大學生就業信息服務平臺

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大

學

生

就

業

信

息

服

務

中

心

策

劃

書

系部：經濟管理系

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專業：會計電算化

班級：5班

姓名：張亞龍

學號：12

指導老師：李啟松

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目錄

1.項目背景

...................................................................................................................................... 1

2.項目概述

...................................................................................................................................... 2

2.1.編寫目的

........................................................................................................................................... 2

2.2.項目內容

...................................................................................................... 錯誤!未定義書簽。

2.2.1服務內容

................................................................................................. 錯誤!未定義書簽。

2.2.2組織結構

....................................................................................................................................... 3

2.2.3信息收集

...................................................................................................................................... 3

2.2.4.信息發布 ............................................................................ 錯誤!未定義書簽。

3.項目可行性分析

....................................................................................................................... 3

3.1.目標市場分析

................................................................................................................................. 3

3.2.目標客戶分析

................................................................................................................................. 4

3.2.1學生

................................................................................................................................................. 4

3.2.2學校

.................................................................................................................................................. 4

3.2.3企業

................................................................................................................................................. 4

4.營銷策略

..................................................................................................................................................... 5

4.1 宣傳模式 ............................................................................................................... 5

4.2 盈利模式 ............................................................................................................... 5

5.團隊介紹

..................................................................................................................................................... 5

6.財務分析

...................................................................................................................................... 6

7.風險與對策

............................................................................................................................................... 6

8.推進計劃

..................................................................................................................................................... 7

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大學生就業信息服務中心策劃書

一、 項目背景

隨著我國經濟的快速發展，人才市場上對大學畢業專業人才的需求一直處于

上升趨勢。畢業生就業面日趨廣闊。但目前市場競爭日趨激烈，在就業市場上用

人單位對人才的要求越來越高，各種信息參差不齊，真假難辨，大學生被中介機

構騙取錢財的情況時有發生。這種局面，一方面導致大學生對中介機構有些許抵

觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機構組織的信譽度一直提不上去。市

場宏觀環境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺。

對于大學生就業而言，最關鍵的影響因素還是“結構性的”。這些因素包括短

期供給超量、區域選擇偏好、就業渠道狹窄、獲取信息不暢等方面。這種矛盾在

大學生就業形式中，表現的尤為突出。其主要表現為以下幾點：

? 畢業生對就業信心不足

傳統的就業形勢使得學生大量走向生產一線企業，大學生就業在就業區

域、就業單位性質選擇上結構性矛盾突出，在期望薪酬上仍高于企業對其預

期。

? “先就業后擇業” 已經成為大學生的主流觀念

由此可能引發用人單位招聘大學生成為“為別人做嫁衣”，用人單位招

聘大學生時可能更趨于保守。

? 大學生與用人單位之間缺乏長期、有效的溝通。

大學生對招聘單位的選人標準、用人單位招聘崗位的崗位知識等方面與

企業本身有巨大差異。來自不同區域、不同籍貫性質、不同專業的大學生對

就業選擇方面也不盡相同。

? 就業崗位與畢業生人數差距太大

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每年畢業的大學生數量比社會上所需要的對口就業崗位數量多的多；而

且，這個差距還在逐年的增大。所以就導致大部分學生不能找到對口的工作，

一旦學生感覺發展空間受限就會選擇辭職，人才流失對企業來說是巨大的損

失

? 無法及時獲知國家相關就業政策及就業資訊

由于就業信息獲取渠道的限制，大多數畢業生缺乏必要的就業去向指導，

無法及時掌握有關就業資訊，使國家的就業導向無法落到實處，使大學生不

能準確把握就業形式，及時調整就業目標。

? 就業信息平臺的低效，導致就業供需脫節

目前各類人才就業服務網站經營混亂，缺乏權威性，普通存在資源配置

不均，就業無所適從的情況，同時不能政策發布、人才導向、供需調劑、及

時公開等功能同時兼顧，從而造成一方面大學生找不到合適的崗位，另一方

面企業無法招到合適人才的局面。

由于造成大學生就業難題的原因是多方面的，切實解決大學生就業難題是一

個系統工程，需要政府、用人單位、大學生、高校及社會共同努力。但是，歸根

結底，建立一個權威的就業信息公眾服務平臺，解決當前大學生、用人單位全方

位信息交互問題，是我們當前急需解決的問題。

基于上述原因，我們設計了本套方案，以解決當前大學生就業過程中所面臨

的存在的問題，并期以此為基礎，為我校廣大畢業生及用人單位建立起完整的就

業服務體系，并通過此項工作帶來巨大的社會效益。

二、 項目概述

1、 編寫目的

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建立一個集國家政策及就業資訊發布、就業信息采集、就業趨向分析等服務

于一體的綜合就業服務平臺，使之適應大學生就業形式的需要，滿足當前企業關

于人才的需求

2、項目內容

（1）項目服務內容

? 國家及省政府有關就業政策的發布

? 各用人單位及相關機構的招聘會等就業資訊的招聘信息整合、分析、篩

選、發布

? 人員招聘、報名以及崗前培訓

? 建立學院中切實屬于學生的就業服務中心，有利于解決學生兼職及就業

問題，為尋求就業機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。

? 提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打

下堅實的基礎。

? 在就業指導工作中確立穩定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不

斷完善，形成自己的就業服務體系。

（2） 平臺的組織結構

就

業

大

學 位

生

用

人

單

服務平臺

用戶管理

信息管理

國學最

家生新

政基的

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策本就

法信業

規 息 信

息

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（3）信息的采集

通過和人力資源公司合作用于采集企業及有關單位組織的各類招聘會信息，

當有企業或有關單位要組織招聘會時，可將相關招聘信息通過本平臺進行對外發

布，同時我們會根據全國大學生就業公共服務立體化平臺

（/）中提供的招聘信息收集最新的就業信息，在學生實習

時根據他們提出的就業條件進行篩選，幫助大家找到稱心如意的工作崗位。（4）

信息的發布

學校就業發展網站作為主要的信息發布地，承擔著向就業學生發布即時資訊

的工作。同時我們會在貼吧、QQ群、以及公告欄中進行信息公示。當有新的就

業資訊要發布時，首先我們會通過內部審核，在確認了就業信息的真實可靠性之

后考慮和該公司聯系，然后通過飛信的方式發送給學生。

三、項目可行性分析

1、目標市場分析

目前，我國有3000萬在校大學生，他們在將來畢業時需要就業（或者創業）。

他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事

情做好準備？事實上，絕大多數的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題，

具體表現在：對于第一個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業后才發

現自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對于第

二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠，就算有一

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份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

據了解三門峽市范圍內還沒有專門的中介機構為大學生提供就業機會，另

外，經我們分析過后，對于三門峽這樣一個發展中的城市來說，未來幾年很可能

會再增加幾所高校。而在城市市面上雖然有一些中介機構，但是還沒有形成產業

化，對同學的了解也比較少。而通過其他途徑，例如網絡上的就業信息，可信度

不高。同學們了解機會的平臺很少，同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市

場上的機會。

2、 目標客戶分析

（1）學生

每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果

連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道

自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努

力地打乒乓球，幾年下來，他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確

的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業的時候，有

單位在招聘這方面的崗位，市場上現有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有

這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經驗的人競爭，得到聘用的機會

就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一

個條件就是要適合，也就是能夠做好。

（2）學校

學生就業形勢單一，容易扎堆，學校統一實習基本上都是到生產一線企業，

發展空間不大，無法滿足學生高層次，多方位的崗位需求。如果可以有一個平臺

來實現企業和學生之間的無縫結合，那不僅可以提高學校的就業率，而且可以很

大程度上省去派遣教師帶隊產生的費用以及精力。所以變被動輸出為主動應聘是

大勢所趨。

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（3）企業

對于企業來說人才流失是很大的損失，特別是對于電子類制造企業來說，它們

每年都要吸納大量的剩余勞動力為工廠運作提供源源不斷的動力，這其中有一大

部分是學生群體，每年寒暑假以及實習期間，是學生流動性最強的時候，企業無

法保證學生能夠穩定的在企業工作。事實上大部分在一線工作崗位實習的學生認

為自己的發展空間太小，無法滿足自己的就業需求而選擇跳槽，這給企業帶來了

很大的困擾。

四、營銷策略

宣傳模式：

1.首先，進行張貼海報的形式進行宣傳，具體做法是在食堂前設立一個海報

點，經過幾天時間海報和條幅宣傳，同學們對本中心有一定的了解之后繼續進行

傳單擴散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高本中心的知名度，以為后面

的成長期做好鋪墊。其次，一方面通過調查問卷的形式了解我們所需改進的地方，

另一方面在調查問卷發放的時候連帶發送一些宣傳名片，再次擴大服務中心知名

度。

2.在初期推廣的同時，我們還可以與社團，學生會等組織建立長期的友好合

作，通過社團會員及其相關活動來宣傳我們公司，借此來提高服務中心的知名度。

3.在準備階段時與學院中的店鋪建立的合作關系，我們的工作室會每天安排

人員值班，已做同學們咨詢只用。同時我們會積極取得校方老師的支持，來擴大

我們影響力及知名度。

4.在我們團隊內部，招募一些能力強，有意向從事創業和有理想的同學加入

我們，來宣傳我們服務中心及拓展我們服務中心的業務。并制定業務計劃，根據

計劃確定獎罰機制，保證公司的正常運營。

盈利模式：

1.首先通過為同學提供就業賺取公司與我們的協議金額和我們公司付以同

學工資之間的差價

2.其次公司通過代理的形式獲取代理費及其相關提成；

3.最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報酬費用。

五、團隊介紹

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團隊名稱：啟夢團隊

團隊口號：開拓創新，為夢啟航

張亞龍 會計電算化專業 具有創業精神

劉文博 市場營銷專業 系學生會主席，擁有較為豐富的社會經驗

李銀川 市場營銷專業 黨總支學生副書記，口才極佳，有較強的人際交往能力

張春梅 物流管理專業 做事干凈利索，工作效率高

張曉琨 會計電算化專業 心思縝密，工作細心

侯穎穎 會計電算化專業 熟練會計業務，工作能力強

他們熟悉就業服務中心的整體策劃，具有強烈的創業欲望，并且有意向一起

共同來做這番事業。

六、財務分析

租用學院店鋪場地費 800-1000元/月

服務中心值班人員（內部）補貼 30元/天

辦公用品及裝修費用 15000-20000元

條幅及宣傳海報 300-500元

業務補貼 100元/工作崗位/人

總計： 69800元

通過我們自己的預算，開一家培訓中心的成本在10萬元以內，這對于我們

沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

七、風險與對策

在市場調研中，我們還是發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方

法。首先，萬事開頭難，作為在校大學生，我們沒有相應的管理經驗，如何確保

公司正常運營是我們的同時我們依然會保持傳統，依靠蝴蝶效應在朋友圈中傳

播，相信大家會接受這種時尚的消費方式的。作為一個校園就業服務中心，剛開

始時會比較困難，為了更好的讓在校學生了解兼職服務中心的聲譽和所能提供的

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優質服務,本公司從兩方面入手：公司所存在的劣勢：在長期的校園生活環境中，

一直都有一種“潛規則”——同學熟人幫忙以及直接去市區臨時找。成立大學生

兼職服務中心，同學們對這個服務中心不理解，知名度相對其他競爭者知名度較

低。同學們一下子轉變不過來找工作就去校園就業服務中心的想法，寧愿選擇同

學熟人介紹或自己去找工作。 面對上面的優勢與劣勢，首先我們主動出擊，通

過面對面的和同學介紹和在校內中午飯人流量大的地方拉橫幅，張貼公告牌的方

式擴大知名度，以致提高影響力。

服務中心所具有的優勢，我們是以服務學生為目標，大學生自主創業為導向。

這方面是學校支持的，我們可以在相關老師和領導的幫助下，在學校經過審核同

時獲取學院相關部門給以認證和支持，這一點是其它校外就業中介機構沒有的，

這充分的保證了服務學生的權益。另外，服務中心會盡快和其他公司達成具有法

律效力的協議，這樣解決了大學生就業卻因為工資沒能按時下發工資帶來的苦

惱，這也是其它競爭者做不到的。更重要的是服務中心選址在教育區能給人一種

踏實的感覺 。

八、推進計劃

1、初期進入市場主要是如何提高我們服務中心的知名度。

2、與用人單位取得聯系并盡快確立合作關系，取得優勢

3、做好宣傳，提高公司知名度

4、公司發展壯大后，開拓其他大學市場

我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備，使大學生

活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業時能夠更順利地找到一份自己喜歡

而且適合的工作

面臨的問題：

1、 是否要求指標

2、 法律文件是否健全

3、 利潤如何劃分

4、學校提出的后期服務和延續服務僅靠我們六人之力可能無法保證

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