兼職平臺創(chuàng)業(yè)策劃報告

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“才溢”――人才與商家互動平臺

創(chuàng)業(yè)計劃書

[作品名稱]：“才溢”——人才與商家互動平臺

[團隊成員]：XXX XXX XXX

[團隊目標]：為脫穎之才提供一個毛遂自薦的平臺

2016年4月

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前言

作為一個大學生，身邊的一些同學會抱怨，想要做一份兼職可是

無處去尋找，另外有一些兼職的中介費用又過高。這些都阻碣了在校

大學生做兼職的熱情，而且很多大學生自己尋找兼職卻不一定獲得工

作，而廠商對于求職的大學生還要進行層層選拔，這耗費大量的時間，

而傳統(tǒng)意義上的兼職網站不僅于是在此基礎之上我們做出了這個項

目。

本項目是為想要做兼職的大學生提供一個展示自己信息平臺，由

商家自己挑選滿意的學生，由商家與之聯(lián)系。使雙方能夠盡快的進行

協(xié)商并達成協(xié)議。

我們的項目創(chuàng)意體現(xiàn)在：

? 完全免費，這對于學生來說可以更好的接受這個平臺，緩解金

錢壓力；

? 我們項目與傳統(tǒng)意義上的兼職網站，在網站建設上就有很大的

區(qū)別，我們不僅為大學生提供尋找兼職的機會同時也為他們提供了一

個社交的場所，讓他們暢所欲言。同時設有個人主頁展現(xiàn)自己的個人

魅力和特色。

? 并不需要學生自己主動尋找兼職，有需要兼職人員的個人或者

商家通過我們的平臺查找搜索，通過瀏覽學生的個人主頁來鑒定是否

是自己所需要的對象，廠商和學生自主聯(lián)系，這樣既能保證找到兼職

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人員的質量，又能為企業(yè)減少大量的寶貴時間，這是我們吸引商家來

注冊的很大原因。而學生不用主動尋找兼職，這不僅大大減少被騙的

風險同時也為學生節(jié)約了大量的時間和精力。

在此基礎上，我們對我們的項目進行討論策劃，在后面我們將對

我們的策劃進行詳細講解。

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目錄

前言 ......................................................................................................... 1

目錄 ......................................................................................................... 3

表目錄 ..................................................................................................... 6

一. 項目概要 ......................................................................................... 7

1. 項目市場機遇 .................................................................... 7

2. 項目介紹............................................................................ 7

3. 項目創(chuàng)意............................................................................ 8

二. 市場分析 ......................................................................................... 9

1. 項目市場背景分析 ............................................................ 9

2. 市場調查.......................................................................... 10

3. 目標客戶群分析 .............................................................. 10

4. 可行性分析 ...................................................................... 12

5. 競爭分析.......................................................................... 13

6. SWTO分析 ....................................................................... 14

三. 營利模式 ....................................................................................... 18

1. 信息交互收入 .................................................................. 18

2. 廣告收入.......................................................................... 18

四. 網站建設 ....................................................................................... 20

1. 網站基本功能介紹 .......................................................... 20

2. 信息提供機制 .................................................................. 22

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3. 交易機制.......................................................................... 23

4. BUG反饋 ......................................................................... 23

5. 網站管理.......................................................................... 23

五. 平臺推廣方式 ............................................................................... 25

1. 線上推廣方式 .................................................................. 25

2. 線下推廣方式 .................................................................. 25

六. 項目規(guī)劃 ....................................................................................... 26

1. 發(fā)展規(guī)劃.......................................................................... 26

2. 團隊建設.......................................................................... 27

七. 財務分析 ....................................................................................... 29

1. 經營成本預估 .................................................................. 29

2. 財務預測.......................................................................... 30

3. 財務可行性分析 .............................................................. 31

八. 風險分析及對策............................................................................ 33

1. 研發(fā)風險： ...................................................................... 33

2. 技術風險.......................................................................... 33

3. 市場風險.......................................................................... 34

4. 競爭風險.......................................................................... 34

5. 經營風險.......................................................................... 35

6. 管理風險.......................................................................... 35

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圖目錄

圖 1登陸界面圖........................................................................... 20

圖 2首頁歡迎界面圖 ................................................................... 21

圖 3 個人首頁圖 .......................................................................... 21

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表目錄

表 1經濟成本預估表 ................................................................... 29

表 2人員配備情況表 ................................................................... 30

表 3工資薪金水平表 ................................................................... 30

表 4主要稅率表........................................................................... 31

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一. 項目概要

1. 項目市場機遇

當今的溫州大學城中：

1）一部分的同學想要找一個兼職卻沒有途徑。

2）兼職群的兼職比較單一，有些只是家教，有些只是一些酒店的

兼職。

3）現(xiàn)在的兼職推薦的途徑都是要收費的，價格偏高。比如家教，

一次推薦收費150－200不等。想當于2－3次白干。

……

相信當一個免費的一個供職平臺的推出之后，會受到想要做兼職

同學的歡迎，當然，商家看到此網站時也會對此感興趣，想要什么兼

職者，只要發(fā)布兼職或者直接尋找合適的人，這為商家也減少了所需

的精力和花費。

正是基于以上幾點，“才溢”兼職平臺應運而生，我們不僅要它

在溫州大學最具知名，而且要將此推廣全國的大學。我們保證，不僅

現(xiàn)在免費，而且是終生免費。

2. 項目介紹

“才溢”，其定義為：才華橫溢、人才滿溢。我們致力于平臺人

才的積累，為各種兼職提供條件，讓平臺能夠滿足所有的需求，當兼

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職數(shù)量達到一定數(shù)量時，又會吸引更多的人進入這個平臺。這是一個

相互助益的過程。

在項目啟動之時，將立足于溫州大學，登記需要兼職的學生，在

此同時，我們將聯(lián)系需要兼職的企業(yè)，并盡快進行匹配，讓兼職平臺

能夠盡快的運作起來。

當然此平臺不會直接將兼職學生的聯(lián)系方式以及一些個人隱私

直接公開，在企業(yè)和學生雙方協(xié)商確認之后，由學生自行決定是否接

受并給予信息。

3. 項目創(chuàng)意

（1）完全免費：在初期，對于匹配兼職，對于學生和商家，不

向任何一方收取費用。這樣的措施，可以取得大家的信任，這也會是

大家首選的方式。

（2）只收取商家的廣告費。這個此平臺惟一的收入來源。在平

臺擁有一定的人氣之后，會有不斷的商家來此平臺放置廣告，到時，

我們會收取一定的費用。

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二. 市場分析

1. 項目市場背景分析

做兼職是現(xiàn)在大學生生活必不可少的一部分，在校的大學生很多

都有做兼職的意愿，但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職

過程中有上當受騙的經歷；而許多中小型企業(yè)需要產品宣傳和活動推

廣，中小學生家長希望找到能夠輔導孩子學習的家教，酒店、商鋪、

餐館、快餐店想要臨時工作人員，卻不能快速的找到擁有相關技能的

兼職人員，因此無論是商家還是學生都希望能有解決此類問題的辦法。

溫州大學城有全日制在校學生44000余人，有著巨大的市場，而“才

溢”正式這樣一個平臺，它可以為學生提供更準確的，在學生和商家

中間搭建起一個平臺，起到良好的橋梁和紐帶作用。

現(xiàn)在學校里雖然有一些招聘兼職的個人，學校內外也有一些張貼

出來的招聘小廣告，而個人做兼職招聘的影響力較小，且有些個人還

存在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個個的詐騙陷阱，

種種原因讓許多同學都無法獲得放心的工作機會。無論是為了改善自

身的經濟情況，還是為了在畢業(yè)之前更多的接觸社會，增加工作經驗，

許多學生都有在課余時間做兼職的想法。因此，建立一個擁有良好信

譽的規(guī)模較大的大學生兼職網絡社群是十分有前景的。雖然有來自于

“嘀嘀求職”的競爭，但是我們有自身的優(yōu)勢可以開辟自己的市場。

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2. 市場調查

我們在大學城進行的問卷調查顯示，有近80%的大學生有做兼職

的意向，其中70%的學生表示沒有找到合適的兼職平臺；90%的學生

因對兼職工作信息不了解而放棄很多可以兼職的機會；15%的學生表

示兼職工資太低而不愿意做兼職；7%的學生通過熟人介紹做兼職。

雖然有很多中介結構在學校做宣傳，但很多學生還是擔心上當受騙。

我們也走訪了一些中小學，很多家長都有為孩子找家教的想法，但是

因為很多中介收取的中介費太高，同時又擔心請不到滿意的家教而就

此作罷。走訪了大學城附近的商家我們了解到，很多商家因為在繁忙

時期沒有足夠人手而不得不減少了很多營業(yè)額。由此可見，我們的市

場有著很大的潛力。

3. 目標客戶群分析

我們這個項目瞄準大學城的兼職市場，主要針對有兼職意愿的大

學生和尋找兼職人員的商家或個人。

（1）有兼職意愿的大學生

大學生活并不像高中一般緊張，課程也要寬松很多，個人課余時

間比以往要多得多。同時，進入大學以后的大學生成了準社會人，消

費水平較以往高了很多，有了更多的經濟上的需求；也有即將步入社

會的求職壓力，有積累工作經驗的需求。大學生可以利用課余時間更

早的接觸社會、積累經驗，同時又能夠減輕家庭的經濟負擔，收獲自

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食其力的滿足感。，因此有兼職意愿的大學生將會成為本項目的主要

客戶群體。

（2）尋找兼職人員的商家

商家在新品上市的時候需要做產品宣傳和推廣促銷；快遞在網購

促銷旺季的時候需要人手打包、取件；餐飲酒店在周末的時候需要增

加人手解決臨時性的繁忙。都需要有一定素質卻不一定具備專業(yè)技能

的人，而有空閑時間的大學生剛好能夠滿足這些條件，相比其他人大

學生可以接受更低的薪資報酬，卻已經具備一定的個人素質，他們年

輕有朝氣、有活力，正是做這些工作的合適人選。

（3）尋找兼職人員的個人

為孩子尋找家教的中小學生家長，大多是要找能夠輔導孩子寫作

業(yè)的人。成績很好的孩子大多進了有專業(yè)老師任課的培訓班。很多成

績不好的孩子沒有好的學習習慣，在沒有人監(jiān)督指導情況下，甚至作

業(yè)都不會好好做作業(yè)。很多家長可能不具備相應的知識，或者工作繁

忙沒有那么多的時間，或是其他種種原因不能自己輔導孩子學習，而

剛剛經歷完高考的大學生正是最合適的人選，家長不用花費太多就能

夠支付孩子一學期的家教費用。大學生不僅能做家教，很多大學生都

有很強的個人能力，書法、攝影、舞蹈、各種辦公軟件都是大學生所

能夠具備的技能，當你需要請一個私人攝影師，當你有一份急需整理

的文件，當你想要在客廳的墻上掛上一幅書法作品，大學生正是最佳

人選，他們很專業(yè)卻更實惠。

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4. 可行性分析

（1）國家政策支持

發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子商務發(fā)展是落實科學

發(fā)展觀的必然要求，也是應對經濟全球化的挑戰(zhàn)、提高國家競爭力的

必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進市場有效配置的必

然手段。加快大學生的電子商務創(chuàng)業(yè)有利于實現(xiàn)現(xiàn)代化。高校大學生

是我國寶貴的人力資源，現(xiàn)今高校畢業(yè)生就業(yè)難，社會就業(yè)壓力大已

經是大家接受的現(xiàn)實，為解決這一難題，各地區(qū)、各有關部門除了采

取切實有效措施，拓寬就業(yè)門路，鼓勵高校畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層、中西

部地區(qū)和中小企業(yè)就業(yè)外，國家或者地方都出臺了各種優(yōu)惠政策鼓勵

大學生自主創(chuàng)業(yè)。從政府宏觀政策來看,國家對電子商務的發(fā)展給予

充分的肯定與支持，鼓勵更多的人參與其中，政策的支持增加了大學

生利用電子商務創(chuàng)業(yè)的可行性。

（2）具有良好的市場前景

他們隨著社會的不斷發(fā)展，大學生參與兼職的面越來越廣，大學

生兼職的工作形式也越來越受到社會的接受，社會對大學生兼職的需

求呈上升的趨勢，但是學校能夠提供的兼職范圍以及大學生自身所能

夠找到的崗位畢竟是有限的，中介機構成為大學生尋求兼職的必然選

擇，但是社會機構的不可靠性往往使得大學生的自身利益受到損害，

在這樣的情況下大學生創(chuàng)業(yè)兼職網絡服務平臺應運而生。由于社會市

場的混亂和兼職市場的不規(guī)范性，很多大學生都希望學校能夠建立專

門的兼職服務機構，大學生創(chuàng)業(yè)兼職網絡服務平臺的建立就迎合了大

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學生的這一訴求。依托高校建立的大學生創(chuàng)業(yè)兼職網絡服務平臺不僅

更加可靠，而且還能通過兼職引導的方式輔助高校的大學生管理工作，

對大學生的成長有著很大的幫助。 而我們通過報紙網絡、發(fā)傳單、

橫幅、海報、網絡鏈接等大幅度宣傳。我們在自己的網站上免費為單

位做宣傳廣告，只要該單位為我們提供5個以上的崗位。這些都是很

容易做到的，實行起來并不困難。

（3）成本低廉

我們的平臺只需要一定的制作網站的技術，所以在生產成本上基

本為零。只需要一定的人力成本， 和一定的租金成本，而我們的的

成本主要花在在網站推廣上，集中在在線上線下的推廣活動，在線下

利用發(fā)傳單，到各個教室宣傳，同時在朋友圈，空間及微博上推廣，

所以成本低廉，操作方便，可行度很高。

5. 競爭分析

競爭對手概況:

（1）現(xiàn)有競爭者:隨著大學生兼職數(shù)量的極速增加，大量的兼職

網也成群出現(xiàn)，目前在大學城較為出名的為58同城和趕集網，滴滴

求職等。雖然這些網站信息量較大，但是對于網站的疏于管理，使得

大量的騙子有機可乘，還有一些雖然不是騙子但是他們介紹的兼職需

要較高的介紹費。使得很多大學生在求職的過程中碰到許多困難。且

他們目前只是針對兼職這一塊方面而我們在此基礎上進行了我們的

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創(chuàng)新，社交為主，兼職為輔。

（2）潛在競爭者:在進入市場之后，會有市場跟隨者或模仿者進

入，但由于我們搶占了市場先機，建立了一定品牌效應，占據(jù)了部分

市場地位，可能會保持良好發(fā)展的勢頭，如果市場飽和狀態(tài)達到80%，

本產品市場占有率低于20%，市場成長率低于10%，可能會退出該市

場。

6. SWTO分析

優(yōu)勢分析（S）

（1）作為在校大學生成立的兼職社交網站在可信度上遠遠高于

社會兼職網站，這是不爭的事實。大學生建立網站可以從自身角度考

慮問題，更加可以切身體會大學生所存在的問題，從而進行針對性的

解決。

（2）對比社會上的網站，我們的網站更具有針對性，我們的目

標群里是大學生，有兼職意愿和社交意愿的人員都可注冊，而且我們

對與社會上的要求兼職人員的需求商會經過嚴格審查，使得網站更加

安全，大學生被騙的幾率大大減少。

（3）對比社會上的兼職網站我們的網站不是傳統(tǒng)意義上的兼職

網站，我們的網上從另一個方面來說更像是一個社交網站，我們?yōu)槊?/span>

位注冊的學生設計了個人主頁，主頁上可以上傳自己所擅長的方面的

視頻或照片供有需求的人來鑒賞，使得需求者在在尋找的過程中省去

了大量的時間，使得提供兼職的人員在最短時間內找到自己所需求的

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人，而不是在盲目尋找。而想要兼職的學生也不需要自己聯(lián)系，有需

求人會主動聯(lián)系，使得兼職的學生不用漫無目的的尋找兼職。

（4）與此同時我們的網站社交也占據(jù)一大塊，供大學生進行兼

職心得交流，為一些想要兼職的人提供一些意見或者建議，同時每個

人都可以在別人的主頁下進行評論交流。當然所評論交談的內容不僅

僅涉及兼職方面，各個方面都可以暢所欲言，而目前全校性的兼職交

流平臺幾乎沒有而我彌補了這點缺陷，同時也是我們的優(yōu)勢所在。

（5）我們的網站會定期放一些有意思視頻，使得網站不會無趣，

同時也可以增加網站的閱讀量，吸引大量大學生的眼球。

我們網站采取的是需求者與大學生自主聯(lián)系的原則，所以省了大

量的中介費，而且兼職的可信度大大增大。

劣勢分析（W)

（1）技術人員匱乏，支撐網站的技術體系不堅固。大學生創(chuàng)辦

的網站，雖有一定的專業(yè)知識，但缺少實踐經驗，而注冊用戶的個人

信息安全的保密，注冊商的省查核實等，各項技術以及策略制度還有

很大的提升空間。

（2）知名度不足，人們不容易或者不愿意進入網站瀏覽，這使

得一開始網站的流量很低，進而造成大學生真正能夠獲得兼職的交易

量低下。

現(xiàn)有合作企業(yè)較少，剛開始可能只能提供有限的產品和服務，剛

來時的所提供的社交服務有限。

（3）目前有較多的比較著名兼職平臺，雖然對比他們我們的社

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交平臺與他們有很大的差異，但是就是這種較大的差異使得很多人不

敢相信和使用，且我們的推廣對象范圍局限在大學生和社會上一些較

為可靠的需要兼職人員的供應商所以使得許多商機都錯過。

（4）成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學校沒有相關資料可借鑒，擁

有的經驗較少。

（5）組織人員都是在校學生，還要照顧學業(yè)，精力有限

機會分析(O)

現(xiàn)在大學生兼職范圍很廣，根據(jù)調查可知絕大部分大學生已經

兼職過或有意愿兼職，大學生越來越重視社會實踐，而公司雇傭員工

是也越來越注重社會實踐這也促使更多的大學生出去兼職，鍛煉自己

的能力，所以這個行業(yè)的未來市場前景很好，而大學生的廉價勞動力

也是很多人爭相想要的勞動力，而我們的網站為他們提供平臺，在需

求者與供應商之前搭起橋梁。同時現(xiàn)在全校性社交平臺的稀缺也為我

們的網站提供了契機。同時學校和政府給予大學生創(chuàng)業(yè)的支持和一定

的幫助，給予一定的政策扶持。

威脅分析（T）

1.網站建設與管理經驗不足，缺乏實踐經驗，可能會遇到許多

突發(fā)狀況。

2.學生因為有假期，所以在寒暑假的時候，可能能提供勞動力

的學生會較少，網站的點擊率會下降。

3.此類社交兼職網站的可代替性高，以后可能會出現(xiàn)諸多類似

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的網站，搶占市場份額。如何建設自己本站的特色，防止他人抄襲就

是我們目前所遇到的較為大的困難。

所以我們將合理的利用自己所學的專業(yè)知識，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，

抓住機遇，采取相應措施預防風險，打響知名度，提高組織人員的自

身素質，適應客戶需求，增強組織的競爭能力。

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三. 營利模式

傳統(tǒng)的兼職中介網是以“會員費+廣告”的盈利模式，這種模式

一般在進入初期會收取學生和商戶一筆數(shù)目很可觀的“入會費”，但

是相對高的“入會費”往往會使一些學生望而卻步。我們采用的模式

面向學生是免費的，學生進入平臺只需要把信息填寫完整即可，不會

在中間任何一個環(huán)節(jié)向學生收取任何費用；我們會在以下的環(huán)節(jié)中收

取費用。

1. 信息交互收入

對于學生我們是面向全部免費，但對于商家我們是會收取一定

的注冊費用及相應的定金，我們才溢平臺是面向哪些對兼職者有一定

高要求的人，例如一些家長請家教通過我們的平臺他可以自己判斷優(yōu)

或劣或者一些廠商需要表演人員等等，我們發(fā)布在我們平臺上注冊的

學生的基本個人信息，以供他們選擇對于他們自己來說最佳的選擇，

以做到精而快，所以對于他們我們是收取一定費用的。

2. 廣告收入

兼職信息發(fā)布者在進入平臺的時候需要填寫個人信息或企業(yè)信

息，平臺審核通過后，即可成為平臺用戶，發(fā)布者每月的發(fā)布次數(shù)是

有限制的。商家和企業(yè)可以支付不同金額的年費成為相應等級的注冊

用戶。平臺可以為注冊用戶在線上做定時的信息推廣和不定時的線下

活動，同時注冊用戶發(fā)布的兼職信息占用的版面會更大，置頂?shù)臅r間

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會更長。

? 前期(2016-2017)：現(xiàn)階段我國的人口眾多，金融危機之后經

濟形勢一直不樂觀，就業(yè)形勢嚴峻。平臺未來一年的發(fā)展戰(zhàn)略主要以

聚焦戰(zhàn)略為主，將目標鎖定在溫州境內，盡量不與競爭對手起正面沖

突，以免使平臺陷入惡性競爭之中。本平臺為學生和商戶提供了良好

的服務平臺，以為學生提供安全可靠的兼職工作和為商家、個人提供

優(yōu)質的兼職人員為主要目的，不僅做好平臺的線上建設，更加會做好

線下監(jiān)管。

? 由于平臺的規(guī)模還很小，且在市場上幾乎沒有市場份額，很難

吸引學生和商家。因此，計劃立足溫州這個地理位置優(yōu)越的城市，在

溫州大學城以溫州大學、溫州職業(yè)學院和溫州醫(yī)學院作為第一個推廣

站，在前期向發(fā)布者收取的報酬比例會很低，對注冊用戶的年費收取

也是較低的。通過人們的口碑宣傳，從而擴大市場，為中、后期的推

銷工作做鋪墊。

? 中期（2017—2019）：公司已經有了一定的盈利基礎，有能力

擴大市場。屆時平臺的信譽也不斷增加，進而將輻射到整個長江三角

洲一帶至浙江省。當然，這還要靠多個地區(qū)的信息上的配合，。在這

個時期，我們會利用多方渠道獲取收入。

? 后期（2019—）：平臺的競爭實力不斷增強，進而將市場擴展

到全國。平臺開始吸引大量的投資商。隨著平臺的壯大發(fā)展出更多的

周邊業(yè)務，在保證服務安全優(yōu)質的前提下，建立功能更為全面的社群，

把平臺打造成為一個有影響力的品牌。

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四. 網站建設

1. 網站基本功能介紹

（1）賬號注冊

每個學生可以通過網站來注冊一個賬號。登錄之后，完善自己個人的

詳細信息，以及所想要做的兼職。以下是我們才溢網登陸界面和首頁

的歡迎界面。

圖 1登陸界面

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圖 2首頁歡迎界面

（2）信息發(fā)布

我們?yōu)槊课蛔缘膶W生設立了個人主頁，然后平臺會放上學生的信息，

以及他們所想要進行兼職，同時會在這人主頁下面讓需求者廠商或個

人進行服務后的評價，我們會根據(jù)兼職之后的反饋來進行個人學生兼

職的受肯定度排序，便于商家的選擇。一下是我們的個人主頁的首頁。

圖 3 個人首頁

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（3）搜索功能

可直接搜索關鍵字來進行尋找自己之前感興趣的信息，或者查找想要

哪方面優(yōu)秀的兼職者

（4）留言功能

對于感興趣的學生或商家，可以直接聯(lián)系或者可以通過平臺留言功能

來聯(lián)系。當然也可以進行各種方面的交流討論。

（5）社交功能

對于有兼職意愿的學生可以上傳自己某方面特長的才藝展示視頻或

照片，供需求者進行挑選，同時能夠在下面進行點評，交流。

2. 信息提供機制

兼職提供者在選擇滿意的兼職者之后，可以由我們提供給他們兼

職者的信息促成雙方自行交流。

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3. 交易機制

兼職提供者在與兼職者談妥之后，由兼職提供者預先支付20%的

兼職費用的定金給中介（此平臺），在兼職者完成此次的兼職之后，

由雙方確認，并由兼職提供者支付余下費用，由中介將全額費用轉付

兼職者。

兼職者

確認之后支付

確認之后完成

支付

“才溢”平臺

20%定金

兼職提供者

4. BUG反饋

我們將在網站首頁設置錯誤反饋系統(tǒng)，使用者在操作時，若出現(xiàn)

操作失敗，查詢錯誤，系統(tǒng)錯誤等，則使用者可以向服務器進行反饋，

此外系統(tǒng)還有錯誤捕捉功能，在系統(tǒng)出錯時自動將錯誤信息和錯誤代

碼反饋至服務器，以便工作人員及時進行修改和更新。

5. 網站管理

（一）信息管理

（1）對外的信息優(yōu)化

網絡是一個龐大的信息載體，蘊藏著數(shù)量龐大的信息，為引起目

標顧客的注意和吸引力，對平臺的團隊的對外信息進行規(guī)范化的管理

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和處理，進行對信息的優(yōu)化。如創(chuàng)新服務、最新的新聞或者奇聞異事、

群組內的公告欄，品牌建設、企業(yè)文化推廣等。

（2）對內的信息優(yōu)化

面對信息社會的時代，管理好自己對內對外的信息的話，可以為

團隊的宣傳和營銷以及樹立品牌等創(chuàng)造條件的。我們團隊的對內信息

優(yōu)化包括員工熟知各方面信息包括對員工進行考勤與管理的制度、商

業(yè)機密數(shù)據(jù)和企業(yè)文化等內容，比如公司的人事改革，公司的激勵機

制等；公司員工之間以及公司領導與員工之間的信息交流充分；對信

息進行明確的分類、規(guī)劃并及時處理與反饋。

（二） 網站廣告管理

利用網絡的特點,對網站廣告進行一定的處理,在運營網站的時

候,考慮好廣告對會員的影響, 經過調研，確定網站廣告的內容、表現(xiàn)

形式、位置、主題；處理好網站廣告與網站信息的關系,處理好網站

廣告與會員的關系；廣告對網站帶來的效果，廣告的投放頻率,廣告

的更新時間等。

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五. 平臺推廣方式

主要分為兩種推廣方式，一種是線上推廣方式，另一種是線下

推廣方式。

1. 線上推廣方式

在成立之初，可以選擇以下幾種方式來進行宣傳：

（1）朋友圈。初期之員都是溫州大學的學生，各自的交流圈也是以

溫州大學為主的，這樣可以由身邊的朋友開始，對彼此的信任程度較

高，發(fā)展相對比較容易。

（2）公眾平臺。聯(lián)系溫州大學的官方公眾號、溫大青年等知名度較

高的公眾號來進行宣傳，這類公眾平臺的宣傳更加權威。

（3）微博，論壇等。這些大范圍的宣傳為輔，只是為了提高知名度，

為將來作一個鋪墊。在平臺初期主要以溫州大學城，茶山周圍地區(qū)為

主。

2. 線下推廣方式

線下推廣為輔，線下的方式效率較低，推廣方式成功率相對較低，主

要下班級宣傳，同時我們在大學城各個范圍內進行大量的宣傳單發(fā)放。

.-

六. 項目規(guī)劃

1. 發(fā)展規(guī)劃

主要致力于搭建“才溢”兼職平臺，在校內、校外尋找合適的客

戶端開發(fā)人員，服務端開發(fā)人員，UI設計人員和有經驗的項目經理。

確定市場定位，把握發(fā)展方向。在前端設計、用戶界面、 后端整合、

用戶管理、身份驗證、緩存以及社交渠道共享等各個環(huán)節(jié)把握質量與

進度，有針對性的把網站做好，前期做好調試之后，爭取在10周左

右能夠上線。

（1） 短期，6個月內。要處理好團隊內部結構的協(xié)調性與整體

性，在團隊的發(fā)展中要重視基本問題，處理好收支問題，做好公司發(fā)

展規(guī)劃，擴大宣傳，塑造平臺形象，做好市場定位，重點開拓在溫州

市的業(yè)務擴展。同時也要有風險意識，密切關注行業(yè)內相關平臺、網

站的發(fā)展動向。在收支方面，前6個月要做到盈虧平衡，保證不虧本，

6個月后開始盈利。目標地區(qū)的定位需要不斷的細化和加深，對于已

經進入的市場地域，要利用自身的優(yōu)勢，在前期要增強市場密度。

（2） 中期，1-3年。打造品牌，制造具有影響力的營銷事件，

提升平臺的影響力。在發(fā)展的同時要不斷的創(chuàng)新，使“才溢”平臺能

夠跟上時代的步伐，滿足新增的需求，同時也要有計劃的開展其他業(yè)

務，不能固步自封，在這一階段結束時平臺從單一性的兼職服務小平

臺轉換成綜合性的大平臺。在這一階段平臺的發(fā)展已經漸趨成熟，所

.-

以必須要拓展相關業(yè)務，同時在經營的過程中要注重對品牌的培養(yǎng)和

業(yè)務的拓展。加大對平臺內部制度的建設是我們下一步的展計劃。

（3） 長期，3年后。形成自己的品牌，繼續(xù)擴團隊的規(guī)模和平

臺發(fā)展領域。要有敏銳的洞察力和果斷的勇氣，把握好新的商機，要

不斷向新的領域進行開拓，做一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。團隊經過長期

的發(fā)展有了一定的規(guī)模，這時候更要注重自主創(chuàng)新的重要性，發(fā)展更

多的線下業(yè)務。

2. 團隊建設

網站開發(fā)團隊，毫無疑問，是屬于一種創(chuàng)新型的研發(fā)團隊機構，

團隊成員間的分工合作很明確，各司其責，而又彼此緊密結合。建立

一支彼此信任，能力均衡，有創(chuàng)新精神，有核心領導的團隊是我們的

發(fā)展目標。平臺的主要業(yè)務涉及線上和線下兩個部分，以網站開發(fā)團

隊為主配合線下團隊開發(fā)市場業(yè)務。團隊主要由以下人員組成：

A、產品總負責人1人：負責開發(fā)團隊和線下團隊的管理，把握

項目方向，人員招聘和薪酬管理，同時為項目尋找投融資。

B、產品經理（項目經理）2人：根據(jù)團隊自身的資金狀況，產

品經理設為兩人，一個在辦公室負責網站開發(fā)，一個負責跑市場做調

研。產品經理是整個產品團隊的核心管理者，懂用戶，精通需求，能

跑市場，了解開發(fā)，能做調研，能做測試，把控產品的方向和質量，

并能在前期，就對產品的運營進行規(guī)劃，并按照運營思路，推進網站

.-

開發(fā)工作，完成產品上線，以及后期的產品運營。維護產品正常運作，

負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

C、安卓及IOS程序開發(fā)2人：一個人負責IOS蘋果開發(fā)，一個

人負責安卓，負責整個產品開發(fā)的全過程把控。網站的質量，好不好

用，流暢不流暢，都與程序編寫質量息息相關。

D：后臺及數(shù)據(jù)庫設計1人：必須對數(shù)據(jù)庫較為精通，能根據(jù)網

站需求，進行數(shù)據(jù)庫設計，并搭建網站后臺管理框架。

E、UI設計師1人：主要負責網站的界面設計，更要懂得用戶的

操作習慣，讓網站更好用，能深入產品需求，懂得用戶體驗，精通美

術設計，將最優(yōu)秀的交互傳遞給用戶。

F、財務管理1人：負責團隊財務，不僅擔任會計也兼任出納，

每一項支出都要經過財務進行審核記錄,每周會上要通報當周的財務

狀況。開發(fā)團隊需要的各種設備都由財務采購。

G、后勤1人：負責團隊辦公室的人員制度管理和物品管理及后

勤服務，由主創(chuàng)人員負責。

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七. 財務分析

1. 經營成本預估

表 1經濟成本預估表

預算項目 金額 用途 總計

網站建設費 5000 網站制作運營 5000

宣傳單 1000 線下宣傳 1000

勞務費 3000 3000

雜費 2500 水電費等其他 2500

風險預留資金 用于防范經營

雇傭線下宣傳

人員

8000 8000

風險

總計 19500

（1）初期投資:這一時期,資金主要用網站建設運營方面,產品采購,系

統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網

站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

融資說明：計劃向銀行籌款6萬，合資籌款2萬.剩余資金用作

后備資金.（注：大學生創(chuàng)業(yè)前三年免稅）

（2）第二期投資 ：這一階段我們的服務將輻射各大高校主要在溫州

市,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其

資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信

貸等。

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2. 財務預測

在公司成立初期，我們的主要目標是推廣商業(yè)模式，吸引用戶，

并不以盈利為主要目的，然而，就我們的商業(yè)模式而言，盈利模式非

常清晰，所以進入成熟期后，我們可以通過分析用戶行為數(shù)據(jù)進而改

善網站，提高利潤點。

人員配備和薪酬分配

表 2人員配備情況表

會計年度 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年

總經理 1 1 1 1

技術人員 3 4 5 6

營銷人員 2 2 3 3

財務人員 2 2 3 3

表 3工資薪金水平表

職位 月薪（元/人） 年工資（萬元/人）

總經理 3000 3.6

技術人員 2000 2.4

營銷人員 2000 2.4

財務人員 2000 2.4

注：各人員工資中不包含企業(yè)應繳納的“五險”。

主要財務假設

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表 4主要稅率表

序號 稅種 稅率/扣除率

1 企業(yè)所得稅 25%

2 營業(yè)稅 5%

3 城市維護建設稅 7%

4 教育費附加 3%

3. 財務可行性分析

? 內含報酬率(IRR)

根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下：

NPVIRR?CI?CO?0

????

?

t?1

n

??

1?IRR

?1

計算得，內含報酬率為11.58%，大于預期的投資回

IRR?11.56%

報率10%，故方案可行。

? 投資回收期(P)t

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算投資

回收期：

回收期 = 累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年數(shù) – 1 +（上

年累計凈現(xiàn)金流量的 絕對值/當年凈現(xiàn)金流量）

計算得Pt=5，即回收期為5年，投資方案可行。

? 獲利指數(shù)(PI)

.-

指按行業(yè)基準折現(xiàn)率或設定折現(xiàn)率折算的各年凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)

值合計與原始投資的現(xiàn)值合計之比。

PI=未來報酬的總現(xiàn)值/初始投資額=1.67，

獲利指數(shù)于大于1，表明該投資項目具有財務可行性。

? 投資利潤率(ROI)

投資利潤率(ROI)=年平均利潤總額/總投資額

*100%=52.35% ，

大于基準的投資利潤率，方案可行。

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八. 風險分析及對策

1. 研發(fā)風險：

風險：互聯(lián)網技術更新?lián)Q代速度越來越快，Web3.0、云計算、物

聯(lián)網、3G等技術都可能給網絡帶來新的變革。前沿科技研發(fā)經費很

高，非本公司所能承受，因此對于平臺的前期建設及功能運用上會存

在一定的不足之處，且現(xiàn)在我們團隊都是大學生，專業(yè)知識學習的較

為狹隘，在研發(fā)新產品會有較大的難度。

對策：在經營初期平臺采用有發(fā)展前景的成熟技術，保證運行通

暢；等后期資金允許的情況下加大對網站的進一步建設和功能的拓展。

同時招攬專業(yè)技術人員，在彌補自己不足的情況下發(fā)揮自己的優(yōu)勢，

開發(fā)新產品。

2. 技術風險

風險：由于我們網站相當于一個中介平臺和社交平臺，因此，對

用戶而言，網速是十分重要的。而網頁顯示速度不僅與網站的服務器

有關，頁面設置、代碼引用也會對網頁加載速度產小很大的影響，如

何加快網頁的顯示速度，增強用戶的瀏覽體驗，同時做好用戶個人信

息的保密，都是我們現(xiàn)在主要面臨的技術風險。

對策：大對技術研發(fā)的投入，加強網站安全建設，建立安全防火

墻，防止黑客攻擊，同時建立有助于技術創(chuàng)新的生產組織，不斷提高

服務器設置質量，不斷優(yōu)化本網站的結構及搜索方式等，便于客戶查

.-

找與購買。

3. 市場風險

風險：我們的平臺主要針對大學生，所以會遇到學生放寒暑假的

情況，在放寒暑假期間如何不失去用戶是我們所面臨的一大難題。同

時面對現(xiàn)在大學生兼職被騙案例的持續(xù)增加，導致大學生不敢輕易相

信一個剛起步的平臺，擔心個人信息泄露。

對策：息部整合市場信息，市場部做好市場調研，積極關注市場

變動并制定合理的營銷策略。與此同時我們不斷研發(fā)新產品，在放寒

暑假的時候加強我們網站的社交方面的建設，及時更新動態(tài)，上傳新

奇的視頻或者新聞，在吸引用戶的眼球的同時強調出我們不僅是個兼

職平臺更是一個社交平臺。在針對用戶信任問題上，一方面加強自己

的技術建設，保證用戶信息安全，另一方面通過培訓增強員工素質，

提供完善的服務，增強自己網站的口碑在取得用戶信任的吸引新的用

戶。

4. 競爭風險

風險：目前國內出現(xiàn)的兼職網站數(shù)不勝數(shù)，最為著名的就是58

同城和趕集網，作為新起步的平臺在應對如此強大的網站如何采取應

對措施使我們要思考的問題，還有隨著我們的平臺的成功，相類似的

平臺也會如雨后春筍般冒出，如何確保自己的特色不被模仿也是所面

臨的問題。

.-

對策：我們的網站建立自己的特色，在提供平臺的基礎上發(fā)展社

交交流，使得用戶和需求者進行有效交流，分享自己的感想和要求，

提高了效率，確保了我們平臺的有效性，在面對被模仿的方面，我們

平臺最先搶占相應的市場份額，在宣傳的力度上不斷加強，同時研發(fā)

新技術，建立自己的特色，爭取做到不能被模仿。

5. 經營風險

風險：若本公司的服務不被大眾認可，大學生并不信任我們平臺，

或者拉不到所需的供應商，那么公司將面臨經營風險。

對策：建立風險償債基金，及時制止更大的損失。關注大學生創(chuàng)

業(yè)相關的政策文件，了解網上創(chuàng)業(yè)的相關利好信息，積極采取相應措

施利用國家對大學生網上創(chuàng)業(yè)的支持政策。

6. 管理風險

風險：管理風險包括管理者素質、組織結構、企業(yè)文化、管理風

險。在企業(yè)運營過程中，管理者發(fā)揮著重要的作用，管理者領導能力、

品德影響管理的效果和效率，對技術創(chuàng)新也有很大的作用，管理者對

技術人員的激勵新技術的開發(fā)有重要的影響。作為一個新團隊，我們

的組織結構層次往往較為簡單、等級制度不嚴、人員相對較少，組織

靈活性較強，“船小好調頭”但往往會引起管理政策的多變，造成“東

邊不亮，西邊也不亮”的后果。

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對策：在管理者方面，加強領導者自身的品德修養(yǎng)，擴展知識，

技術創(chuàng)新等有一定程度的理解，增強與技術人員的溝通，提升自身的

素質和能力；在組織結構方面，充分發(fā)揮組織效率和靈活性的先天優(yōu)

勢，加強與其他互補企業(yè)的業(yè)務聯(lián)系，擴大平臺的業(yè)務；在文化方面，

致力于平臺文化的培養(yǎng)，塑造團隊的凝聚力，創(chuàng)新精神和團隊精神；

在管理過程方面，遵循對技術創(chuàng)新的科學性，減少管理人員的隨意性，

制定合理的企業(yè)目標，建立風險防范機制，加強對創(chuàng)新人員的適當激

勵，注重控制的經濟效益。