燈具促銷活動方案

燈具促銷活動方案

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燈具促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方

案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我

們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的燈具促銷活動方案，

僅供參考，歡迎大家閱讀。

燈具促銷活動方案1

A、準備物料：

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及

小區內主干道上。內容可為：X品牌燈飾義務維修服務點；X品牌創造

舒適健康新生活；新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現場的

促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，

形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產

品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內

容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大

的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳

品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳

單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。

另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X

品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以

公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文

明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運

送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽

度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅

樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信

息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對

小區活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開

展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同

活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您

攜手共創美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣

傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區

內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一

系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其

他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜

歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合

促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元

或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓：

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營

銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專

業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件

的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費

者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友

善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活

動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合

理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的

熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱

銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動

方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費

者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，

并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比

導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起

消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。

送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況

增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越

來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、

完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決

一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽

度。

活動中應注意的問題：

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務

方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客

永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競

爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流

失

活動總結及效果評估：

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也

可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，

品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。 另外對小區直銷活動效

果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準

備起來吧！

②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產

品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動

內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大

的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳

品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳

單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。

另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為xx

品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以

公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文

明xxxx人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運

送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽

度，引起消費者信賴。

二、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅

樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信

息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對

小區活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開

展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和xx品牌共同

活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、xxxx品牌與

您攜手共創美好新生活。”

三、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣

傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區

內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一

系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其

他消費者對xx品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜

歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯合

促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優惠券**元

或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。

四、導購員培訓：

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營

銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專

業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件

的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費

者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友

善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活

動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合

理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的

熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱

銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動

方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費

者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，

并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

五、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比

導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起

消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。

加微信********。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產

品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引

消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開

展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊燈免費維修，

舊燈抵現金xx元；

活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，

送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況

增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越

失

燈具促銷活動方案3

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對

消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也

是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費

陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾

多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也

是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能

帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企

業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水

平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

2、買贈

4、特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價

產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓

消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳

內容。

5、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客

帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量

是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強

聯合促銷

燈飾店鋪可以聯合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種

互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活

動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯

的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方

在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活

動。

10、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，

試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，

送的禮品不要太差也不要太貴，比如節能燈等。

11、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提

前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，

這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，

但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不

產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以

繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場

裝修、門面折遷、店慶等。

14、憑證促銷

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據某種認可的憑證享受

購買時的優惠。如生日時要出示的身份證、學生證、結婚證、教師證、

證、聯合其它公司的會員證等。是可以增強消費者忠誠度，吸引

固定消費群體，再配合某種節日就更好，如教師節。可以有針對性地

開展促銷活動，對有消費需求的消費者的效果比較好。

15、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、

獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作

用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購

買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷

的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

16、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每

周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后

再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來

說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

17、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了

不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如

會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

18、批量折讓

城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產品的概念，在講解過后進

行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求

店鋪有一定的影響力和一定數量的會員，管理比較好，有一定的培訓

能力，可以聯合廠家進行，人數控制在 50人左右。

燈具促銷活動方案4

一、前言

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，

改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超

長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的

有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二

用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排

意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國

全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的

市場前景。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者

對品牌及產品的認知度 ，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，

擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍

其他城市做好準備

三、產品特點與創新

LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的

出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白

熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢:

(一)節能省電

同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白

熾燈節電更達90%以上，節省電費;

(二)壽命超長，節省維護費

LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是

普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節

省維護費;

(三)健康護眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長

時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，

同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，

不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加

“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，

回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通

熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，

使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓

直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

四、營銷環境分析

(一)機會分析

1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會

2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為

LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了

空間

(二)市場威脅

企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

2. 知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略

造成威脅

3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育

者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節

能燈仍有一定難度

(三)我們的優勢

1.技術創新能力強

2.成本優勢

成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成

本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的

品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、 市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用

照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品

陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。

(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2) 對自己或家人健康(保護視力、防輻射等)比較關注

(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4) 對價格較不敏感

(二) 目標市場

根據以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分:

1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業(如

子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業公司為重點。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領

年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮

流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

(2)年齡在25-45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生

活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主

要特征。