老板學系列五:范蠡“經商十八法”與“致富十二戒”是怎樣的一部商學

老板學系列五：范蠡“經商十八法”與“致富十二戒”是怎樣

的一部商學？

在中國的商業史上，要說功德圓滿、全身而退并且活的愜意瀟灑

的，非春秋時期范蠡莫屬。

我曾不止一次撰文寫過他懂得進退之道，在大紅大紫之時，不貪

戀權勢，及時抽身，攜手西施，泛舟五湖；棄政從商后，三次經商，

三次成巨富，又三次散盡家財，重義輕財，幾乎成為千古一完人。但

今天，我們主要來講述他的商業智慧及其對于時下企業的借鑒與啟發。

先來看看范蠡其人：范蠡（公元前536年—公元前448年），字

少伯，華夏族（漢族前身），楚國宛地三戶（今河南南陽淅川縣滔河

鄉）人。先祖為晉國大夫范武子，他的后人、唐朝宰相范履冰又是北

宋文學家、政治家范仲淹的先祖。他出生貧賤，但博學多才，且文武

雙全，曾師從宋國經濟學家、謀士計然（計然有說是老子弟子）。傳

說，計然傳授范蠡七技，用其五技滅了吳國。

國失敗后，曾與勾踐一起入吳為奴三年，充當人質。歸越后，勾踐臥

薪嘗膽。在范蠡建議下，勾踐勸農桑，務積谷，不亂民功，不逆天時，

施民所善，去民所惡。內親群臣，下義百姓。二十年磨一劍，后討伐

吳國，圍而不攻，吳軍自潰，越滅吳，吳王夫差自刎。

范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”的道理，跟隨了

勾踐二十余年的他，更知“大名之下，難以久居”，就像他寫信勸告

文種說勾踐“可與共患難，不可與共樂”，他對勾踐太了解了，不想

看到自己的好朋友文種身受其害。因此，在越王實現霸業后，傳說他

義：

第一、薄利廣銷。首先是“薄利”，只賺取10%的利潤，其次是

因為薄利，產品更受歡迎，因此能夠“廣銷”。因為銷的廣，所以量

大，最終積少成多而財源滾滾。我家附近，有一個十年前搬遷過來的

老牌拉面館，憑借著大眾消費：花錢不多，拉面量足、筋道、肉多，

三兩個人小聚，百元左右，時間待久一點，也從不趕人，因此，很受

周圍百姓的青睞，經常人滿為患。在經濟形勢不好的當下，不狠利，

講究性價比，也許能夠幫助企業更好地“過冬”。

第二、“谷賤傷農”的重農思想。范蠡主張“勸農桑，務積谷”。

第六、要經營高質量商品的“務完物”、加速資金周轉的“無息

幣”、“貨勿留”。“務完物”，就是務求經營完美無缺的高質量商

品，這是商業成功的關鍵。“無息幣”，就是防止商品積壓，應像水

流一樣，加速資金周轉，財富就會滾滾而來。“貨勿留”，就是商品

要及時出手和更新，加快流通，就像現在所說的存貨周轉，良性循環。

第七、“人棄我取”，差異化經營。與白圭一樣，范蠡深諳“貴

優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；

貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；

期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。

上述商訓，涉及商人素養、為人處事、經營管理、產品、價格、

服務、交易規則、財務規勸等建議和警示。這些內容，即使是在今天，

也仍然具有現實的指導意義。

此外，還流傳有商圣《經商十二則》，不但有條理，而且也充滿

了高超的商業理念：

勿懶惰，取討不力，賬目無有。

勿輕出，貨物輕出，血本必虧。

勿急趨，貨重爭趨，須防跌價。

勿昧時，依時貯發，各有常道。

勿固執，拘執不通，便成枯木。

勿貪賒，貪賒多估，承賣莫結。

勿薄蓄，貨賤貯積，恢復必速。

勿癡貨，優劣不分，貽害非淺。

作者介紹：

崔自三，工商管理碩士研究生，著名營銷實戰培訓專家、經銷商

戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學、中山大學、哈爾濱工業

大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特約講師、

全球500強華人講師、工信部中小企業局“全國中小企業互動俱樂部

戰略合作專家”、“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者，2007中國

十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳

博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓

名師，2014中國年度品牌專家，2015年中國百強講師，中國品牌研

究院研究員，中國百家講師經紀“2016十佳講師”、“2018年度課

程百朗百花獎”、“2019年中國十佳講師”，曾在《銷售與市場》、

《商界》、《銷售與管理》等各類媒體發表銷售與管理文章300多萬

字，出版中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》第一部、第二部、

經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策

略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業做大的

秘密》、光盤《年度營銷計劃的有效制定與執行》等十一部作品，十

余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷

總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，曾

游學美國、新加坡、馬來西亞、日本、澳大利亞等國家以及臺灣、香