

它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小

熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二、市場分析

統計局提供的數據：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字

還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到2010年，

中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨

大的'旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫

節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中

在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺

少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成

為這個行業的掌舵者。

三、營銷策略

1、產品策略

打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；

更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促

銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾

個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名

要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型

4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快

速加注3500元一年。

5、E-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在

客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧

客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多

分布廣，推廣的比較的快。